Реклама берувчини инқирозга учратган рекламалар ва уларнинг сабаблари

Download 33.65 Kb.

Sana	25.05.2020
Hajmi	33.65 Kb.
	#109720

Bog'liq
krizis

Реклама берувчини инқирозга учратган рекламалар ва уларнинг сабаблари

Kirish ……………………

1. Sayyohlik biznesidagi reklama ……………………… ....... 5

1.1. Reklama turizm sohasida marketing kommunikatsiyalari shakli sifatida ... 5

1.2. Sayyohlik sohasidagi reklama ……………………………… .11

1. 3. Reklama bo'yicha murojaat ………………………………

2. Inqiroz sharoitida reklama ………………………………………………

Xulosa ............................................. 21

Ishlatilgan adabiyotlar ro'yxati ……………………

KIRISH

Zamonaviy iqtisodiy bozor sharoitida, mehmonxonalar va turistik korxonalar o'rtasidagi qattiq raqobat asri, faoliyatning muhim yo'nalishi bozor tadqiqotlari, marketing tadqiqotlari - reklama faoliyati hisoblanadi.

Hozirgi kunda reklama, insonning doimiy hamrohi bo'lib, har kuni unga amal qilish insoniyat jamiyatida muhim rol o'ynaydi. Bu rol nafaqat OAV yoki hatto bozorning barcha faoliyati bilan cheklanib qolmaydi. Iqtisodiyot va jamoat hayotidagi reklama ahamiyati ayniqsa katta. Shuningdek, uning muhim tarbiyaviy va estetik rolini ta'kidlash mumkin.

Reklamaning iqtisodiy ahamiyati shundan iboratki, u ijtimoiy ishlab chiqarish, investitsiyalar va ish o'rinlari sonining o'sishiga yordam beradi. Reklama, shuningdek, raqobatni qo'llab-quvvatlaydi, savdo bozorlarini kengaytiradi va mablag'larning aylanishini tezlashtiradi va shu bilan ijtimoiy ishlab chiqarish samaradorligini oshiradi. Reklama qiymatini umuman ishlab chiqarish qonuni bilan namoyish etish mumkin. Zamonaviy bozor iqtisodiyoti sharoitida reklama vazifasi - ayrim tovarlar (xizmatlar) sotib olishni rag'batlantirish maqsadida tovarlarni ishlab chiqarishdan aholiga etkazish, ayrim iste'molchilar guruhlarining ijtimoiy-demografik xususiyatlarini hisobga olgan holda ularga talabni shakllantirish. Shuning uchun reklama odamga ta'sir qilishi va tovarlarga talabni yaratishi, undan aholining oqilona ehtiyojlari, estetik didlari va talablarini tarbiyalashda foydalanishga imkon beradi.

Inqiroz sharoitida yangi voqeliklarni tahlil qilish va vaqt va biznes talablariga o'z vaqtida javob berish muhimdir. Tabiiyki, bu reklama uchun ham tegishli. Inqiroz davrida reklama bozori murakkab shoklarni boshdan kechirmoqda, mijozlarning chiqib ketishi, kuchlar va ustuvorliklarning qayta taqsimlanishi, rahbarlarning o'zgarishi kuzatilmoqda. Reklama beruvchilar reklama byudjetlarini qisqartirishga majbur. Olti oy oldin reklama joylari oldindan buyurtma qilingan bo'lsa, reklama beruvchilarning oqimi va reklama saytlarining chiqarilishi kuzatilmoqda va reklama beruvchilar arzonroq reklama turlariga o'tmoqdalar.

Ushbu ishning maqsadi - inqiroz sharoitida reklamani o'rganish. Ushbu maqsadga erishish uchun quyidagi vazifalarni hal qilish zarur: reklama aloqalarini marketing kommunikatsiyasining elementi sifatida ko'rib chiqish, turizm biznesidagi reklamaning asosiy funktsiyalari, uning asosiy tamoyillari va inqiroz sharoitida rivojlanish xususiyatlarini tavsiflash.

Krizisda REKLAMANING MUHIM QOIDALARI

1. Maqsadli auditoriyani toraytiring. Oddiy xato shundaki, siz o'z mahsulotingizni barchaga taklif qila boshlaysiz. Ammo bu og'ir vaqtlarda faqat eng sodiq iste'molchilar sizning yoningizda qoladi. Demak quyidagi qoida.

2. Sodiq mijozlarni ushlab turishga pul sarflang. Yangisini jalb qilish har doim qimmat.

3. Aloqa kanallari nuqtai nazaridan reklama byudjetiga qarang. Sizga bir vaqtning o'zida mintaqadagi barcha ommaviy axborot vositalarida va shahringizning barcha bannerlarida bo'lish shart emas. Ba'zan bitta gazeta, Internet-portal va transportdagi reklama uchun etarli to'plam yetarli.

4. Mavsumiylikni eslang. Masalan, bahor oxirida siz televizor o'rniga radioga borishingiz kerak. Yilning vaqtiga qarab odamlar turmush tarzini o'zgartiradilar. Issiqlik boshlanishi bilan ular yozgi uyga ketishadi. Yoki ko'chada uzoqroq yuring.

5. Kompaniyaning marketing va reklama strategiyasini o'zgartiring. Yoki arzonroq segmentga o'ting yoki iste'molchilarga avariya ikki marta to'laganligini tushuntiring. Ayniqsa inqiroz sharoitida.

6. Inqiroz nafaqat sizga, balki reklama agentliklari va ommaviy axborot vositalariga ham ta'sir ko'rsatdi. Bargain.

7. PR-ni asosiy narsaga aylantiring. Agar siz o'zingizning sohangiz bo'yicha professional bo'lsangiz, tinglovchilarga har doim aytib beradigan narsangiz bor. Press-relizlar va sharhlarga suyan. O'zining o'quvchilari uchun foydali matn, reklamadan farqli o'laroq, ommaviy axborot vositalari doimo bepul e'lon qiladi.

1. TURIZM BIZNESIDA REKLAMA

1.1. MARKETING ALOQALARI ASOSIDA REKLAMA

Reklama bizning davrimizning yorqin hodisasidir: keng tarqalgan, oddiy, professional. Tarix davomida reklama - ma'lumot berish va ishontirish vazifasi umuman o'zgargani yo'q. Bugun biz tanish bo'lgan shakldagi reklama zamonaviy, evolyutsion hodisadir, ammo u asrlardan asrlarga borib taqaladi. Ming yillar oldin reklama kommunikativ vosita sifatida paydo bo'lgan, qadimgi tsivilizatsiyalarda faqat mahsulot ishlab chiqarish uchun qo'lda ishlaydigan vositalar mavjud edi. Va ommaviy ishlab chiqarish bo'lmaganligi sababli, ommaviy talabni rag'batlantirish vositasi sifatida reklama uchun ehtiyoj yo'q edi. Bundan tashqari, reklama beruvchilar o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun ommaviy axborot vositalariga ega emaslar.

