6 Mavzu: Biznes-reja. Testlar. Biznes-reja nima?

Investitsiya loyihasini texnik-iqtisodiy asoslash (TIA)ning namunaviy tarkibi № Mazmuni
1 Loyiha maqsadi (rezyume).
2 Loyiha buyurtmachisi.
3 Loyiha strategiyasi (loyihani yaratish tarixi va shart-sharoitlari).
4 Marketing tahlili (bozorni o‘rganish, marketing konsepsiyasi).
5 Moddiy resurslar.
6 Ob’ektning joylashgan joyi.
7 Loyihalashtirish va texnologiya.
8 Ishlab chiqarishni tashkil etish va qo‘shimcha xarajatlar.
9 Mehnat resurslari.
10 Loyihani amalga oshirish sxemalari.
11 Loyihani amalga oshirish variantlarini moliyaviy baholash.
12 Xulosalar (Loyihaning asosiy afzalliklari va kamchiliklari, qabul qilingan variantning muqobil variantlardan afzalliklari, noaniqlik tavakkalchiliklari va jihatlari, loyihani amalga oshirish imkoniyatini baholash).
13 Milliy va xorijiy valyutada moliyaviy va iqtisodiy ko‘rsatkichlar aks ettirilishi kerak, ularning sxema ko‘rinishlari mavjud bo‘lishi kerak.
14 Tasdiqlovchi hujjatlar nusxalari, shu jumladan quyidagilar mavjud bo‘lishi kerak:
-yuridik va-kontrakt hujjatlari;
-smeta hujjatlari va moliyaviy hujjatlar;
-ekspert hujjatlari va boshqa hujjatlar;
-tayyor mahsulotni sotish va xom ashyo, materiallar xarid qilish
- marketing tadqiqotlari bo‘yicha hujjatlar.
Mustahkamlash uchun savollar
1. Bozor sharoitlarida rejalashtirish va bashorat qilishning mohiyati nimada?
2. Bozor sharoitlaridagi rejalashtirish avvalgi ma’muriybuyruqbozlik tizimidagi rejalashtirishdan nimasi bilan farq qiladi?
3. Biznes reja nima va necha kismdan iborat?

Investitsiya loyihasini amalga oshirishning iqtisodiy maqsadga muvofiqligini baholash uchun loyihaning investitsiya biznes-rejasi kabi hujjat tuziladi. Biznes-rejalarni yaratish bo'yicha me'yoriy tartibga solish mavjud emasligi sababli, kompaniyalar uchun loyihani moliyalashtirish va amalga oshirishning barcha nuanslarini hisobga olgan holda mustaqil ravishda biznes-reja tuzish qiyin bo'lishi mumkin. Maqolada biz biznes-rejaning tuzilishi haqida gaplashamiz, uni ishlab chiqish metodologiyasini taqdim etamiz.

INVESTITSIYA LOYIHASINING BIZNES-REJASINING MAQSADI VA UNI ISHLAB CHIQISH METODOLOGIYASI
Investitsiya loyihasining biznes-rejasi-bu kompaniyaning biznesini rivojlantirishga mablag'larni investitsiyalashning texnik-iqtisodiy asoslari. Uning shakllanishi muhim muammolarni hal qilishga imkon beradi:

kompaniya biznesiga sarmoya kiritish zarurligini hujjatlashtirish;

investitsiya loyihasini amalga oshirish bosqichlari va muddatlarini bashorat qilish;
investitsiya loyihasining rentabelligi va rentabelligini baholang;
loyihani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun zarur bo'lgan investitsiyalar hajmini prognoz qilish va ularni moliyalashtirish manbalarini aniqlash;
loyihaning tashqi investorlarini uni amalga oshirishning muvaffaqiyati va unga o'z mablag'larini investitsiyalashning rentabelligiga ishontirish;
kompaniya menejerlari va xodimlariga investitsiya loyihasini amalga oshirishning maqsadlari, muddatlari va usullari to'g'risida tushuncha berish.
Investitsion loyihaning yuqori sifatli biznes-rejasini ishlab chiqish katta mehnat xarajatlarini talab qiladi va kompaniyaning funktsional menejerlari va mutaxassislarini jalb qilish kerak bo'lganligi sababli, u uchta asosiy holatda to'liq formatda tuziladi:

1) korxona o'z mahsulotlarini sotish bozorida kuchli mavqega ega va ularni saqlab qolish uchun asosiy vositalarni modernizatsiya qilish yoki rekonstruktsiya qilishni talab qiladi;

2) korxona biznes hajmini oshirishning barqaror tendentsiyalariga ega, mahsulot ishlab chiqarishni o'sishini ta'minlash uchun yangi ishlab chiqarish quvvatlarini talab qiladi;

3) kompaniya biznesni rivojlantirishning yangi yo'nalishlariga kirishni rejalashtirmoqda, bu esa faoliyat ko'lamini oshirishga imkon beradi, ammo raqobatchilar tomonidan qarshilik ko'rsatish va yangi yo'nalishlarda ishlashning zararli xavfini keltirib chiqaradi.

