Biznes rejasi

Termiz Davlat Universiteti

Iqtisodiyot va Turizm fakulteti

Iqtisodiyot ta’lim yo’nalishi

1-kurs 101-guruh talabasi

Shaydullayev Shaxriddinning

BIZNES REJASI

Avto ehtiyot qismlar do'konining biznes rejasi

1. Qisqa investitsiya memorandumi

Inqirozga qaramay, avtomobil bozori yildan-yilga yaxshi o'sishni namoyish qilmoqda. Ushbu hodisa mahalliy avtomobillarga ham, chet el avtomobillariga ham tegishli. Shunday qilib, avtoulov ehtiyot qismlari savdosi o'sib bormoqda. Natijada, avtoulov qismlarini sotadigan biznesni ochish juda foydali bo'lib, bu 14 oylik tez qaytarish muddatiga va 3 oylik singan nuqtaga tezda chiqib ketishga imkon beradi.

Biznesni ochish uchun sizga 140 m2 xonani topish kerak. Binolarni shaharning sanoat markazlarida, har kuni katta trafik oqimi bo'lgan shahar ustalarida izlash mumkin. Shuningdek, 5 nafar xodimni yollash kerak.

Har oyda do'kon 1000 ga yaqin mahsulot sotadi. Ular mahsulotlarning barcha turlarini o'z ichiga oladi. Ishlab chiqarishning o'rtacha narxi taxminan 1000 so’mni tashkil qiladi. Qo'shimcha to'lov 40% dan 50% gacha. Ushbu parametrlarni hisobga olgan holda, loyihaning moliyaviy ko'rsatkichlari quyidagicha bo'ladi:

Dastlabki investitsiya hajmi - 1 776 800 so’m

Oylik foyda - 150 000 so’m

To'lov muddati - 14  oy

Buzilish nuqtasi - 3  oy

Savdo rentabelligi - 11%

2. Korxona, mahsulot yoki xizmatning tavsifi

Yildan yilga mamlakatimiz yo'llaridagi avtoulovlar soni ko'payib bormoqda va ularning barchasi o'z vaqtida ta'mirlanib, texnik xizmat ko'rsatishga muhtoj. Shu sababli, ushbu biznesning ochilishi istiqbolli yo'nalish va juda foydali.

Asosiy faoliyati avtoulov ehtiyot qismlari chakana savdosi bo'ladi. Ushbu assortimentga chet el avtomobillari uchun ham, mahalliy avtomobillar uchun ham ehtiyot qismlar kiradi. Eng mashhur mahsulotlar, yog'lar va sarf materiallari har oyda sotib olinadi. Agar xaridor noyob buyumni sotib olishi kerak bo'lsa, katalogdan buyurtma varianti mavjud bo'ladi.

Dastlab, do'kon ochganingizda, siz quyidagi assortimentni sotib olishingiz kerak: motor moylari, jantlar, shinalar, filtrlar, lampochkalar, shamlar, artgichlar, armatura, asboblar, birinchi yordam to'plamlari, qisqichlar, avtomobil kimyoviy moddalari va boshqa mahsulotlar.

Oflayn chakana savdoda tovarlarning mavjudligi xaridni hal qiluvchi omil hisoblanadi. Zaxira buyumlar va avtoulov markalarini tanlashda adashmaslik uchun, shaharda qaysi avtoulovlar haydashiga va ushbu transport vositalarida qanday muammolar bo'lishi mumkinligiga e'tibor bering.

Umuman olganda sotuvga quyidagi mahsulotlar taklif etiladi:

• 
  Yog 'va filtr
  
• 
  Sarf materiallari
  
• 
  Kauchuk va g'ildiraklar
  
• 
  Boshqa qismlar va butlovchi qismlar
  

Mahsulotlarni sotib olishdan tashqari, binolarning joylashishiga alohida e'tibor berilishi kerak. Umumiy maydoni 140 m2 bo'lishi kerak. Ulardan 80 m2 savdo maydonchasiga ajratiladi, qolgan 60 tasi ombor va texnik maydon o'rtasida taqsimlanadi.

Shaharning katta maydonlarida, sanoat markazlarida, shuningdek, shaharning katta magistrallarida xonani izlash tavsiya etiladi. Bu quyidagilarga imkon beradi:

• 
  Ijara to'lovlarini tejang
  
• 
  Reklama kompaniyasida tejang
  
• 
  Eng katta avtomobil oqimi va maqsadli auditoriyani to'plang.
  

Bundan tashqari, biznesni boshlash uchun ma'lum darajada jarayonni avtomatlashtiradigan ba'zi bir uskunalar sotib olishingiz kerak bo'ladi. Bunga quyidagilar kiradi:

• 
  POS-terminal bilan kassa
  
• 
  Raf qilish
  
• 
  Derazalar do'koni
  
• 
  Tokchalar va tortmalar
  
• 
  Kameralar
  
• 
  Xavfsizlik tizimi
  
• 
  Kompyuter
  
• 
  Printer
  
• 
  Jadvallar
  
• 
  Kreslolar
  
• 
  Mehmonlar uchun mebel
  

Ushbu uskuna sizga faoliyatni samarali amalga oshirishga imkon beradi, shuningdek do'kon mulkini buzmasdan saqlashga imkon beradi.