Reklama nafaqat marketing faoliyatida tutgan o'rni, balki uning jamiyatga qanday ta'sir ko'rsatishi uchun ham tanqid qilinadi. Ba'zi tanqidchilar ta'kidlashicha reklama reklama mahsulotlari haqida juda ijobiy ma'lumot beradi va eng yomoni ochiqchasiga tarafkashlik qiladi. Boshqalar esa, o'zlari qila olmaydigan narsalarni sotib olishga majburlanganda, odamlarni psixologik hiyla ishlatishda ayblashadi. Boshqalar esa reklamani uning shafqatsiz ohangi, yoqimsiz ta'mi va shunchaki juda ko'p bo'lgani uchun tanqid qiladilar.

Zamonaviy fan aloqa fenomenini turli xil nuqtai nazardan ko'rib chiqadi. Umumiy ma'noda aloqa deganda axborot, xabarlarni tarqatish tushuniladi, ya'ni. ma'lumotlarni uzatishning barcha usullari va shakllari va tanlangan auditoriya, qabul qiluvchilarga ta'siri.

Sotsiologik nuqtai nazardan, bu ob'ektlarga ta'sir qilishning murakkab, ko'p qismli jarayoni bo'lib, ko'plab oraliq natijalar, odamlar o'rtasidagi munosabatlar amalga oshiriladigan mexanizmdir.

Iqtisodiyot nuqtai nazaridan, bu iqtisodiy hayot sub'ektlari, shu jumladan iste'molchilar (uy xo'jaligi) o'rtasidagi aloqani ta'minlashning murakkab jarayoni. Aloqa va marketing kommunikatsiyalari, xususan, organik jihatdan integrallashgan tizim ob'ekti. Shunday qilib, marketing kommunikatsiyalari tizimini eng umumiy shaklda, tashkilotning marketing siyosati doirasida aloqa oluvchilar bilan ushbu munosabatlarni o'rnatgan va qo'llab-quvvatlashga qaratilgan, tashkilotning aloqalari ishtirokchilari, kanallari va qabul qiluvchilarini birlashtiradigan yagona kompleks sifatida aniqlanishi mumkin.

Marketing kommunikatsiyalari bozorga faol ta'sir ko'rsatadigan samarali vositadir. Bugungi kunda korxonaning raqobatdagi muvaffaqiyati ko'p jihatdan uning bozorga kommunikativ ta'sirining samaradorligiga bog'liq. Bozorning professional faoliyati bilan shug'ullanmagan odam uchun ham marketing kommunikatsiyalari vositalari va usullarining xilma-xilligi va xilma-xilligi ravshan. Ushbu tizimning markaziy joylaridan biri bu reklama. Reklama bo'yicha ko'plab ta'riflardan quyidagilarni ajratib ko'rsatish mumkin:

- reklama bu taniqli homiy nomidan shaxsiy bo'lmagan taqdimot va g'oyalar yoki xizmatlarni targ'ib qilishning har qanday pullik shakli;

- reklama bu har qanday mahsulot, brend, kompaniya foydasiga tashviqot qiladigan ommaviy axborot vositalari va boshqa aloqa turlari orqali amalga oshiriladigan pullik, bir vaqtning o'zida va shaxsiy bo'lmagan muomala.

Ba'zi ekspertlar reklama reklamani tovarlar va xizmatlar sifatini, shuningdek g'oyalarni iste'molchilar ehtiyojlari va so'rovlari tiliga tarjima qiladigan aloqa shakli sifatida ko'rib chiqadilar.

Siz marketing aloqalarining asosiy vositalaridan biri sifatida reklamaning asosiy xususiyatlarini, xususiyatlarini ajratib ko'rsatish mumkin. Ulardan eng muhimi quyidagilar:

1. Shaxsiy bo'lmagan xarakter. Aloqa signalini potentsial xaridor shaxsan sotuvchidan emas, balki turli vositachilar orqali oladi.

2. Reklama xabarini sotuvchidan xaridorga bir tomonlama yo'naltirish.

3. Reklama samaradorligini o'lchash nuqtai nazaridan noaniqlik. Bu sifat avvalgisining mantiqiy davomidir. Muloqotda geribildirim ehtimol va noaniq. Xarid qilish haqiqati reklama bilan bevosita bog'liq bo'lmagan, sub'ektiv xarakterga ega va amalda rasmiylashtirishga imkon bermaydigan omillarga bog'liq.

4. Ijtimoiy xarakter. Reklama qilinadigan mahsulot qonuniy va odatda qabul qilingan deb taxmin qilinadi. Shuning uchun biz qonun bilan taqiqlangan giyohvand moddalar va boshqa mahsulotlar uchun reklamalarni ko'rmayapmiz.

5. Reklama homiyni, reklama beruvchini, reklama kimning hisobidan va kimning nomidan amalga oshirilishini aniq belgilab beradi.

6. Reklama xolis emas. Odatda reklama murojaatida reklama qilinadigan mahsulot yoki kompaniyaning afzalliklariga e'tibor qaratilishi qabul qilinadi va ularning kamchiliklari tilga olinmasligi mumkin.

7. Xushmuomalalik va nasihat. Reklama dalillarini takroriy takrorlash iste'molchiga ma'lum psixologik ta'sir ko'rsatadi va uni sotib olishga undaydi.

Reklamaning asosiy funktsiyalari marketing kommunikatsiyalari tizimining umumiy maqsadlariga mos keladi. Muayyan bozor sharoitida belgilangan maqsadlarga qarab, reklama quyidagi muammolarni samarali hal qilishi mumkin:

- ma'lumotlar (yangi mahsulot, ma'lum bir voqea, kompaniya va boshqalar haqida xabardorlik va bilimlarni shakllantirish);

- nasihat (iste'molchining kompaniya va uning mahsulotlari imidjini idrok etishiga mos keladigan bosqichma-bosqich, izchil shakllantirish; xaridorni sotib olishga ishontirish; sotib olish faktini rag'batlantirish va h.k.);

- eslatma (xabardorlikni ta'minlash, xaridorlar o'rtasidagi mahsulot to'g'risida ma'lumotni iste'molchilarni eslab qolish; ushbu mahsulotni qaerdan sotib olishingiz mumkinligi haqida eslatma) va boshqa vazifalar.

Oxir oqibat, reklamaning barcha funktsiyalari, shuningdek, marketing aralashmasi deb ataladigan marketing aralashmasining boshqa elementlari (tijoratni targ'ib qilish, sotishni targ'ib qilish va shaxsiy sotish) marketing kommunikatsiyasining asosiy maqsadlari va vositalariga: talab va sotishni rag'batlantirishga erishish uchun kamayadi. Mashhur amerikalik reklama beruvchi Alfred J. Simenning majoziy ifodasida: "reklama - bu uchqun, va iste'molchilar uchun mo'l-ko'llik yaratadigan iqtisodiyotdagi yog'li moydir". Shunday qilib, uning vazifasi xabardor qilishdir. Ammo bu vazifa - nafaqat ma'lumot berish. Reklama vazifasi - sotish. Mahsulotlarni sotish. Fikrlarni soting. Turmush tarzini soting.

