Vazirligi zarmed universiteti

2.2 Narxlarni belgilash usullari
Bozor iqtisodiyotida narxlar talab va taklifni muvozanatlashning asosiy vositasi bo'lib, tovarlarni ishlab chiqaruvchi yoki sotuvchining ularni to'lash bo'yicha pul so'rovini iste'molchi, xaridorning javobi bilan bog'laydi. Bir tomondan, narx – bu qiymat, talab va taklif qonuni, pul muomalasi, raqobat qonuni, foyda va boshqalar ta'siri tufayli ob'ektiv kategoriya, boshqa tomondan, u narx strategiyalarini amalga oshirish orqali sub'ektiv ta'sirga ega.
Bozor sharoitida kompaniyaning narxlarni belgilash strategiyasini ishlab chiqish va baholash ko'p jihatdan jamoaviy ishlab chiqish va mas'uliyatli qarorlar qabul qilishni talab qiladigan murakkab jarayondir. Bu maqsadlar, vazifalar, ularni ekspert darajasida oldindan baholashning umumiy ta'rifidan boshlanadi va keyinchalik strategiyani amalga oshirish natijalarini tahlil qilish va qabul qilingan munosabatlarni tegishli tuzatish bilan qo'llab-quvvatlanishi kerak. Bu doimiy va eng malakali darajada amalga oshirilishi kerak bo'lgan, kompaniyaning marketing faoliyatining hozirgi va istiqbolli maqsadlarini hisobga oladigan doimiy jarayon.
Narx strategiyasi kompaniyaning umumiy strategiyasining ajralmas qismidir. Narxlash strategiyasi-bu korxonaning maqsadiga eng mos keladigan bozor sharoitida tovarlarning boshlang'ich narxidagi mumkin bo'lgan dinamik o'zgarishlarni tanlash. Uni ishlab chiqish jarayoni quyidagilarni o'z ichiga oladi:
1) narxlash maqsadlarini belgilash;
2) narxlarning ta'sir qilish mexanizmiga, xususan, bozor muhitiga, iste'molchilarga, davlatga, tarqatish kanallari ishtirokchilariga ta'sir qiluvchi tashqi omillarni aniqlash;
3) narxlash usulini tanlash;
4) kompaniyaning narx strategiyasini ishlab chiqish.
To'g'ri tanlangan narx strategiyasi ham tovarlarning, ham tashkilotning ishlab chiqarish va sotish faoliyatining raqobatbardoshligiga uzoq muddatli va hal qiluvchi ta'sir ko'rsatadi, bu tadqiqotning dolzarbligi.
Ishonch bilan aytishimiz mumkinki, narx kompaniyaning savdo siyosati vositalari orasida alohida o'rin tutadi. Buning uchun bir nechta tushuntirishlar mavjud. Birinchidan, har qanday sotuvchining narx harakati raqobatchilar tomonidan hech qanday qiyinchiliksiz tezda sezilishi va hisobga olinishi mumkin bo'lgan signal bo'lib xizmat qiladi. Bu kompaniyadan narxlash masalalarida alohida e'tibor berishni talab qiladi. Narx bilan taqqoslaganda, reklama yoki assortiment siyosati kabi boshqa vositalar raqobatchilarning ularga bo'lgan munosabati nuqtai nazaridan kamroq xavflidir. Bunga qo'shimcha ravishda, narx siyosati narxlarning to'g'ridan-to'g'ri taqqoslanishi, xaridorlarning tovarning boshqa xususiyatlariga bo'lgan qiziqishining ortishi, narxlarga davlat aralashuvidan qo'rqish va bir qator sohalarda narxlar muvaffaqiyatli boshqarilishi mumkin bo'lgan juda kichik interval tufayli yuqori xavflarga ega ekanligini qo'shimcha qilish kerak. Shuning uchun narx siyosati raqobat vositasi sifatida ba'zan qabul qilinishi mumkin emas.
Bozor iqtisodiyoti sharoitida har qanday korxona yoki tadbirkorning muvaffaqiyati ko'p jihatdan ularning tovarlari va xizmatlariga narxlarni to'g'ri belgilashiga bog'liq. Ammo buni qilish unchalik oson emas, chunki narxlarga siyosiy, iqtisodiy, psixologik va ijtimoiy omillar majmuasi sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Bugungi kunda narx tovarlarni ishlab chiqarish xarajatlari soniga qarab belgilanishi mumkin va ertaga uning darajasi xaridorlarning xulq-atvori psixologiyasiga bog'liq bo'lishi mumkin.