Boshqa hollarda, investitsiya loyihalarining biznes-rejalari qisqartirilgan versiyalarda ishlab chiqilishi mumkin.

Investitsiya loyihasining biznes-rejasi qonun bilan belgilangan shaklga ega emas, uni har qanday tartibda tuzish mumkin. Biroq, har qanday holatda ham, ushbu hujjat investitsiya loyihasining barcha muhim jihatlari to'g'risida ob'ektiv tushuncha berishi va uning foydalanuvchilari uchun tushunarli bo'lishi kerak.

Biznes amaliyoti bunday biznes-rejani tuzish metodologiyasiga ba'zi umumiy yondashuvlarni ishlab chiqdi. Uning tuzilishi aksariyat hollarda quyidagi bo'limlarni o'z ichiga oladi:

1. Investitsiya loyihasi haqida umumiy ma'lumot.

2. Loyihaning marketing rejasi.

3. Loyihaning investitsiya rejasi.

4. Loyihaning ishlab chiqarish rejasi.

5. Loyihaning moliyaviy rejasi.

6. Loyihani amalga oshirish xavfi.

1-bo'lim Investitsiya loyihasi haqida umumiy ma'lumot

Biznes-rejaning birinchi bo'limiga bir nechta asosiy bo'limlar kiradi:

Loyihaning qisqacha mazmuni.

Investitsiya loyihasining tashabbuskori va ishtirokchilari to'g'risidagi ma'lumotlar.
Mahsulot tavsifi.
Ushbu kichik bo'limlarni batafsil ko'rib chiqing.

Loyihaning qisqacha mazmuni

Investitsiya loyihasining qisqacha mazmuni quyidagilarni o'z ichiga oladi:

* loyihaning mohiyatini tavsiflash, uni amalga oshirishning maqsadga muvofiqligini asoslash;

* kompaniyaning salohiyati va uning mahsulotlarini sotish bozorini tahlil qilish natijalari;

* loyihani amalga oshirish muddatlari va bosqichlari;

* loyihani amalga oshirishning prognoz qiymati, moliyalashtirishning umumiy ehtiyoji va investitsiyalarni moliyalashtirishning taxminiy manbalari;

* tashqi investorlarning loyihada ishtirok etishining maqsadga muvofiqligi va taxminiy shartlari, muvaffaqiyatning asosiy omillari va loyihani amalga oshirish xavfi;

* loyiha bo'yicha boshqa muhim ma'lumotlar.
Investitsiya loyihasining tashabbuskori va ishtirokchilari to'g'risidagi ma'lumotlar

Kichik bo'limda loyihaning tashabbuskori va uni amalga oshirishda ishtirok etishi kutilayotgan boshqa shaxslar to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud. Unda loyihaning har bir ishtirokchisining roli va ularning loyiha doirasida bir-biri bilan o'zaro munosabatlari tartibi ko'rsatilgan, sohada tajriba mavjudligi va loyiha ishtirokchilari to'g'risida boshqa muhim ma'lumotlar ko'rsatilgan.

Ushbu bo'limda quyidagilar:

* loyihaning tashabbuskori bo'lgan kompaniyaning rivojlanish tarixini qisqacha bayon qilish, faoliyatning mohiyati va yo'nalishlarini tavsiflash;

* loyiha tashabbuskori va ishtirokchilarining joylashuvi to'g'risidagi ma'lumotlarni ko'rsating;

loyiha tashabbuskori bo'yicha asosiy moliyaviy ma'lumotlarni so'nggi bir necha yil ichida dinamikada taqdim eting.

Agar loyiha tashabbuskori kompaniyalar guruhiga kirsa, guruhga kiritilgan loyihaning asosiy ishtirokchilarini o'z ichiga olgan holda guruhning tashkiliy tuzilishini yoki uning bir qismini grafik shaklda taqdim etish tavsiya etiladi.

Mahsulot tavsifi

Bo'limda ishlab chiqarish uchun rejalashtirilgan mahsulotlarning xususiyatlari va iste'mol xususiyatlari, uning raqobatdosh afzalliklari va kamchiliklari tahlili mavjud.

Bu erda mahsulotlarning iste'molchilar uchun foydaliligi tahlilini aks ettirish, potentsial iste'molchilarning maqsadli auditoriyasini, o'rnini bosadigan mahsulotlar va tegishli tovarlar va xizmatlarni ko'rsatish, mahsulotning hayot aylanishini tahlil qilish, assortimentdagi rejalashtirilgan o'zgarishlarni va kelajakda mahsulotni modernizatsiya qilishni ko'rsatish o'rinlidir.

Investitsiya loyihasi boshlangan paytda mahsulotni ishlab chiqarish va sotishga tayyorlik darajasini ko'rsatish kerak (mahsulot — kontseptsiya, prototip, tayyor bozor mahsuloti rivojlanishning qaysi bosqichida ekanligini ta'kidlash kerak), ushbu mahsulot ilgari Rossiya yoki xorijiy bozorda sotilganligi to'g'risida ma'lumot bering.

