1-Mavzu: Tijorat faoliyatida xaridlarni boshqarish evolyutsiyasi va zamonaviy tendentsiyalari
Download 24.04 Kb.
|
1-mavzu (2)
|
1-Mavzu: Tijorat faoliyatida xaridlarni boshqarish evolyutsiyasi va zamonaviy tendentsiyalari Mahalliy korxonalarning ishlashi raqobat kuchayib borayotgan va tez o'zgaruvchan iqtisodiy muhit sharoitida amalga oshiriladi, bu menejerlardan umuman tijorat faoliyati sohasida maqbul boshqaruv qarorlarini qabul qilishni talab qiladi. Tijorat faoliyatining mohiyatli jihatlari to'g'risida umumiy fikr bizga uni aholining talabini qondirish va foyda olish uchun tovarlarni sotish va sotib olishni yakunlashga qaratilgan operativ va tashkiliy chora-tadbirlar tizimi sifatida qarashga imkon beradi. Savdo faoliyat turi sifatida oldi-sotdi aktlarini amalga oshirish orqali tovarlarni yakuniy iste'molchilarga samarali etkazish maqsadida ishlab chiqarish va savdo sohalarida tijorat jarayonlarini oqilona tashkil qilishni o'z ichiga oladi. Xarid qilmasdan tijorat faoliyatini samarali amalga oshirish mumkin emas, bu esa korxonaning asosiy raqobatdosh xususiyatlariga ta'sir qiladi: - mahsulotlarni (ishlab chiqarish tarkibiy qismlarini) iste'molchilarga etkazib berish (ishlab chiqarish) shartlari bo'yicha majburiyatlarni bajarish; - iste'molchi (ishlab chiqarish) nuqtai nazaridan qoniqarli me'yorni ta'minlash, mahsulot (mahsulot tarkibiy qismlari) etkazib berish muddati; ishlab chiqarilgan mahsulotlarning qiymati; ishlab chiqarilgan mahsulotlarning sifati 1. Xarid qilish faoliyati tashkilotga sifatli va miqdor jihatidan zarur bo'lgan xom ashyo, materiallar, tovarlar va xizmatlarni kerakli vaqtda, ishonchli etkazib beruvchidan, o'z majburiyatlari uchun o'z vaqtida javob beradigan, sifatli xizmat bilan (bitimdan oldin ham, oldi-sotdi oldidan ham) olishini ta'minlashga qaratilgan. undan keyin) va qulay narxda. Xarid qilish jadvalda aks ettirilgan, korxona faoliyatida xaridlar funktsiyasining ahamiyatini belgilovchi siyosiy, iqtisodiy, texnologik va ijtimoiy omillar ta'sirida rivojlanadigan tarixiy kategoriya sifatida ko'rib chiqilishi mumkin. 1. 1-jadval. Xaridning tarixiy qiymati I bosqich. Kotiblar davri. 1914 yilga qadar aksariyat kompaniyalar sotib olish funktsiyasini birinchi navbatda klerlarning ishi deb hisoblashgan II bosqich - xizmatchilar davri. 1914 yildan 1939 yilgacha xaridlarni tashkil qilish, siyosati va tartibiga e'tibor kuchaydi va bu xaridlarni boshqarish funktsiyasini menejment yo'nalishi sifatida tan olishga xizmat qildi. III bosqich Ikkinchi Jahon urushi. Faqat harbiy-sanoat kompaniyalarida sotib olishga e'tibor qaratildi. IV bosqich Menejmentga yo'naltirilganlik. 50-60 yillarda. XX asr kompaniyalar faoliyatining ushbu sohasi tobora takomillashib boraverdi va aniq shaklga ega bo'ldi. Tovarlarni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish uchun etarli darajada o'qitilgan va malakali bo'lgan odamlar soni o'sdi. Ko'pgina kompaniyalar o'zlarining Sotib olish bo'yicha Bosh direktorini yuqori darajadagi boshqaruv darajasiga ko'tarishdi. V bosqich. Xaridlar strategiyasi. 