Biznes-reja maqsadlarga erishishda yo'l xaritasi

Biznes-reja - maqsadlarga erishishda yo'l xaritasi

Yangi biznesni boshlash va mavjud biznesni rivojlantirish aniq biznes-rejasiz tasavvur qilib bo'lmaydi. Tadbirkorlik faoliyatining maqsadlarini aniqlash, ularga erishish yo'llarini belgilash va rejalarning bajarilishini kuzatish kerak. Qayerdan boshlash kerak va biznes-rejada aniq nima bo'lishi kerak? "Cogito Consulting" SIA tadqiqot va rivojlantirish rahbari, maslahatchi va tadbirkor Yanis Klyavins bir qator tavsiyalar bilan o'rtoqlashadi.

O'zim uchun va boshqalar uchun emas

Aslida, biznes-rejada korxonada nimalar ro'y berishi - korxona qanday qiymatni yaratishi va qanday muammolarni hal qilishi, qanday maqsadlar qo'yishi va qanday usullarga erishishi ko'rsatilgan. Shuning uchun biznes-reja dastlab korxonaning o'zi uchun mo'ljallangan edi.

Ba'zida tadbirkorlar o'zlarining biznes g'oyalarini boshqa birovga aytib berish uchun biznes-reja zarur deb o'ylashadi. Tadbirkorlik faoliyatida turli xil murakkab muammolar mavjud bo'lib, ular kunlik shoshilishda doim ham yodda qolavermaydi. Keyinchalik ularni qanday hal qilish haqida o'ylashingiz uchun ularni yozib olish juda muhimdir. Agar biznes-reja bo'lmasa, korxonani rivojlantirish uchun muhim bo'lgan har qanday tafsilotlarni o'tkazib yuborish xavfi yuqori.

Tadbirkorlik faoliyatini biznes-rejasiz boshlash, yutib olish ehtimoli ancha past bo'lgan lotereya chiptasini sotib olishga o'xshaydi.

Biznes-rejani ishlab chiqishda tadbirkorlar yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xatarlarni bilishadi va ularni hal qilish yo'llarini izlaydilar, shu orqali korxona muvaffaqiyatli bo'lish ehtimolini oshiradi. Bundan tashqari, biznes-reja vaqtni tejashga yordam beradi, chunki u biznesni boshlash uchun tuzilmani yaratadi. Shunday qilib, u bajarilishi kerak bo'lgan ishlarning aniq ro'yxati bilan yo'l xaritasi bo'lib xizmat qiladi.

Qayerdan boshlash kerak

Biznes-reja tuzishni boshlash uchun, korxona mahsuloti qanday muammolarni hal qilishi yoki nimani qondirishi kerakligi haqida qo'pol fikr etarli. Biznes-rejani ishlab chiqishda ushbu g'oya aniqlashtirilib, uni qanday amalga oshirishni tushunishingiz mumkin.

Odatda biznes-reja uch qismdan iborat:

korxona tomonidan taqdim etilayotgan mahsulot yoki xizmatni yaratish jarayonini tavsiflovchi ishlab chiqarish strategiyasi;

mahsulot ishlab chiqarish qancha xarajat qilishini, zarur moliyaviy resurslar qanday ta'minlanishini va pul oqimini prognoz qiladigan moliyaviy strategiya;

mahsulot yoki xizmat tomonidan yaratilgan qiymatni, maqsadli auditoriyani va narxni belgilaydigan marketing strategiyasi.

Ishlab chiqarish metodologiyasi juda muhim, shunda tadbirkor buni amalga oshirish mumkinligini va uni qanday ishlab chiqarish kerakligini va uni ishlab chiqarish uchun nima zarurligini tushunadi. Moliyaviy strategiya ishlab chiqarish qancha turadi, korxona daromad topa oladimi va uning hayotga layoqatli bo'ladimi degan savoliga javob beradi. O'z navbatida, marketing strategiyasi korxona tomonidan yaratilgan mahsulotning narxi qanaqa ekanligini va mijozlar buning uchun pul to'lashga tayyor yoki yo'qligini aniqlaydi.

Biznes-rejada ko'pincha aniq marketing strategiyasi yo'q. Kompaniya ommaviy axborot vositalarining e'tiborini jalb qilishi, ijtimoiy tarmoqlarda profil yaratishi mumkin, ammo uning faoliyatining asosi marketing rejasi emas, balki aloqa hisoblanadi. Shu sababli, yangi ish boshlagan tadbirkor hech kimga kerak bo'lmagan narsalarni ularni taklif qila oladigan narxda ishlab chiqarishi mumkin. Bunday vaziyatni oldini olish uchun, yangi boshlanuvchilar uchun - va nafaqat yangi boshlanuvchilar - tadbirkorlar nimani yaratganliklarini aniqlash juda muhimdir.

Biznes-reja qanchalik batafsil bo'lishi kerak

Biznes-rejani batafsil bayon qilish, u qanday maqsadda yaratilganiga bog'liq. Asosan, tafsilotlar shunday bo'lishi kerakki, o'z biznes-rejasini ko'rib chiqib, tadbirkor aniq hisobot davrida nima qilishi kerakligini tushunishi kerak: ishlab chiqarish qanday amalga oshiriladi, mablag'lar qanday yig'iladi, nimani sotib olish kerak, kim bilan hamkorlik qilish kerak.

Biznes-rejani ishlab chiqish teskari xavf bilan bog'liq. Tadbirkor qanchalik chuqur "qazib oladi" va shunga mos ravishda biznes modelini o'zgartiradi, shunda biznes muvaffaqiyatli bo'lmaslik xavfi kamayadi.

Yosh korxonalarning asosiy maqsadli auditoriyasi ustav kapitalidagi potentsial investorlardir, shuning uchun ular uchun qo'shilgan qiymatni aniq va puxta aniqlash juda muhim va A4 o'lchamdagi varaqqa joylashtirilgan biznes modelining eskizini ishlab chiqish kifoya qiladi.

O'z navbatida, tadbirkorlik faoliyatini mustaqil ravishda yoki Evropa Ittifoqining banklari yoki tarkibiy fondlaridan mablag 'jalb qilish orqali moliyalashtirishni rejalashtirgan tadbirkorlar uchun ishlab chiqarish jarayoni haqida ham, zarur moliyaviy manbalar miqdori to'g'risida ham aniqlik muhimdir. Bunday holda, biznes-rejaning tafsilotlari chuqurroq bo'lishi kerak.

Biznes-reja o'zgarishsiz qoladimi?

Biznes-rejani ishlab chiqish jarayonida uni ishlab chiqarish imkoniyatlari va harajatlari, bozordagi raqobatbardosh takliflar, shuningdek tadbirkorlik faoliyatiga ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan boshqa tafsilotlar asosida yangi ma'lumotlar o'zgartirilishi mumkin va o'zgartirilishi mumkin.