Законов власти перевод с английского Е. Я. Мигуновой Научный консультант В. В. Андрушкевич

Толкование
Бонифаций знал, что, стоит ему устранить Данте со своего пути,
Флоренции не выстоять. Он разыграл трюк, старый как мир —
одновременно запугивая и предлагая мир, — и Данте попался на уловку.
Заманив Данте в Рим, папа без труда справился с задачей удерживать там
поэта столько времени, сколько потребовалось для осуществления его
замыслов. Бонифацию был ведом один из важнейших принципов игры
власти: один непокоренный, сильный духом человек может превратить
покорных баранов во львов. Поэтому он устранил нарушителя
спокойствия. Лишившись вожака, овцы разбрелись.
Помните: не теряйте времени, нанося во все стороны удары потому, что
враг вам кажется многоголовым. Найдите одну голову, человека,
обладающего сильной волей, умом или — и это важнее всего — харизмой.
Во что бы то ни стало удалите этого человека с пути: когда он будет да-
леко, его воздействие ослабеет. Устранение может быть физическим
(изгнание, отлучение от двора), политическим (ограничение политической
и финансовой поддержки) или психологическим (разобщение его
с группой единомышленников с помощью инсинуаций и клеветы). Рак
начинается с единственной клетки. Устранив ее, вы предупредите
распространение опухоли.
Ключи к власти
В прошлом целой нацией мог управлять король с горсткой
приближенных. Только элита имела доступ к власти. С течением времени
власть постепенно становилась все более демократичной и расчлененной.
Это, однако, порождает обычное ложное ощущение, что у группировок нет
более центров власти, что власть равномерно распределена между многими
людьми. В действительности, однако, власть, претерпев количественные
изменения, осталась неизменной по существу. Возможно, поубавилось
число могущественных тиранов, вершивших судьбы миллионов, но по сей
день существуют тысячи карликовых деспотов, которые распоряжаются
в своих мелких владениях, навязывая свою волю с помощью скрытых
рычагов власти, харизмы и других механизмов. В каждой группе власть
сконцентрирована в руках одного-двух человек, потому что это одна из тех
областей, где природа человека всегда останется неизменной: люди всегда
будут концентрироваться вокруг сильной личности, подобно планетам,
обращающимся вокруг светила.

---

Пребывать в заблуждении, что подобные центры власти не существуют
более, означало бы делать бесконечные ошибки, тратить впустую энергию
и время и никогда не достичь цели. Сильные люди никогда не теряют
времени даром. Они могут сделать вид, что верят, будто власть поделена
между многими, но между тем будут внимательно следить за ключевыми
фигурами группы, у которых на руках все козырные карты. Именно от них
все зависит. Если начинаются неприятности, нужно искать, что лежит
в основе, и вычленить из общей картины одну сильную фигуру, человека,
которого необходимо изолировать или убрать, чтобы буря улеглась.
Доктор Милтон Х. Эриксон, работая в качестве семейного
психотерапевта, обнаружил, что если в семье разлад и неприятности, то
неизбежно обнаруживается один человек, который является причиной
этому. На своих сеансах он символически изолировал «гнилое яблоко»,
сажая его или ее в стороне от остальных, пусть даже всего в одном-двух
метрах. Постепенно другие члены семьи начинали видеть в физически
отстраненном от них человеке источник своих проблем. Если вы
разобрались, кто является возмутителем спокойствия, очень важно суметь
указать на это окружающим. Крайне важно осознать, кто управляет
происходящим в группе. Помните: подобные люди процветают, прячась за
спины других членов группы, скрывая свои подрывные действия за
реакциями других. Сделайте их «работу» видимой, и они не смогут
нарушать спокойствие и выводить всех из равновесия.
Ключевым элементом стратегических игр является изоляция сил врага.
В шахматах вы стараетесь загнать в угол короля. В китайских шашках го
задача игрока — изолировать шашки врага в тупиках, где они делаются
неподвижными и бесполезными. Часто лучше изолировать врага, чем
уничтожить, — вы будете выглядеть менее жестоким при равном
результате, поскольку в играх власти изоляция равносильна смерти.
Наиболее эффективная форма изоляции — отделить жертву от
основания ее власти. Когда Мао Цзэдун хотел исключить врага из
правящей элиты, он не вступал в прямую конфронтацию с этим человеком.
Он тихо и незаметно работал над тем, чтобы изолировать врага, разобщая
его соратников, обращая их против него, уменьшая количество тех, кто его
поддерживал. Вскоре получалось так, что человек незаметно сходил
со сцены вроде бы сам по себе.
В играх власти очень важно быть на виду, присутствовать физически.
Один из законов науки обольщения гласит, что следует, особенно на
ранних стадиях этого процесса, постоянно встречать свой предмет или
создать впечатление, что вы постоянно находитесь рядом. Если вы будете