70-yillarning boshlarida. kompaniyalar ikkita muammoga duch kelishdi: korxonaning ishlashi uchun zarur bo'lgan deyarli barcha asosiy xom ashyo turlarining etishmasligi va narxlarning keskin ko'tarilishi. Bu xaridlarning asosiy rolini yuqori rahbariyat e'tiboriga yana olib keldi. VI bosqich korporativ strategiyaga integratsiya. 1990-yillarning boshlarida. agar kompaniyalar xalqaro va ichki bozorlarda muvaffaqiyatli raqobatlashmoqchi bo'lsa, u holda ularni sotib olish va etkazib berishni samarali va samarali bajarish kerakligi aniq bo'ldi. Ko'pgina kompaniyalarda sotib olinadigan materiallar va xizmatlarning narxi ishchi kuchi va boshqa xarajatlarga qaraganda bir necha baravar yuqori bo'lganligi sababli, xaridlar funktsiyasini takomillashtirish xarajatlarni doimiy nazoratini ta'minlashi mumkin. Ta'minotni boshqarish funktsiyalarini birlashtirish boshlandi. Keyingi o'n yillikda xaridlar menejmenti va biznesni umumiy boshqarishni yanada birlashtirishga e'tibor qaratiladi. Bir qator kompaniyalar ushbu funktsiya nomini taktik bir martalik tranzaksiya funktsiyasidan strategik jarayonga yo'naltirilgan funktsiyaga o'tishni aks ettirish uchun xaridlarni boshqarishdan sotib olishni boshqarishgacha o'zgartirmoqdalar. Ijtimoiy hayotdagi o'zgarishlar xaridlarning mazmunli tomonlarini o'zgartirib, uni odatdagi kundalik protseduradan kompaniyaning raqobatbardosh strategiyasiga qo'shilgan strategik yo'naltirilgan faoliyatga aylantirganligi aniq ko'rinib turibdi. Hozirgi vaqtda zamonaviy ilmiy adabiyotlarda korxonani moddiy va boshqa resurslar bilan ta'minlash faoliyatini tavsiflashda turli xil atamalar qo'llaniladi: "sotib olish", "ta'minot", "ta'minotni boshqarish", "ta'minot", "ta'minotni boshqarish". Ushbu tushunchalarning har birining ta'rifi bo'yicha kelishuv mavjud emas. Shu bilan birga, ushbu toifalar o'rtasida ma'lum semantik farqlar bo'lishi mumkin, bu zamonaviy reallikni hisobga olgan holda xaridlarning an'anaviy tushunchalari va uni tashkil etish o'rtasidagi farqni tushunishga yordam beradi. Ba'zi manbalarda "sotib olish" (sotib olish) so'zi hozirgi vaqtda zarur xom ashyo va materiallarni sotib olishga qaratilgan bir martalik bitimni anglatadi va sotib olish jarayonini to'g'ridan-to'g'ri tavsiflaydi: 1) uning zarurligini bilish; 2) etkazib beruvchini izlash va tanlash; 3) narx bo'yicha muzokaralar; 4) tovarlarni etkazib berish bilan bog'liq shartlarni aniqlash. "Ta'minot", aksariyat mutaxassislarning fikriga ko'ra, "sotib olish" yoki "sotib olishni boshqarish" ga qaraganda ancha kengroq atama bo'lib, sotib olish, omborga joylashtirish, tashish, jo'natish, ichki tekshirish, sotib olingan mahsulotni korxonaning tarkibiy bo'linmalari o'rtasida taqsimlashni o'z ichiga oladi. va tovarlarning xavfsizligi. Ta'minotni boshqarish yoki ta'minot zanjiri menejmenti ko'pincha mijozlari bilan chambarchas bog'liq bo'lgan eng yaxshi etkazib beruvchilar bilan hamkorlikni rivojlantirish va mustahkam sheriklik aloqalarini o'rnatish bo'yicha faoliyatga murojaat qilish uchun ishlatiladi. Shuni ta'kidlash kerakki, xorijiy ekspertlar yuqorida aytilgan barcha shartlar eskirgan, haqiqatga mos kelmaydi, deb hisoblashadi va shuning uchun yuqorida keltirilgan barcha qoidalarni o'z ichiga olgan va rejalashtirish, tashkil etish, material oqimini boshqarish va boshqarish bilan bog'liq