8-mavzu. Bozor segmentatsiyasi va xaridorlar turlari

8-MAVZU. BOZOR SEGMENTATSIYASI VA XARIDORLAR TURLARI.
REJA:
7.1. Bozor segmentasiyasining moxiyati va uning axamiyati.
7.1.1. Bozor segmentasiyasi xakida tushuncha
7.1.2. Segmentlarga ajratish mezonlari
7.2. Bozor segmentasiyasining xususiyatlari.
7.2.1. Bozorni segmentlash – bozorni urganish usuli sifatida
7.2.2. Bozorni segmentlashda mezonlardan foydalanish
7.3. Bozor segmentasiyasi turlari.
7.4. Bozor segmentasiyasining asosiy tamoyillari.
7.5. Maksadli bozor segmentlarini tanlash va tovarni bozorda joylashish pozisiyasi.
7.5.1. Maksadli bozor segmenti xakida tushuncha
7.5.2. Maksadli segmentni tanlash va bozorni pozisiyalashtirish


7.1. Bozor segmentasiyasining moxiyati va uning axamiyati


7.1.1. Bozor segmentasiyasi xakida tushuncha

Marketingni boshkaruv tizimida bozor segmentasiyasi muxim axamiyatga ega va bozorda talabni urganish yeki marketologlar atamasi bilan aytganda “iste’molchini taxlil etish”- bozorlar xolatini taxlil etishdagi birinchi boskich xisoblanadi. U uch tarkibiy kismga bulinadi: bozor segmentasiyasi; iste’molchi talabi sabablarini urganish; kondirilmagan extiyejlarni aniklash. Bozor segmentasiyasi talabni kondirishga tabakalangan xolda yendashuvga , tovarlarning turi ,sifati va mikdoriga kura xar xil talab kuyadigan iste’molchilarni guruxlarga ajratishda turli mezonlar kullashga asoslanadi, ya’ni bozor bir jinsli xodisa tarzida emas , balki ayrim-ayrim segmentlar majmui tarzida , xar bir segment doirasida aloxida uziga xos bir talab namoyen buladigan xodisa tarzida olib karaladi.

Bozorda xaridorlarning ma’lum bir tovarga bulgan talablari xilma-xildir, xar bir xaridorning uzining didi bor. Xaridorning talabi, xoxishi,extiyeji, turmush tarzi,tovar sotib olishdagi xulk-atvori xakidagi ma’lumotlar samarali marketing tadbirlari ishlab chikish va amalga oshirish imkoniyatlarini vujudga keltiradi.Ya’ni bozor segmentasiyasi xaridorlarning talabiga muvofik tovarni taklif etilishini va tovarga talabni kat’iyligini ta’minlaydi.
Demak, xaridorlarning tovarlarni sotib olishdagi xulk-atvorlari, talabi va tovarlarga munosabatidagi xususiyatlariga karab, guruxlarga ajratishni bozor segmentasiyasi deyiladi.

2.