Allan Pizaning "Tana tili"


Download 239.08 Kb.
bet1/14
Sana16.06.2020
Hajmi239.08 Kb.
#119280
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   14

1-sahifa



2-sahifa

Izoh

Allan Pizaning "Tana tili" kitobi ikkitaga

o'n yillar davomida dunyo bo'ylab eng yaxshi sotuvchi bo'lib qoldi. Uning umumiy tiraji allaqachon

qariyb yuz million nusxani tashkil etdi, 36 taga tarjima qilindi

tillari.

Insonning his-tuyg'ulari va fikrlari uning pozasi, yuz ifodalari va. Orqali osonlikcha hal qilinadi

imo-ishoralar va bu to'g'ri chiziqni tanlash vazifasini sezilarli darajada osonlashtiradi

do'stona va biznesga o'xshash muomala va muhimlik

qarorlar.

“Yangi” til sizning oldingizda idrokning yangi ufqlarini ochadi

odamlar sizga o'zingizni erkin his qilishingizga yordam beradi

notanish atrof-muhit, chunki siz aslida buni har doim bilib olasiz

suhbatdoshlaringiz o'ylashadi va his qilishadi. Tana tilini o'rganing

va siz albatta hamma narsada muvaffaqiyat qozonasiz!



Allan Pease

I bob

Sezuvchanlik, sezgi va Foreboding

Tug'ma, irsiy, madaniy va madaniy

Shartli signallar.

Asosiy aloqa imo-ishoralari va ularning kelib chiqishi

Imo-ishoralar to'plami

Yig'ilish - so'zlar va imo-ishoralarni moslashtirish

Imo-ishoralarni sharhlash uchun kontekstning ahamiyati

Sharhga ta'sir qiladigan boshqa omillar

Imo-ishoralar

Ijtimoiy maqom va boylik gestulyatsiyasi

Soxta tana tilini bilish qobiliyati

O'zingizni ochmasdan haqiqatni qanday aytish kerak

Badan tilida gapirishni qanday o'rganish kerak

II bob

Zonalardan foydalanish

Kasbiy marosimlar

Turli millatlardagi hudud bo'shlig'i



3-sahifa

Fuqarolar va aholi orasida fazoviy zonalarni farqlash

Qishloq

Hudud va mulk

Avtomobillar va ularning hududning ta'siriga ta'siri

III bob

Palmalar. Halollik va ochiqlik

Ochiq palmalar va aldash

Palma kuchi

Qo'l berib ko'rishish

Dominant va bo'ysunadigan qo'l siqish

Qo'l berib ko'rish uchun kim birinchi bo'lishi kerak

Qo'l berib ko'rishning har xil turlari

IV bob

Qo'l ishoralari. Xurmolarni ishqalash

Bosh barmog'ini ishqalash

Bloklangan barmoqlar

Qo'llarning holati

Qo'llarni orqasiga qo'yish

Thumb Accent

V bob

Yolg'on, yolg'on, shubha

Qo'llarni himoya qilish

Burunga tegizish

Asrni ishqalash

Quloqni tarash va ishqalash

Bo'yin tirnalgan

Yoqa torting

Barmoqlar og'izda

Imo-ishoralarni va talqin xatolarini talqin qilish

Yonoqlarni va iyaklarni palming

Zerikish

Hisoblangan munosabatlar

Iyagini silash

Qaror qabul qilish imo-ishoralari

Turli xil qo'llarni imo-ishoralarning kombinatsiyasi

Nape va peshonani peshonada ishqalash

VI bob

Ko'kraklarda qo'llar

Kesilgan ko'krak qo'llari - eng keng tarqalgan



4-sahifa

Imo-ishora

Qo'llarni kesib o'tish barmoq siqish orqali kuchayadi

Qo'llarning elkasida xochli qo'llar

Qo'llar tomonidan yaratilgan to'liq bo'lmagan to'siq

Niqoblangan qo'llarni kesib o'tish imo-ishoralari

Niqoblangan qo'llarni kesib o'tish imo-ishoralari

VII bob

Oyoqlarni kesib o'tish

Oyoq barmoqlarining Evropa usuli

Burchak shakllanishi bilan oyoq barmoqlari

Oyoqlarni oyoq Bilagi zo'r qo'llar bilan tikish

Kesilgan oyoqlari tik.

