'. / Ш и ишжр. Щи ц

переведите и поставьте ударения.
Стратегия, 
пользователь, 
целевая 
аудитория, 
сервер, 
маркетинговые исследования, коммерческая информация, имидж, 
традиционный маркетинг, комплексная система, разработка 
стратегии, тактика, пассивная модель, маркетолог, взаиморасчёт, 
средства навигации, корпорация, оргтехника, фармацевтическая 
компания, здравоохранение, аннотация, обзор, пресс-релиз, 
публикация, тенденция, архивирование информации, инструмен- 
тарий маркетинга, основное слагаемое успеха. ______
■
ЗАДАНИЕ 2. Прочитайте название текста и письменно 
составьте 2-3 вопроса, на которые вы хотели бы получить 
ответы.
ЗАДАНИЕ 3. Прочитайте и переведите текст. Найдите в тексте 
сложноподчиненные предложения с условной придаточной 
частью.
ИНТЕРНЕТ КАК ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА
Интернет необходимо рассматривать как один из инструментов 
для реализации плана маркетинга предприятия. Если заниматься 
формированием маркетинговой стратегии, то следует оценить, 
какая часть пользователей Интернета составит предполагаемую 
целевую аудиторию.
Интернет может послужить бизнесу в проведении маркетинго­
вых исследований, информационной поддержке поставщиков и 
клиентов, " обмене коммерческой информацией и создании

---

совместных предприятий. Если бы не реклама в Интернете, 
создавать и поддерживать имидж компании, а также продвигать 
торговую марку на рынке было бы затруднительно.
Основной целью интернет-маркетинга (сетевого маркетинга, 
глобального маркетинга) является обеспечение устойчивого, расту­
щего уровня продаж продуктов и услуг компании (владельца сайта).
Традиционный маркетинг представляет собой комплексную 
систему организации производства и сбыта продукции, ориенти­
рованную на удовлетворение потребностей конкретных потреби­
телей и получение прибыли на основе исследования и прогно­
зирования рынка, изучения внутренней и внешней среды 
предприятия, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с 
помощью маркетинговых программ.
Если сравнить традиционную модель маркетинга с интернет- 
маркетингом, то обнаруживается, что в отличие от пассивной 
модели маркетинга сетевые технологии позволяют осуществить 
такое взаимодействие поставщиков и потребителей, при котором 
потребители сами становятся поставщиками (в частности? 
поставщиками информации о своих потребностях).
При том условии, если фирма работает в среде Интернета, она 
должна стремиться внести свой вклад в разработку новых идей и 
методов для продвижения продукции. В новых условиях 
маркетологам следует сосредоточиться на разработке новых идей и 
принципов. В случае если использовать перенос в среду Интернета 
старых форм, результат будет малоэффективен.
Если вы хотите добиться высоких результатов в сетевом 
маркетинге, вам необходимо заниматься разработкой удобных и 
надежных систем взаиморасчета клиентов и поставщиков с 
использованием сетевых технологий. Большое значение имеет 
наличие эффективных и удобных «интеллектуальных» средств 
навигации.
Большой ли бизнес, малый ли, местная ли или всемирная 
корпорация, Интернет устраняет между ними разницу, позволяя 
проникнуть на рынок практически всем желающим. Если быть 
точным, основными клиентами в Интернете являются крупные про­
мышленные предприятия, включая разработчиков высоких тех­
54

---

нологий, фирмы-производители компьютеров и оргтехники, 
нефтяные компании, фармацевтические компании, предприятия 
здравоохранения, финансовые учреждения и др.
Стратегия поиска конкурентной информации в Интернете 
охватывает следующие действия: 1) выбор сервера, который содер­
жит аннотации по интересующей тематике и позволяет осуществлять 
поиск по ключевым словам; 2) изучение аналитических инвестицион­
ных обзоров по конкурентам; 3) изучение пресс-релизов, публикуе­
мых конкурентами; 4) сравнительный анализ конкурентов и 
собственной компании по экономическим и финансовым показате­
лям; 5) регулярное наблюдение за конкурентами и их продукцией; 6) 
изучение тенденций в отрасли; 7) хранение и архивирование 
полученной информации для дальнейшего использования.
Предоставь 
своим клиентам возможность с помощью 
Интернета не только разместить заказы, но и получить готовый 
продукт (если это информационные или программные продукты), 
компания повысит спрос на свою продукцию/услуги.
Если вдуматься, какой бы инструментарий маркетинга ни 
использовался, надо отдавать себе отчет в том, что в любом 
коммерческом предприятии, основным слагаемым успеха является 
план маркетинга, разработанный и внедренный владельцем компании.