B2b маркетинг фан силлабуси кафедра мудири

IV. Таълим бериш усуллари

• 
  реал вазиятга асосланган амалий ишларни бажариш;
  
• 
  эссе, тезис ва мақолалар ёзиш;
  
• 
  вазиятли топшириқларни (кейс-стади) ечиш;
  
• 
  жараёнли-йўналтирилган таълим;
  
• 
  муҳокамаларда иштирок этиш;
  
• 
  кичик гуруҳларда ишлаш;
  
• 
  лойиҳа иши бажариш;
  
• 
  мустақил ишларни бажариш;
  
• 
  тақдимот тайёрлаш;
  
• 
  турли даражадаги тестларни ечиш;
  
• 
  сўров ўтказиш;
  
• 
  муаммони ҳал қилиш.
  

V. Фаннинг таркибий тузулиши:

Дарс	Мавзулар	Маъруза, амалий ва семинар машғулотлар режаси	Соатлар
			Маъру- за маш-ғулот-лари	Амалий ва семи- нар маш-ғулотлари
	B2B бозори ва маркетинги	Бизнес маркетингнинг табиати. Бизнес маркетингининг ўзига хос хусусиятлари. Бозор тузилмасидаги фарқлар. B2B бозорида таснифи ва товарлар тавфсифи	2	2
	B2B бозорида истеъмолчилар тузилмаси ва уларнинг истиқболлар	Савдо корхоналари: ўзига хос хусусиятлар Географик консентрация. Харид ташкилоти. Харидлар мақсади ва функцияси. Таъминот занжири. Электрон харидлар. Електрон ҳукумат. Ҳукуматни сотиб олишга таъсир кўрсатиши. Харид қилувчи ташкилотларда иш фаолиятини ташкил этиш. Институционал бозор: ўзига хос хусусиятлар. Харид қилиш тартиби.	4	2
	B2B бозорда харидларни ташкил этиш тартиби	“Ташкилотни сотиб олиш жараёни. Харидларнинг ташкилий функцияларини шакллантирувчи кучлар. Харид қилишнинг стратегик устуворликлари. Харидни ташкилий ҳолати. Шахсий кучлар. Сотиб олиш жараёнинини ташкилий тизими: асосий элементлар	2	2
	B2B бозорда мижозлар билан муносабатларни бошқариш	B2B бозорида стратегиялар. Муносабатлар маркетинги. Харидор ва сотувчилар муносбатларини бошқариш Мижозлар фойдалилигини ўлчаш. Мижозларга хизмат кўрсатиш нархларини бошқариш Мижозларни сақлаб қолиш. Стратегик алянслар