Tinchlanish bosqichlari

O'zini himoya qiladi - yoki u muzlab qolgandir?

Bir-birlariga to'piqlari

Bir oyog'ining oyog'ini boshqasining oyog'iga mahkamlash

Viii bob

Kresloga minish uslubi bir-biridan kattaroq

Tepish

Mavjud bo'lmagan Villi yig'ish

Boshning imo-ishoralari

Asosiy lavozimlar

Boshga qo'llarni qo'yish

Agressivlik va harakatlarga tayyorlik imo-ishoralari

O'tirgan odamning tayyorligini ifodalash

Boshlang'ich poza

Jinsiy himoyasiz pozitsiya

IX bob

Ko'zni tutish

Biznes ko'rinishi

Ijtimoiy ko'rinish

Ichki ko'rinish

Iskosning manzarasi

Xulosa

Yopilgan ko'z qovoqlari

Suhbatdoshning ko'rinishini qanday boshqarish kerak

X bob



5-sahifa

Erkaklar tomonidan sudlarda qo'llaniladigan imo-ishoralar

Ayollar uchun foydalanadigan imo-ishoralar va signallar

Erkaklar lazzatlari

Sochni chayqash

Bilak namoyishi

Oyoqlarni tarqating

Kestirib qoqish

Hiyla-nayrang

Og'izni bir oz oching, ho'l lablar

Lab bo'yog'i

Silindr shaklidagi buyumni silash

Ko'tarilgan yelkaning orqasidan qoqib qo'yish

Ayollarning oyoq kesishishi

XI bob

Chekish

Sigaret chekadigan quvurlar

Sigaretni sevuvchilar

Sigaret chekuvchilar

Chekuvchilar uchun xos bo'lgan umumiy imo-ishoralar

Ko'zoynak manipulyatsiyasi

Vaqtni siqish usullari

Ko'zoynakka qarang

XII bob

Hududiy da’volar

Egasining imo-ishoralari

Xiii bob

Xiv bob

Xv bob

Burchaklar va uchburchaklar. Ochiq pozitsiyalar

Yopiq pozitsiyalar

Biror kishini qabul qilish yoki rad etishni ifodalash usullari

O'z davra

Qanday qilib

Burilish orqali

Qoplamalar

Tanasi

Ifoda etilgan

Odamni o'tirishga qiziqish

Qanday qilib ikkita bilan suhbatlashish yoki suhbatlashish

Yuzlar



6-sahifa

Oyoq qadamlari qiziqishni qanday bildiradi

O'tirish paytida muloqotda qatnashuvchilarning joylashuvi

Xulosa

Xvi bob

Ishtirokchilarni stolga joylashtirish

Burchak joylashuvi (B1)

Biznesning o'zaro aloqasi (B2)

Raqobat - mudofaa pozitsiyasi (OZ)

Mustaqil pozitsiya (B4)

Dumaloq, kvadrat va to'rtburchaklar jadvallar. Maydon

Jadval (rasmiy)

Davra suhbati (norasmiy)

To'rtburchaklar jadval

Uyda ovqatlanish stoli

Restoran ziyofatini qanday tashkil qilish kerak.

Xvii bob

Manipulyatsiya yordamida inson maqomini oshirish

Kreslo

Kafedra va uning qismlari o'lchamlari

Kreslo ko'tariladi

Kreslo o'rindig'i

Mahkamadagi mebelni tartibga solish

Holatni ko'tarishga nima yordam beradi

XVIII bob Qisqacha mazmun

Imo-ishoralar to'plami. Har xil vaziyatlarda imo-ishoralar

Kundalik aloqa



7-sahifa

Allan Pease

Tana tili. Aqlni qanday o'qish kerak

boshqalari imo-ishoralari bilan



8-sahifa

I bob

Til haqida umumiy tushuncha

tana harakatlari

20-asr oxirida sotsiologning yangi turi paydo bo'ldi.

noverbalika sohasida mutaxassis. Ornitolog qanday zavqlantiradi

qushlarning xatti-harakatlarini kuzatish va og'zaki bo'lmagan zavqlanish

odamlar bilan muloqotda og'zaki bo'lmagan belgilar va signallarni kuzatish.