bo'lgan "ta'minot" toifasidan foydalanish tavsiya etiladi. tijorat faoliyatini amalga oshirish uchun korxonani zarur resurslar bilan ta'minlash jarayoni2. Mavjud qarashlarni sarhisob qilsak, biz tijorat xaridlari faoliyatini korxonaning zarur moddiy resurslar va tayyor mahsulotlarga bo'lgan ehtiyojlarini qondirish uchun to'g'ridan-to'g'ri sotib olish, etkazib berish, qabul qilish, saqlash, tayyorlash va qayta ishlash uchun topshirishni o'z ichiga oladigan operatsiyalar majmui sifatida belgilaymiz. to'g'ri sifatli, to'g'ri miqdorda va eng qisqa vaqt ichida eng yuqori iqtisodiy samaradorlik. Aynan xaridlarni tushunish zamonaviy iqtisodiy muhitning haqiqatlarini hisobga olishga va quyidagilarni ajratishga imkon beradi: uning taktik (operatsion) va strategik jihatlarini qamrab olgan xaridlarning tarkibiy qismlari; xaridlar bo'yicha operatsiyalarni maqsadli bajarilishini ta'minlaydigan boshqaruv funktsionalligi; marketing, savdo va logistika tarkibiy qismlarining xaridlarning yaxlit birligi. Xarid qilishning taktik jihatlari moddiy resurslar yoki tayyor mahsulot tanqisligini oldini olishga qaratilgan kundalik operatsiyalar bilan bog'liq. Tezkor ish sizga kerakli mahsulot yoki moddiy boyliklarning sifatli, miqdori va o'z vaqtida etkazib berilmasligi bilan bog'liq muammolarni oldini olishga imkon beradi. Boshqaruv qarorlari taktik masalalar bo'yicha to'siqlarni, mablag'larning mantiqsiz yo'qotilishini yo'q qilish kerak. xom ashyo va materiallarni sotib olish uchun odatiy tartibda vaqt. Xaridlarning strategik tomoni to'g'ridan-to'g'ri xaridlarni boshqarish jarayonining o'zi, korxonaning boshqa bo'limlari bilan aloqa va o'zaro aloqalarni, etkazib beruvchilar bilan, oxirgi foydalanuvchining ehtiyojlari va talablarini, rejalashtirish va sotib olishning yangi sxemalarini, usullarini va boshqalarni qamrab oladi. Xarid qilishning strategik sohasi salohiyati katta. Uning rivojlanishi va ishlatilishi kompaniya menejmentidagi bunday salohiyatni bilishga va korporativ resurslarni samarali taqsimlash qobiliyatiga bog'liq. Shu munosabat bilan, xaridlarni boshqarish amaliyotida ustun bo'lgan strategik postulatlardir. Xaridlarning taktik va strategik jihatlari mavjudligi bizni xaridlar tashqi yoki ichki ta'minot zanjirlarini boshqarish orqali amalga oshirilishini bildirishga imkon beradi. Taktik harakatlar ichki ta'minot zanjirlarini shakllantirish zarurati bilan bog'liq bo'lib, ularni boshqarish xaridorlar bo'limi va korxonaning boshqa bo'limlari xodimlarining yaqin hamkorligini o'z ichiga oladi. Strategik harakatlar tashqi ta'minot zanjirlarini yaratishni talab qiladi, ularni boshqarish etkazib beruvchilar bilan bog'liq, shuningdek, ishlab chiqarish ehtiyojlarini doimiy ravishda kuzatib borish, yangi xarid qilish sxemalari, texnikalari va boshqalarni ishlab chiqish bilan bog'liq. Faqatgina tashqi va ichki ta'minot zanjirlarini yaxlit boshqarish korxonaning xaridlari logistikasini sezilarli darajada yaxshilashi va shu asosda uning rentabelligi va raqobatbardoshligini sezilarli darajada oshirishi mumkin. Shunday qilib, xaridlarni logistikasini tashkil qilish jarayonida harakatlarni muvofiqlashtirish, shuningdek kompaniyaning resurslarni etkazib