13. Mavzu: Bozor va talab. Yangi mahsulotlarni narxlash strategiyasi

7 Sotish jarayonining bosqichlari
Kirish
Savdo jarayoni bir necha bosqichlarga bo'linishi mumkin. Har bir bosqichni oqilona rejalashtirish va boshqarish mahsulot yoki xizmatning turi, uni sotadigan tashkilot va sotuvchi va xaridorning manfaatlari to'g'risida signal yuboradi. Ushbu testda biz savdo jarayonining asosiy bosqichlarini tahlil qilamiz va har bir bosqichning sotishdagi ahamiyatini ko'rib chiqamiz.
Sotish-bu potentsial mijoz bilan aloqa o'rnatish bilan boshlanadigan va bitim bilan yakunlanadigan jarayon. Ushbu jarayon bir necha bosqichlardan iborat bo'lib, ularning har biri mahsulot yoki xizmatni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun muhimdir. Ushbu testda biz ushbu bosqichlarni batafsil ko'rib chiqamiz.

1-bosqich: tayyorgarlik ishlari

Savdo jarayonini boshlashdan oldin tayyorgarlik ishlarini bajarish kerak. U maqsadli auditoriyani aniqlash, bozor tadqiqotlari, raqobatchilarni tahlil qilish, sotuvchilarni o'qitish va marketing strategiyasini ishlab chiqishni o'z ichiga oladi.

Maqsadli auditoriyani aniqlash savdo muvaffaqiyatiga erishish yo'lidagi birinchi qadamdir. Potentsial mijozlar yoshi, jinsi, ma'lumoti, daromadi va boshqa parametrlari bo'yicha farq qilishi mumkin. Shuning uchun sizning maqsadli auditoriyangiz kimligini va mahsulot yoki xizmatdan nima talab qilinishini tushunish muhimdir.

Bozor tadqiqotlari va raqobatchilarni tahlil qilish sanoat tendentsiyalarini, potentsial mijozlarning ehtiyojlarini va raqobatchilaringizning afzalliklarini aniqlashga yordam beradi. Ushbu ma'lumot sizga marketing strategiyasini shakllantirish, mahsulot yoki xizmatni yaxshilash, raqobatdosh ustunliklarni ta'kidlash va sotishda qanday to'siqlar paydo bo'lishi mumkinligini bilish imkonini beradi.

Sotuvchilar, shuningdek, belgilangan rejaga muvofiq harakat qilish uchun o'qitilishi kerak. Sezgi va tajriba muhim, ammo sotish ham o'zlashtirilishi va doimiy ravishda takomillashtirilishi mumkin bo'lgan fandir.

2-bosqich: aloqa o'rnatish

Potentsial mijoz bilan aloqa o'rnatish savdo jarayonidagi eng muhim bosqichlardan biridir. Aynan shu bosqichda siz mijozga qiziqish bildirishingiz, mahsulotingizni yoki xizmatingizni ko'rsatishingiz va birinchi taassurot qoldirishingiz mumkin.

Mijoz bilan aloqa o'rnatishning ko'plab usullari mavjud. Siz unga qo'ng'iroq qilishingiz, elektron pochta yoki faks yuborishingiz, LinkedIn va boshqa ijtimoiy tarmoqlarda xabar yozishingiz mumkin. Sizning usulingiz istalmagan oqibatlarga olib kelmasligi va mijoz tomonidan rad etilishiga olib kelmasligi muhimdir.

Ushbu bosqichda siz o'zingizning professionalligingiz va xushmuomalaligingizni namoyish qilishingiz, yaxshi taassurot qoldirishingiz va mijozni qiziqtirishingiz kerak, shunda u siz bilan aloqani davom ettirishni xohlaydi.

3-bosqich: ehtiyojlarni topish

Mijozlar ko'pincha o'z ehtiyojlarini anglamaydilar va qaysi mahsulot yoki xizmat ularni qondirishga imkon berishini bilishmaydi. Sizning vazifangiz mijozga ularning ehtiyojlari to'g'risida ma'lumot olishga yordam berish va mahsulotingiz ularga muammoni hal qilishda qanday yordam berishi mumkinligini ko'rsatishdir.

Mijozning qanday ehtiyojlari borligini bilish uchun siz savol berishingiz kerak