Raqobatli marketing strategiyalari

RAQOBATLI MARKETING STRATEGIYALARI

• MARKETING STRATEGIYALARI TURLARI
• RAQOBATLI MARKETING STRATEGIYASI MOHIYATI
• RAQOBATLI MARKETING TURLARI VA QO`LLANISH SHAROITLARI

MARKETING STRATEGIYALARI TURLARI

• Raqobatli marketing strategiyalari
• Bozor raqobatchisi strategiyalari
• Bozorga ergashuvchi strategiyalari

Raqobatbardosh marketing strategiyalari

Marketing strategiyalarining ushbu turkumiga bozor yetakchisi strategiyalari, bozorni umumiy kengaytirish strategiyalari va boshqalar kiradi

Bozor raqobatchisi strategiyalari

Bozor raqobatchisi kompaniyaning strategik maqsadlarini belgilashi kerak. U bozorda raqobatchi kompaniya bo'lish uchun aniq belgilangan maqsadlarga, qat'iy qarorlarga va erishish mumkin bo'lgan maqsadlarga ega bo'lishi kerak

Bozorga ergashuvchi strategiyalari

Bozor izdoshlari strategiyasini tanlamoqchi bo'lgan kompaniya bozor yetakchisi bilan birga bo'lishi va sotish uchun mahsulotlarni nusxalashi yoki yaxshilashi mumkin. Ta'qib qiluvchi kompaniya yetakchini ortda qoldirmasligi mumkin, lekin katta foyda olishi mumkin, chunki u ilmiy-tadqiqot va innovatsion jarayonlarga sarflanadigan xarajatlarni tejaydi.

Bozordagi raqobat muhitida firma o`ynaydigan ro`llar

• Bozor yetakchisi
• Yetakchilikka raqobat
• Lider
• Ma`lum bozor qismiga ixtisoslashuv (mutaxassis nisher)

3. Hamma yo‘nalish bo‘yicha hujum qilayotgan firmaning yetakchi ishtirok etadigan hamma bozorlar va yetakchi chiqaradigan mahsulot- larning hamma turlari bo‘yicha harakatlanishini ko‘zda tutadi.

3. Hamma yo‘nalish bo‘yicha hujum qilayotgan firmaning yetakchi ishtirok etadigan hamma bozorlar va yetakchi chiqaradigan mahsulot- larning hamma turlari bo‘yicha harakatlanishini ko‘zda tutadi.

4. Hujumkor firma yetakchiga aylanib o‘tib, bevosita hujumni ko‘zda tutmaydi. Firma yangi bozor yaratadi, keyin unga yetakchini “aldab” kiritadi va bu bozordagi ustuvorlikka ega bo‘lgach, uning

ustidan g‘alaba qozonadi. Masalan, o‘rnini bosuvchi mahsulot yaratish yoki yangi geografik bozorlarni ochish.

5. Partizanlik urushini odatda, uncha katta bo‘lmagan, yetakchiga boshqa metod bilan hujum qila olmaydigan firmalar amalga oshiradi. Bunday raqobat strategiyasida firma tanlab, narxni pasaytirish, yangilik taklif qilish, savdoni jadal rag‘batlantirish kabi kutilmagan tez “oshib o‘tish”larni amalga oshiradi.

Hujumning beshta strategiyasi bo‘lishi mumkin.

1. Yetakchiga ro‘paradan hujum “kuch-kuchga qarshi” prinsipi bo‘yicha boradi, bunda yetakchilikka da’vogar yetakchining ojiz emas, kuchli tomoniga hujum qiladi, bu bilan u o‘zini kuchli deb hisoblay- digan va yetakchilik qiladiganni kutilmaganda yengishga urinadi. Bu “jang”da odatda, kimning resurslari ko‘p bo‘lsa va kim kuchli ustuvorlikka ega bo‘lsa, o‘sha g‘alaba qozonadi.

2. Yetakchiga yon tomonidan hujum uning ojiz yo‘nalishiga: yoki yetakchi kuchli pozitsiyaga ega bo‘lmagan regionga yoki yetakchining mahsuloti qoplay olmaydigan talabga nisbatan qilinadi.