Роберт Грин-48 законов власти гл

Вымотанный преследователем, Эскивелъ оставался в Куско, городе, где было такое жесткое правление, что 
здесь он чувствовал себя в безопасности от Агирре. Он купил дом неподалеку от собора и никогда не покидал его без 
меча и кинжала. Однако как-то в понедельник, в полдень, Агирре вошел к нему, обшарил весь дом, и, пройдя через 
коридор, гостиную, спальню и внутренние покои, где судья держал свои книги, он наконец нашел последнего спящим 
над книгой и зарубил его насмерть. Затем убийца вышел, но, подходя к дверям дома, обнаружил, что оставил шляпу, 
и имел мужество вернуться и взять ее, а затем пошел по улице. 
Уокер Чапман «Золотой сон: искатели Эльдорадо», 1967 

---

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
133 
НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА (2) 
В самом конце 1910-х годов несколько крупнейших мошенников Америки объединились в 
профессиональную организацию со штаб-квартирой в Денвере, штат Колорадо. В зимние месяцы 
они разъезжались по южным штатам, занимаясь своим ремеслом. В 1920 году Джо Фьюри, лидер 
организации, находился в поездке по Техасу, зарабатывая сотни тысяч долларов классическими 
мошенническими приемами. В Форт-Ворте он встретил простака по имени Дж. Франк Норфлит, 
скотовода, владельца большого ранчо. Норфлит, соблазненный обещанными жуликом 
богатствами, снял с банковского счета все, что там было, — 45 тысяч долларов и отдал их Фьюри 
и его помощникам. Спустя несколько дней они вернули ему его «миллионы», которые на поверку 
оказались «куклой»: парой настоящих долларовых купюр поверх толстых пачек нарезанной 
газетной бумаги. 
Фьюри и его люди проделывали этот трюк сотни раз, и облапошенный клиент обычно был 
настолько сражен собственной глупостью, что покорно принимал урок и смирялся с потерей 
денег. Но Норфлит оказался непохожим на других простаков. Он пошел в полицию, где ему 
сказали, что дело почти безнадежное. «Тогда я сам найду их, — заявил Норфлит детективам, — 
пусть даже на это придется потратить остаток жизни». Его жена взяла на себя заботы о ранчо, 
пока Норфлит разъезжал по стране, разыскивая тех, кто, подобно ему, стал жертвой мошенников. 
Он нашел собрата по несчастью, и сообща они опознали в Сан-Франииско одного из мошенников. 
Им даже удалось привлечь его к суду. Тот покончил с собой, предпочтя такой исход длительному 
сроку тюремного заключения. 
Норфлит продолжал. Он выследил второго мошенника в Монтане, связал его, как теленка, 
и протащил по грязным улицам до городской тюрьмы. В поисках Джо Фьюри и его правой руки, 
В. Б. Спенсера, он путешествовал не только по стране, но и выезжал в Англию, Канаду и Мексику. 
Обнаружив Спенсера в Монреале, Норфлит побежал за ним по улице. Спенсеру удалось скрыться, 
но скотовод не потерял следа и поймал его в Солт-Лейк-Сити. Спенсер предпочел строгость 
закона самосуду Норфлита и явился с повинной. 
Норфлит обнаружил Фьюри в городке Джексонвилл, штат Флорида, и собственноручно 
препроводил его в Техас, где передал в руки правосудия. Но на этом не остановился: он добрался 
до Денвера, задумав уничтожить всю организацию. Истратив не только крупную сумму денег, но 
еще и один год своей жизни на преследования, он добился того, что все руководители организации 
попали за решетку. Даже те, кого ему не удалось поймать, были так напуганы, что явились с 
повинной. 
За пять лет охоты Норфлит в одиночку разрушил крупнейшую в стране организацию 
мошенников. В результате он стал банкротом, его брак распался, но он умер счастливым 
человеком. 
ТОЛКОВАНИЕ 
Многие люди, ставшие жертвой мошенничества, как правило, испытывают унижение от 
того, что их одурачили, унижение, смешанное со смирением. Они получили урок, усвоив, что 
бесплатных обедов не бывает, и они, по сути, пали жертвой собственной жадности. Некоторые, 
однако, не хотят глотать эту пилюлю. Отказываясь поразмышлять о своем простосердечии или об 
алчности, они видят в себе лишь невинных жертв. 
Люди такого сорта кажутся участниками крестового похода за справедливость и честность, 
но на самом деле они просто ощущают сильнейшую неуверенность в себе. Их обманули, провели, 
это еще больше пошатнуло их веру в себя, и они безрассудно, очертя голову бросаются в атаку, 
пытаясь поправить положение. Стоила ли месть Норфлита за испытанное им потрясение потери 
ранчо, крушения брака, многолетних скитаний по дешевым гостиницам, истраченных денег? 
Норфлиты этого мира не постоят за ценой, чтобы спасти свой пошатнувшийся внутренний мир. 
Все люди испытывают ощущение неуверенности, и часто лучший способ обмануть 
простака — сыграть на этом чувстве. Но в сфере власти всё относительно, и человек, заметно 
более неуверенный в себе, чем обыкновенный смертный, представляет серьезную опасность. 
Будьте настороже: если вы прибегаете к обману или хитростям любого толка, внимательно 

