«Sotib olish tamoyillari» fanidan 111-19 aktsio’ guruh talabalariga amaliy mashg’uloti uchun vazifa


Download 478.15 Kb.
bet1/5
Sana16.05.2022
Hajmi478.15 Kb.
#672885
  1   2   3   4   5
Bog'liq
1-2 SINF O’QUVCHILARINING O’QISH MALAKALARINI TAKOMILLASHTIRISH, 1-2 SINF O’QUVCHILARINING O’QISH MALAKALARINI TAKOMILLASHTIRISH, Kafolat xati 2021 охиргиси, нилю, нилю, нилю, 9 синф суровнома, 9 синф суровнома, 9 синф суровнома, 9 синф суровнома, D a l o l a t n o m a, Лекция 2, 5-sinf-informatika-testlar-1, 69-74, aholiga xizmat korsatish sohalarini hududiy tashkil etish va kartalashtirish (1)

Muhammad al-Xorazmiy nomidagi
Toshkent axborot texnologiyalari universiteti
AKT sohasida iqtisodiyot va menejment fakulteti


MUSTAQIL ISH

Guruh: 111-19
Bajardi: Olimov Muhammadrasul
Tekshirdi: Nosirova Zulfiya
Toshkent-2021
«Sotib olish tamoyillari» fanidan
111-19 AKTSIo’ guruh talabalariga amaliy mashg’uloti uchun
VAZIFA:



  1. Sotib olishda xodimlar mahorati tahlili (xodimlar mahoratini sanab o’tib ularni o’zaro solishtirib tahlil qilib o’z takliflaringiz orqali izohlang)

(10 ball)
  1. Narx strategiyasi: turlari, afzalliklari, kamchiliklari izohlang. (5 ball)



Jami: 15 ball
IZOH:
Berilgan vazifani aniq misollar bilan amaliy yoritish lozim.

Javoblar:
1.Malakali xodimlar bugungi bozorda sustlashmoqda va raqamlar yolg'on emas. Tajribali xodimlar mehnat bozoridan nafaqaga chiqqani sababli ishlab chiqarish va sanoatda malakali ishchi kuchi kamaymoqda. Yilda Forbes tomonidan bir maqolada , 2,9 million malakali-savdo Jobs chiqib, Shimoliy Amerika kadrlar tugatishini yetib Baby-Boomers bilan 55 yoshdan katta 45 yoshdan va ishchi 20,6% dan ortiq ishchi 52,9% tashkil topgan yoshi va hozirgi ishchi kuchi asosiy lavozimlarda zarur bo'lgan tegishli ko'nikmalarga ega emas, bo'shliqlarni to'ldirish uchun to'g'ri xodimni topish muhim va cheklangan.