Shuning uchun, tadbirkor mahsulot narxini belgilashda uning darajasiga ta'sir qiluvchi barcha omillarni hisobga olishi va narxni foyda keltiradigan tarzda belgilashi kerak.
Biroq, hozirgi vaqtda mamlakatimiz tadbirkorlarining katta qismi tovarlar va xizmatlarga narx belgilashning murakkab mexanizmi to'g'risida zarur nazariy va amaliy bilimlarga ega emas. Natijada, ular ko'pincha narxlarni belgilashda jiddiy noto'g'ri hisob-kitoblarga yo'l qo'yadilar, bu esa ba'zi hollarda jiddiy yo'qotishlarga va ba'zan korxonalarning bankrotligiga olib keladi. Bunga yo'l qo'ymaslik uchun har bir iqtisodchi, har bir tadbirkor narxlash nazariyasi va amaliyotini o'zlashtirishi kerak.
Narx-iqtisodiy tushuncha, uning mavjudligi va ahamiyati hech kim tomonidan tushuntirilishi va isbotlanishi shart emas. Bolaligidan boshlab, odam o'zi kuzatishi yoki sotib olishda ishtirok etishi bilanoq, u kundalik darajada narx nima ekanligini va uning hayotida va boshqa odamlarning hayotida qanday rol o'ynashini sezadi.
Yuqori narx buyumning qimmat ekanligini va uni sotib olish katta pul xarajatlarini, past narx esa arzonlikni va xaridorning cho'ntagiga kamroq yukni anglatadi. Biroq, narx, aniqrog'i narxlar, ularning butun to'plami nafaqat individual, ijtimoiy toifani anglatadi. Ular tovarlarni iste'molchilarga individual sotib olish va sotishni ham, umuman iqtisodiy jarayonlarni, shu jumladan ishlab chiqarish, tovarlarni taqsimlash, tovarlarni almashtirish yoki iste'mol qilish, xizmatlarni taqdim etishni tartibga soladi. Bu erda allaqachon barcha narxlar birlashtirilib, ularning shakllanishi va o'zgarishini hisobga olgan holda umumiy, yagona, yaxlit narx mexanizmi vazifasini bajaradi.
Narxlarning bu funktsiyasi va ularning iqtisodiyotdagi o'zaro ta'siri nafaqat shaxs va oila, balki korxonalar, tarmoqlar, hududlar, mamlakatlar ham oddiy odamga unchalik ma'lum emas.
"Narx" yagona tushunchasi ulgurji, chakana, tartibga solinadigan, shartnomaviy, erkin bozor, davlat, shartnoma, prognoz, loyiha, chegara, dunyo va boshqa bir qator narxlarni o'z ichiga olgan narxlarning ko'p turlarini anglatishini hamma ham bilmaydi.
Narxlar, shubhasiz, nozik, moslashuvchan vosita va shu bilan birga iqtisodiyotni boshqarish uchun juda kuchli vositadir, garchi ularning umuman iqtisodiyotga va ayniqsa turmush darajasiga ta'sir qilish ehtimoli odamlar tomonidan narxlarga, narx mexanizmiga bo'lgan umidlardan ancha kam. Direktiv boshqariladigan iqtisodiyotda narxlar tashqi regulyator, hukumat tomonidan ta'sir qilish vositasi sifatida ishlatiladi, bozorda esa ular o'zini o'zi boshqarish tizimining bir qismini tashkil qiladi.
"Narx" tushunchasining umumiy, yagona ta'rifini berish "pul"atamasining umumiy ta'rifini topish kabi qiyin. Bundan tashqari, ushbu tushunchalar bir-biri bilan chambarchas bog'liqligi va "narx" atamasi "pul"so'zidan kelib chiqqanligi sababli. Iste'molchi, xaridor uchun bunday bayonot g'alati tuyulishi mumkin. Tovarlarni ma'lum narxlarda sotib olgan xaridor nuqtai nazaridan hamma narsa juda aniq ko'rinadi. Xaridor uchun narx-bu tovar birligi, narsa, xizmat uchun to'lashi kerak bo'lgan pul miqdori. Sotuvchi uchun-bu sotilgan buyum uchun olinadigan pul birliklari soni. Aslida, bu tabiiy, empirik ta'riflar juda to'g'ri.
Narxlarni shakllantirishga ikkita yondashuvni ajratish tavsiya etiladi: bozor va ishlab chiqarish (qimmat). Birinchi yondashuvda narxlashning hal qiluvchi omili bozor sharoitlari, tovarlarga talab va taklifdir. Ikkinchisida-ishlab chiqarish xarajatlari, birinchi navbatda tovarlarni yaratish, ishlab chiqarish bilan bog'liq mehnat xarajatlari tovarlarning narxini belgilash uchun asos bo'ladi.