Tashkiliy masalalarga qo'shimcha ravishda, tadbirkorga quyidagi me'yoriy-huquqiy bazani o'rganishi tavsiya etiladi.

• 
  "Savdo to'g'risida" Federal qonun
  
• 
  "Iste'molchilarning huquqlarini himoya qilish to'g'risida" Federal qonuni
  

Ushbu qonunlarni bilish tadbirlarni o'tkazishni sezilarli darajada osonlashtiradi, shuningdek, ba'zi jarimalardan qochadi.

Shuningdek, biznes rivojlanib borar ekan, siz internet-do'kon ochib, ehtiyot qismlarni etkazib berishingiz mumkin.

3. Bozor tavsifi

Chakana savdo muvaffaqiyati tovarlarni tezkor etkazib berishga, shuningdek, keng mahsulot turlarining mavjudligiga bog'liq.

Do'konning asosiy maqsadli auditoriyasi - bu jismoniy shaxslar. Ushbu segmentning sotilishi 90% atrofida bo'ladi. Qolgan 10% ehtiyot qismlarga muhtoj bo'lgan yuridik shaxslar hisobiga bo'lishi mumkin, va ta'mirlash mustaqil ravishda amalga oshiriladi. Bular: taksi parklari, avtoulovlar, xususiy yakka tartibdagi tadbirkorlar (taksi haydovchilari) va boshqalar.

Savdo darajasi bir xil darajada bo'lishi yoki o'sishi uchun doimiy mijozlar bazasini to'plash kerak. Bunga turli xil sodiqlik dasturlarini kiritish orqali erishish mumkin. Masalan, siz kelajakda sotib olish uchun to'lashga imkon beradigan chegirma kartalari yoki omonat kartalarini joriy qilishingiz mumkin. Bu ham jismoniy, ham yuridik shaxslarga tegishli.

4. Savdo va marketing

Biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun to'g'ri reklama va marketing strategiyasini tayyorlash kerak. Buni xususiy mustaqil sotuvchi yoki reklama agentligi amalga oshirishi mumkin. Reklama kampaniyasining asosiy maqsadi do'konga jalb qilish bo'ladi.

Dastlab do'kon oflayn zonada ishlaydi, chunki byudjetning katta qismi quyidagi kanallarga yo'naltirilishi kerak:

• 
  Media reklama (jurnal va gazetalar)
  
• 
  Televizion reklama
  
• 
  E'lonlar taxtalarida reklama, varaqalarni tarqatish va chegirma varaqalari
  

Biznes rivojlanar ekan, do'kondagi reklama ijtimoiy tarmoqlarda, turli xil qidiruv tizimlarida, forumlarda va boshqalarda amalga oshirilishi mumkin.

Barcha mumkin bo'lgan kanallardan foydalangan holda, sizning do'koningiz aholining e'tiborini jalb qilishi va doimiy mijozlar bazasini yaratishi mumkin. Do'kon doimiy daromadga ega bo'lishi bilan, keyingi qadam do'kon geografiyasini kengaytirish va shunga mos ravishda reklama qilishdir.

5. Ishlab chiqarish rejasi

Avto ehtiyot qismlar do'konini ochish uchun quyidagilarni bajaring:

• 
  Yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish - IP
  
• 
  Xonani tanlang
  
• 
  Kosmetik ta'mirlar qiling
  
• 
  Mahsulotlarni sotib oling
  
• 
  Xodimlarni yollash
  
• 
  Boshlang
  

Bosqich / davomiylik, haftalar	1	2	3	4	5	6	7
Ro'yxatdan o'tish – FE
Binolarni tanlash
Ta'mirlash
Mahsulot sotib olish
Ishga yollash
Boshlang

Do'konni ochish uchun talab qilinadigan umumiy muddat 7 hafta. Dastlab do'kon ochish uchun siz yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Buning uchun siz IP-ni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlarni topshirishingiz kerak (OKVED - 45.32 "Avtomobil ehtiyot qismlari, butlovchi qismlar va butlovchi qismlar chakana savdosi"). Soliqdagi barcha hujjatlar kelib tushishi bilan siz bankda hisob raqamini ochishingiz mumkin.

Keyingi qadam - xonani tanlash va ta'mirlash. Bu eng uzoq muddat - 3 hafta. Ish tugagandan so'ng, siz tovarlarni sotib olishni boshlashingiz mumkin. Yetkazib beruvchilarni diqqat bilan tanlang va ularning reytingiga qarang.

Mahsulotlarni sotib olgandan so'ng, xodimlarni yollashni boshlang. Avtomobilsozlik sohasini yaxshi biladigan, shuningdek, savdo sohasida tajribaga ega bo'lgan tajribali mutaxassislarni qidirib toping. Keyin do'konni ishga tushiring va rasmiy ochilish marosimini o'tkazing.