Bir yilda hisobotida , Deloitte taraqqiyot MCHJ va ishlab chiqarish instituti tenglama faqat qismidir zarur bo'lgan ko'nikmalar bilan odamlarni topish ", deb aytgan. Respondentlar, shuningdek, ko'nikmalardagi bo'shliqni bartaraf etish va raqobatchilardan ustun turish uchun hozirgi iste'dodlarini rivojlantirishga intilmoqda. Biz so‘rov o‘tkazgan respondentlarning aksariyati ularda samaradorlikni boshqarish vositalari mavjudligini ta’kidlagan bo‘lsalar-da, ular hali ham norasmiy usullarga tayanmoqda”. Mavjud ishchi kuchini to'g'ri lavozimga joylashtirish juda muhim, ayniqsa siz asosiy aktivlarni saqlash yoki hayotiy asbob-uskunalarni ishlatish uchun xodimga ishonganingizda. Endi o'zingizdan so'rang, mening hozirgi ishchi kuchim qanchalik ishonchli? Ushbu lavozim uchun qanday bilim va ko'nikma kerak?
Ta'mirlash ham, ishlab chiqarish ham ob'ekt ichidagi kundalik funktsiyalarga kelganda mustaqil talablarga ega. Har qanday ob'ektni ishonchli saqlash uchun to'g'ri o'quv rejasi va belgilangan maqsadlarga ega bo'lish juda zarur. Va "Qabilaviy bilimlar" ning o'tishi "trening" rejasi sifatida kiritilmasligi kerak. Ko'pchilik uchun o'quv uyda bu bilimlardan foydalangan holda, yozilmagan va hujjatsiz ma'lumotlardan foydalangan holda o'tkaziladi. Ushbu turdagi sa'y-harakatlar noto'g'ri texnikalar, noto'g'ri muammolarni bartaraf etish bosqichlari va/yoki noto'g'ri jihoz tartib-qoidalari tufayli xatolar va daromadlarni yo'qotishga yordam beradi. Har bir xodimning bilim va ko'nikma bazasi o'z lavozimlari bilan bog'liq holda qayerda joylashganligini aniqlash orqali rahbariyat to'g'ri maqsadlar, asosiy samaradorlik ko'rsatkichlari (KPI) va ta'lim talablarini moslashtirishi mumkin. Belgilangan treningni o'z ichiga olgan holda, Ma'lum bo'lgan ko'rsatmalar va malaka oshirish texnikasi bilan har qanday kompaniya, shu jumladan sizniki ham samaraliroq, samaraliroq va ishonchliroq bo'lishi mumkin. Ushbu elementga erishish uchun xodim va operatorning mavjud bilim va ko'nikmalarini baholash talab etiladi.
Oldinga harakat qilish eng qiyin qarordir; baholash bepul emas. Ularni to'ldirish orqali kompaniya erishmoqchi bo'lgan madaniyatni tartibga solishi mumkin. Madaniyatning bunday o'zgarishi o'quv bo'shliqlari aniqlanganda va texnik xizmat ko'rsatish va ishlab chiqarishda xodimlar o'z ishlarini yanada samaraliroq va aniqroq bajarish uchun asboblarga ega bo'lganda sodir bo'ladi. Ishlab chiqarish spektrining har ikki tomonida malakani baholashni o'tkazish qaerdan boshlash kerak. Ko'nikmalarni baholash xodimlarning malakasini, ularning hozirgi holatidagi kamchiliklarni aniqlaydi va aniqlangan kamchiliklarni bartaraf etish uchun individual o'quv rejasini ishlab chiqishga yordam beradi. Bularning barchasi etakchilik jilovini o'z qo'liga olishi va ishlash va ishonchlilikni oshirish uchun mo'ljallangan malakani baholash bilan oldinga siljish bilan boshlanadi.

Ko'nikma va rivojlanish ehtiyojlarini aniqlash uchun ishchi kuchingizni baholash bugungi raqobat bozorida ishlab chiqarish va texnik xizmat ko'rsatish talablariga erishish uchun juda muhimdir. Baholashning birinchi maqsadi qaysi xodimlarning boshlang'ich yoki asosiy malaka oshirish kursidan foyda olishini aniqlashdir. Bu har bir xodimning eng yaxshi natijalarga erishish uchun zarur bo'lgan asosiy ko'nikmalarga ega bo'lishini ta'minlaydi. Baholash doimiy takomillashtirish imkoniyatlarini aniqlash uchun 26 toifadagi kuchli va zaif tomonlarning umumiy ko'rinishini taqdim etadi.
Bugungi malakali ishchi kuchining katta qismi nafaqaga chiqish darajasiga ko'tarilganda, malakani baholashdan o'tkazish xodimchilik yoki operatsion xodimni korxonada ushbu lavozimga o'qitishning to'g'ri yo'lidan boshlaydi.
Masalan, texnik xizmat ko'rsatish va bilimlarni baholashni olaylik. Texnik xizmat ko'rsatishni baholash aktivni ishonchli oshirish uchun zarur bo'lgan aniq ishlarni bajarish uchun zarur bo'lgan asosiy mahorat darajalari va hozirda ko'pchilik tashkilotlar duch kelayotgan ishchi kuchi bilan bog'liq strategik muammolar (pensiya, yangi ishga qabul qilish va h.k.) haqida qimmatli tushuncha beradi.
Biznesingizning ishlab chiqarish tomonida, bilimlarni baholash muammolarni bartaraf etish, samarali tekshirish bosqichlarini bajarish, xizmat ko'rsatish, sozlash va tizimlarning uskunani yo'qotishdan himoya qilish uchun qanday ishlamay qolishini tushunish uchun zarur bo'lgan asosiy aktivlarga g'amxo'rlik qilish bo'yicha bilim va ko'nikma darajalari haqida qimmatli tushuncha beradi. funksionallik.
Ikkala baholash ham tashkilotning ishonchli ishlab chiqarish® ga samarali erishish qobiliyatining aniq ko'rsatkichiga aylanadi. Aniq mahorat darajalari va samarali malaka oshirish rejasi bilan qurollangan xodimlar va operatorlar rivojlanayotgan bozor imkoniyatlarini qo'lga kiritish va foydali natijalarni qo'shish uchun zarur ko'nikmalarni o'rganishi mumkin ... raqobatdosh ustunlik.