Reklama funktsiyalarining xilma-xilligi marketing kommunikatsiyasining ushbu shaklining universal va keng qamrovli xususiyatini uning individual turlarini chuqurroq tahlil qilishni talab qiladi. Reklamalarni tasniflashda ko'plab mezonlar mavjud. Ulardan faqat bir nechtasini ko'rib chiqaylik:

1. Reklama turlarini homiysi, aloqa mavzusi bo'yicha tasniflash. Bunday reklamaning quyidagi navlari ajralib turadi: ishlab chiqaruvchi nomidan, sotuvchilar nomidan, xususiy shaxslar nomidan, davlat va boshqa jamoat tashkilotlari nomidan reklama.

2. Maqsadli auditoriya turiga qarab quyidagilar mavjud: biznes sektori uchun reklama (ishlab chiqaruvchi iste'molchilar uchun), individual iste'molchi uchun reklama.

3. Tinglovchilarning ma'lum bir segmentiga e'tiborni jalb qilish mezoni quyidagilarni ajratib olishga imkon beradi: tanlangan reklama, aniq bir mijozlar guruhiga aniq yo'naltirilgan (bozor segmenti), ma'lum kontingentga yo'naltirilmagan ommaviy reklama.

4. Hududni qamrab olgan reklama faoliyatiga qarab quyidagilar ajratiladi: mahalliy reklama (uni shartli ravishda savdo nuqtasida reklama va tashqi reklama) ga bo'lish mumkin, mintaqaviy reklama, milliy reklama, xalqaro reklama.

5. Reklama faoliyatining ob'ekti, uning xususiyatlari quyidagi tasnifga bo'lgan ehtiyojni belgilaydi: mahsulot reklamasi (ma'lum bir mahsulotga yoki mahsulot guruhiga talabni shakllantirish va rag'batlantirish), obro'li reklama (ma'lum bir kompaniya, tashkilotni reklama qilish), reklama g'oyalari va boshqalar.

6. Reklama kampaniyasining maqsadi sizga talabni shakllantiradigan, sotishni rag'batlantiradigan, tovarlarning joylashishi va joylashishini va h.k.ni rag'batlantiradigan reklamani ta'kidlash imkonini beradi. Reklama kampaniyalarida aniq bir mahsulot uchun uning hayotiy tsikl bilan bog'liqligini aniqlash "reklama spirali" tushunchasining asosini tashkil etdi. U doimiy ravishda tanishtiruvchi, tasdiqlovchi va eslatuvchi reklamalarni birlashtiradi.

7. Reklama ta'sir usuliga ko'ra tasniflash (Chexiya reklama beruvchisi B. Xaklning taklifi): vizual (vitrin, engil va bosma reklama va boshqalar), eshitish (radio reklama, telefon reklamasi va boshqalar), vizual-olfaktor (xushbo'y hidli) varaqalar), vizual va eshitish (televizion, video va film reklamalari) va boshqalar.

8. Tomoshabinlarga ta'sir qilish xarakteri bo'yicha qattiq va yumshoq reklama ajralib turadi. Qattiq reklama sotuvni ilgari surish vositalariga yaqin va ular bilan birgalikda ishlatiladi. Shakl xaridorga uni reklama qilingan mahsulotni sotib olishga majbur qilish uchun tajovuzkor bosimni anglatadi. Qisqa muddatga mo'ljallangan. Yumshoq reklama nafaqat mahsulot haqida hisobot beradi, balki uning atrofida qulay muhit yaratadi. O'rta va uzoq muddatga mo'ljallangan.

9. Reklama jozibasini berish vositalariga qarab u reklama tarqatadi: bosma, davriy nashrlarda, radio va televizion reklama, transportdagi reklama va hk.

1.2. TURIZM SANOATIDA REKLAMA

Deyarli barcha sayyohlik agentliklari reklama qilish va iste'molchilarga taklif etilayotgan sayyohlik mahsuloti to'g'risida ma'lumot berish bilan shug'ullanishadi.

Reklama - bu tovarlarni va xizmatlarni sotishni jadallashtirish maqsadida ularni tarqatish; xaridor va mahsulot o'rtasida aloqalarni o'rnatish, tovarlarni va ularni qanday sotib olish to'g'risida ma'lumot berish; xaridorning qiziqishi va ushbu mahsulotni sotib olish istagini rag'batlantirish vositasi. savdo reklama - bu potentsial xaridorlarga (iste'molchilarga) ularni tovarlar va xizmatlarni sotib olish (foydalanish) bilan bog'liq harakatlar qilishga undash uchun yuboriladigan qisqa, hissiy jihatdan rangli ma'lumot.

Reklamaning asosiy tamoyillari:

1. Mijozlarning e'tiborini jalb qiladigan chizmalar, rasmlar va boshqa reklama usullaridan mohirona foydalanib, mijozlarni qiziqtirish uchun.

2. Taklifingiz foydaliligini ta'kidlab, ularning qiziqishini saqlang.

3. Potentsial mijoz o'zining foydasi bilan aniqlaydigan orzular yoki uyushmalarni uyg'otish.

4. Afzalliklarni ko'rsating: narx past narxlarga bog'liq emas, eng yaxshi xizmat, yuqori sifat; mijozning o'zini o'zi qadrlashiga murojaat qilish, unga tegishli uyushmalarga sabab bo'lish juda muhimdir.

5. Xaridni tashkillashtiring (engillashtiring): xaridorlarni aniq takliflarni (mahsulot yoki xizmatga) qayerda va qanday amalga oshirish mumkinligi to'g'risida xabardor qilish kerak.

6. Amalga ishora qiling: "vaqtni behuda sarf qilmang", "shoshiling", "baxtli imkoniyat", ya'ni mijozlar taklifni shoshilinch ravishda bajarishga qiziqish bildiring, boshqa narsalar ularning e'tiborini jalb qilmaguncha.

Reklama - bu turistik mahsulot va iste'molchi o'rtasidagi bilvosita aloqaning shakli. Reklama uchun ommaviy axborot vositalari (matbuot, radio va boshqalar) va ayniqsa bosma materiallar (kataloglar, risolalar, plakatlar) ishlatiladi.

Turizmda reklama quyidagilar bilan ajralib turadi:

boshlang'ich - iste'molchilarning aniqlangan doirasini turistik mahsulot yoki bozorga yangi xizmat bilan tanishtirish, uning sifati, narxi, iste'mol qilish usuli, turistik reklama joyi to'g'risida batafsil ma'lumot berish orqali;

raqobatdosh - reklama qilinadigan turistik mahsulotni raqobatbardosh turistik agentliklar tomonidan ishlab chiqarilgan shunga o'xshash mahsulotlar massasidan ajratish;

xavfsiz - ilgari reklama qilingan turistik mahsulotga talabning yuqori darajasini ta'minlash.