U ularni rasmiy ziyofatlarda, sohilda, yonida kuzatib turadi

televizorda, ishda - odamlar o'zaro munosabat qiladigan joyda

o'zim U inson xatti-harakatlarini o'rganadi, harakatlar haqida ko'proq ma'lumot olishga intiladi.

o'zlari va ular haqida ko'proq ma'lumot olish uchun o'z o'rtoqlari

boshqa odamlar bilan munosabatlarni qanday yaxshilash. Deyarli ko'rinadi

million yildan oshiq vaqt davomida inson evolyutsiyasi mavjudligiga ishonib bo'lmaydi

muloqotning og'zaki bo'lmagan jihatlari faqat ular bilan jiddiy o'rganila boshlandi

oltmishinchi yillarning boshlarida va jamoatchilik ular haqida xabardor bo'ldilar

Yulius Fast kitobini nashr etgandan keyingina mavjud edi

1970 yilda. Ushbu kitobda noverbal jihatlarga bag'ishlangan tadqiqotlar qisqacha bayon etilgan.

xulq-atvor olimlari tomonidan 1970 yilgacha qilingan xabarlar, ammo

hattoki bugungi kunda ham ko'p odamlar hali ham til borligini bilishmaydi

tana harakatlari, ularning hayotidagi ahamiyatiga qaramay.

Charli Chaplin va boshqa jim film aktyorlari asoschilar bo'lishgan

og'zaki bo'lmagan aloqa, ular uchun bu yagona vosita edi

ekranda aloqa. Har bir aktyor yaxshi deb baholandi

imo-ishoralarni va boshqalarni qanday ishlatishi mumkinligi bo'yicha yomon hukm

aloqa uchun tana harakatlari. Ovoz mashhur bo'lganda

filmlar va og'zaki bo'lmagan jihatlarga kamroq e'tibor qaratildi

aktyorlik, ko'plab jim aktyorlar sahnani tark etishdi va davom etishdi

ekran og'zaki og'zaki bilan aktyorlarning hukmronlik qila boshladi

qobiliyatlar.

Muammoni o'rganishning texnik tomoniga kelsak

bodibilding; keyin, ehtimol XX boshidagi eng ta'sirli asar

asr Charlz Darvinning "Odamlarda hissiyotlarni ifodalash va

hayvonlar ”nomli 1872 yilda nashr etilgan

"tana tili" sohasidagi tadqiqotlar va Darvin va uning ko'plab g'oyalari

bugungi kunda kuzatuvlar butun dunyo tadqiqotchilari tomonidan tan olingan. O'sha vaqtdan beri



9-sahifa

olimlar 1000 dan ortiq og'zaki bo'lmagan narsalarni topdilar va qayd qildilar

belgilar va signallar.

Albert Meyerabian ma'lumotlar uzatilayotganligini aniqladi

og'zaki vositalar tufayli (faqat so'zlar), ovozli vositalar tufayli 7 foizga

(shu jumladan ovoz ohangi, ovozning intonatsiyasi) va og'zaki bo'lmaganligi sababli 38% ga

mablag'lar 55% ga. Professor Birdvissl shunga o'xshash izlanishlar olib bordi

odamlar bilan muloqotda og'zaki bo'lmagan vositalarning ulushi to'g'risida. U asos solgan

o'rtacha hisobda bir kishi atigi 10-11 daqiqa davomida so'z bilan gapiradi

kun va har bir jumlada o'rtacha 2,5 soniyadan ko'p bo'lmagan tovushlar. Qanday qilib

va Meyerabian, u so'zlashishda og'zaki aloqa kerakligini aniqladi

35% dan kam va 65% dan ortiq ma'lumot og'zaki bo'lmagan usulda uzatiladi

aloqa vositalari.

