"Xameleon" restorani misolida korxonaning marketing faoliyatini tashkil etish. Reja

Kompaniyaning vazifalari va maqsadlari. Firma dasturi rahbariyatning har bir darajasi uchun yordamchi maqsad va vazifalarning batafsil ro'yxatiga kengaytirilishi kerak. Har bir menejerga o'zi mas'ul bo'lgan vazifalar berilishi kerak. Ushbu tizim "muammolarni hal qilish usullarini boshqarish" deb nomlanadi.
Jahon ochlik majburiyati firmaning vazifasi qishloq xo‘jaligi mahsuldorligini oshirish ekanligini anglatadi va qishloq xo‘jaligi unumdorligini yuqori hosil va’da qiluvchi yangi o‘g‘itlarni ishlab chiqish orqali oshirish mumkin. Biroq, tadqiqot qimmat va ko'proq daromad talab qiladi, undan tushgan mablag'lar qidiruv ishlari uchun qo'shimcha mablag'larga yo'naltiriladi. Shunday qilib, asosiy vazifa foydaning o'sishini ta'minlashdir.
Daromadni mavjud mahsulotlarni sotishni ko'paytirish, operatsion xarajatlarni kamaytirish yoki ikkalasi orqali oshirish mumkin. Ichki bozorning katta qismini egallash yoki yangi tashqi bozorlarga chiqish orqali sotish hajmini oshirish mumkin. Bu kompaniyaning marketing sohasidagi dolzarb vazifalariga aylanadi.
Ushbu marketing muammolarini hal qilish uchun tegishli marketing strategiyalarini ishlab chiqish kerak. Ichki bozordagi ulushini oshirish uchun firma o'z mahsulotining mavjudligini oshiradi va yanada intensiv rag'batlantirish bilan shug'ullanadi. Yangi tashqi bozorlarga chiqish uchun u narxlarni pasaytiradi va o'z kuchlarini yirik firmalarga qaratadi. Uning marketing strategiyalari keng ma'noda shunday ko'rinishga ega bo'ladi.
Har bir marketing strategiyasi eng batafsil tavsiflangan bo'lishi kerak. Masalan, savdoni rag'batlantirishni oshirish sotuvchilar sonini ko'paytirishni va reklamani faollashtirishni talab qiladi. Ikkalasi uchun alohida batafsil strategiyalar ishlab chiqilishi kerak. Shunday qilib, kompaniya dasturi joriy davr uchun aniq vazifalar ro'yxatiga aylantiriladi.
Imkon qadar vazifalarning o'zini aniq belgilangan, o'lchanadigan maqsadlarga aylantirish kerak. Menejerlar "maqsad" atamasidan kattalik va vaqt nuqtai nazaridan belgilangan vazifalarga murojaat qilish uchun foydalanadilar. Vazifalarni maqsadlarga aylantirish keyingi rejalashtirish va nazoratni osonlashtiradi.
Biznes portfelini rivojlantirish rejasi. Strategik rejalashtirish sohasidagi asosiy vosita - bu kompaniyaning biznes portfelini tahlil qilish. Biz rahbariyatning ushbu portfelning holatini baholashi haqida gapiramiz, ya'ni. kompaniya tarkibiga kiruvchi barcha tarmoqlarning holatini baholash bo'yicha. Ishlab chiqarish jarayonida kompaniyaning filiali, mahsulot assortimenti yoki hatto bitta oddiy yoki markali mahsulot bo'lishi mumkin.
Bunday tahlil ko'proq va kamroq foydali ishlab chiqarishlarni aniqlashni va ularning har biri bilan alohida nima qilish kerakligini hal qilishni talab qiladi. Firma o'zining asosiy resurslarini eng daromadli tarmoqlarga investitsiya qilishni va zaif sohalarga investitsiya qilishni qisqartirishni yoki hatto to'xtatishni xohlaydi. U o'sib borayotgan ishlab chiqarishlarni kuchaytirish yoki qo'shish va pasayib borayotganlaridan xalos bo'lish orqali o'zining iqtisodiy portfelini jangovar shay holatda ushlab turishi mumkin. Muayyan tarmoqning jozibadorligini baholash uchun korporatsiya bozor hajmini, uning o'sish sur'atini, undan olingan foyda hajmini, raqobatning intensivligini, tadbirkorlik faoliyatining davriy va mavsumiy xususiyatini, shuningdek, bozorning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga oladi. keng ko'lamli ishlab chiqarish sharoitida yoki menejerlar tomonidan to'plangan tajriba tufayli tovar birligi tannarxini pasaytirish imkoniyati. Firma tijorat ishlab chiqarish quvvatini bozordagi ulushi, narx raqobatbardoshligi, mahsulot sifati, bozor haqidagi bilimi, marketing samaradorligi va geografik ustunliklari nuqtai nazaridan baholaydi. Bu barcha pozitsiyalar uchun yaxshi ko'rsatkichlarga ega bo'lgan ishlab chiqarishlar eng yaxshi deb hisoblanadi, zaif ko'rsatkichlarga ega bo'lganlar eng yomoni. Ushbu tahlilga asoslanib, firma keyinchalik resurslarni alohida tarmoqlar o'rtasida taqsimlaydi.