berish zanjiri ishtirokchilari bilan ichki va tashqi integratsiyasi muhim rol o'ynaydi. Tashqi integratsiyaga erishish, ya'ni boshqa korxonalar bilan yaqin aloqada bo'lish qiyinroq kechadi, chunki bu erda ma'muriy va tartibga solish choralarini qo'llash mumkin emas. Muvaffaqiyatga uzoq muddatli sheriklik aloqalarini rivojlantirish, biznes-jarayonlarni amalga oshirishning umumiy standartlarini ishlab chiqish, etkazib beruvchiga mahsulotning sifati, etkazib berish muddati, shuningdek, logistika xizmati darajasi bo'yicha talablarni tez va to'liq etkazib berish orqali erishish mumkin. Zamonaviy xaridlar murakkab bo'lishi va ikkita funktsiyani birlashtirishi kerak: sotib olishni boshqarish (sotib olish) va etkazib beruvchilarni boshqarish (etkazib beruvchilarni boshqarish). Xaridlarni boshqarish funktsiyalari asosan xaridlar faoliyatining tijorat va logistika komponentlarini o'z ichiga oladi. Ushbu funktsionallikning umumiy ta'rifi quyidagicha: xaridlarni boshqarish - bu tashkilotni ma'lum vaqt va kerakli joyga, kerakli narxda etkazib beriladigan, kerakli manbadan ma'lum bir sifat va miqdordagi mahsulotlar bilan ta'minlash. Ta'minotchilar menejmenti etkazib beruvchilar bazasini oqilona joylashtirish, ularni tanlash, ularning faoliyatini muvofiqlashtirish, ish ko'rsatkichlarini baholash va faoliyat potentsialini shakllantirish bilan bog'liq bo'lgan xaridlar faoliyatining yo'nalishi sifatida tushuniladi, bu etkazib beruvchi va iste'molchi o'rtasidagi munosabatlarning samarali tizimini ta'minlashga imkon beradi va qo'shimcha tizim bo'yicha hamkorlik qilish uchun uzoq muddatli vaqtni tashkil qiladi. munosabatlar.
Shakl: 1. Resurslarni xarid qilishning zamonaviy jihatlari Samarali xaridlar kompaniya faoliyatining turli jihatlari bilan bog'liq bo'lgan ko'plab vazifalarni bajarish bilan bog'liq, ammo faqatgina birlikda, korxonani zarur resurslar bilan ta'minlashning yuqori sifatli darajasiga erishishga imkon beradi, ularning identifikatsiyasi shakl. 1. Shunday qilib, tijorat faoliyatida xaridlarni boshqarish zamonaviy rivojlanish vektori quyidagilarga qaratilgan: xaridlar sohasidagi harakatlarni kompaniyaning strategik korporativ maqsadlari bilan to'g'ri muvofiqlashtirishni ta'minlash, shu bilan birga ishlab chiqarish va sotish manfaatlarini inobatga olgan holda; pirovard maqsad moddiy resurslar va tovarlarni minimal xarajatlar bilan korxonalarga o'z vaqtida sotib olish va etkazib berishdan iborat bo'lgan barcha turdagi ishlarning yaxlitligi to'g'risida; shuningdek, bo'linmalarni kerakli resurslar bilan ichki ta'minlashni, shu jumladan ularni belgilangan joylarga etkazib berishni tashkil etish; sotish bozorida taklif etilayotgan mahsulotlar qiymatini oshirish orqali etkazib beruvchilar bilan muvofiqlashtirilgan va samarali birgalikdagi faoliyati orqali har bir korxonaning raqobatbardosh ustunliklariga erishish; xaridlar sohasida samarali boshqaruv qarorlarini qabul qilishga va etkazib beruvchilar bilan munosabatlarni boshqarish uchun yagona platformani shakllantirishga imkon beradigan axborot texnologiyalaridan foydalanish to'g'risida. Download 24.04 Kb. Do'stlaringiz bilan baham: 
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||