Turistik faoliyat harajatlari va daromadlari Turizmda narx belgilash usullari

3. Turizmda narx belgilash usullari

Narx belgilash sohasida ma‘lum siyosatni o’tkazayotganda, turistik firma sotish hajmga hamda oladigan foydaning miqdoriga faol ta‘sir etadi. Odatda, turfirma yaqin orada yuqori foyda olaman, deb turmahsulotni narxi ortig’i bo’lgan darajada sotmaydi, chunki egiluvchan narx siyosatini o’tkazishga harakat qiladi.
Narx belgilash siyosatiga ta‘sir etuvchi turistik tashkiloti quyidagi imkoniy maqsadlarga ega bo’ladi: o’z faoliyatini saqlab qolish, eng yuqori foyda olish, bozorning eng katta ulushiga ega bo’lish, turmahsulot sifati sohasida ustunlik qilish.

Mavsumiy tannarxi		Ushbu turdagi xizmatlar bo‘yicha
	Imkoniy narxni belgilovchi holatlar
Xizmatning o‘ziga xos ijobiy tomonlari		Talab bo‘yicha belgilangan narx

1. Imkoniy narxni belgilovchi holatlar

Narxni asosini aniqlashda ishlab chiqarish harajatlari, haridorlarning fikri, raqiblarning narxlari hisobga olinadi. Narxni belgilash eng oddiy usuli bu sarfharajatlar asosida turmahsulot tannarxiga mahsulotni ishlab chiqaruvchidan iste‘molchiga yetkazish yo’lida harajatlar, soliqlar va foyda me‘yorini tavsiflaydigan ma‘lum ustamalarni qo’shish yo’li bilan aniqlash.
Umuman narxni belgilovchi to’rt asosiy omilni ajratish mumkin:

1. 
   Harajatlar tarkibi (narx firma harajatlaridan ustun bo’lishi kerak);
   
2. 
   Narxlar raqibligi;
   
3. 
   Haridorlar Shu narxda sotib olishga tayyor bo’lgani (talab egiluvchanligi);
   
4. 
   Turistik tashkilotlarning maqsadlari:
   

• 
  foydani maksimallashtirish;
  
• 
  sarmoyalar uchun mablag’lar qaytib kelishini saqlash;
  
• 
  yashab qolish (turizm industriyasining mavsumiy tafsiloti va raqobatning yuqori darajasi);
  
• 
  sotish hajmini ko’paytirish.
  

Talabning narx egiluvchanligi turizda narxning shakllanishida katta ahamiyatga ega. Agar narx o’sishi talabning nisbatan sust pasayishiga olib kelsa, bu holda talab noegiluvchan bo’ladi, agarda narxning xuddi Shunday o’sishi ro’y bersa, bunda talab pasayadi, natijada egiluvchan talab o’rnatiladi. Agar narx pasayishi sotishlarning ko’payishiga olib kelsa va harajatlarni qoplasa, bu talab egiluvchan bo’ladi, aksincha, talab egiluvchan bo’lmaydi.
Narx egiluvchanligi darajasi sayohatning dalillari va maqsadlariga bog’liq. Ish bilan bog’liq sayohatlar narxning o’zgarishiga rioya qilmaydi, shaxsiy maqsadda amalga oshirilayotgan sayohatlar narx o’zgarishiga bog’liq. Talabning narx egiluvchanligiga bog’liq bo’lgani tufayli turizm marketingda narxlar asosiy vositalar bo’lib hisoblanadi. Bu quyidagi sabablarga asoslanadi:

1. 
   Narx o’zgarishi sotish hajmiga kuchli ta‘sir o’tkazadi. Odatda, nisbatan past bo’lgan narx turistlarni o’ziga jalb qiladi, ammo odatdagidan yuqori narx ham xuddi Shunday samara berishi mumkin. Iste‘molchilar yanada qimmat bo’lgan xizmatlarni juda sifatli deb qabul qiladi, ayniqsa ularni tekshirish imkoniyati bo’lmagan holatda.
   
2. 
   Narx o’zgarishi, boshqa marketing tadbirlarga nisbatan, eng tez samara beradi.
   
3. 
   Salohiyatli turistlar taklif etilgan xizmatlar o’zgarishina nisbatan narx o’zgarishiga tezroq javob beradi.
   
4. 
   Yangi mijozlarni jalb qilish maqsadida ro’y bergan narz o’zgarishi samara berishi iuchun u faqat savdo vositachilar va salohiyatli mijozlarga qaratilgan tadbirlar bilan birgalikda amalga oshirilishi kerak.
   

Narxni belgilash uchun faqat narxni o’rnatish emas, balki to’lovlar usuli, ustamalar turlari, narx o’zgarishning siyosati (qancha tez va qanday holatlarda narxni o’zgartirish kerak), qo’shimcha xizmatlarga bo’lgan narxlarni aniqlashni hisobga olish kerak. Turizmda mavsumiy o’zgarishlar sezilarli bo’lgani tufayli talab va narx o’zgarishi ham mavsumga bog’liq bo’ladi.
Chet elga sayohat qilishda narx belgilanishi quyidagi asosiy omillarga bo’ysunadi:

1. 
   Tur tannarxi va foyda darajasi.
   
2. 
   Raqobat narxlar darajasi.
   
3. 
   Bozorda talab va taklif nisbati.
   

Uch omildan birinchisini ko’rib chiqamiz. Bu ko’rsatkich turfirmani xorijiy tursayohatni tashkil qilishga bo’lgan barcha harajatlarni imkoni boricha to’laroq aks etishi kerak. Eng avvalo, bu turistlarga taklif etiladigan xizmatlarga bo’lgan narxlar baholovchilar va tariflar yig’indisi. Bu o’z faoliyatini tashkil qilish bilan bog’liq bo’lgan turfirmaning harajatlari. Bu ustama harajatlar maksimal darajada aniq hisobga olinishi kerak, chunki ular sotiladigan turlar narxlari bir qismi bilan qoplanishi zarur. Shunday bu harajatlar tarkibiga, odatda, quyidagilar kiradi: xodimlarning ish haqi, xonalar ijarasi, jihozlar amortizatsiyasi (kompyuterlar, printerlar, mebel va boshq.), xonalarni saqlash (yig’ishtirish, qo’riqlash, ta‘mirlash), kommunal xizmatlari, elektr quvvat ta‘minoti, aloqa, devonxona buyumlari. Reklama: marketing, xizmat safarlari, nufuzli taqdimotlari, ishlab chiqarish ta‘limi, ma‘muriy harajatlar (ruxsatnoma berish, sertifikatsiyalash va boshq.) albatta, hisobga olinishi kerak.