The Disciplined Trader

ГЛАВА 6
Рынок — среда неупорядоченная
Занимаясь какой-либо деятельностью, человек ведет себя в рам-
ках установленных правил, а в его действиях есть четкие начало 
и конец. Иное дело - рынок. Его можно сравнить с водным пото-
ком - непрерывным, почти неупорядоченным, из ниоткуда в нику-
да. Войдя в него, рискуешь очутиться в водовороте - до того он 
переменчив. Куда он до этого несся? На север. А потом ни с того 
ни с сего повернул вспять! Да, он стихиен: во всяком случае, на-
столько, что вряд ли впишется в рамки всех ваших собственных 
правил и планов, невзирая на широкую свободу выбора.
Так входить в него или нет? Если да, то когда и какими 
силами? Решать вам самим. А у того, кто уже там, тоже есть над 
чем поразмыслить: прибавить сил или убавить и когда именно? 
Можно также выбраться из потока в любой момент и поплыть 
в другую сторону, а не по течению, как было задумано раньше. 
Наконец, можно вообще вылезти на берег - пусть рыночный поток 
течет себе дальше. Словом, можно менять свои планы: не плыть 
по течению или не плыть вовсе.
В таких условиях - то есть без правил и ограничений -
просто необходимо ввести самодисциплину. Значит, придется вво-

---

74
Рыночная среда: психологический взгляд на ее характер 
Рынок - среда неупорядоченная 
75
дить нормы и ориентиры - иначе от избытка вариантов глаза 
разбегаются. Без уздечки правил человек, пожалуй, сам себя 
разорит. Но если торговать, подчиняясь своим же правилам, то 
и отвечать за свои действия и их результат придется исключи-
тельно самому. Однако тогда встает серьезный психологический 
препон. Если вариант «отвечать исключительно самому» не скла-
дывается, то чем меньшую ответственность трейдер берет на 
себя, тем большую слагает на рынок, зачисляя себя в его жертвы.
Как поступит рядовой трейдер? Конечно, всеми силами по-
старается уйти от всяких норм и правил: ему же не хочется отве-
чать за результаты торговли. Однако он невольно станет ревизо-
ром себе, если торговал по плану: ведь тогда можно проверить, 
все ли он выполнил и как именно. Такой проверки и избегают 
почти все трейдеры: мол, пусть их отношения с рынком останутся 
делом темным.
В итоге они попадают в самую настоящую психологическую 
ловушку! Ведь как научиться торговать мастерски? Только через 
самоучет и самоконтроль, для чего нужны нормы, правила. Но где 
отчетность - там и ответственность. Рядовой трейдер отчаянно 
рвется к победе. Но при его установках действие и результат 
напрямую не связаны. Выходит, он не виноват, если что-то не 
удалось.
Чтобы составить план торговли, нужно предугадать собы-
тия хотя бы в масштабах действия этого плана. Планировать сделки 
- это, так сказать, демонстрировать самому себе уровень своих 
пророческих и творческих способностей, становясь при этом от-
ветственным за результаты. Ведь план либо сработает, либо нет; 
исполнитель либо сумеет выполнить намеченное, либо нет. По-
скольку план составили вы, исполняли тоже вы, в случае провала 
трудно искать другого ответственного и виновного.
Да, но чтобы знать, что и когда делать, нужно хорошо раз-
бираться в поведении рынка. А если трейдер не силен в этом? На 
учебу терпения тоже нет - зато не терпится поторговать, исполь-
зовать момент, который, по его наблюдениям, имеется. Соблазн 
и нетерпение подтолкнут его к действию, даже если он не решил, 
как именно поступить. Что же, по-вашему, предпримет рядовой 
трейдер? Сыграет в игру «делай, как все»: вернее, как лучший из 
всех тех, кто что-то делает. Ведь они явно смелее, опытнее: вон
как все решительно машут руками, стараясь перекричать друг 
друга. Они, наверняка, знают, что делают - во всяком случае, 
знают больше, чем он. Тогда надо просто делать то же самое, 
а еще лучше - посмотреть, кто преуспевает больше других, и пов-
торять все за ним. И выигрыш будет обеспечен.
Такая логика - прямая дорога к стадному мышлению (до-
нельзя распространенному в торговых залах бирж). В стаде почти 
каждый оглядывается на других: те якобы знают больше; они знают, 
куда идти - иначе стояли бы на месте. Стадное мышление очень 
заразительно в замкнутой рыночной группе. Там всего одному 
трейдеру (но лидеру) под силу запустить бесконечную серию цеп-
ных реакций. Там все смотрят друг на друга, и каждый при этом 
думает, что у соседа есть какая-то весомая причина поступать 
так, как он поступает.
Пожалуй, происходящее в торговом зале точнее назвать 
равнением на соседа, а не на лидера. Ведь большинство не зна-
ет, что именно делает лидер в данный момент и кто, вообще, 
лидер. Своими действиями рыночная группа напоминает волны 
в их бесконечном движении вперед-назад. Ближайшие соседи ли-
деров (лидер - это тот, кто точно знает, что и почему собирается 
делать) первыми узнают счастливые номера выигрышных цен. 
У остальных шансы убывают по мере удаления, так что для 
последнего и самого неопытного трейдера в цепочке они сведе-
ны почти к нулю. Ну, а если лидера нет? Тогда цены обычно 
колеблются в узком коридоре, пока не найдется знающий, что 
и почему он будет делать.
Если в течение торгового дня или в конце его рынок сделал 
крупный ход, то все звенья цепи собираются вместе, чтобы выяс-
нить причину или как-то объяснить свои (то есть рыночные) дей-
ствия, а затем вписать их в некую общую логику событий. По 
сути, в итоге они приходят к соглашению о причине поведения 
рынка в тот день. Однако у лидеров (трейдеров, которые отвеча-
ют за свои сделки и точно знают, почему именно так поступили) 
нет тяги к таким обсуждениям, и обычно они в беседу не вступа-
ют. Типичный стадный трейдер, наоборот, сам тянется к разгово-
рам: ему нужно найти внешние причины случившегося, поскольку 
в нем самом их нет, а считать себя бездумным и бесшабашным 
и вовсе не хочется.

---