---

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
134 
изучите выбранный вами объект. Люди неуверенные, с болезненно хрупким эго не переносят ни 
малейшей обиды. Чтобы понять, не имеете ли вы дело именно с таким человеком, предложите ему 
тест: например, позвольте себе сдержанно пошутить на его счет. Человек уверенный рассмеется, 
патологически неуверенный отреагирует так, словно его кровно обидели. Если вам кажется, что 
ваш объект относится к последнему типу, выберите себе другую жертву. 
НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА (3) 
В V веке до н. э. Цзюнь Эр, прими китайского царства Чэнь, был вынужден отправиться в 
изгнание. Он жил скромно, порой даже в бедности, выжидая, когда придет время ему вернуться 
домой и возобновить жизнь, подобающую принцу. Случилось ему попасть в провинцию, 
правитель которой, не зная, кто перед ним, обошелся с ним грубо. Советник правителя Шу Чан 
видел это и сказал: «Этот человек — знатный принц. Пусть ваше высочество примет его с 
великими почестями, и он будет чувствовать себя обязанным!» Но правитель видел перед собой 
лишь нынешнее низкое положение принца, он не прислушался к совету и продолжал оскорблять 
принца. Шу Чан снова предостерег своего господина: «Если ваше высочество не желает быть 
полюбезнее с Цзюнь Эром, тогда прикажите его казнить, чтобы избежать несчастья в будущем». 
Правитель только отмахнулся. 
Годы спустя принцу наконец удалось вернуться домой и восстановить все свои права. Он 
не забыл тех, кто был добр к нему, и тех, кто оскорблял его в годы бедности. Но едва ли не лучше 
всего он запомнил, как с ним обращались у того правителя. При первой же возможности он собрал 
большое войско, двинул его на владения правителя, захватил города и отправил обидчика в 
изгнание. 
ТОЛКОВАНИЕ 
Никогда нельзя знать наверняка, с кем имеешь дело. Человек, занимающий скромный пост 
сегодня, может стать влиятельной особой завтра. Мы многое забываем в нашей жизни, но редко 
забываем обиду. 
Откуда было знать правителю, что принц Цзюнь Эр окажется человеком амбициозным, 
расчетливым, хитрым, злопамятным змеем? Способа узнать об этом не было, скажете вы, но тогда 
не лучше ли не испытывать судьбу? Ничего нельзя добиться, бесцельно обижая кого-то. Подавите 
в себе желание оскорбить, даже если кажется, что перед вами слабак. Удовлетворение вряд ли 
сравнимо с опасностью, что в один прекрасный день он или она окажутся способными ответить 
вам. 
НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА (4) 
Год 1920-й был особенно неудачным для американских торговцев произведениями 
искусства. Крупные покупатели — поколение баронов преступного мира прошедшего столетия, — 
подойдя к определенному возрастному рубежу, умирали как мухи, а новые банкиры не спешили 
занимать их место. Дела обстояли так скверно, что несколько самых крупных профессионалов 
решили объединиться — неслыханное событие, поскольку в обычное время люди этого ремесла 
ладят, как кошки с собаками. 
Джозеф Дювин, продававший картины богатейшим дельцам Америки, страдал в тот год 
больше других своих коллег, поэтому решил присоединиться к союзу. В группу входили уже пять 
крупнейших торговцев страны. Озираясь в поисках нового клиента, они решили, что их последней 
надеждой может стать Генри Форд, в то время самый богатый человек страны. Форду еще только 
предстояло познакомиться с рынком произведений искусства, и цель была такой крупной, что 
имело смысл обрабатывать его сообща. 
Было решено составить список «100 величайших живописных полотен мира» (все они по 
счастливой случайности имелись на рынке) и предложить некоторые из них Форду. Даже сделав 
одну покупку, он уже поставил бы себя наравне с крупнейшими коллекционерами. «Консорциум» 
работал неделями и произвел на свет великолепное произведение: три тома с изумительными 
репродукциями и серьезными искусствоведческими комментариями к каждой картине. 

