необходимых средствах для
достижения требуемого результата.
Кроме самой стратегии, к средствам
относятся оборудование и материалы.
Также возможно привлечение сторонних
специалистов. Часто на переговорах
нужны консультанты, статисты, судьи,
эксперты в определенной сфере.
Сбор и анализ требуемых для
проведения переговоров данных
На данном этапе нужно собрать как можно
больше информации о второй стороне,
участвующей в предстоящем общении.
Выяснить максимум данных обо всех
заинтересованных лицах и организациях,
которые хотелось бы привлечь. Огромное
значение имеет полнота сбора всевозможной
информации. Это позволит избежать во время
переговоров неожиданных ситуаций и
замешательства. Непосредственное условие
ведения успешных переговоров до результата –
это понимание сторонами требований оппонента
и даже своих собственных.
Составление плана переговоров
Невозможно составить тотальный план всего переговорного
процесса, однако стоит сделать это хотя бы примерно. Также
нужно уделить внимание продумыванию стратегии по
достижению стоящих перед вами целей. Делается это на
основе той информации, что удалось собрать о второй
стороне переговорного процесса.
Особое внимание нужно уделить тактическим ходам,
благодаря которым возможно будет скорректировать
стратегию в процессе. Продумать вопросы, которые нужно
задать или которые будут заданы оппонентами. Проработать
Do'stlaringiz bilan baham: |