Ko'pgina tadqiqotchilar bu og'zaki fikrga qo'shilishadi

(og'zaki) kanal esa ma'lumot uzatish uchun ishlatiladi

noverbal kanal shaxslararo "bahslashish" uchun ishlatiladi

munosabatlar va ba'zi holatlarda og'zaki o'rniga ishlatiladi

xabarlar. Masalan, ayol erkakni qotillikka yuborishi mumkin

qarang, va u hatto unga emas, balki unga o'z munosabatini aniq etkazadi

og'zini ochayotganda.

Biror kishining madaniy darajasidan, so'zlari va ularga hamrohligidan qat'i nazar

ularning harakatlari Birdwissl taxmin qiladigan darajada mos keladi

hatto yaxshi o'qitilgan odam ovoz berishi mumkinligini da'vo qiladi

odamning qaysi harakat bilan shug'ullanishini aniqlang. siz aytayotgan payt

yoki boshqa ibora. Va aksincha, Birdwessle, buni aniqlashni o'rgandi

erkak ovoz bilan gapiradi, nutq paytida imo-ishoralarini kuzatadi.

Biror kishini hali ham tan olish ko'pchilik uchun qiyin

biologik mavjudot. Homo sapiens - bu turlardan biri

yurishni o'rgangan katta, qoplanmagan maymun

ikki oyog'i va yaxshi rivojlangan miyasi bor. Boshqa hayvonlar singari biz ham

bizni boshqaradigan biologik qonunlarga rioya qiling

harakatlar, reaktsiyalar, "tana tili" va imo-ishoralar. Bu ajablanarli odam

hayvon o'zining holati, imo-ishorasi va harakatlari mumkinligini kamdan-kam biladi

uning ovozi xabarlariga zid.



10-sahifa

Sezuvchanlik, sezgi va Foreboding

Biror kishi sezgir va sezgir deb aytsak,

biz u (yoki) o'qish qobiliyatiga ega ekanligini anglatadi

boshqa odamning og'zaki bo'lmagan signallari va ushbu signallarni taqqoslang

og'zaki gaplar. Boshqacha aytganda, bizda bor deyishganda

oldindan aytish yoki bu "oltinchi tuyg'u" kimdir ekanligini anglatadi

yolg'on gapirdi, biz haqiqatan ham biz sezganimizni anglatadi

tana tili va bu odam tomonidan aytilgan so'zlar o'rtasidagi kelishmovchilik.

Ma'ruzachilar bu tomoshabin tuyg'usini chaqirishadi. Masalan, tinglovchilar

stullarda iyaklari bilan o'tirib, kesib o'ting

Qo'llar, sezgir odamda uning hunchasi bo'ladi

xabar muvaffaqiyatli emas. Biror narsani o'zgartirish uchun uni o'zgartirish kerakligini tushunadi

tomoshabinlarni qiziqtiradi. Va javob bermaydigan odam, o'z navbatida,

U bunga e'tibor bermaydi va xatosini kuchaytiradi.

Odatda ayollar erkaklarga qaraganda ko'proq sezgir

Ayol sezgi kabi narsaning mavjudligi tushuntiriladi.

Ayollar

ega


tug'ma

qobiliyat

sezmoq

va

og'zaki bo'lmagan signallarni dekodlash, eng kichigini olish



tafsilotlar. Shuning uchun kam erlar xotinlarini aldaydilar va

shunga ko'ra, aksariyat ayollar erkak sirini o'zi bilishi mumkin

ko'zlari, u hatto u shubha qilmaydi.

Bu ayol sezgi ayniqsa ayollarda juda yaxshi rivojlangan,

kichik bolalarni tarbiyalash bilan shug'ullanadi.

Dastlabki bir necha yil, ona faqat nonbal bo'lmagan kanallarga suyanadi

uning bolasi bilan aloqa qilish, va uning tufayli, deb ishoniladi

sezgi, ayollar ko'proq muzokara qilishadi

erkaklar.



11-sahifa

Tug'ma, genetik, olingan va

Madaniy shartli signallar.

Ko'p izlanishlar olib borilganiga qaramay, issiq

og'zaki bo'lmagan signallarning yo'qligi haqida munozaralar

tug'ma yoki orttirilgan, genetik yoki yuqtirilgan bo'lsin

boshqa yo'l bilan sotib olingan. Dalillar olingan

ko'r, kar, soqov va soqov odamlarni kuzatish orqali

eshitish yoki ingl tufayli noverbal o'rganishi mumkin edi

retseptorlari. Gestestular

turli xalqlarning xulq-atvorini o'rganish va bizning eng yaqin odamlarning xatti-harakatlarini o'rganish

antropologik qarindoshlar - maymunlar va makaklar.