Reklama maqsadi - e'tiborni jalb qilish, qiziqishni uyg'otish, ma'lumotni iste'molchiga etkazish va uni ma'lum bir tarzda harakat qilishga majburlash.

Turizm sohasidagi reklama xususiyatlari uning mahsuloti xususiyatlari bilan belgilanadi va quyidagilar:

turizm, reklama uning yordami bilan tarqatiladigan xabarlarning to'g'riligi va aniqligi uchun katta javobgarlikni oladi,

an'anaviy mahsulotlardan farqli o'laroq, doimiy sifat, ta'm, foydali xususiyatlarga ega bo'lmagan, reklama va PR kabi reklama funktsiyalarining ustuvor rivojlanishiga muhtoj bo'lgan xizmatlar,

turizm xizmatlarining o'ziga xosligi tur ob'ektlarini yanada aniq aks ettiradigan ko'rgazmali ko'rgazmali vositalardan foydalanishni talab qiladi. qiziqish, shuning uchun bu erda fotosuratlar, rasmlar va boshqalar ishlatiladi,

Reklama turizmning doimiy hamkori bo'lib, odamlarga nafaqat oldin, balki sayohat paytida va undan keyin ham xizmat qiladi, bu unga alohida mas'uliyat yuklaydi va boshqa tovarlar va xizmatlarni reklama qilish uchun g'ayrioddiy xususiyatlarni beradi.

Reklama rivojlanish tamoyillari:

reklama qisqa bo'lishi kerak, aks holda u to'liq tushunilmagan,

reklama mijozga tushunarli bo'lishi kerak ongli ravishda qabul qilingan narsa odatda xotirada uzoq saqlanadi,

xabar boshida va oxirida aytilganlar o'rtada aytilgandan ko'ra yaxshiroq esda qoladi. Reklama xabarining matni va tartibini tuzishda siz asosiy narsani oldindan tanlashingiz kerak, shunda ular boshlanadi va tugaydi,

materiallar xilma-xil yoki g'ayrioddiy bo'lishi kerak, shunda u yaxshiroq esda qoladi,

agar ma'lumot odatiy tushunchalar, e'tiqodlar va qarashlarga zid bo'lmasa, uni idrok etish va eslab qolish osonroq,

ijtimoiy hayotdagi asosiy tendentsiyalar ruhini hisobga olish kerak. Buning uchun aholini sotsiologik tekshirish o'tkazish kerak, ya'ni. marketing tadqiqotlari.

Reklama tamoyillari:

ma'lumot manbasini sinchkovlik bilan o'rganish kerak, ya'ni. taxmin qilinayotgan sayyohlar mamlakat, mintaqa, sayyohlik markazi yoki kurort haqida ma'lumotni qaerdan olishadi;

reklama ommaviy axborot vositalari juda xilma-xil bo'lishi mumkin. Turizmda eng ko'p ishlatiladiganlar: matbuot, televidenie, radio, video, panel, savdo nuqtalarida;

tanlangan reklama vositasining zarur va mumkin bo'lgan samaradorligini aniqlash kerak.

Reklama samaradorligi qat'iy nazorat qilinishi kerak. Bunga sayyohlik agentligi idorasi mijozlari va tashrif buyuruvchilarini kompaniya va uning turistik mahsuloti to'g'risida qaerdan ma'lumot olish to'g'risida so'rov o'tkazish orqali erishiladi.

1.3. REKLAMA AYLANMASI

1. Aylanma g'oyaning shakllanishi.

Muammolarni hal qilishga qaratilgan g'oyalarni yaratish uchun ijodiy ishchilar turli xil usullardan foydalanadilar.

Ko'p g'oyalar iste'molchilar, dilerlar, mutaxassislar va raqobatchilar bilan suhbatlardan kelib chiqadi.

Aylanish g'oyasini shakllantirishda istalgan iste'molchining (oqilona, hissiy, axloqiy) javobini keltirib chiqaradigan motivlarning jozibadorligi hisobga olinadi.

2. Davolash usullarini baholash va tanlash.

Davolash usullarini baholash va tanlash odatda quyidagilarga asoslanadi.

ularning orzu qilish qobiliyati;

eksklyuzivlik;

ishonchlilik.

Murojaat, birinchi navbatda, iste'molchiga mahsulot haqida istalgan yoki qiziqarli narsani aytib berishi kerak. Bundan tashqari, u unga ushbu mahsulot toifasidagi boshqa markalarga xos bo'lmagan o'ziga xos va maxsus narsani aytib berishi kerak. Va nihoyat, apellyatsiya asosli yoki tasdiqlanishi kerak.

3. Murojaatni bajarish.

Murojaatning ta'sir darajasi nafaqat aytilgan narsaga, balki u qanday aniq aytilganiga ham bog'liq. Amaliyot juda murakkab mahsulotlarga kelganda juda muhim bo'lishi mumkin.

Uslubda, murojaat turli xil variantlarda amalga oshirilishi mumkin:

tabiatdan olingan eskiz;

turmush tarziga urg'u berish;

xayoliy muhitni yaratish;

kayfiyat yoki tasvirni yaratish;

musiqiy;

ramziy belgidan foydalanish;

texnik yoki professional tajribaga urg'u berish;

ilmiy ma'lumotlardan foydalanish;

tovarlar foydasiga dalillardan foydalanish.

4. Axborotni tarqatish vositalari to'g'risida qaror.

Qoplashning kengligi to'g'risida qaror qabul qiling. Reklama beruvchi maqsadli auditoriyada qancha vaqt davomida o'zining reklama kompaniyasi bilan tanishishi kerakligini aniqlaydi. Masalan, reklama beruvchi birinchi yilda maqsadli auditoriyaning 70% ga erishishga intilishi mumkin.

Reklama paydo bo'lishining chastotasi. Reklama beruvchi shuningdek ma'lum vaqt ichida maqsadli auditoriyaning o'rtacha vakili reklama murojaatiga necha marta duch kelishi kerakligi aniqlanadi.

5. Axborotni tarqatish vositalarining asosiy turlarini tanlash.

Bu quyidagi ko'rsatkichlar bo'yicha amalga oshiriladi:

qamrab olish;

ma'lum bir davr uchun chastota;

zarba kuchi;

maqsadli auditoriyaning ma'lum ommaviy axborot vositalariga sodiqligi;

qiymati.

6. Muayyan reklama vositalarini tanlash.

1) To'g'ridan-to'g'ri reklama:

pochta orqali (to'g'ridan-to'g'ri pochta);

shaxsan.