Bozor sharoitida narxlarni belgilash xaridor mahsulot uchun to'lashni istagan miqdor va uni ishlab chiqarish paytida korxona xarajatlari o'rtasidagi maqbul muvozanat bo'lgan narxni topishdan iborat. Narxni belgilash jarayonida xarajatlar qiymati oshmasligi kerak. Narxlarni ishlab chiqarish xarajatlariga yo'naltirishga asoslangan xarajatlar usullari narxlarni belgilashda eng keng tarqalgan usullardan biridir. Umuman olganda, ularning mohiyati shundan iboratki, ishlab chiqarish birligining hisoblangan tannarxiga belgilangan foyda va bilvosita soliqlar qo'shiladi:

C \ U003D C + P + N,

bu erda C - mahsulot birligining narxi;
P-uning birligi uchun foyda;
H-tovarlar narxiga kiritilgan bilvosita soliqlar va ajratmalar.
O'rtacha xarajatlar va foyda usuli xarajatlarga asoslangan barcha usullarning eng mashhuridir. Bu holda narx eng oddiy usulda hisoblanadi, bu mahsulot tannarxiga ma'lum bir marjani hisoblashdan iborat. Biroq, savol tug'iladi: hisoblash uchun qanday xarajatlarni olish kerak?
Ko'rib chiqilayotgan usulning afzalligi uning soddaligi. Sotuvchilar talabdan ko'ra xarajatlar haqida ko'proq bilishadi, shuning uchun xarajatlarga asoslanib, savdo korxonalari o'zlari uchun narxlash jarayonini soddalashtiradilar. Ushbu usulning asosiy kamchiligi moslashuvchanlikning yo'qligi, chunki uni ishlatishda talab va raqobat holatini hisobga olish mumkin emas, shuning uchun bozor vaziyatidagi o'zgarishlarga tezda javob berish imkoniyati yo'q. Ushbu usulni qo'llaydigan korxonalar uchun vayronagarchilik xavfi mavjud. Shu bilan birga, ushbu usuldan foydalanish raqobat kam bo'lgan sohalarda juda maqbuldir va bu erda narxlar an'anaviy ravishda uning asosida belgilanadi.
Mahalliy amaliyotda narxlarni belgilashda qimmat usullar qo'llaniladi:
- mutlaqo yangi mahsulotlar uchun, agar ularni ishlab chiqarilgan mahsulotlar bilan taqqoslash mumkin bo'lmasa va talab miqdori etarli darajada ma'lum bo'lmasa;
- ishlab chiqarishning individual xususiyatlariga ega bo'lgan bir martalik buyurtmalar bo'yicha ishlab chiqarilgan mahsulotlar (qurilish, loyihalash ishlari, prototiplar);
- talab aholining to'lov qobiliyati bilan cheklangan tovarlar va xizmatlar (ta'mirlash xizmatlari, zarur mahsulotlar).
Qimmat usullar nafaqat mahalliy narxlash amaliyotida, balki chet ellarda ham juda mashhur. Birinchidan, ishlab chiqaruvchilar har doim iste'molchilar talabidan ko'ra o'z xarajatlari to'g'risida ko'proq ma'lumotga ega. Shuning uchun qimmat usullar juda oddiy deb hisoblanadi. Ikkinchidan, ular sotuvchilar va xaridorlarga nisbatan eng adolatli. Etarlicha yuqori talab bilan sotuvchilar xaridorlar hisobidan foyda ko'rmaydilar va shu bilan birga normal faoliyat uchun zarur foyda olishadi. Afzalliklar bilan bir qatorda, qimmat usullar talab narxini, tovarlarning iste'mol xususiyatlarini belgilashda buxgalteriya hisobining mumkin emasligi bilan bog'liq kamchiliklarga ham ega.
Bozor narxlash usullari ham mavjud:
Ushbu usullar guruhi tovarlar va ishlab chiqarish korxonalarining raqobatdosh ustunliklarini hisobga oladi. Usullar mahsulot narxi va sifatining ma'lum bir kombinatsiyasiga qaratilgan faol narxlash strategiyasining bir qismi sifatida qo'llaniladi.
Bunday usullardan foydalangan holda, korxonalar iste'molchining ma'lum bir narxni to'lashga tayyorligidan kelib chiqadi (narxlarning yuqori chegarasi). Agar siz past chegaradan yuqori narxlarda ishlash zarurligini hisobga olmasangiz, unda iste'molchilarga yo'naltirilganda xarajatlar va narxlarni belgilash o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri bog'liqlik bo'lmaydi. Ular to'lashga tayyor bo'lgan maksimal narx haqida o'z tushunchalariga ega bo'lgan iste'molchilar ma'lum bir chegarani belgilaydilar, buning uchun mahsulotga talab moliyaviy cheklovlar tufayli yoki ushbu narxda yuqori sifatli mahsulotni sotib olish mumkinligi sababli to'xtaydi.
