Sotishni rag`batlantirish


Download 0.54 Mb.
Sana06.11.2019
Hajmi0.54 Mb.

Sotishni rag`batlantirish

-mahsulotning sotilishiga undovchi qisqa muddatli tadbirlar tushuniladi. Agar reklamaning chaqirig’i: "Bizning mahsulotni sotib oling" bo’lsa, sotishni rag’batlantirishning chaqirig’i esa: "Uni hoziroq sotib oling"dan iboratdir. Marketingda kommunikatsion siyosatning muhim elementlaridan biri sotishni rag’batlantirish hisoblanadi. 

  • Sotishni rag‘batlantirish – marketing kompaniyalarining asosiy elementi bo‘lib, iste’molchilar va savdo korxonalariga ayrim tovar va xizmatlarni sotishni tezlashtirish va ko‘paytirishga xizmat qiluvchi turli xil asosan qisqa muddatli uyg‘otuvchi vositalarni qo‘llashni ko‘zda tutadi.Reklama tovarlarni xarid qilish uchun asosni taklif etsa, sotishni rag‘batlantirish esa uni rag‘batlantiradi
  • Xaridorlarni rag’batlantirish asosan xaridorlarning ko’proq miqdordagi tovar sotib olishlariga qaratiladi. Xaridorlarni rag’batlantirish usullari juda xilma-xil va ular tobora kengayib bormoqda. Ko’pchilik hollarda xaridorlarni rag’batlantirishning quyidagi usullari qo’llaniladi: kuponlardan foydalanish; pasaytirilgan narx bilan sotish; tovar narxining ma'lum bir qismini qaytarib berish; mukofotlar berish; lotereya, konkurs va o’yinlar o’tkazish; tovar namunalarini bepul berish; tovar namunalarini bepul sinab ko’rish va boshqalar.
  • Sotuvchilarni rag’batlantirish deganda ulgurji va chakana savdo bilan shug’ullanuvchilarga tovarlar narxini pasaytirib sotish (chegirma berish); ma'lum bir miqdordagi tovarlarni bepul berish (agar ular xarid qilayotgan tovar ma'lum bir me'yordan oshsa), mukofotlar berish va boshqalar tushuniladi.

Sotishni rag`batlantirishnig asosiy maqsadi


yangi mijozlarni jalb qilish

Mavjud iste’molchilarni ko‘proq mahsulot sotib olishga undash

Mavjud mijozlarni ushlab turish

mahsulot iste’molini ko‘paytirish

mijozlarni ishlab chiqaruvchi uchun yanada sifatli yoki tejamkor bo‘lgan mahsulotdan foydalanishga undash

yangi mahsulotni taqdim etishga ko‘maklashish

ushbu mahsulotni keyingi xaridlarini rag‘batlantirish

Sorishni rag`batlantirish yo`nalishlari


Yakuniy iste`molchiga yo`naltirilgan

Savdo vakiliga yo`naltirilgan



Ishlab chiqaruvchilarnig savdo persanaliga yo`naltirilgan

Yakuniy iste`molchiga yo`naltirilgan

  • - tovarlarning kelishilgan miqdorini sotib olish sharti bilan taqdim etiladigan chegirmalar.
  • - Doimiy mijozlarga taqdim etiladigan bonusli chegirmalar.
  • - Mavsumiy chegirmalar va mavsumiy savdo chegirmalari.
  • - Muayyan holatga chegirmalar (kompaniyaning yilligi, milliy bayram va boshqalar).
  • - Iste’molchilarning ayrim toifalari uchun chegirmalar (bolalar, harbiy xizmatchilar, talabalar va boshqalar).
  • - Kompaniya yangi mahsulotni ommaviy ishlab chiqarishga o‘tganda, eskirgan mahsulot modellarida chegirmalar.
  • - tovarlarni naqd pulga sotib olishda chegirmalar ("naqd pul").
  • yangi mahsulotni sotib olishda chegirmalar tovarlarning eski modeli (savdo deb ataladigan) ijaraga berilishi sharti bilan;
  • - chegirmalar "tezkor savdo«;
  •  - Yomon ob-havo chegirmalari, yomg‘irga, bo‘ronga va hokazolarga qaramay do‘konlarga kelgan xaridorlarni rag‘batlantirishi kerak;

Savdo vakiliga yo`naltirilgan

  • Kelishilgan tovar hajmi bo‘yicha narxlarda chegirmalar;
  • Ma’sulotni ma’lum miqdorini sotish sharti bilan kelishilgan miqdordagi mahsulotlarni bepul berish;
  • Bonuslar - ma’lum muddat davomida tovarlarni kelishilgan miqdordan ortiq miqdorda sotishda dilerlarga to‘lanadigan «suruvchi«;
  • Dilerlar tanlovlarini tashkil qilish;
  • Sotuvchining reklama vositachisining xarajatlari qoplangan holda vositachi bilan birgalikda reklama tadbirlarida ishtirok etishi. Chakana sotuvchilarga bepul markali reklama vositalarini (plakatlar, panolar, stikerlar, bukletlar va boshqalar) taqdim etish;
  • Dilerlar kongresslari va ular uchun ko‘ngilochar sayohatlarni tashkil etish;
  • tashkilotlar uchun savdo kuponlari (ishlab chiqaruvchidan chakana sotuvchilarga to‘lanadigan kompensatsiya);
  • vositachilar uchun bepul malaka oshirish kurslari;
  • vositachini yetkazib berilgan tovarlarni sotish uchun zarur bo‘lgan savdo inventarlari va uskunalari bilan ta’minlash

Ishlab chiqaruvchilarnig savdo persanaliga yo`naltirilgan

  • • eng yaxshi sotuvchilar uchun bonuslar;
  •  • eng yaxshi sotuvchilarga qo‘shimcha dam olish kunlarini taqdim etish;
  •  • Kompaniya hisobidan yetakchi ishchilar uchun dam olish sayohatlarini tashkil etish;
  •  • g‘oliblarni taqdirlash bilan sotuvchilar tanlovlari;
  •  • etakchi ishchilarning kompaniya foydasida ishtirokini kengaytirish;
  •  • sotuvchilarning konferentsiyalarini o‘tkazish;
  •  • har qanday axloqiy mukofotlar.

Xulosa

Kommunikatsion siyosat deganda bozorga tovar siljitish uslublarining majmui tushuniladi. Bularga pablik rileyshnz (jamoatchilik bilan aloqalar), reklama, sotishni rag’batlantirish va shaxsiy sotish kiradi. Kengaytirilgan ma'noda siljitish - bu tovarlar sotilishini tezlashtirish va bozorda ijobiy tasavvurni shakllantirish maqsadida axborot olish, xaridorni ishontirish va o’z faoliyati haqida ma'lumot berish uchun korxonaning bozor bilan doimiy aloqalarini o’rnatish va saqlab turishdir.Korxonalarning bozorda muvaffaqiyat bilan faoliyat ko’rsatishi uchun faqatgina sifatli tovarlarni ishlab chiqarish etarli emas, balki bu borada iste'molchilarni shu tovarlarning iste'mol xossalari haqida har tomonlama xabardor qilib, o’z tovarlarining iste'molchilar ongida aniq mavqeni egallashiga erishish muhim ahamiyat kasb etadi. Buning uchun, birinchi navbatda, korxonalar reklama vositalaridan unumli foydalana bilishlari lozim. Reklamaning vazifasi - xabar berish, ishontirish va eslatishdan iboratdir. Shuning o’zi reklamaning tovar sotilishiga ta'sir ko’rsatishidan dalolatdir.


Download 0.54 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©fayllar.org 2020
ma'muriyatiga murojaat qiling