2) Bajarilayotgan reklama:

Gazetalar

umumiy maqsadli jurnallar;

maxsus jurnallar;

kompaniya yangiliklari;

kataloglarda, telefon kitoblarida va hokazo.

3) Bosma reklama:

kompaniyaning obro'li reklamasi;

prospektlar;

kataloglar

bukletlar;

Plakatlar

varaqalar, kartalar, kalendarlar.

4) Radio.

5.) Ekran reklamasi:

kino;

televizor, video;

slayd proektsiyasi;

ajratilgan ekran.

6) Voqea joyidan reklama.

7) Tashqi reklama:

katta o'lchamdagi plakatlar;

multivli plakatlar;

elektrlashtirilgan reklama;

bepul vitrinalar.

8) Transportdagi reklama:

transport vositalarining tashqi yuzalarida;

transport vositalarining salonlarida;

temir yo'l stantsiyalarida, metro stantsiyalarida, aeroportlarda va boshqalarda.

9) Savdo nuqtalari bo'yicha reklama:

do'kon derazalari

yorliqlar, planshetlar;

qadoqlash;

yangi mahsulotlarning to'liq ko'lamli namunalari (chiqarishga tayyorlanmoqda).

10) Kichik shakllar - esdalik reklama (qalamlar, papkalar, o'lchagichlar, soatlar, xiyobonlar va boshqalar).

11) Maxsus reklama:

osmonda yozuvlar;

samolyotlar va vertolyotlar uchun plakatlar;

maxsus dizaynlar;

shaharlarda hayvonlar haqida reklama (otlar, tuyalar va boshqalar).

7. Reklama dasturini baholash:

kommunikativ samaradorlikni o'lchash;

savdo samaradorligini o'lchash.

2. Krizis ostida REKLAMA

Inqiroz davrida reklama bozori murakkab shoklarni boshdan kechirmoqda, mijozlarning chiqib ketishi, kuchlar va ustuvorliklarning qayta taqsimlanishi, rahbarlarning o'zgarishi kuzatilmoqda. Reklama beruvchilar reklama byudjetlarini qisqartirishga majbur.

Olti oy oldin reklama joylari oldindan buyurtma qilingan bo'lsa, reklama beruvchilarning oqimi va reklama saytlarining chiqarilishi kuzatilmoqda va reklama beruvchilar arzonroq reklama turlariga o'tmoqdalar.

Masalan, reklama beruvchilarning reklama reklamasidan chiqib ketishi keyinchalik onlayn reklama bozori sektorining o'sishiga olib keladi. Biroq, onlayn reklama bozori ham shoklarni boshdan kechirmoqda, xususan, bannerlarni namoyish qilish tizimlarining daromadi pasaymoqda, kontekstli reklama soni kamaymoqda va ba'zi mijozlar qidirishni rad etishmoqda.

Bunday sharoitda raqobatchilar o'rtasida kuchlarni qayta taqsimlash uchun zarur shart-sharoitlar mavjud. Kuchlilar o'z pozitsiyalarini yo'qotishlari mumkin, kuchsizlar esa o'z o'rinlarini egallash imkoniyatiga ega bo'lishadi. Shunday qilib, zaif brendga ega bo'lgan kompaniyalar arzon narxlardagi onlayn reklama vositalaridan foydalanib, o'zlari uchun yangi sektorda o'zlarini o'rnatishlari mumkin.

Mavjud vaziyatga qaramay, reklama ta'siri bir xil bo'lib qolmoqda, u talabni shakllantirish, tovarlar va xizmatlarni ilgari surishda davom etmoqda. Inqiroz davrida samaradorlikni baholash masalasi ayniqsa muhimdir. Ilgari qo'llanilgan ko'rsatkichlar haqiqiy baholash uchun etarli bo'lmasligi mumkin. Yirik kompaniyalar uzoq muddatli maqsadlarga ega, ammo inqiroz qisqa muddatli iqtisodiy ko'rsatkichlarni birinchi darajaga olib chiqdi. Bu samaradorlikni baholashda qiyinchiliklarni keltirib chiqardi, chunki qisqa muddatli ko'rsatkichlarni baholashning umumlashtirilgan modeli yo'q.

Inqiroz sharoitida tovarni tanlashda brendning kuchi asosiy ko'rsatkich bo'lib qolmadi, chunki iste'molchilarning e'tiborini arzon narxlardagi mahsulotlarga qaratdi. Ba'zi kompaniyalar reklamalarni butunlay to'xtatib turish yaxshiroq, agar tovar hali shakllanmagan bo'lsa, unda yaxshi natijalarga erishish deyarli mumkin emas. Talabning pasayishi raqobatni kuchaytiradi va bu narxlarni pasaytirish zarurligiga olib keladi. Natijada, zaif brendlarning egalarida brendni rivojlantirish va qo'llab-quvvatlash uchun pul yo'q va ular bozorni tark etishadi.

Har bir narx guruhida ikkita segment shakllantiriladi: brend bo'lmagan tovarlarning arzon segmenti va o'rta va yuqori narxlar toifasidagi markalar segmenti. Agar kompaniyada arzon mahsulot bo'lsa va uni ilgari surish uchun to'g'ri siyosat bo'lsa, unda u bozorda o'z mavqeini mustahkamlash imkoniyatiga ega bo'ladi. Kichik sarmoya mavjud bo'lganda, qidiruv tizimlarining katta auditoriyasiga mahsulot yoki xizmatni targ'ib qilish mumkin bo'ladi. Biroq, reklama kampaniyasiga puxta tayyorgarlik ko'rish kerak, aks holda investitsiya qilingan pulni qaytarmaslik xavfi mavjud.

Televizion reklama har doim eng qimmat va eng samarali deb hisoblanib kelgan, ammo bu yirik kompaniyalar uni rad etishlarini anglatmaydi. Ba'zi televizion reklama ta'minotchilari doimiy mijozlarni ushlab turish uchun narxlarni pasaytirishga majbur. Xarajatlar kamayishi eng kam foyda keltiradigan sohalarda yuz beradi. Inqiroz reklama narxlarining pasayishiga olib keldi va byudjet ish samaradorligiga qarab aniqlandi. Kichik byudjetlarda yangi reklama formatlarini sinab ko'rish uchun reklama beruvchilar cheklangan. Xavflarni kamaytirish uchun ular tadqiqotlardan voz kechishga va allaqachon tasdiqlangan reklama formatlariga o'tishga majbur bo'lmoqdalar. Shunga qaramay, an'anaviy reklama shakllari hali ham onlayn reklama foydasiga bozor ulushini yo'qotmoqda, ammo ular buni tahlilchilar inqirozgacha kutganidek tez amalga oshirmaydilar. Reklama beruvchilarning onlayn reklama sektoriga o'tishi mumkinligining eng muhim sababi shundaki, u minimal narxda maksimal mijozlarni jalb qilishi mumkin.