---

часто отлучаться, чары рассеются. У первого министра королевы
Елизаветы Роберта Сесила было два основных соперника: фаворит
королевы граф Эссекс и сэр Уолтер Рейли, ее прежний фаворит. Министр
выдумал для них поручение, отправив обоих с миссией в Испанию. Удалив
их от королевы, он добился того, что их влияние на королеву было
ослаблено, и сумел обвить ее своими щупальцами, укрепившись
в положении верховного советника. Из этого эпизода можно извлечь
двоякий урок. Первый: ваше отсутствие при дворе прежде всего опасно для
вас, и поэтому ни под каким видом нельзя покидать сцену в ответственные
моменты — ваше отсутствие может символически и реально стоить вам
власти. Второй: своевременное удаление со сцены соперников —
сильнейший ход.
Изоляцию можно применять и с другими стратегическими целями.
Если вы хотите соблазном привлечь к себе людей, бывает полезно вырвать
их из привычной социальной среды. Оказавшись в изоляции, они будут
более уязвимы, и ваше появление произведет удвоенный эффект. Так,
аферисты часто стараются вырвать свои жертвы из знакомого окружения,
поместить их в непривычную обстановку, где бы они чувствовали себя
неуютно. В такой ситуации люди слабеют и легче поддаются на обман.
Изоляция, таким образом, может оказаться сильным инструментом
подавления воли людей.
Часто можно встретить сильных, влиятельных людей, отделяющих себя
от коллектива. Вероятно, власть опьянила их и заставила вообразить себя
высшими существами. Возможно, они утратили навык общения
с обычными людьми. Помните: это делает их крайне уязвимыми. Такого
рода люди, сколь бы могущественными они ни были, легко могут
лишиться всего.
Последнее: когда по пастуху наносят удар, это безмерно пугает овец.
Когда Фернандо Кортес и Франсиско Писарро вели свои отряды против
империй ацтеков и инков, они избежали ошибки вести бои на многих
фронтах и не поддались страху, увидев несметное войско противника. Они
нанесли главный удар, захватив королей, Монтесуму и Атауальпу.
Огромные империи пали. Когда ушли вожди, исчез смысл жизни. Ось,
вокруг которой все вращалось, исчезла, и вся конструкция рухнула.
Цельтесь в лидеров неприятеля, свергайте их, а затем наблюдайте за
смятением в рядах врага и используйте бесчисленные возможности,
которые при этом возникают.
Жизнь Фемистокла
Так как уже и сограждане из зависти охотно верили разным наветам на

---

Фемистокла, ему приходилось поневоле докучать им в Народном собрании
частыми напоминаниями о своих заслугах. «Почему вы устаете, — сказал
он недовольным, — по нескольку раз получать добро от одних и тех же
людей?» Он навлек на себя неудовольствие народа также и постройкой
храма Артемиды, которую он назвал «лучшей советницей», намекая этим
на то, что подал городу и всем эллинам самый лучший совет и к тому же
построил этот храм близ своего дома в Мелите... Ввиду всего этого
Фемистокла подвергли остракизму, чтобы уничтожить его авторитет и
выдающееся положение. Так афиняне обыкновенно поступали со всеми,
чье могущество они считали тягостным для себя и несовместимым с
демократическим равенством.
Плутарх.
Из «Жизнеописания Фемистокла»
Образ: стадо разжиревших овец.
Не тратьте драгоценное время на попытки выкрасть одну или двух
овечек, не подвергайте риску свою жизнь и здоровье, сражаясь с
овчарками, охраняющими стадо. Цельтесь в пастуха. Прогоните его — и
псы последуют за ним. Сразите его — и стадо разбредется; теперь вы
можете перетаскать овец одну за другой.