6. Tashkiliy tuzilma

Do'konni ochish va ishlatish uchun siz quyidagi xodimlarni yollashingiz kerak:

• 
  Direktor
  
• 
  Savdo bo'yicha yordamchi - maslahatchi (2 kishi)
  
• 
  Tozalash xonim
  
• 
  Ombor menejeri
  

Natijada umumiy soni 5 kishini tashkil etadi. Ushbu biznes-reja uchun korxona egasi direktor lavozimini egallaydi. U do'konning ishini to'g'ridan-to'g'ri yo'naltiradi, potentsial etkazib beruvchilar bilan aloqa o'rnatadi va buxgalteriya bilan ishlaydi.

Savdo bo'yicha maslahatchilar to'g'ridan-to'g'ri zalda mijozlar bilan ishlaydi. Ular savdo kitobini yuritadilar, mahsulotga buyurtma berishadi va direktor uchun haftalik boshqaruv hisobotlarini tuzadilar. Ombor xodimi omborda tovarlarni hisobga oladi, tovarlarni qabul qiladi, shuningdek etishmayotgan mahsulotlarga buyurtma beradi.

Buxgalteriya va reklama agentligi autsorsingda qo'llaniladi. Tozalash xonasi ish soatlari davomida har 3 soatda tozalashni amalga oshiradi.

Ish haqi, so’m

Ruxsat etilgan xarajatlar	Ish haqi	Xodimlar soni	Miqdor
Direktor	35 000	1	35 000
Sotuvchi	15 000	2	30 000
Tozalash xonim	15 000	1	15 000
Ombor menejeri	15 000	1	15 000
Sug'urta mukofotlari			28 500
Jami FOTO			123 500

24 oy davomida ish haqining to'liq hisobi, mukofot qismi va sug'urta mukofotlarini hisobga olgan holda, moliyaviy modelda keltirilgan.

7. Moliyaviy reja

Avto ehtiyot qismlar do'konini ochish uchun kapital xarajatlar, rub.

Ism	Miqdori	1 dona uchun narx.	Umumiy miqdor
POS-terminal bilan kassa	2	12 000	24 000
Raf qilish	8	5 000	40 000
Vitrinalar	5	7 000	35 000
Tokchalar va tortmalar	10	5 000	50 000
Kameralar	6	1 500	9 000
Xavfsizlik tizimi	1	10 000	10 000
Kompyuter	2	20 000	40 000
Printer	1	8 000	8 000
Jadvallar	4	1 500	6 000
Kreslolar	4	1 200	4 800
Mehmonlar uchun mebel	1	6 000	6 000
Jami:			232 800

Uskunalarni sotib olishning umumiy qiymati 232,800 so’mni tashkil qiladi. Ulardan 40 ming so’m kompyuterlarni sotib olishga sarflanishi kerak. Savdo maydonchasi uchun javon bir xil narxga tushadi. Bundan tashqari, 50,000 pulni javonlarga va tortmalarga sarflash kerak. Qolgan xarajatlar 4800 so’mdan 24000 so’mgacha.

Ochish uchun investitsiyalar, rub.

Investitsiyalarni ochish
Ro'yxatdan o'tish, shu jumladan barcha ruxsatnomalarni olish	10 000
Ta'mirlash	140 000
Signboard	30 000
Reklama materiallari	20 000
Ta'mirlash vaqtida ijaraga oling	84 000
Uskunalarni sotib olish	232 800
Tovarlarni dastlabki sotib olish	1 250 000
Boshqalar	10 000
Jami	1 776 800

Ochilish uchun jami investitsiyalar hajmi 1 776 800 so’mni tashkil qiladi. Eng katta xarajatlar tovarlarni dastlabki sotib olish uchun - (1,250,000 so’m), asbob-uskunalar sotib olish (232,800 so’m), shuningdek binolarni ta'mirlash uchun (140,000 so’m). Oylik ijara narxi 84 000 so’m.

8. Xavf omillari

Ehtiyot qismlar do'konini ochishda asosiy xatarlarga quyidagilar kiradi:

• 
  Ta'minotchi uchun xavf
  

Ushbu xavf etkazib beruvchilar etkazib berishni kechiktirishi, natijada talab yuqori bo'lgan mahsulotlar etishmasligi va xaridorlarning chiqib ketishiga olib kelishi mumkinligi bilan bog'liq. Ushbu xavfni kamaytirish uchun etkazib beruvchilarni diqqat bilan tanlashingiz va boshqa do'konlar bilan obro'sini tekshirishingiz kerak.

• 
  Mahsulotlarga talab kam
  

Ushbu xavf do'konni ochishda maqsadli auditoriya noto'g'ri tanlanganligi va shunga mos ravishda sizning mintaqangizdagi eng mashhur avtomobil markalari bilan bog'liq. Natijada, do'koningizdagi mahsulotlarga talab kam. Xavfni kamaytirish uchun sizning mintaqangizdagi asosiy brendlarni, ularning asosiy texnik muammolarini o'rganish kerak va shundan keyingina tovarlarni sotib olish kerak.