Onlayn reklama narxlarining jozibadorligiga qaramay, elektron reklamaning o'sish sur'ati yiliga 30 dan 10% gacha pasaymoqda. Buning sababi, zarar etkazgan kompaniyalar birinchi bo'lib Internet reklama xizmatlaridan voz kechganliklari bilan izohlanadi.

Agar biz umuman biznesning muvaffaqiyati masalasini ko'rib chiqsak, nafaqat reklama samaradorligi haqida, balki narx, sotish, menejment va reklamani o'z ichiga olgan kompaniyaning umumiy strategiyasining samaradorligi haqida gapirish mantiqiy bo'ladi. Inqiroz tovarlar va xizmatlarni sotish darajasida muammolarni keltirib chiqaradi. Agar sotuvchi va xaridor o'rtasidagi aloqa buzilgan bo'lsa, reklama tadbirlari natijalarga olib kelmaydi. Savdo tarmoqlarida aloqa o'rnatish uchun ulgurji savdoga qaratilgan reklamani kuchaytirish tavsiya etiladi. Bu mahsulotlarni marketing jarayonini tezlashtirish va ularni mintaqalarda ommalashtirishga yordam beradi.

Bir qator kompaniyalar tashqi reklama kompaniyalari bilan bir qatorda ichki kompaniyalarni ham olib boradilar, masalan, xaridorlarga sovg'alar berish, tejamkor qadoqlashni joriy etish va boshqalar. Bu joylardagi iste'molchilar talabini rag'batlantiradi.

Shuningdek, taniqli brendlar uchun inqirozga qarshi choralar qatorida ommaviy axborot vositalarining yuklamasi oshgan holda qisqa muddatli reklama kampaniyasini o'tkazish ham mumkin. Kuchli ogohlantiruvchi zarba iste'molchilarga etkaziladi va tez va sifatli natijalarga olib keladi.

Davom etayotgan reklama samaradorligini o'rganish tavsiya etiladi, ammo ko'pincha bunday tadqiqotlar qiymati asossiz qimmatga tushadi. Shu munosabat bilan samaradorlikni baholashning sodda va arzon usullaridan foydalanishga arziydi.

Ba'zan, ularning qimmatligiga qaramay, tadqiqotlar hali ham zarur. Bu ehtiyoj kompaniya rahbariyati o'zlarining bozorlarini egallab olgan raqobatchilarning yashirin harakatlarini sezmasligi mumkinligi bilan bog'liq. Ko'pincha tadqiqotchilardan reklama beruvchilar vaziyatni bir vaqtning o'zida tuzatishga yordam beradigan strategik tavsiyalarni kutishadi, ammo tadqiqotdan foydalanish samaradorligi korxonaning umumiy strategiyasiga bog'liqligini unutmang. Tadqiqot ma'lumotlari oddiy raqamlar va ko'rsatkichlar bo'lib, ular strategik qarorlarni ishlab chiqishda foydalanilishi mumkin.

Reklama ko'proq aviakompaniyalar va sayyohlik agentliklari inqirozidan aziyat chekadi. Nima bo'ladi

Rubl kursining pasayishi va koronavirus bilan bog'liq karantin reklama bozoriga ta'sir qildi. Mutaxassislar allaqachon 2020 yilga mo'ljallangan prognozni o'zgartirishdi: agar ilgari daromad o'sishini kutishgan bo'lsa, endi ular tushishni kutmoqdalar. Reklama inqirozi 2008 va 2014 yildagidan ham kattaroq bo'lishi mumkin.

Rossiya reklama bozorining rublning devalvatsiyasi tufayli salbiy stsenariyga tushib ketishi 2020 yilda 4-8% ga yetishi mumkin, deya xabar beradi RBK Dentsu Aegis Network aloqa xolding kompaniyasidan. «Hozircha bu juda boshlang'ich va markali tovar ishlab chiqaruvchilarning sotuvi qancha tushishini aytish qiyin. Bu erda izolyatsiya va rublning kursi barchasi birgalikda. Menimcha, bu 2014 yoki 2009 yil darajasida jiddiy pasayish bo'ladi. Ammo bu aniq jiddiy vaziyat », - deya URA.RUning ECI Media boshqarish bo'yicha Rossiya ofisining bosh direktori Dmitriy Kuraev shunday dedi. Uning fikriga ko'ra, dastlabki hisob-kitoblar yozda amalga oshirilishi mumkin. «Bu davr, telekanallar bilan uzoq muddatli shartnomalarga ko'ra, reklama beruvchilar tushayotgan byudjetni kamaytirish huquqiga ega bo'lgan davr. Iyunga qadar hamma tabiiy ofatlar ko'lamini tushunadi va ularRossiya aloqa agentliklari assotsiatsiyasining (AKAR) ma'lumotlariga ko'ra, 2008 yildagi inqirozdan keyin reklama hajmi 28 foizga kamaydi (2008 yilda bu 257 milliard rublni tashkil etgan, bir yil o'tib - 186 milliard rubl). 2014-15 yillarda pasayish kamroq bo'ldi - atigi 8 foizga (354,7 milliard rubldan 326 milliard rublgacha). Shu bilan birga, 2019 yilning to'qqiz oyiga ko'ra, o'sish atigi 5 foizni tashkil etdi, Internetdan tashqari barcha reklama ommaviy axborot vositalari tushdi.

Qo'rg'ondagi reklama agentliklaridan birining direktori 2008 yildagi inqirozgacha shaharda 260 ga yaqin reklama agentliklari borligini esladi, undan keyin 60 ga yaqin "tirik qolganlar", hozirga qadar ular yigirma kishidan zo'rg'a yollangan. "2014 yildagi inqirozdan so'ng bizning mijozlar bazamiz 50% ga kamaydi - bu o'z biznesini yopgan tadbirkorlar", dedi u. 2020 yilgi voqealar reklama agentligiga ta'sir qilishi sababli, u bashorat qila olmadi, ammo ba'zi shartnomalar allaqachon to'xtatib qo'yilganligini ta'kidladi.

Mutaxassislarning ta'kidlashicha, inqiroz boshlanishini birinchi bo'lib his qilgan mintaqaviy bozorlar. Shunday qilib, sayohat agentliklari, aviakompaniyalar, avtosanoat Yekaterinburgning reklama bozorini tark etdi, deya xabar beradi URA.RU.

"Reklama odatda birinchi bo'lib sarflanadigan xarajatlardir", - deya rozi bo'ldi Ekaterinburg To'rtinchi kanal menejeri Eleanor Rasulova.

Eng katta muammo, deydi agentlikning yana bir suhbatdoshi, reklama agentliklari reklama kontsertlari va boshqa ommaviy tadbirlarga qaratilgan segmentida paydo bo'ldi. Ularning barchasi koronavirus pandemiyasi tufayli bekor qilindi, kuzning boshigacha sohaning tiklanishi kutilmaydi. "Bu e'lonlar taxtalari, plakatlar, raqamli marketing, radio, Internet, ijtimoiy tarmoqlar", dedi u ko'rsatmalarda. Uning fikriga ko'ra, reklama beruvchilarga almashtirishni topish oson bo'lmaydi.