---

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
135 
Следующим шагом был визит в дом Форда в Диаборне, штат Мичиган. Простота убранства дома 
удивила торговцев: мистер Форд был, похоже, совершенно безразличен к внешним эффектам. 
Форд принял их в кабинете. Он просмотрел книги с восхищением и восторгом. 
Обнадеженные торговцы уже представляли миллионы долларов, которые хлынут вскоре в их 
сейфы. Однако Форд, закончив знакомиться с книгами, произнес: «Джентльмены, такое 
прекрасное издание с такими прекрасными цветными иллюстрациями стоит, должно быть, 
чертовски дорого!» — «Но, мистер Форд! — воскликнул Дювин. — Мы не предполагаем, что вы 
купите эти книги. Мы их изготовили специально, чтобы показать вам картины. Эти книги — наш 
подарок вам». Форд выглядел озадаченным. «Джентльмены, — сказал он, — это невероятно 
любезно с вашей стороны, но я просто не представляю, как принять такой великолепный, дорогой 
подарок от чужих людей». Дювин объяснил Форду, что на репродукциях изображены живописные 
полотна, оригиналы которых они надеялись продать ему. Форд наконец-то понял. «Но, 
джентльмены! — воскликнул он. — Зачем мне оригиналы, когда картинки прямо здесь, в книжке, 
так прекрасны?» 
ТОЛКОВАНИЕ 
Джозеф Дювин славился умением заранее досконально изучать свои жертвы и своих 
клиентов, получать представление об их слабостях и мельчайших особенностях их вкуса еще до 
встречи с ними. Тяжелые обстоятельства вынудили его пренебречь этой тактикой в случае с Генри 
Фордом. Ему потребовались месяцы, чтобы полностью оправиться от этого удара — как 
морального, так и материального. Форд был непритязательный простой человек, ради которого не 
стоило затевать дело. Он был воплощением того буквально и прямолинейно мыслящего простака, 
у которого не хватает воображения даже на то, чтобы его можно обмануть. С тех пор Дювин 
тратил усилия только на таких клиентов, как Меллоны и Морганы мира сего, — людей достаточно 
хитрых и искушенных для того, чтобы попасться в его силки. 
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ 
Способность оценивать людей и понимать, с кем имеешь дело, — наиболее важный навык 
из всех, необходимых тому, кто преумножает и удерживает власть. Без него вы слепы: вы можете 
обидеть тех, кого нельзя было обижать, подберете неверных кандидатов для совместной 
деятельности, будете считать, что льстите людям, на самом деле оскорбляя их. Прежде чем 
совершить любой поступок, сделать любой ход, изучите и сиените своего потенциального 
партнера или свою мишень. В противном случае вы зря потратите время и наделаете ошибок. 
Изучайте слабости людей, находите бреши в их броне, дознайтесь, чем они гордятся и чего 
стыдятся. Узнайте их вдоль и поперек, прежде чем решать, иметь ли с ними дело. 
Два предостережения. Первое: судя о своих соперниках и оценивая их, никогда не 
полагайтесь на свои инстинкты. Вы можете наделать грубейших ошибок, доверяя таким неточным 
индикаторам. Ничем нельзя заменить сбор конкретной информации. Изучайте своих соперников, 
шпионьте за ними, сколько бы времени это ни потребовало. Впоследствии это окупится. 
Второе: никогда не доверяйте видимости, внешнему виду. Человек с сердцем змеи может 
разыграть добряка, чтобы скрыть свою сущность. Человек, внешне грозный, часто на самом деле 
труслив. Научитесь видеть сквозь внешние покровы и распознавать подобные противоречия. Не 
доверяйте той версии, которую предлагает сам человек, — слишком часто она расходится с 
истиной. 
Образ: охотник. Он не расставляет одинаковых ловушек для лисицы и волка. Он не 
положит приманку там, где ее некому схватить. Он знает досконально свою дичь, ее привычки, ее 
тропы и охотится удачно.