Narxlarni belgilash bo'yicha bir qator mutaxassislarning fikriga ko'ra, narxni belgilashda e'tiborga olish kerak bo'lgan yagona omil bu talab darajasi. To'liq shartnomani olish uchun bir nechta firmalar o'rtasida jiddiy raqobat mavjud bo'lgan bir qator sohalarda "muhrlangan konvert" usuli yoki tender narxlari qo'llaniladi. Narxlarni shakllantirishning bozor usullari, shuningdek, ishlab chiqarish xarajatlari va bozor holati o'rtasidagi muvozanatni topishga qaratilgan narxlarni belgilash usulini va tovarlarning sezilgan qiymatiga qarab narxlarni aniqlash usulini o'z ichiga oladi. Xarajatlarni o'lchash qiyin bo'lgan hollarda, joriy narxlar usuli qo'llaniladi, bu etakchiga ergashishni istagan korxonalar uchun afzaldir.
Narxlarni joriy narxlar darajasiga qarab belgilash usuli shundan iboratki, narxlar ma'lum bir bozorda qabul qilingan narxlar asosida belgilanadi. Bu erda ma'lum bir bozor maydonida uzoq vaqt davomida ma'lum tovarlarga nisbatan barqaror darajada saqlanadigan narxlar qo'llaniladi.
Joriy narxlar darajasiga qarab narxni belgilashda firma asosan raqobatchilarning narxlarini hisobga oladi va o'z xarajatlari yoki talab ko'rsatkichlariga kamroq e'tibor beradi.
U narxni asosiy raqobatchilarining narx darajasidan yuqori yoki past darajada belgilashi mumkin. Bunday holda, ushbu kompaniya bozorda egallab turgan bozor ulushi hajmidan qat'i nazar, narxning biroz oshishi bilan ham, tegishli tovarlarni sotishda keskin pasayish kuzatiladi va aksincha, uning ozgina pasayishi bilan sotishning keskin o'sishi mumkin. Odatiy narxlar shokolad, choy, sharbat va boshqalar kabi mahsulotlarga o'rnatiladi. Odatiy narxlardan voz kechish va ularning o'sishini ta'minlash uchun ular mahsulot sifatini, uning funktsional xususiyatlarini, qadoqlanishini, uslubini, dizaynini yaxshilaydi, mahsulotlarni prognoz qilingan xaridorlar bozoriga moslashtirib, unga katta joziba bag'ishlaydi. Bu holda odatdagi narxni o'zgartirish haqiqiy emas.
Joriy narxlar darajasiga asoslangan narxlash usuli juda mashhur. Talabning egiluvchanligini o'lchash qiyin bo'lgan hollarda, firmalar uchun joriy narxlar darajasi "sanoatning jamoaviy donoligini" ifodalaydi va adolatli daromad stavkasini kafolatlaydi. Bundan tashqari, ular joriy narxlar darajasini saqlab qolish sanoatda normal muvozanatni saqlashga imkon beradi, deb hisoblashadi.
"Muhrlangan konvert" usuli yoki tender narxlari bir nechta firmalar ma'lum bir shartnomani olish uchun jiddiy raqobatlashadigan sohalarda qo'llaniladi. Xaridor ma'lum texnik va iqtisodiy xususiyatlarga ega tovarlarni ishlab chiqarish uchun sotuvchilar uchun tanlov e'lon qiladi. Savdolarda belgilangan narxlar quyidagi omillarga bog'liq:
- savdo ishtirokchisi korxona qo'yadigan maqsad va vazifalar;
- korxonaning ichki imkoniyatlari (buyurtmani bajarish uchun zarur bo'lgan etarli ishlab chiqarish quvvati, ishchi kuchi, moliyaviy resurslarning mavjudligi);
- har xil narx darajalarida savdolarni yutib olish imkoniyatini baholash (bu korxonadan raqobatchilarni, ishtirokchilar sonini, oldingi savdolar to'g'risidagi ma'lumotlarni bilishni talab qiladi).
Tenderni aniqlashda, birinchi navbatda, raqobatchilar belgilashi mumkin bo'lgan narxlardan kelib chiqadi va narx ular bilan taqqoslaganda pastroq darajada belgilanadi. Ammo, agar mahsulot uni raqobatchilardan ajratib turadigan biron bir xususiyatga ega bo'lsa yoki xaridorlar tomonidan boshqa mahsulot sifatida qabul qilinsa, unda raqobatchilarning narxlariga e'tibor bermasdan, uning narxi moslashuvchan tarzda belgilanishi mumkin.
