1-mаvzu: xulq-аtvоr iqtisоdiyoti nаzаriyasining shаkllаnishi

Reaktivlik nazariyasi

Hech birimiz nima qilish kerakligini aytishni yoqtirmaymiz. Ushbu bilim marketingda qo'llaniladi. Xulq-atvorni o'zgartirishga erishishning samarali strategiyasi, shu jumladan sotib olish xulq-atvori, hayotning barcha sohalarida ishontirish odatda majburlashdan yaxshiroq ekanligidan foydalanishdir. Bu biz hammamiz savdo olamida biladigan haqiqatdir, bu erda majburlash har qanday holatda ham kamdan-kam hollarda bo'ladi. Bundan tashqari, shaxslar qo'llaniladigan kuchga teskari mutanosib ravishda ta'sir qiladi va qarama-qarshi kuch xuddi Nyuton mexanikasidagi kabi mavjud. Darhaqiqat, ijtimoiy psixologiyada bu ta'sir reaktivlik nazariyasi nuqtai nazaridan ifodalanadi (qarang Brehm, 1966). Xususan, hukumatlar

kabi tashqi manbalar tomonidan joriy etilgan sanksiyalar tegishli xatti- harakatlarning jozibadorligini oshirishi mumkin. (matn maydoniga qarang). Ba'zi odamlar taqiqlangan mevalarga alohida qiziqish uyg'otadi.
Reaktsiya nazariyasi bu buzuq ta'sirlarni psixologik jihatdan tushuntirishga harakat qiladi. Ushbu nazariyaga ko'ra, nafratlanish holati shaxsiy erkinlikni cheklash va o'z xatti-harakatining oqibatlari to'g'risida qaror qabul qilish erkinligidan kelib chiqadi - bu, ayniqsa, odamlarga yoqadi. Bu, ayniqsa, his- tuyg'ularni izlash va tavakkal qilishga moyil bo'lganlar uchun jozibali. Oldingi bobda ko'rganimizdek, bu tashqi bosimlar ichki motivatsiyani "siqib chiqarishi" mumkin bo'lgan tashqi motivatsiyaga olib kelishi mumkin.

O'lim sigaret brendi

1990-yillarda bir muncha vaqt davomida bozorda "o'lim" sigaretlari markasi paydo bo'ldi. Tamaki kompaniyalari chekish va bevaqt va og'riqli o'lim o'rtasidagi bog'liqlikdan qochib qutula olmaganda, tadbirkor B. J. Kanningem butun boyligini "Enlightened Tobacco Company" ni yaratish uchun sarflab, ushbu innovatsion brendni yaratdi va bozorga olib chiqdi. O'lim sigaretasi o'z nomiga mos keladi, uning xavf-xatarlarini ochib berish uchun o'ramiga bosh suyagi va suyaklari chizilgan va bir oz ko'proq yashashni xohlaydiganlar uchun O'lim nuri. Brend, ayniqsa, "yosh underground punk rok" iste'mol bozorini o'ziga jalb qildi. Ajablanarlisi shundaki, taqdir taqozosi sifatida kompaniyaning savdo belgisi Black Death nomli alkogolli ichimliklar kompaniyasi tomonidan muvaffaqiyatli e'tirozga uchradi. Mahsulotni iste'mol qilgan ko'pchilikka o'xshash tarzda, bu kompaniya muddatidan oldin tushib ketdi. (O'lim sigaretining misoli O'Shaughnessy & O'Shaughnessy, 2004 da tasvirlangan).