Swot-tahlilni qanday qilish kerak

SWOT tahlilini o'tkazish bosqichlari va qoidalari. SWOT-tahlil 4 ta swot-tahlil

Shunga ko'ra, "SWOT-tahlilni qanday qilish kerak" degan savol tadbirkor hayotida alohida ahamiyatga ega. Bugun biz SWOT tahlilini qanday qilish haqida gaplashamiz. Aksincha, biz bundaylarni rivojlantiramiz asta-sekin ko'rsatmalar - anketa, undan keyin o'sha savol () siz uchun butunlay yopiq bo'ladi.

Birinchidan, SWOT-tahlil nima ekanligini ko'rib chiqamiz (bu keraksiz bo'lganlardan oldindan uzr so'rayman). SWOT tahlil - rejalashtirish vositasi va to'rtta qiyosiy biznes elementlari. Ushbu elementlar: kuchli tomonlar (kuchli tomonlar), zaif tomonlar ( zaif tomonlar), Imkoniyatlar (imkoniyatlar) va Tahdidlar (tahdidlar). Yaxshi bajarilgan SWOT tahlili tadbirkorga to'g'ri biznes qarorlarini qabul qilish uchun zarur bo'lgan juda ko'p foydali ma'lumotlarni taqdim etadi.

Swot tahlilini o'tkazishni o'rganish

SWOT-tahlil - 4 bosqichli ko'rsatma

Aniqlik uchun SWOT tahlil jarayonini bosqichlarga ajratamiz, ularning har biri bir nechta savollar bilan ifodalanadi. Ushbu savollarga javoblar, aslida, SWOT tahlilini o'tkazish jarayonidir. Shunday qilib.

1-qadam - biznes muhitini skanerlash

Ushbu qadamda, bizning biznes muhitimizga qarab, biz biznesimizga ta'sir qiladigan yoki ta'sir qilishi mumkin bo'lgan omillarni aniqlashimiz kerak. Barcha omillarni ichki va tashqi deb ajratish mumkin. Ushbu omillarni aniqlash uchun quyidagi savollarga javob bering:

1. Qanday huquqiy omillar (qonunlar va qoidalar) mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

2. Qanday ekologik omillar mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

3. Mening biznesimga qanday siyosiy omillar ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

4. Qanday iqtisodiy omillar mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

5. Mening biznesimga qanday geografik omillar ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

6. Nima ijtimoiy omillar mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

7. Mening biznesimga qanday texnologik omillar ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

8. Qanday madaniy omillar mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki bo'lishi mumkin)?

9. Qanday bozor omillari mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

Dastlabki 9 savolga javoblar tashqi omillar, ya'ni sizning biznesingiz mavjudligidan qat'i nazar, sizning muhitingizga ta'sir qiladigan ta'sirlar to'g'risida ma'lumot beradi. Bu savollarning barchasi, u yoki bu tarzda, o'zingizning biznesingizga qanday ta'sir qilishi mumkinligini to'liq anglab etish uchun o'zingizdan so'rashga arziydi. Albatta, turli omillar turli xil ta'sirga ega bo'ladi turli xil biznes Bu savollarga javob berish orqali buni tushunasiz.

10. Mening biznesimga raqobat omiliga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

11. Mening biznesimga menejment va biznesni boshqarish omiliga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

12. Tanlangan biznes strategiyasining omili mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

13. Mening biznesimga biznes tuzilmasi omili ta'sir qiladimi (yoki mumkinmi)?

14. Xodimlarning mening biznes omilimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

15. Belgilangan biznes maqsadlariga mening biznes omilimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

16. Mening biznesimga etakchilik omiliga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

17. Operatsion boshqaruv omili mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

18. Mening biznesimga biznesdagi texnologiyalar ta'sir qiladimi (yoki mumkinmi)?

10 dan 18 gacha bo'lgan savollarga javoblar sizning biznesingiz uchun bozorga kirish bilan bog'liq umumiy omillar to'g'risida ma'lumot beradi. Ro'yxat to'liq bo'lmasligi mumkin, aksariyat faoliyat sohasiga bog'liq, ammo bu asosiy fikrlar.

Shunday qilib, yuqoridagi savollarga javob berib, sizning biznesingiz u yoki bu darajaga bog'liq bo'lgan deyarli to'liq omillarga ega bo'lasiz. Keyin ularni tahlil qilib, o'zingiz uchun to'g'ri xulosalar chiqarishingiz kerak. Shu munosabat bilan biz SWOT tahlilini o'tkazish bo'yicha ko'rsatmalarimizning keyingi bosqichiga o'tamiz.

