1 савол: Корхонанинг шчки маркетинг мухити Marketing muhiti

1 савол: Корхонанинг шчки маркетинг мухити

Marketing muhiti

Marketing tadqiqotlarini o'tkazishda eng katta qiziqish marketing muhitini o'rganish hisoblanadi. Marketing muhiti doimo kutilmagan yangiliklarni - yangi tahdidlarni yoki yangi imkoniyatlarni taqdim etadi. Har bir firma uchun doimiy o'zgarishlarni kuzatib borish va ularga o'z vaqtida moslashish juda muhimdir. Marketing muhiti - bu kompaniyadan tashqarida ishlaydigan va maqsadli mijozlar bilan muvaffaqiyatli hamkorlik qilish imkoniyatiga ta'sir qiluvchi faol ishtirokchilar va kuchlarning to'plamidir
Boshqacha aytganda, marketing muhiti korxonaning iste'molchilar bilan muvaffaqiyatli hamkorlikni o'rnatish va qo'llab-quvvatlash qobiliyatiga ta'sir qiluvchi omillar va kuchlarni tavsiflaydi. Bu omillar va kuchlar, hammasi ham, har doim ham korxona tomonidan bevosita boshqarilishi mumkin emas. Shu munosabat bilan tashqi va ichki marketing muhitini ajrating.

Marketing muhiti bu korxonani o'rab turgan hamma narsa, uning faoliyatiga va korxonaning o'ziga ta'sir qiladigan hamma narsa.

Kompaniyaning marketing muhiti - bu korxonadan tashqarida ishlaydigan va maqsadli mijozlar bilan muvaffaqiyatli o'zaro manfaatli hamkorlik aloqalarini o'rnatish va qo'llab-quvvatlash qobiliyatiga ta'sir ko'rsatadigan korxona va kuchlarning to'plamidir. Marketing muhitining markazida ichki va tashqi muhitni ajratib ko'rsatish odatiy holdir. Tashqi muhit Kompaniyaning tashqi marketing muhiti mikro muhit va makroiqtisoddan iborat bo'lib, uning tarkibiga korxona tashqarisidagi, uning faoliyatiga bevosita ta'sir ko'rsatadigan barcha ob'ektlar, omillar va hodisalar kiradi. Kompaniyaning mikro muhiti kompaniyaning etkazib beruvchilar, vositachilar, mijozlar va raqobatchilar bilan munosabatlarini o'z ichiga oladi. Ko'pgina firmalar uchun kompaniyaning makro muhiti ko'proq ijtimoiy omillar bilan ifodalanadi. Bularga demografik, iqtisodiy, tabiiy, siyosiy, texnik va madaniy xususiyatlar kiradi.

Ichki muhit

Ichki muhit korxonaning potentsialini, uning ishlab chiqarish va marketing imkoniyatlarini tavsiflaydi.

Korxonani marketing menejmentining mohiyati mavjud ichki imkoniyatlarni hisobga olgan holda kompaniyani tashqi sharoitdagi o'zgarishlarga moslashtirishdir.

Ichki marketing muhiti korxonaning o'zida bo'lgan elementlar va xususiyatlarni o'z ichiga oladi:

korxonaning asosiy fondlari

Xodimlar tarkibi va malakasi

moliyaviy imkoniyatlar

boshqaruv qobiliyatlari va vakolatlari

Texnologiyadan foydalanish

Kompaniya imidji

Bozordagi korxona tajribasi

Ichki muhitning eng muhim qismlaridan biri marketing imkoniyatlarining tavsifidir. Ular korxonaning maxsus marketing xizmati mavjudligiga, shuningdek uning xodimlarining tajribasi va malakalariga bog'liq.

