Бегленов Нукусбай Даyлетниязович " Хизматлар соҳасида маркетинг коммуникацияларидан фойдаланиш ва уни ривожлантириш истиқболлари (Қорақалпоғистон Республикаси мисолида)" мавзусидаги"

Сотишни рағбатлантиришнинг афзалликлари
Товарлар сотилишини рағбатлантириш ҳам ўзининг қуйидагича афзалликларига эгадир (1.2.4-расм):

Импульсли харид эҳтимолини ошириш имконияти

Харидор биронта қимматли нарса ёки фирма ҳақида кўпроқ нарса олиши мумкин

Сотишни рағбатлантиришда воситалар танлови катталиги

Потенциал харидорлар билан шахсан учрашиш имконияти

1.2.4-расм. Сотишни рағбатлантиришнинг афзалликлари.



Сотишни рағбатлантиришдаги камчиликлар
Сотишни рағбатлантиришда кўзланган мақсадга эришиш учун унинг қуйидаги хусусиятларига ҳам эътибор бериш керак бўлади (1.2.5-расм):





Сотишни рағбатлантириш товарни олға суришнинг бошқа шаклларини қўллаб-қувватлаш шаклида ўртага чиқади, реклама бўлишини талаб қилади

Фирманинг имижи (нуфузи)га сотишни рағбатлантириш элементлари сифатсиз бўлиши натижасида путур етиши мумкин

Сотишни рағбатлантириш сотиш ҳажмига фақат қисқа муддатга таъсир кўрсатади


1.2.5-расм. Сотишни рағбатлантиришнинг камчиликлари.

Маркетинг коммуникацияларидан самарали фойдаланишнинг яна бир муҳим элементи бўлиб шахсий сотиш саналади. Ф.Котлер таърифича, шахсий сотиш деб товарни сотиш мақсадида бир ёки бир нечта потенциал харидорларга товарни оғзаки суҳбат йўли билан тақдим этишга айтилади¹⁸. Савдонинг бу шакли қуйидаги босқичларда самарали бўла олади:

• 
  харидорлик диди ва таъбини шакллантиришда;
  
• 
  олди-сотди ҳаракати бевосита амалга оширилаётганда.
  

Шахсий сотиш самарадорлиги кўп жиҳатдан сотувчи томонидан белгиланади. Шунинг учун фирмалар ўзларининг савдо аппаратини бошқариш жараёнини ташкил этиш учун кўп вақт, куч ва маблағларни сарфлайдилар. Бунинг учун фирмада қабул қилинадиган асосий қарорларни Ф.Котлер ишлаб чиққан алгоритмни ҳозирги замон талабларига мослаштириган ҳолда қуйидагича тасвирлаш мумкин (1.2.6-расм):