Qadam 2. Ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish

SWOT tahlilining ushbu bosqichida biz yuqorida sanab o'tilgan barcha omillarni batafsil tahlil qilishimiz va ular aslida biz va bizning biznesimiz uchun nimani anglatishini tushunishimiz kerak. Buni siz taxmin qilganingizdek, bir nechta savollarda qilamiz. Mana ular:

19. Bizning biznesimiz uchun qanday qonuniy omillar tahdid solishi mumkin va bu qanday imkoniyatdir?

20. Bizning biznesimiz uchun qanday siyosiy omillar tahdid solishi mumkin va bu qanday imkoniyat?

Biz sodda va qulay SWOT tahlil qilish metodologiyasini taqdim etamiz tayyor misollar ishlab chiqarish va savdo korxonalari uchun, shuningdek Excel formatidagi shablon bilan.

Maqolada tasvirlangan SWOT tahlil qilish usuli universal va har qanday profildagi kompaniya uchun javob beradi: sanoat kompaniyasi, notijorat tashkilot, chakana do'kon yoki alohida bo'lim.

Maqolani o'qib bo'lgach, siz, albatta, birinchi marta qilsangiz ham, mahsulotingiz yoki butun bir korxonangiz uchun SWOT tahlilini noldan tuzishingiz mumkin bo'ladi.

Ta'rif: SWOT-tahlil (inglizcha SWOT Analysis-dan) - tashkilotning ichki va tashqi muhitini tahlil qilish orqali bozorda kompaniya mahsulotining hozirgi va kelajakdagi raqobatbardoshligini baholashga imkon beruvchi situatsion tahlil turi.

SWOT tahlilining mohiyati va asosiy elementlari

Swat tahlil usuli haqida qisqacha quyidagilarni aytishimiz mumkin:

• 
  SWOT tahlil texnologiyasi strategik menejment va menejmentda keng qo'llaniladi, chunki bu bozor uchun kompaniya uchun ham oddiy, ham yuqori sifatli vosita hisoblanadi.
  
• 
  Usulning o'ziga xos xususiyati shundaki, 1980-yillardan boshlab SWOT-tahlil strategik qarorlarni ishlab chiqishda faol ishlatilib kelinmoqda va menejerlar vositalarida mavjud bo'lgan butun davr mobaynida o'z ahamiyatini yo'qotmagan.
  
• 
  SWOT tahlili nima uchun kerak? Usulning maqsadi kompaniyaning bozordagi hozirgi mavqeini va korxona rivojlanishi uchun ma'lumotlarning to'g'ri tuzilishini o'rganishdir.
  
• 
  SWOT bilan tushuntirish: S \u003d kuchli tomonlar, mahsulotning kuchli tomonlari; V \u003d zaif tomonlari, mahsulotning zaif tomonlari; O \u003d Imkoniyatlar, kompaniya imkoniyatlari; T \u003d tahdidlar, kompaniyaning tahdidlari.
  

SWOT mahsulotini tahlil qilishning nazariy asoslari haqida ko'proq ma'lumotni maqolaga qarang:.

SWOT tahliliga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak?

Shuni esda tutingki, Swat tahlil qilish usuli faqat mavjud ma'lumotlarni tartibga solish uchun qulay vosita hisoblanadi. Shuning uchun samarali SWOT tahlili ikki bosqichdan boshlanishi kerak:

• 
  Kompaniya faoliyat ko'rsatadigan joyda ish olib boring, iste'molchilar tadqiqotlari va asosiy xususiyatlarini aniqlashga katta e'tibor bering. Ushbu tahlil xulosalarining 70% dan ortig'i sizning kim ekanligingizga va iste'molchingiz mahsulot uchun qanday sifat mezonlarini belgilashiga bog'liq.
  
• 
  Suring va. Mahsulotning kuchli va zaif tomonlarining ta'rifi sizning raqibingiz kim bo'lishiga bog'liq bo'ladi.
  

Birinchi qadam: mahsulotning kuchli va zaif tomonlarini aniqlang

SWOT tahlilini o'tkazishda birinchi qadam mahsulot yoki xizmatning kuchli va zaif tomonlarini aniqlashdir. Buning uchun kompaniyaning yoki mahsulotning asosiy raqobatchilari bilan ichki resurslarini qiyosiy tahlil qiling:

• 
  Raqobatchilardan yaxshiroq bo'lgan parametrlar sizning mahsulotingizning kuchli tomonlari.
  
• 
  Raqobatchilardan ko'ra yomonroq bo'lgan parametrlar - mahsulotingizning zaif tomonlari
  

Jadval 1 Kuchli va zaif tomonlarni tahlil qilish misoli

Kuchlar (S \u003d Strengths) - bu kompaniyaning bozordagi raqobatdosh ustunligini yoki raqobatchilarga nisbatan yaxshiroq pozitsiyani ta'minlaydigan ichki xususiyatlari.

Mahsulot yoki xizmatning zaif tomonlari (W \u003d zaif tomonlari) yoki kamchiliklari - bu kompaniyaning biznesning rivojlanishiga to'sqinlik qiladigan, mahsulotni bozorni boshqarishiga to'sqinlik qiladigan va bozorda raqobatbardosh bo'lmagan ichki xususiyatlari.

• 
  Kompaniyaning sotilishi va foydasiga omillarning ta'siri darajasini birinchi o'ringa qo'ying.
  
• 
  6-8 asosiy omillarni qoldiring.
  
• 
  Qolganlari kelajakda foydali bo'lishi mumkin - ularni e'tiborga oling.
  

Tekshirib ko'ring. Metodikada kompaniyaning kuchli yoki zaif tomonlariga aylanishi mumkin bo'lgan ichki muhitning turli xil omillarining 14 dan ortiq yo'nalishlari mavjud.

Ikkinchi qadam: biznesni rivojlantirish uchun tahdid va imkoniyatlarni aniqlash

SWOT tahlilining ikkinchi bosqichi kelajakda biznesni rivojlantirish uchun imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlashdan iborat. Buning uchun tashqi muhit omillari tahlili o'tkaziladi, har bir omilning kompaniyaning sotuvlariga ta'siri darajasi, yuzaga kelish ehtimoli taxmin qilinadi.

Imkoniyatlar (O \u003d Imkoniyatlar) - bu kompaniyaga sotishni ko'paytirish yoki daromadni ko'paytirishga imkon beradigan atrof-muhit omillari.

Kompaniyaga tahdidlar (T \u003d Tahdidlar) - bu kelajakda kompaniyaning sotishini yoki foyda darajasini pasaytirishi mumkin bo'lgan atrof-muhit omillari.

SWOT tahlilining tasviriy misollari

Strategik rejalashtirishda ishlatiladigan ko'pgina tushunchalar va vositalardan illyustratsion misollarsiz birinchi marta foydalanish qiyin. SWOT tahlilining to'g'riligiga shubha qiladiganlar uchun biz tayyorladik tayyor echimlar:

• 
  o'z ichiga oladi qisqacha tahlil dunyodagi eng yirik chakana savdo tarmog'iga muvaffaqiyatning asosiy omillari va tahdidlari.
  
• 
  : savdo sohasida swot tahlilini o'tkazish bo'yicha batafsil tavsiyalar mavjud.
  
• 
  - bu ishlab chiqarish korxonalari va tashkilotlari uchun ko'proq foydali bo'lgan eng to'liq va bosqichma-bosqich misol.
  

SWOT-miqdoriy tahlili

Zamonaviy adabiyotda ko'pincha SWOT tahlilining miqdoriy misoli mavjud: tashqi va ichki muhitning tahlil qilingan omillarini balli shkala bo'yicha baholash zarur bo'lgan model.

Miqdoriy yondashuv, shubhasiz, samaralidir, chunki bu omillarning ahamiyatini namoyish etishga imkon beradi, ammo juda ko'p vaqt talab etadi.

Kompaniyaning ichki va tashqi muhitining har bir omilini muhim miqdor va ustuvorlik nuqtai nazaridan kompleks miqdoriy baholarga murojaat qilmasdan baholash samaraliroq bo'ladi. Ushbu yondashuvning aniqligi miqdoriy baholash uslubiga yaqin bo'ladi, chunki har ikkala holatda ham siz o'zingiz va shu sababli SWOT matritsasining har bir omilini mohirlik bilan baholaysiz.

Agar SWOT tahlilini tuzgandan so'ng, siz hali ham bepul daqiqangiz bo'lsa, biz siz bilan tanishishingizni maslahat beramiz

Batafsil video kursi

SWOT tahlil metodologiyasi bo'yicha to'rtta batafsil video ma'ruzalarda SWOT tahlilini noldan qanday bajarish, kompaniyaning mahsulotining kuchli va kuchsiz tomonlarini topish, biznes uchun imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlash, qanday qilib to'g'ri SWOT xulosalarini yozish haqida qisqacha va to'liq tuzilgan ma'lumotlar mavjud. tahlil qilish va amalga oshirilgan ishlarning natijalarini samarali taqdim etish.