Выражение условных отношений в простом и сложном предложениях

ЗАДАНИЕ 12. Прочитайте название текста и письменно 
составьте 2-3 вопроса, на которые вы хотели бы получить 
ответы. 
 
ЗАДАНИЕ 13. Прочитайте и переведите текст. Найдите 
предложения, выражающие пространственные отношения. 
Обратите внимание, каким образом они выражены в структуре 
этих предложений. 
 
РЫНОЧНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 
Международные фирмы принимают одну из трѐх ценовых 
политик: 1) политика стандартной цены; 2) двухуровневая ценовая 
политика; 3) рыночное ценообразование. 

---

42 
Международная 
фирма, 
следующая 
полицентрическому 
подходу к международному маркетингу, руководствуется рыночной 
ценовой политикой. Рыночное ценообразование – самая сложная из 
трѐх ценовых политик, но при этом и самая распространѐнная в 
мире. Фирма, избравшая рыночную ценовую политику, дифферен-
цирует свои цены для каждого конкретного рынка, стремясь 
максимизировать прибыль на каждом из них. 
В странах, где фирма реализует свою продукцию, должны 
различаться условия спроса и/или уровень издержек. Рыночная 
ценовая политика будет неэффективна, если покупатели могут 
приобретать товары фирмы там, где они продаются дешевле, и 
транспортировать туда, где их можно перепродать дороже, извле-
кая из этого прибыль. Если колебания цены между странами 
невелики, импортные тарифы, затраты на транспортировку и 
другие операционные издержки делают арбитраж невыгодным. 
Фирма может устанавливать повышенные цены там, где рынки 
это терпят, и снижать цены там, где ей необходимо оставаться 
конкурентоспособной. Чтобы можно было вносить надлежащие и 
своевременные коррективы, локальные менеджеры должны отсле-
живать объѐмы продаж и конкурентную ситуацию везде, где они 
реализуют свой товар. Фирма должна следить за тем, чтобы цены, 
которые она назначает на одном рынке, не вредили имиджу еѐ 
торговой марки, тщательно оберегаемому на других рынках. 
Например, компания Kirin предложила своим бренд-менеджерам из 
Северной Америки и Европы продвигать «Chivas Regal» как виски 
премиум-класса по высокой цене, а бренд-менеджерам из Японии – 
продавать этот же товар как непрестижный бренд по бросовой 
цене. Ввиду такого маркетингового подхода в Японии Kirin рискует 
растерять премиальный имидж торговой марки, закрепившийся за 
ней в Северной Америке и Европе. Любая международная фирма, 
реализующая «брендовые» товары и осуществляющая рыночное 
ценообразование, должна анализировать цены, дабы обеспечивать 
целостность имиджа своих торговых марок, формируемого на 
разных рынках. 
Фирмы, избирающие рыночный подход к ценообразованию, 
должны учитывать такие возможные последствия, как возникновение 

---

43 
серых рынков, демпинг и возмущение потребителей. В противном 
случае у них могут возникнуть серьѐзные проблемы. 
Серый рынок – это рынок, возникающий, когда товары импорти-
руются в страну легально, но не через авторизованные производи-
телем каналы распределения. Информация о возникновении серых 
рынков часто приходит оттуда, где фирмы не корректируют мест-
ные цены после значительных колебаний курсов валют. Где бы ни 
возникали серые рынки, они везде подрывают рыночную ценовую 
политику фирмы и часто приводят к снижению еѐ прибыли. Кроме 
того, они вызывают трения между фирмой и еѐ дистрибьюторами, 
которые вынуждены разбираться с недовольными покупателями. 
Куда бы ни обратился неофициальный покупатель за поддержкой, 
всюду его ждѐт отказ дистрибьютора в гарантийном обслуживании. 
Часто возникает опасность возмущения потребителей. У 
потребителей из страны, где превалируют высокие цены, может 
возникнуть чувство, что с такой политикой ценообразования их 
просто-напросто обманывают. Например, мыло для лица «Clinique» 
компании Estee Lauder в Токио стоит $40, а на территории США то 
же самое мыло продаѐтся за $10. Данная тема стала предметом 
обсуждения в японских газетах и на телевизионных каналах. От 
официальных представителей фирм из различных стран поступали 
заявления, что разница цен обусловлена высокой стоимостью 
ведения бизнеса в Японии. Однако недоброжелательность потреби-
телей, вызванная противоречивой ценовой политикой, не способство-
вала росту продаж внутри страны.