4 И. С. Хотамов, У. Ф. Алиқулов. Нейромаркетинг ва психологик

73 
5.Електроника Гипермаркети 
Бозор 
Чакана
савдо
ташкилотлари
ривожланиш
динамикаси
гипермаркетлар бозорида иккита асосий тип яратди:
Арзон нархларга мўлжалланган гиппермаркетлар (Медиа
Маркет)
Сервисга асосланган гипермаркетлар (Сатурн)
Иккинчи турга мансуб гиппермаркетларнинг муҳим фарқли
томони: товарнинг имкониятлари, фойдаланиш натижалари ва
қулайликларини кўрсатиб беришга асосланган товар намойишлари
типидан фойдаланишни мақсад қилганлигидир.
Истемолчи 
Електрон техникаларнинг афтоматлашуви ва ўта юқори
ривожланганлик даражаси харидорга борган сари мустақил тушуниб
олиш имкониятини қисқартириб бормоқда. хаттоки малакали
консултантлар хам бу бўшлиқни қийинчилик билан тўлдирадилар.
Шундай вазиятлар бўладики катта ёш вакилларининг консултант
билан сухбати бу масалага ойдинлик киритиши ўрнига кўпроқ
уларни чўчитади. Харидорлар аниқлик ва оддийликни қидирадилар.
Ҳиссиётлар билан намойиш қилинган ва амалда синаш учун
намойишга қўйилган товарнинг ўзичалик хеч бир нарса харидорни
тўлиқ ишонтира олмайди.

---

74 
Фикр: 

“Товар эмас, уни ишлатиш завқини сотинг”

Концепция асоси:
Таҳлил ва оптимал тизим гипермаркетларда гигиеник фактор
ҳисобланади. Рухлантирувчи фактор – бу товарнинг эмоционал фаол
устунлигидир.
Изоҳ: Бу ҳолатда гигиеник факторлар деб одатий қулайликлар
(масалан, кридит картаси орқали тўлов в.х.к.), яъни харидорнинг ўзи
билан олиб юрмаган тақдирда негатив эмотсия туғдирувчи
факторлар. Рухлантирувчи факторларга харид қилишга чорловчи,
қоидаси бўйича харидор магазинда учратиши кутилмаган қўшимча
хизмат турлари киради(масалан, кийимни харидорнинг бўйига ва
қоматига бепул созлаш).
Инновациялар:
Ҳис қилиш органларига таъсир кўрсатиш орқали маҳсулотни
намойиш қилиш уни жозибасини оширади.
Қўшимча товарлар намойиши (кросс - мерчендайзинг) мижозга
унинг муаммолари ечимини таклиф қилади ва қўшимча аксесуарлар
савдосини оширади.

---

75 
Рейтинги баланроқ товарлар намойиши фикри премиум-класс
товарлари савдосини тезлаштиради (тақлид эффекти)
Ёппасига намойиш принсипи (mass in limits) Алоҳида товар
маркаси учун ҳам ишлатилиши мумкин. “Товар босими”
харидорнинг савдо нуқтасида нарх қабул қилиш ҳиссиётини
белгиловчи энг муҳим факторга айланади. Ва бу ҳолатда ёппасига
намойиш қилиш принсипи оптимал сифат ва нарх тушунчаси
туг’илишига сабаб бўлади.

---