Ushbu tadqiqotlarning natijalari shuni ko'rsatadiki, imo-ishoralar o'zlarini o'ziga tortadi

tasniflash. Masalan, ko'pgina prabaritlar tug'ilishadi

so'rish qobiliyati, bu yoki bu qobiliyatni bildiradi

tug'ma yoki irsiy.

Bu qobiliyatni nemis olimi Aibl - Aybesfeldt yaratdi

tug'ilishdan kar yoki ko'r tabassum hech qanday holda namoyon bo'ladi

o'rganish yoki nusxalash, bu tug'ma gipotezani tasdiqlaydi

imo-ishoralar. Ekman, Frizen va Zorenzan ba'zi fikrlarni tasdiqlashdi.

Darvinning o'rganish paytida tug'ma imo-ishoralar haqidagi taxminlari

Besh kishidan farq qiladigan odamlarda yuz ifodalari

madaniyatlar do'sti. Ular turli madaniyatlarning vakillari ekanligini aniqladilar

muayyan odamning namoyon bo'lishida bir xil yuz ifodalarini ishlatgan

hissiyotlar, bu ularga ushbu imo-ishoralar bo'lishi kerak degan xulosaga kelish imkonini berdi

tug'ma


Qo'llaringizni ko'kragingizda kesib o'tsangiz, o'ng tomoningizni kesib o'tasiz

chapga yoki chapga o'ngga qo'lni uzatasizmi? Ko'pchilik bunga qodir emas

bu savolga ular javob bermaguncha ishonchli javob bering.

Bir holatda, ular o'zlarini qulay his qilishadi, boshqa holatda esa.

Bundan xulosa qilish mumkinki, bu genetik imo-ishoradir

o'zgartirib bo'lmaydi.

Ayrimlari bor-yo'qligi borasida ham kelishmovchiliklar mavjud

sotib olingan va madaniy holatga yoki genetikaga asoslangan imo-ishoralar.

Masalan, erkaklarning aksariyati paltolarini o'ngdan boshlaydilar

englar, aksariyat ayollar chap yengdan palto kiyishni boshlaydilar.

Erkak kishi gavjum ko'chada bir ayolni o'tayotganida, u



12-sahifa

odatda tanani ayolga aylantiradi; odatda bir ayol o'tadi

undan yuz o'girish. U buni ko'kragini himoya qilib, instinktiv ravishda qiladimi?

Bu ayolning tug'ma ishorasimi yoki u buni o'rganganmi?

bilmagan holda boshqa ayollarni tomosha qilyapsizmi?

Ko'pchilik

imo-ishoralar

nonbal

xulq


bor

sotib olingan va ko'plab harakatlar va imo-ishoralarning ma'nosi madaniydir

lozim. "Tana tili" ning ushbu jihatlarini ko'rib chiqing.



13-sahifa

Asosiy aloqa imo-ishoralari va ular

Kelib chiqishi

Butun dunyoda asosiy aloqa imo-ishoralari hech qanday farq qilmaydi

do'stimdan. Odamlar baxtli bo'lsa, kulishadi, xafa bo'lganda -

ular g'azablanganida qovog'ini solishadi - ular g'azablangan ko'rinishga ega.

Dunyoning deyarli hamma joyida bosh baqirish ha yoki degan ma'noni anglatadi

davolash. Bu, shuningdek, tabiiy fitna kabi ko'rinadi

kar va ko'r odamlar tomonidan qo'llaniladi. Boshini chayqash

Rad etish yoki kelishmovchilik belgisi ham universal hisoblanadi va

bolalikda kashf qilingan imo-ishoralardan biri bo'lishi mumkin. Chaqaloq qachon

nasosli sut, u onaning ko'kragidan voz kechib, harakat qiladi

boshni yon tomonga. Kichkina bola to'lganda, u burishadi

qoshiqni qaytarish uchun boshni yon tomonga, qaysi

ota-onalar uni boqadilar. Shunday qilib, u juda tez foydalanishni o'rganadi

noroziligini va salbiyini bildirish uchun boshini chayqadi

munosabatlar.