"Endi faqat chakana sotuvchilar ba'zi aktsiyalarni reklama qilishni davom ettirmoqdalar va banklar kreditlarni faol ravishda targ'ib qilmoqdalar, chunki hamma qayta moliyalash stavkasini ko'tarishga tayyorlanmoqda (20 mart kuni Markaziy bank uni o'z darajasida qoldirdi)", dedi manba.

Ural Valeriy Gylka, Amedia Outdoor bosh direktori, AKARni rivojlantirish qo'mitasi rahbari, kompaniya allaqachon rejalashtirilgan foydani olmasliklariga tayyorlanayotganini aytdi: ular ishga qabul qilishni to'xtatib qo'ydilar, bundan keyin daromad kamayadi, ishchilarning bir qismi yarim kunlik ishlarga o'tkaziladi, kimdir esa. to'lanmagan ta'tilga yuborish. aniq nimani kamaytirishni istashlarini tushunishadi », - dedi Ko'raev.

Reklama bo'yicha ekspert Dmitriy Tyukhtinning so'zlariga ko'ra, Moskvadagi reklama bozorida vaziyat barqarorroq. Shunga qaramay, brendlar o'zlarining reklama kampaniyalari mazmunini ularni o'zgaruvchan voqelikka moslashtirish uchun faol ravishda ko'rib chiqmoqdalar. Shunday qilib, ko'pchilik koronavirus tufayli bekor qilingan yirik xalqaro tadbirlarga bog'landi. "Rubl arzonlashmoqda. Hamma kompaniyalar ham yil boshida rejalashtirilgan darajada reklama o'tkazish uchun mablag'ga ega emas", - deya qo'shimcha qildi ekspert.

Mintaqaviy reklama bozorlaridagi inqiroz ko'pincha reklama orqali aniq daromad keltiradigan mahalliy ommaviy axborot vositalariga ta'sir qilishi mumkin - salbiy stsenariyda ular kamayadi. "Mintaqalardagi ommaviy axborot vositalari allaqachon yomon yashayapti", dedi siyosatshunos Dmitriy Kovalyov. Inqirozdan keyin, uning fikricha, reklama bozori keskin o'zgaradi: “Endi keraksiz vositalar, shu jumladan reklama ham mavjud. Byudjetlar ijtimoiy tarmoqlar, maqsadli, kam byudjetli reklama vositalariga yo'naltiriladi. Endi hech kim havoga pul uchrmaydi. ”

Inqiroz choralari

Inqiroz paytida mijoz ham ehtiyotkor, tanlangan va aniq bo'ladi, lekin u hech qaerga bormaydi. Ishlab chiqaruvchiga o'xshab, u qoqilib yoki noto'g'ri yo'ldan burilishdan qo'rqib, qorong'ida yuradi. Bu uni aqldan ozdiradi, tanlov masalasiga ehtiyotkorlik bilan qarashga majbur qiladi, variantlar bo'yicha saralash - bu erda reklama muhim rol o'ynaydi.

Sifatli reklama yordamida kompaniyaning yaxshi vakili haqiqatan ham yordam beradi, aks holda mijoz mahsulot yoki xizmat haqida qanday ma'lumot topadi? Reklama iste'molchilar ongida o'ziga xos zanjirni kataliz qiladi: tovarlar reklama qilinadi - kompaniyada reklama uchun mablag'lar mavjud - inqiroz paytida kompaniya muammolarga duch kelmaydi - kompaniyaning mijozlari bor - ular mahsulot bilan qoniqishadi - sotib olishda davom etishadi. Mijoz ongli ravishda yoki ongsiz ravishda reklama qilingan mahsulotga e'tibor berishga arziydi degan xulosaga keladi.

Shuning uchun, inqiroz paytida, ommaviy axborot vositalari, televizor ekrani, reklama taxtalari, Internetdagi plakatlar, liftlar va turar-joy binolari kirish joylarida miltillovchi mijozdan doimo eslab turish muhimdir.

Agar biz byudjetimizni taqsimlashga oqilona yondashsak, ijobiy narsalardan ham inqirozdan saboq olishimiz mumkin. Ba'zi kompaniyalar boshlarini qumga yashirgan bo'lsalar, boshqalari yaxshiroq joy topib, unga iloji boricha qulayroq joylashishlari mumkin.

Xulosa

Biznes va reklama bir-biridan ajralmas narsalardir, chunki moliyaviy inqiroz sharoitida kompaniya menejerlari reklama savdosiga ta'sirini tahlil qilishlari kerak va shuning uchun sotishni saqlab qolish va raqobatbardosh qolish uchun reklama uchun samarali va arzonroq usullarni izlashlari kerak.

Inqiroz global iqtisodiyot rivojlanishidagi tabiiy burilishdir va samarali qurilgan biznesda hech qanday yomon narsa yo'q. Va bu bizni reklama investitsiyalarining samaradorligi to'g'risida o'ylashga majbur qiladi.

Inqiroz davrida samaradorlikni baholash masalasi ayniqsa muhimdir. Ilgari qo'llanilgan ko'rsatkichlar haqiqiy baholash uchun etarli bo'lmasligi mumkin. Yirik kompaniyalar uzoq muddatli maqsadlarga ega, ammo inqiroz qisqa muddatli iqtisodiy ko'rsatkichlarni birinchi darajaga olib chiqdi. Bu samaradorlikni baholashda qiyinchiliklarni keltirib chiqardi, chunki qisqa muddatli ko'rsatkichlarni baholashning umumlashtirilgan modeli yo'q.

Inqiroz sharoitida tovarni tanlashda brendning kuchi asosiy ko'rsatkich bo'lib qolmadi, chunki iste'molchilarning e'tiborini arzon narxlardagi mahsulotlarga qaratdi.

Inqiroz reklama narxlarining pasayishiga olib keldi va byudjet ish samaradorligiga qarab aniqlandi. Kichik byudjetlarda yangi reklama formatlarini sinab ko'rish uchun reklama beruvchilar cheklangan. Xavflarni kamaytirish uchun ular tadqiqotlardan voz kechishga va allaqachon tasdiqlangan reklama formatlariga o'tishga majbur bo'lmoqdalar.

Inqirozni boshdan kechirishning mumkin bo'lgan stsenariylari orasida birinchi variant zararli bo'lgan biznes sohalarida xarajatlarni, shu jumladan reklama xarajatlarini kamaytirishdir, shuning uchun inqirozni kutish va to'plangan potentsialni saqlab qolish imkoniyati mavjud, bu qulay muhit paydo bo'lganda juda foydali. Ikkinchi variant - inqiroz davrida raqobatchilar tark etayotgan bozorni egallashga qaratilgan faol harakatlar. Ushbu harakatlarni faqat jadal reklama va vakolatli siyosat yordamida amalga oshirish mumkin.