2. Taktik – operativ vositalarni qo‘llashni muvofiqlashtirish va uning bozorda harakatlanishini iloji boricha oshirish uchun korxonaning strategik maqsadlariga amal qilish kerak. Shuning uchun narx siyosati strategik asosga ehtiyoj sezadi.
Narx belgilashda turli strategiyalardan foydalanish mumkin:

  1. Xarajatlarga asoslangan strategiya. Bunda tovar narxini belgilash uchun ishlab chiqarish xarajatlari, muomala sarflari va qo‘shimcha xarajatlarga mo‘ljallangan foyda qo‘shiladi.

  2. Talabga asoslangan strategiya. Bunda iste’molchilar xohish va istaklari tahlil qilinib, unga mos narx belgilanadi.

  3. Raqobatga asoslangan strategiya. Bunda raqibning tovaridan o‘z tovarining afzallik tomonlari, servis va raqobat muhiti e’tiborga olinib, tovarga yuqori yoki past narx belgilash mumkin.

Narx belgilash strategiyasini ishlab chiqishning besh bosqichi mavjud:

  • narx belgilash maqsadlarini shakllantirish;

  • narx belgilashning umumiy siyosati;

  • narx belgilash strategiyasining o‘zi;

  • narx belgilash strategiyasini amalga oshirish; - narxlarni moslashtirish.

Shunday qilib, narx siyosatini kiritish, narx belgilash strategiyasini ishlab chiqish va ularni amalda qo‘llash uchun bozordagi vaziyatni yaxshi o‘rganish, mas’ul shaxslarning saviyasi va oldindan ko‘ra bilish qobiliyati muhim rol o‘ynaydi.
Korxonada, har bir aniq holatlarda eng yaxshi tarzda ishlab chiqarish va bozor sharoitlarining o‘ziga xosligiga mos keluvchi va shu tufayli narxga oid siyosatning yuqori samaradorligini ta’minlovchi “Narx” konsepsiyasini ishlab chiqish uchun foydalanilishi mumkin bo‘lgan savdo imkoniyatlari mavjud bo‘ladi.
Strategiyalar prinsipial va uzoq muddatli xarakterga ega. Shuning uchun narx strategiyalari, uning vositasida narx aksiyalari uzoq muddatli narxga doir muvaffaqiyatga yo‘nalishi mumkin bo‘lgan “Maqsad” narxga oid strategik konsepsiyaga ega. Strategik qiymatlar quyidagilarga ega: narxga oid axloq (narx axloqi), (ya’ni halol narxga oid muomala prinsipi), narxni hal qilishning vaqtinchalik gorizontlari (qisqa yoki uzoq muddatli narxga oid maqsadlar ustuvorligi), turli xil manfaat – qiziqishlarni e’tiborga olish (masalan, sotib oluvchilar (xaridorlar) yoki aksionerlar qiziqishlari (manfaatlari) ustuvorligi. Buning ustiga narx qo‘yish qarorlaridagi katta noaniqliklar riskka chidash ahamiyatiga ega. Masalan, raqobatchilar bilan narx urushi o‘tkaza borib, korxonaning o‘sishiga erishish mumkinligini prinsipial jihatdan aniqlash kerak.
Narxga oid strategiyalarni loyihalash uchun oqilona dastlabki punkt — strategik uchburchak: korxonalar – xaridorlar – raqobatchilar hisoblanadi. Korxonalar bu uchburchakda xaridorlar va raqobatchilar bilan mustahkam aloqada bo‘ladilar, binobarin, bu aloqa mahsulot qiymati va so‘raladigan narx bilan bog‘liq bo‘ladi. Iste’molchilar foydasi – bir tomondan, o‘zida takliflar natijaviyligi orasidagi farqni, boshqa tomondan, to‘lanadigan narx farqini aks ettiradigan miqdordir. “Iste’molchilar foydasi” konsepsiyasida gap “narx-sifat” nisbatiga teng bo‘lmagan “narx-natijaviylik” nisbati haqida ketmoqda. Taklifning natijaviyligi birinchi navbatda, mahsulot va assortiment (tur)lar natijaviyligi bilan belgilanadi. Narx natijaviyligi narxning tiniqligi ochiq-ravshanligi, narx xavfsizligi, narxning qadr-qiymati, shuningdek, narx hissiyotlari, masalan, narxdan faxrlanish, narx nufuzi, narx qo‘zg‘atuvchanligining yo‘qligi kabilar bilan belgilanadi. Ular noyob narx takliflarini ishlab chiqish uchun foydalanilishi mumkin. Ular ko‘pincha ma’lum servis ishlari bilan bog‘liq, masalan, narxga oid yaxshi maslahat, narxning aniq, tushunarli markirovkasi (ifodalanishi), qulay ta’mirlashga xizmat ko‘rsatish.
“Iste’molchilar foydasi”ning tanlangan konsepsiyasida muvaffaqiyat uchun hal qiluvchi iste’molchilarga korxona tomonidan bu foyda haqida axborot berilganligidir. Konsepsiyaning keyingi muvaffaqiyatlari belgisi uning korxonaning ma’lum salohiyatini ko‘zda tutuvchi originalligidir. “Iste’molchilar foydasi” konsepsiyasi qanchalik innovatsion va takrorlanmas bo‘lsa, u e’tiborni shunchalik ko‘p jalb qiladi va pozitiv imijga erishish shunchalik oson bo‘ladi. Iste’molchilar foydasi konsepsiyasi hamma iste’molchilik istaklarini bir vaqtda hisobga ololmaganligi bois u ko‘pchilik hollarda xaridorlarni segmentlashni qamrab oladi (narxga oid segmentlash).
Raqobatchilar bilan raqobat agar “narx-natijaviylik” foydasi raqobatchilar ega bo‘lmagan va korxonani noyob narxga oid taklif bilan ta’minlaydigan strategik muvaffaqiyatli potensialda to‘xtagan bo‘lsa, uzoq vaqt chidashi mumkin. Bunga masalan, qulay narx imiji yoki yuqori narxga oid ishonch kiradi. Bunday foyda “Narx-natijaviylik”ni narxga nisbatan qanchalik tajovuzkor yoki osoyishta bo‘lishiga qarab korxona ham narxlarga nisbatan o‘zini shunday tutadi. Bularning hammasi “Raqobat” strategiyasida umumlashadi. Bu konsepsiya raqobatchilarga nisbatan o‘ziga xos narxga oid pozitsiyalanishni, ularning narx o‘zgarishiga reaksiyasini (narx bo‘yicha yetakchilik), narxga oid raqobatchilikda strategik hujum va himoyani tasvirlaydi.
Narxga oid strategiyalar yaxlit konsepsiyalar hisoblanadi, shuning uchun optimal “Mix”ga qanday qaralsa, hamma ehtimoliy vositalarning (“Narx” konsepsiyasi) sinergetik o‘zaro aloqalariga ham shunday e’tibor qaratilmog‘i zarur. “Narx” strategik konsepsiyasining strukturasi taktikoperativ aksiyalar va ularning “Iste’molchilar foydasi”, “Raqobat” narxga oid strategik konsepsiyani, shuningdek, strategik maqsadlar tizimini o‘zida aks ettiradi. Buning oqibatida nafaqat iqtisodiy samaralar va ta’sif kuchayadi, shuningdek, raqobatda mahsulot (korxona)ni namoyish qilish ham yaxshilanadi.
Bayon qilingan narx strategiyalarida gap hamisha strategik jihatlarga ega bo‘luvchi taktik-operativ aksiyalarning prinsipial yo‘nalishlari haqida ketmoqda. Masalan, narxni belgilashda taklif qilinayotgan mahsulotni “narx-natijaviylik” raqobat maydonida prinsipial namoyish qilish, narxlarni differensiyalashda esa – narx defferensiatsiyasining kengligi va chuqurligi, narxlar o‘zgarganda – o‘zgarish variantlari (uzoq muddatli past narx yoki narx aksiyasi), narx liniyalari siyosatida – narxning mavjud va potensial unumdorlik (mahsulot) dasturi haqidagi masalalar hal qilinmog‘i lozim. Qarorlarning hammasi strategik xarakterga ega.
Narx strategiyalari – bu korxona tomonidan narx belgilashga nisbatan qo‘yilgan maqsadga erishish uchun takliflar chizig‘i.
Narx strategiyalari bu turli xil, ko‘plab ehtimoliy bozor va ishlab chiqarish vaziyatlarida ishlayotgan korxonalar tovar va uning narxi yordamida erishmoqchi bo‘lgan maqsadlar bilan izohlanadi.

Download 478.15 Kb.

Do'stlaringiz bilan baham:
  1   2   3   4   5




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©fayllar.org 2023
ma'muriyatiga murojaat qiling