2-bo'lim. Loyihaning marketing rejasi

Ushbu bo'lim biznes-rejaning eng muhim qismlaridan biri hisoblanadi, chunki u investitsiyalar orqali yaratilgan yoki modernizatsiya qilingan biznes mahsulot sotish hajmining o'sishini ta'minlash uchun bozorga qanday ta'sir qilishini namoyish etadi.

Bo'lim ma'lumotlarining batafsil darajasi quyidagi omillarga bog'liq:

* investitsiya loyihasini amalga oshirish hisobiga mahsulot ishlab chiqarish va sotishning o'sish ko'lami;

* loyiha tashabbuskorining savdo bozoridagi pozitsiyalari (kompaniya boshlang'ich, yangi bozorlarga chiqadi yoki mavjud bozor ulushini kengaytiradi);

* mahsulotlar assortimenti (mahsulot hajmini oshirish yoki loyiha yangi turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarishni boshlashni nazarda tutadi).

Marketing rejasi turli formatlarda taqdim etilishi mumkin. Unda quyidagi kichik bo'limlarni taqdim etishni tavsiya etamiz:

2.1. Mahsulotlarni sotish bozorini tahlil qilish-unda investitsiya loyihasida ko'zda tutilgan mahsulotlar mo'ljallangan, yaqin kelajakda bozorni rivojlantirish bo'yicha prognozlar berilgan savdo bozori tasvirlangan. Shuning uchun ushbu bo'limda bozorning bunday jihatlari to'g'risida ma'lumot bo'lishi kerak:

2.1.1. Mahsulotlarni sotish bozorining hajmi va uning asosiy segmentlarining tavsifi.

2.1.2. Savdo bozorining rivojlanish darajasi va tendentsiyalari (bozorning joriy va prognoz hajmi, bozorning to'yinganligi darajasi, yangi o'yinchilarning paydo bo'lishi, sotish dinamikasi, asosiy o'zgarishlar va tendentsiyalar, bozor hayot tsiklining hozirgi bosqichi, talab yoki taklifning mavsumiyligi to'g'risidagi ma'lumotlar).

2.1.3. Narxlar tartibi, so'nggi 5 yil ichida mahsulot narxlarining dinamikasi va ularning o'zgarishi prognozlari.

2.1.4. Bozorga kirish to'siqlari (asosiy resurslardan foydalanish cheklovlari, Qonunchilik cheklovlari, ishlab chiqarish ko'lamidagi cheklovlar) va bozorning o'ziga xos xususiyatlari.

2.1.5. Investitsiya loyihasi doirasida ishlab chiqarilgan korxona mahsulotlari eksport salohiyatini hisobga olgan holda egallab oladigan bozorning taxminiy ulushi.

2.1.6. Bozorni (sanoatni) davlat tomonidan tartibga solish darajasi.

Ushbu bo'limda siz umuman bozor uchun va investitsiya loyihasi bo'yicha sotish uchun mo'ljallangan mahsulotlar joylashtiriladigan alohida segmentlar uchun sotish hajmini yoki boshqa talab ko'rsatkichini prognoz qilishingiz mumkin (prognoz davri kamida 3-5 yil).

2.2. Mahsulot iste'molchilarining xususiyatlari-segmentlar (mahsulotning oxirgi iste'molchilari, ulgurji xaridorlar, boshqa mahsulotlarni ishlab chiqaruvchilar va boshqalar) va iste'molchilarning geografik joylashuvi bo'yicha berilgan.

2.3. Korxona raqobatchilarining xususiyatlari-sohadagi raqobat darajasini tahlil qilish, asosiy raqobatchilarning korxonalari ro'yxati, ularning kuchli va zaif tomonlarini va bozor aylanmasidagi ulushini ko'rsatadi. Ushbu bo'limda kompaniyaning asosiy raqobatchilari tomonidan ishlatiladigan marketing texnologiyalari va marketing strategiyalari, ularning raqobatbardosh afzalliklari va raqobat strategiyalaridagi kamchiliklari va boshqalar ko'rib chiqiladi.

2.4. Kompaniyaning mahsulotni sotish bozoriga olib chiqish strategiyasi - ushbu kichik bo'limga mahsulot sotish narxini hisoblash va asoslash, sotish siyosatining tavsifi, savdo kanallari prognozi va mahsulot sotishni rag'batlantirish usullari (reklama, xizmat ko'rsatish va kafolat xizmati va boshqalar) kiritiladi. Bu erda ular marketing bozorida mahsulotlarni ilgari surishga hissa qo'shishi kerak bo'lgan marketing tadbirlarining rejasi va byudjetini joylashtiradilar.

2.5. Loyiha doirasida ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish rejasi-unda quyidagi guruhlarda sotishning taxminiy hajmi va miqdori aniqlanadi:

vaqt davrlari (oylar, choraklar, yillar);
mahsulotlar turlari;
tarqatish kanallari (tarmoqlar, ulgurji savdo, chakana savdo va boshqalar).
Mahsulotlarni sotish rejasi mahsulot ishlab chiqarish rejasini shakllantirish uchun asos bo'lib xizmat qiladi.