Sug’urta mahsulotini yaratish va uni sotishni tashkil etish

Sug’urta mahsulotini yaratish va uni sotishni tashkil etish

Bajardi: SI-5 guruh talabasi

Abdurazzoqov Shahzod

Sug’urta mahsuloti tushunchasining iqtisodiy mohiyati

Mahsulot xaridorlari magazinlarga borishi (yoki buyurtma qilingan mahsulotlarni uyida qabul qilishi) kerakligi kabi sug‘urta xaridorlari ham uning yordamida bir qator sug‘urta «mahsulotlari» bilan tanishib chiqishi, shuningdek, ular turli kompaniyalarda kutishi mumkin bo‘lgan servis sifati haqida fikr yuritishi uchun xizmat qiladigan mexanizmga ehtiyoj sezadi.

Sug‘urta mahsuloti -
sug‘urtalanuvchiga sug‘urta shartnomasi tuzish orqali taqdim etiladigan asosiy va yordamchi xizmatlar yig‘indisidir.

Sug‘urtalovchining marketing strategiyasi quyidagilar orqali amalga oshiriladi:

sug‘urta mahsuloti sohasidagi siyosat;
narx-navo siyosati;
sotuvni rag‘batlantirish va o‘tkazish tizimlari;
sug‘urta mahsulotining sotilishini tashkil etish usuli va taqsimot siyosati;

Sug‘urta xizmatining (boshqacha ibora bilan aytganda, sug‘urta mahsulotining) sug‘urtalanuvchi tomonidan xizmatni tanlab olinishiga ta’sirko‘rsatadigan o‘ziga xos xususiyatlari quyidagilar hisoblanadi:

texnik xususiyatlar
taqdim etiladigan kafolatlar (sug‘urta qoplamasi,
sug‘urtalanayotgan xatarlar), kafolatlash darajasi (sug‘urta summalari),
franshizalar;
iqtisodiy xususiyatlar–narxi
sug‘urta summasining indeksa- siyalanishi,
sug‘urta qiluvchining foydasiga sheriklik, ssuda olish imkoniyatining mavjudligi,
sug‘urtalovchilarning ishonchliligi;
ijtimoiy qiymati (iste’mol bahosi)
taqdim etilayotgan xavfsizlik,
daromadlilik, umidvorlilik, sotuv amalga oshirilgandan keyingi xizmatlar (sug‘urta
hodisalarini tekshirish, qo‘shimcha xizmatlar,

Mutaxassislarning tadqiqotlari ko‘rsatishicha, bugungi kunda iqtisodiy rivojlangan mamlakatlarda sug‘urta qoplamasi bir bo‘lgan sharoitda sug‘urtalovchini tanlashning muhim omili sifatida quyidagilarni ko‘rsatish mumkin:

sug‘urta mahsulotining narxi (boshqa omillardan katta farq bilan oldinda turadi);
sug‘urta xizmatlarining sifati, ayniqsa sug‘urta hodisalarini tekshirish va hal etish;
sug‘urtalanuvchining sug‘urtalovchiga bo‘lgan ishonchi (savdo markasining obro‘-e’tibori) va ularning o‘rtasida o‘zaro chambarchas aloqa mavjudligi.
bozor segmentining keng qamrovliligi va taraqqiy etishi bilan bog‘liq.
ehtiyojlarni to‘liq qondira olishi, ya’ni mahsulot sifatining mijozlarning
umidiga mos kelishligi,
Yuqoridagi chizmada ifodalangan sug‘urta mahsulotlarining amal qilish davriyligi dinamikasi ikkita asosiy omil:

Xizmat ko‘rsatish sohasiga oid sug‘urta mahsulotining o‘ziga xosligi uni ishlab chiqarish bosqichining yo‘qligidadir. bu sug‘urtalashni, masalan, avtomobilsozlikdan farqlantirib turadi. ishlanma yakunlanishi bilanoq, sug‘urta mahsulotini bozorga joriy etish boshlanib ketadi.

.
Sug‘urta mahsulotini bozorga joriy etish.
.
O‘sish pallasi.
.
Sug‘urta mahsulotini tadqiq etish va loyihalashtirish

Sug’urta mahsulotini sotishda munosabatlarning yo’lga qo’yilishi

Sug'urta savdosining birinchi va eng muhim siri hech qanday sir yo'qligidadir.
Klement Stoun
Bu ongga bo'lgan to'qri munosabat. Shunday qilib, to'qri
munosabat, deganda nimani tushunish kerak? Klement Stoun bunga quyidagi bo'limda izoh beradi va uni PRM «Pozitiv Ruhiy Munosabatlar» deb ataydi. PRM
ning asosiy tafsiflaridan ba'zilari quyidagilar:
Optimizm

• Pozitiv munosabat kelajakka ishonch tuyg'usini uyg'otadi. Bunday munosabat muammoni tan oladi, biroq uni to'siq deb emas, balki imkoniyat, deb ko'rib chiqadi.

Entuziazm

• Pozitiv munosabat hayotga «ha» deydi. U individuallikni tasdiqlaydi va boshqalarni rag'batlantiradi.

Tashabbus

• pozitiv munosabat harakatga yo'naltirilgan bo'ladi.