Yopiq savdolar yoki tenderlar dunyoning ko'plab mamlakatlarida davlat buyurtmalarini joylashtirish, pudratlarni olish va h.k. tender mahsulot yoki xizmat ko'rsatuvchi provayderlarni tanlashdir.
Bozor narxlash usullarining narxlarga nisbatan afzalliklari narxlarni belgilash yondashuvlarining farqi bilan izohlanadi. Birinchidan, bozor usullari qat'iy bozorga qaratilgan. Ular axborot to'plash va raqobatchilar va iste'molchilarni baholashdan iborat marketing tadqiqotlariga asoslanadi. Xarajatlar usullari xarajatlarga yo'naltirilgan va yuqorida ko'rsatilgandek, firmaning raqobatbardosh ishlashi uchun har doim ham maqbul emas. Ikkinchidan, bozor usullari xarajatlarni nazorat qilish vositasini yaratishga imkon beradi. Xarajatlarning ruxsat etilgan maksimal chegarasini aniqlab, maqsadli va haqiqiy xarajatlar o'rtasidagi tafovut aniqlangan taqdirda, kompaniya tahlil qilish va ikkinchisini kamaytirish yo'llarini topish imkoniyatiga ega.
Narx orqali tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqarish uchun ish vaqtining ijtimoiy zarur xarajatlarini bilvosita o'lchash amalga oshiriladi. U tijorat natijalarini belgilaydi va tovarlarning raqobatbardoshligiga ham, korxonaning ishlab chiqarish va sotish faoliyatiga ham ta'sir qiladi. Narx xaridorlar va korxona o'rtasida muayyan munosabatlarni o'rnatish vositasi bo'lib, uning imidjini shakllantirishga yordam beradi.
XULOSA
Narx mahsulotning xususiyatlariga, uni ilgari surish usullariga va tarqatish kanallariga ta'sir qiladi, shuningdek bu omillarning barchasi narxga ta'sir qiladi. Korxona nafaqat bitta narxni belgilaydi, balki ularning assortimentidagi turli xil tovarlarning narxlarini qamrab oladigan butun narx tizimini yaratadi. Narx tuzilishi mahsulot o'z hayot aylanish jarayonidan o'tishi bilan bir vaqtda o'zgaradi. Kompaniya xaridorlarning turli xil vaziyatlari va ehtiyojlarini hisobga olgan holda tovarlar narxini xarajatlar va talabga qarab sozlaydi.
Tadqiqot davomida biz narx va narx strategiyasini aniqladik. Raqobatning narxni aniqlashga ta'siri kabi masalalar alohida ta'kidlangan. Narx ma'lumotlari va uning narx qiymatini aniqlash bo'yicha qaror qabul qilishdagi roli haqida gapiring. Narxlarni belgilashda hisobga olinadigan xarajatlar turlarini qisqacha sanab o'tdik. Ular innovatsion mahsulotlar narxini belgilashda xarajatlarni hisobga olishning o'ziga xos xususiyatlari haqida gapirishdi. Ular innovatsion faoliyatda davlatning rolini va innovatsion tovarlar va xizmatlar narxlarini belgilashda uni qo'llab-quvvatlashini ta'kidladilar.
Shunday qilib, korxonaning tijorat siyosatining eng moslashuvchan va muhim vositasi bu narx bo'lib, uning darajasi korxona faoliyatining miqdoriy va sifat natijalarini (foyda, rentabellik, aylanma, bozor ulushi, imidj va boshqalar) tavsiflovchi barcha asosiy ko'rsatkichlarga turlicha ta'sir qiladi.
Narxlarni belgilashning to'g'ri metodologiyasi, maqbul narx taktikasi, chuqur asoslangan narx strategiyasini izchil amalga oshirish bozor munosabatlarining og'ir sharoitida har qanday tijorat korxonasining muvaffaqiyatli faoliyatining zarur tarkibiy qismlarini tashkil etadi..
Narxni belgilashda hal qiluvchi omillar quyidagilardir: mahsulot tannarxi, kompaniyalarni qondiradigan foyda miqdori, raqobatchilar narxi va o'rnini bosuvchi mahsulotlar narxi, ushbu mahsulotning analoglari, to'lovga qodir talabning holati, boshqaruv organlari va boshqa jamoat institutlarining talablari, mahsulotning ma'lum sifatlarining o'ziga xosligi.