2. савол корхонанинг тавар сиёсати

Kompaniyaning mahsulot siyosati
Tovarlar va xizmatlar ishlab chiqarish va ularni iste'mol bozorida sotish bilan shug'ullanadigan har qanday tashkilot o'z mahsulot siyosatini amalga oshirishi kerak. Uning yordami bilan kompaniya ishlab chiqarish va marketing jarayonini rivojlantirishni, iste'molchilar talabini o'rganishni, tobora ko'proq yangi bozorlarni o'rganishni, ta'sir doirasini kengaytirishni rejalashtirmoqda.


Savdo siyosati - bu tovarlarni ishlab chiqarish va ularni takomillashtirish, sotish yoki ishlab chiqarishdan chiqarish, shuningdek xizmat ko'rsatish va sotishdan oldingi xizmatlar bilan bevosita bog'liq bo'lgan tashkilotning chora-tadbirlar majmui. Bundan tashqari, bu asosiy savdo vositasi sifatida reklama kompaniyalarini rivojlantirishni o'z ichiga oladi. Marketingning asosiy maqsadi: "Agar ishlab chiqaruvchi sifatli va sifatli mahsulotga ega bo'lmasa, unda unga hech narsa yo'q!" Darhaqiqat, agar mahsulot iste'molchilarning talablarini qondirmasa, kompaniya raqobatdoshlikni yo'qotadi. Mahsulot siyosatining maqsadlari. Mahsulot siyosatining maqsadlari.
1. Mahsulot assortimentini tanlashga oid qarorlarning to'g'riligini ta'minlash. Assortiment - bir xil maqsadga ega bo'lgan tovar turlari. Biroq, ular shakli va hatto narxi bilan farq qilishi mumkin. Qabul qiluvchiga taqdim etiladigan mahsulotlar turi qanchalik keng bo'lsa, uning tanlovi shunchalik katta bo'ladi va sotib olishni yakunlash ehtimoli katta


Tovarlarning sifati, narxlari va faol reklama kampaniyalari orqali raqobatbardoshligini ta'minlash. 3. Muammoning iste'molchilar talabiga va mijozlarning istaklariga maksimal darajada mos kelishi. Bu tovarlar va xizmatlar bozorida talab va taklifning makroiqtisodiy muvozanatini saqlashga yordam beradi. Bozor ulushini kengaytirish, istiqbolli segmentlar va tarmoqlar va ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar bozorini topish.
5. Savdo belgilarini, qadoqlash, xizmat ko'rsatish tizimini rivojlantirish va strategik rejalashtirishni amalga oshirish.
Tovar siyosati muvaffaqiyatli bo'lishi uchun u ma'lum shartlarga javob berishi kerak.

Tashkilot ishlab chiqarish va marketingni yanada rivojlantirishni, strategik maqsadlar nimani va missiya nima ekanligini aniq tushunishi kerak.

2. Uzoq muddatda omon qolish uchun firma korporativ harakat strategiyasiga ega bo'lishi kerak.


Tovarlarning rivojlanishi va samaradorligini bozorda muvaffaqiyatli ilgari surish uchun kompaniya o'zi faoliyat ko'rsatayotgan bozor segmenti, uning talablari va istiqbollari bilan yaxshi tanish bo'lishi kerak. 4. Har qanday faoliyatni amalga oshirayotganda, tashkilot o'z imkoniyatlari, unga kirish mumkin bo'lgan manbalar to'g'risida aniq tasavvurga ega bo'lishi kerak. Shunday qilib, har qanday iqtisodiy darajada tovar siyosati muammolarini hal qilishda strategik yondashuv zarur. Bu shuni anglatadiki, barcha qarorlar nafaqat joriy qisqa muddatli manfaatlarni hisobga olgan holda, balki yakuniy maqsadlarga erishishda ularning samaradorligi nuqtai nazaridan ham qabul qilinishi kerak. Mahsulot siyosatining muhim qismi mahsulot strategiyasini aniqlashdir. Mahsulot strategiyasi uzoq muddatli istiqbolga tanlangan va uning asosiy vazifalarini hal qilishni o'z ichiga olgan mahsulot siyosatining yo'nalishi. Strategiya 5-7 yilga mo'ljallangan bo'lib, odatda bir nechta variantlarga ega: ajratilmagan marketing, konsentratsiyalangan marketing (aniq ixtisoslashuv, eng muhim muammoni hal qilishga yo'naltirilgan) va mahsulotni farqlash (mahsulot turlarining xilma-xilligi).
Shunday qilib, mahsulot siyosati birinchi navbatda quyidagi vazifalarni hal qilishni ko'zda tutadi:

1) ishlab chiqarishning umumiy tarkibida yangi mahsulotlarning eng maqbul o'ziga xos og'irligini aniqlash;

2) bozor ulushini rivojlantirish, unga yangi tovarlar bilan kirishni rejalashtirish;
3) eskirgan tovarlarni ishlab chiqarishdan olib tashlash va mahsulotlarning yangilanishi, ularning nomenklaturasi va assortimentini belgilash dasturini yaratish.

3 савол Максадли бозорни танлаш

Maqsadli bozor tushunchasi


Iste'molchilarning istaklari va xususiyatlarini, iste'molchilarning xulq-atvor modellarini, shuningdek atrof-muhit omillarini o'rganib chiqqandan so'ng, kompaniya maqsadli bozorni yoki bozorlarni, ya'ni o'ziga yo'naltirilgan va tegishli strategiyani ishlab chiqadigan bozorlarni tanlashi kerak. Potentsial bozor - ma'lum bir mahsulot yoki xizmatga nisbatan o'xshash ehtiyojlarga ega bo'lgan odamlar to'plami, etarli resurslar, shuningdek sotib olishga tayyorlik va qobiliyat. Maqsadli bozor - bu kompaniyaning asosiy e'tiborini jalb qiladigan bozorning jozibador sohasi, marketingni qo'llash nuqtasi.

Marketing strategiyasi ikki tarkibiy qismdan iborat: tashkilotning maqsadli bozorini tanlash; bozorning ma'lum bir mahsulotga bo'lgan ehtiyojini qondiradigan marketing aralashmasini yaratish va qo'llab-quvvatlash.

Kompaniya o'z kuchini yo'naltirgan bozorlarning umumiy turlaridan qat'i nazar, korxonaning marketing bo'limi rahbariyati korxona uchun maqsadli bozorlarni aniqlashi kerak. Maqsadli bozorlarni aniqlash uchun bozorga global yondashuvni qo'llash va uni segmentlashtirish kerak.

Maqsadli bozorlarni tanlash marketingning asosiy maqsadlaridan biri bo'lib, uni umumlashtirilgan va tabaqalashtirilgan yondashuv asosida amalga oshirish mumkin. Ikkinchi holda, bozor segmentatsiyasi, maqsadli segmentlarni tanlash va mahsulotning joylashishi aniqlanadi.

Bozor segmentatsiyasi firmaning maqsadli bozorni, ya'ni o'zi xizmat qiladigan bozor segmentlarini tanlashi uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Shu bilan birga, kompaniya segmentatsiya mezonlaridan foydalanadi - bozor nuqtai nazaridan eng jozibali segmentlarni tanlash qoidalari. Segmentatsiyaning asosiy mezonlari sek

Segment tanlash mezonlari

Maqsadli bozorni shakllantirishda firma uchta alternativ strategiyadan birini ishlatishi mumkin.
1. Ommaviy (ajratilmagan) marketing

2. Konsentrlangan marketing

3. Differentsial marketing

Ushbu strategiyalarning asosiy xususiyatlari jadvalda keltirilgan. 30. Ommaviy bozorni tanlagan va ajratilmagan marketing strategiyasini amalga oshiradigan kompaniya ehtiyojlarning o'xshashligiga e'tiborni qaratadi.

Konsentrlangan marketing strategiyalari eng ko'p ishlatiladi