Misol yordamida ba'zi imo-ishoralarning kelib chiqishini kuzatishingiz mumkin

bizning dastlabki kommunal o'tmishimiz. Tishlarning tishlashi saqlanib qolgan



14-bet

dushmanga hujum qilish aktidan va hozirgi kunda ham foydalanilmoqda

qachonki u shafqatsiz kulsa yoki dushmanligini ko'rsatsa

boshqa yo'l bilan. Tabassum dastlab tahdidning ramzi edi

ammo, bugungi kunda do'stona imo-ishoralar bilan birgalikda u demakdir

zavq yoki yaxshi niyat.

Buklar imo-ishora yaxshi misoldir.

universal imo-ishora, ya'ni odam bilmaydi yoki bilmaydi

nima ekanligini tushunadi. Bu uchta imo-ishora

tarkibiy qismlar: cho'zilgan kaftlar, ko'tarilgan elkalar, qoshlar.

Og'zaki tillar turiga qarab bir-biridan qanday farq qiladi

bir millatning madaniyatlari va og'zaki bo'lmagan tili farq qiladi

boshqa millatning og'zaki bo'lmagan tili. Qandaydir imo-ishora qilish mumkin

umume'tirof etilsin va bitta millatni aniq talqin qiling;

u boshqa millatda, u biron bir belgi bo'lmasligi yoki ega bo'lmasligi mumkin

aniq qarama-qarshi ma'no. Masalan, farqni ko'rib chiqing

turli xalqlar uzuk kabi uch xil imo-ishoralarni sharhlaydilar

barmoqlardan bosh barmog'i yuqoriga ko'tarilgan va V shaklidagi imo-ishora

barmoqlaringiz bilan.

"O'Kay" imo-ishorasi yoki qo'l barmoqlari tomonidan shakllantirilgan aylana. Bu bitta

jest Amerikada 19-asr boshlarida keng tarqalgan

o'sha paytda so'zlarni qisqartirish bo'yicha kampaniyani boshlagan matbuot

boshlang'ich harflariga ishlaydigan iboralar. Turli xil fikrlar mavjud

"OK" bosh harfi nimani anglatadi. Ba'zilar o'ylashadi

ular "hamma to'g'ri" degan ma'noni anglatadi - hamma narsa to'g'ri, lekin keyin, natijada





15-bet

imlo xatolari "Oll - To'g'ri" ga aylandi. Boshqalar aytishadi

bu ingliz tilida belgilangan "knockout" so'zining antonimi

harflar K.O. Ushbu qisqartirishga asoslangan yana bir nazariya mavjud

Oll Kinderxor nomidan, Amerika prezidentining tug'ilgan joyi,

ushbu bosh harflar (OK) saylovda shiori sifatida ishlatilgan

kampaniyalari. Bularning qaysi nazariyasi haqiqat, biz hech qachon bilmaymiz, lekin ko'rinadi

aylananing o'zi 0'keu so'zidagi "O" harfini bildiradi. OK qiymati

barcha ingliz tilida so'zlashadigan mamlakatlarda, shuningdek, Evropa va Osiyoda mashhur;

ba'zi mamlakatlarda bu imo-ishora butunlay boshqacha

kelib chiqishi va ma'nosi. Masalan, Frantsiyada bu "nol" yoki

"Hech narsa", Yaponiyada bu "pul" degan ma'noni anglatadi va ba'zi mamlakatlarda

Ushbu ishorani O'rta er dengizi havzasida ko'rsatish uchun ishlatish mumkin

gomoseksualizm erkaklar.

Shuning uchun, turli mamlakatlarga sayohat qilib, siz bo'ysunishingiz kerak

"Ular o'z ustavlari bilan boshqa monastirga bormaydilar" qoidasi. Bu yordam beradi

mumkin bo'lgan noqulay vaziyatlardan qochasiz.



Download 239.08 Kb.

Do'stlaringiz bilan baham:
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   14




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©fayllar.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling