1. Mahsulot xususiyatlarini emas, balki mijozlarning afzalliklarini soting

Biznesmenlar uchun sotishning 5 siri
(BRAYAN TREYSI)

1. Mahsulot xususiyatlarini emas, balki mijozlarning afzalliklarini soting.

Sotuvchilarning eng katta xatosi o'z mahsulotining xususiyatlari e'tibor qaratishdir. Ushbu mahsulot mijozga nima berishi haqida gapirish muhimroqdir.


1-misol: "Ushbu dori makro va mikro elementlardan tashkil top" nimani tushundiz?

2-misol: "Ushbu dori mahsuloti vazn yo'qotish imkonini beradi, sizga kuch beradi, siz ko'proq narsani qilishingiz va har kuni yetarlicha uxlashingiz mumkin."

2. Sotib olishga qaror qilgan mijozlarga soting.

Mahsulotingizni unga qiziqqan va sotib olishga puli borlarga sotsangiz, eng yaxshi savdo natijalariga erishasiz. Bular tezroq sotib oladigan odamlardir.


“Muqaddam hech qachon printer sotib olmagan odamlarga printerni sotishga urinmang”, deydi Treysi.
“Uni allaqachon ishlatayotganlarga soting.Yoki sotib olishdan manfaatdor bo'lganlar (siz bu haqda bilasiz).
Ularga mahsulotingiz yaxshiroq ekanini ko‘rsating”.

3. Sizning mahsulotingiz raqobatchilarning mahsulotlaridan qanday farq qilishini ko'rsating.

1.Nima uchun mijoz sizning raqibingizdan emas, sizdan sotib olishi kerak?

Treysi mahsulotingizning raqobatchilardan kamida 3 ta xususiyatini (afzalliklarini) o'ylab topishni taklif qiladi.

“Odamlar yangi narsalarni sinab ko'rish uchun o'zlarining konford zonasidan chiqib ketishni yoqtirmaydilar.Shuning uchun ularga buni qilish uchun 3 ta asosli sabab bering”, deb tushuntiradi Treysi.

Misol uchun:


a) mahsulotingiz tezroq ishlaydi.
b) kamroq xarajat qiladi.
c) yaxshi natijalarga erishishga yordam beradi.

4. Yuzma-yuz sotish.

Ommaviy axborot vositalarida reklama uchun katta mablag' ajratish bu kam samara beradi.
Mijozlar bilan shaxsan muloqot qiling, uchrashuvlar va muzokaralar o'tkazing.
Oxirgi chora sifatida, agar siz barcha mijozlar bilan uchrasha olmasangiz, telefon orqali soting.

5. Takroriy sotishga e’tibor bering.

Mijozlarning qariyb 85 foizi tavsiyalar asosida xarid qiladi.


"Odamlar bir-birlariga mahsulotingiz haqida aytib berishadi, agar ular qanoatlansa va xohlagan narsalariga erishsalar"

Shunday qilib, kuchingizni har bir mijoz bilan munosabatlarni rivojlantirishga qarating - mijozlar sizdan qayta-qayta xarid qilishlariga ishonch hosil qiling.