Televizion reklama har doim eng qimmat va eng samarali deb hisoblanib kelgan, ammo bu yirik kompaniyalar uni rad etishlarini anglatmaydi. Ba'zi televizion reklama ta'minotchilari doimiy mijozlarni ushlab turish uchun narxlarni pasaytirishga majbur. Xarajatlar kamayishi eng kam foyda keltiradigan sohalarda yuz beradi. Inqiroz reklama narxlarining pasayishiga olib keldi va byudjet ish samaradorligiga qarab aniqlandi. Kichik byudjetlarda yangi reklama formatlarini sinab ko'rish uchun reklama beruvchilar cheklangan. Xavflarni kamaytirish uchun ular tadqiqotlardan voz kechishga va allaqachon tasdiqlangan reklama formatlariga o'tishga majbur bo'lmoqdalar. Shunga qaramay, an'anaviy reklama shakllari hali ham onlayn reklama foydasiga bozor ulushini yo'qotmoqda, ammo ular buni tahlilchilar inqirozgacha kutganidek tez amalga oshirmaydilar. Reklama beruvchilarning onlayn reklama sektoriga o'tishining eng jozibali sababi shundaki, u eng past narxda maksimal mijozlarni jalb qilishi mumkin.

Onlayn reklama narxlarining jozibadorligiga qaramay, elektron reklamaning o'sish sur'ati yiliga 30 foizdan 10 foizgacha pasaymoqda. Buning sababi, zarar etkazgan kompaniyalar birinchi bo'lib Internet reklama xizmatlaridan voz kechganliklari bilan izohlanadi. Ularning orasida asosiy qismi bozorda uzoq vaqt yo'q edi, ularning aksariyati inqirozni engish uchun mablag 'yig'a olmadilar.

Ko'pincha tadqiqotchilardan reklama beruvchilar vaziyatni bir vaqtning o'zida tuzatishga yordam beradigan strategik tavsiyalarni kutishadi, ammo tadqiqotdan foydalanish samaradorligi korxonaning umumiy strategiyasiga bog'liqligini unutmang. Tadqiqot ma'lumotlari oddiy raqamlar va ko'rsatkichlar bo'lib, ular strategik qarorlarni ishlab chiqishda foydalanilishi mumkin.

Inqirozni boshdan kechirishning mumkin bo'lgan stsenariylarini qisqacha bayon qilaylik. Birinchi variant - biznesning zararli, shu jumladan reklama xarajatlarini kamaytirish, shuning uchun inqirozni kutish va to'plangan potentsialni saqlab qolish mumkin, bu qulay muhit paydo bo'lganda juda foydali. Ikkinchi variant - inqiroz davrida raqobatchilar tark etayotgan bozorni egallashga qaratilgan faol harakatlar. Ushbu harakatlarni faqat jadal reklama va vakolatli siyosat yordamida amalga oshirish mumkin.

Xulosa

Reklama ommaviy axborot vositalari ham bizning dunyomiz kabi tez o'zgarib bormoqda. Garchi gazeta va jurnallar kelgusi o'n yil ichida nashr etilishi mumkin bo'lsa-da, televidenie va radio saqlanib qoladi, ammo qaysi reklama agentliklari ularga qo'shilishini, qaysi biri o'z mavqeini mustahkamlayotganini, qaysi biri unutilib ketishini oldindan aytish qiyin.

Reklama sohasidagi vazifalardan biri yangi reklama vositalari bilan tanishishdir, shunda siz reklama ko'lamini, samaradorligini va daromadliligini oshiradigan vositalardan foydalanishingiz mumkin.

Kelajak yaqinlashmoqda. Allaqachon ba'zi mamlakatlarda firmalar nogironlar aravachasiga o'rnatilgan video tizimlarda reklama qiladilar va o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlariga tashrif buyuruvchilar tomonidan samolyot kabinalarida va konferentsiya zallarida namoyish etilgan video dasturlarda reklama materiallarini namoyish qilmoqdalar. Kinoteatrlarda seanslardan oldin videolarni namoyish qiling.

Kelgusida gazeta va jurnallar abonentga modem (Internet) orqali uzatiladigan kompyuter va video versiyalarida, disketada yoki kompakt-disklarda paydo bo'ladi. Obunachilar o'zlarini qiziqtirmaydigan narsalarni mutlaqo e'tiborsiz qoldirib, kerakli reklama xabarlarini qidirishda ma'lumotlarni elektron tarzda tartiblashlari va qidirishlari mumkin. Elektron telefon ma'lumotnomasi. Kompyuter tarmoqlari.

Kiyimlarda reklama. Kitoblarda reklama yorliqlari. Telefon reklama. Telefax marketingida foydalaning. Premer filmlar va televizion dasturlarning bozorga chiqarilishi. Videotasvirlarda reklama qilish. Avtomatik javob berish mashinasida reklama. Gologrammalar. Sun'iy yo'ldosh orqali uzatiladigan reklama. Jamoat transportida ovozli reklama (metro, avtobuslar, trolleybuslar va boshqalar). Bular reklama qilishni istagan korxonalar uchun yangi imkoniyatlardir. Ulardan ba'zilari qimmat, boshqalari esa yo'q. Ba'zilar tabiiy o'limdan o'ladilar; boshqalar sodiq, ammo kam sonli muxlislarga ega bo'ladilar. Ammo keyingi asr reklamalarini tarqatishning eng kuchli vositasi, ehtimol, ba'zi ilmiy daholarning miyasida paydo bo'lgandir?

Albatta, har doim tavakkal bor. Katta kelajakka ega bo'lgan reklama turlarining yangi turlari, agar ularni mos ravishda rivojlantirish uchun etarli mablag 'yoki imkoniyatlarga ega bo'lmasangiz, umuman umidsizlikka tushishi mumkin. Eng ilg'or reklama vositalarining ishlashida kamchiliklar bo'lishi mumkin, bundan tashqari, odamlar - odamlar va ular ko'pincha yangi reklama vositasini rad etishadi, hatto tadqiqotlar bu juda samarali bo'lishi kerakligini ko'rsatsa ham.

FOYDALANILGAN ADABIYOTLAR RO'YXATI

Uells, V., Burnet, J., Moriarti, S. Reklama: tamoyillar va amaliyot. - Sankt-Peterburg: Peter, 1999 .-- 736 p.

http://www.pr-dialog.ru/index.html

Romat E.V. Reklama. - Sankt-Peterburg: Peter, 2001 .-- 496 p.

Borisov B. L. Reklama texnologiyalari va PR: darslik. nafaqa. M., 2001. S.24.

Download 33.65 Kb.

Do'stlaringiz bilan baham: