Strategik biznes birliklari turlarining tasnifi

Matritsa BCG ([BCG]; inglizcha BCG matrix ) marketingda strategik tahlil va rejalashtirish uchun vositadir . Boston Consulting Group asoschisi Bryus D. Henderson [1] tomonidan kompaniya mahsulotlarining ushbu mahsulotlarga bo'lgan talabning o'sishi va bozor ulushiga nisbatan bozordagi o'rnini hisobga olgan holda dolzarbligini tahlil qilish uchun yaratilgan. tahlil qilish uchun tanlangan kompaniya.
Nazariy asoslash ikkita tushunchaga asoslanadi: mahsulotning hayot aylanishi va ishlab chiqarish ko'lamining ta'siri yoki o'rganish egri chizig'i .
Matritsaning o'qlari talabning o'sishini (vertikal o'q) va bozor ulushini (gorizontal o'q) ko'rsatadi. Ushbu ikki ko'rsatkichni baholashning kombinatsiyasi mahsulotni ishlab chiqaradigan yoki sotadigan kompaniya uchun to'rtta mumkin bo'lgan rolni ajratib ko'rsatib, mahsulotni tasniflash imkonini beradi.
Strategik biznes birliklari turlarining tasnifi.
Yulduzlar - Yuqori savdo o'sishi va yuqori bozor ulushi. Bozor ulushini saqlab qolish va oshirish kerak. "Yulduzlar" juda katta daromad keltiradi. Ammo, ushbu mahsulotning jozibadorligiga qaramay, uning sof pul oqimi ancha past, chunki u yuqori o'sish sur'atlarini ta'minlash uchun katta investitsiyalarni talab qiladi.
" Naqd pul sigirlari " ("Pul qoplari", "Krem") - Bozor ulushi yuqori, ammo sotishning past o'sish sur'ati. "Naqd sigirlar" imkon qadar himoyalangan va nazorat qilinishi kerak. Ularning jozibadorligi qo'shimcha investitsiyalarni talab qilmasligi va shu bilan birga yaxshi pul daromadini ta'minlashi bilan izohlanadi. Savdodan tushgan mablag' "Qiyin bolalar"ni rivojlantirishga va "Yulduzlar"ni qo'llab-quvvatlashga yo'naltirilishi mumkin.
Muammoli bolalar (yovvoyi mushuklar, qora otlar, savol belgilari, muammo, buzoqlar) Bozor ulushi past, lekin yuqori o'sish. Qiyin bolalarni o'rganish kerak. Kelajakda ular ham yulduz, ham itga aylanishi mumkin. Agar yulduzlarga o'tish imkoniyati mavjud bo'lsa, unda siz sarmoya kiritishingiz kerak , aks holda undan qutuling.
"Itlar" ("Yo'qotuvchilar", "O'rdaklar", "O'lik vazn") - o'sish sur'ati past, bozor ulushi past, mahsulot, qoida tariqasida, past rentabellik darajasiga ega va katta e'tibor talab qiladi. menejerdan. Itlardan qutuling.
Qurilish qoidalari.
Gorizontal o'q bozorning nisbiy ulushiga to'g'ri keladi, o'rtadagi 0 dan 1 gacha bo'sh joyni 0,1 qadam bilan va 1 dan 10 gacha bo'lgan masofani 1 qadam bilan muvofiqlashtiradi. Bozor ulushini baholash butun sanoatning sotish tahlili natijasidir. ishtirokchilar. Nisbiy bozor ulushi, ma'lum bir bozorda kontsentratsiya darajasiga qarab, o'z sotishning eng kuchli raqobatchi yoki uchta eng kuchli raqobatchining sotuviga nisbati sifatida hisoblanadi: 1 o'z sotuvi eng kuchli raqobatchining sotuviga teng ekanligini anglatadi.
Vertikal o'q bozorning o'sish sur'atlariga mos keladi. Koordinata maydoni kompaniyaning barcha mahsulotlarining maksimaldan minimalgacha o'sish sur'atlari bilan belgilanadi; o'sish sur'ati salbiy bo'lsa, minimal qiymat salbiy bo'lishi mumkin.
Har bir mahsulot uchun vertikal va gorizontal o'qlarning kesishuvi o'rnatiladi va doira chiziladi , uning maydoni mahsulotning kompaniya savdosidagi ulushiga to'g'ri keladi.
Afzalliklar.
moliyaviy tushumlar va tahlil qilingan parametrlar o'rtasidagi bog'liqlikni nazariy o'rganish;
tahlil qilinayotgan parametrlarning ob'ektivligi (bozorning nisbiy ulushi va bozor o'sish sur'ati);
olingan natijalarning aniqligi va qurilishning qulayligi;
bu sizga portfel tahlilini mahsulotning hayot aylanishi modeli bilan birlashtirish imkonini beradi;
oddiy va tushunarli;
biznes bo'linmalari uchun strategiya va investitsiya siyosatini ishlab chiqish oson.
Kamchiliklar.
Vaziyatni kuchli soddalashtirish: modelda faqat ikkita omil hisobga olinadi, ammo yuqori nisbiy bozor ulushi yagona muvaffaqiyat omili emas va yuqori o'sish sur'atlari bozor jozibadorligining yagona ko'rsatkichi emas;
Moliyaviy jihatni hisobga olmaslik: itlarni olib tashlash sigirlar va yulduzlar narxining oshishiga olib kelishi mumkin , shuningdek, ushbu mahsulotni ishlatadigan mijozlarning sodiqligiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin;
Bozor ulushi foydaga to'g'ri keladi degan faraz: bu qoida katta investitsiya xarajatlari bilan bozorga yangi mahsulot kiritilganda buzilishi mumkin;
Bozorning pasayishi mahsulotning hayot aylanishining tugashi bilan bog'liq degan taxmin : bozorda boshqa holatlar ham mavjud, masalan, shoshilinch talabning tugashi yoki iqtisodiy inqiroz .