Biznes modellarining turlari

M. Rapp bo‘yicha biznes-model klassifikatsiyasi

Biznes model ko‘rinishi	Izoh
Brokerlik	Sotuvchi va xaridor bilan uchrashish uchun platformalar yaratadigan marketmeykerlarning modeli. B2B, B2C, C2C bozorlarida ishlatiladi. U to'laqonli savdo birjalaridan tortib to to'lov agentlari yoki bitta a'zoli kim oshdi savdosi ko'rinishidagi yuqori darajadagi ixtisoslashgan vositachilargacha (masalan, priceline.com) bir nechta turlarni o'z ichiga oladi.
Reklama	Biznes modeli - veb-reklama asosida, maqsadli reklama imkoniyatlarini kengaytiradi. Onlayn reklama, ro'yxatdan o'tish va ko'p foydalanuvchilar bilan o'zaro aloqalarning barcha turlarini o'z ichiga oladi (masalan, Yahoo!, Google, NYTimes).
Info vositachilar	Biznes modeli iste'molchilarning xatti-harakatlari to'g'risida katta hajmdagi ma'lumotlarni yig'ish, qayta ishlash va tahlil qilish bo'yicha xizmatlarni ko'rsatishga asoslangan. Iste'molchilar va ularning iste'mol odatlari to'g'risidagi ma'lumotlar, ayniqsa, ushbu ma'lumotlar diqqat bilan tahlil qilinganda va maqsadli marketing kampaniyalarida foydalanilganda (masalan, Nilsen, Edmunds) qimmatlidir.
Tijorat-savdo	Belgilangan narxlar asosida sotish yoki butun dunyo bo'ylab Internet foydalanuvchilariga tovarlarning kim oshdi savdosida (masalan, Amazon.com).
Ishlab chiqaruvchi, to‘g‘ridan-to‘g‘ri yetkazib berish	Biznes modeli vositachilik kanallarini minimallashtirishga va to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga mahsulot etkazib berishga qaratilgan. Bu logistika xarajatlarini minimallashtirish, iste'molchilarning xohishlariga maksimal darajada e'tibor qaratish va mijozlarga xizmat ko'rsatish sifatini yaxshilashga asoslangan (masalan, Dell Computer).
Hamkorlik	Hamkorlik modeli sherikning veb-saytiga yo'naltirilgan trafikni yo'naltirishni o'z ichiga oladi. Ushbu model dinamik qayta yo'naltirish vositalaridan foydalanadi va bepul Internet-bemaqsadda bo'lgan mijozlarni olishga imkon beradi (masalan, Barnes & Noble, Amazon.com).
Jamiyat modeli	Ushbu modelning hayotiyligi qo'shma mahsulot qiymati va foydalanuvchining sodiqligiga asoslangan. Ushbu model doirasida ochiq dasturiy ta'minot, qo'shma tarkib yaratish uchun ochiq platformalar, foydalanuvchi tarkibiga asoslangan translyatsiya tarmog'ini tashkil etuvchi axborot xizmatlari, shuningdek, ijtimoiy tarmoqlar (masalan, Red Hat, Wikipedia, Fasebook, VK, Flickr va boshqalar) ishlab chiqilmoqda.
Obuna	Foydalanuvchilar xizmatidan kunlik, haftalik va oylik foydalanish uchun obuna orqali to'laydilar. U tarkibida tarkibiy qismlarni bepul ishlatish uchun foydalaniladi, boshqa tarkibdagi qimmatroq qismi obuna asosida mavjud (bajarilgan, Listen.com, Netflix).
Foydalanganlik uchun to‘lov	Bu qiymatdan foydalanishning o'lchov ko'rsatkichlari uchun to'lovga asoslanadi, ya'ni. to'lovlar miqdori xizmatdan amaliy foydalanish muddatiga bog'liq (masalan, Slashdot).

Ushbu tasnifda butun dunyo va Internetga ulangan barcha foydalanuvchilar bilan tarmoq aloqasi imkoniyatlariga yo'nalishni aniq ko'rish mumkin. Uning yo'nalishi sheriklar va mijozlar uchun daromad manbalari va qiymatni yaratishga qaratilgan.

A. Ostervalder va I. Peigne tomonidan taklif qilingan tasnif - bu tanlovda g'olib bo'lgan kompaniyalar tomonidan yaratilgan zamonaviy biznes modellari. Ushbu tasnif ham kontseptual yondashuvni, ham mijozlar, sheriklar va kompaniyalar aktsiyadorlari uchun qiymat yaratishni birlashtirdi. Mualliflar biznes modellarining besh turini ajratib ko'rsatadilar:
1. Biznes modellarini ajratish.
2. "Uzun dum".
3. Ko'p tomonlama platformalar.
4. Biznes modeli sifatida bepul.
5. Ochiq biznes modellari.
Kelajakda biznes modellarini o'rganish ushbu tasnif asosida amalga oshiriladi.
1. Ajratish
Ushbu tur yanada samarali ishlaydigan alohida bo'linmalar yoki alohida kompaniyalarni shakllantirish uchun biznes modelini ajratishni o'z ichiga oladi.
Ushbu turga misol sifatida biz kiyim-kechak va uy-ro'zg'or buyumlarini alohida biznes sohalarida shakllantirgan Zara kompaniyasini ajratib ko'rsatishimiz mumkin. Funktsional oziq-ovqat mahsulotlarini faqat tabiiy ingredientlardan ishlab chiqaradigan Compass Zdorovya kompaniyasi tabiiy kosmetika mahsulotlari ishlab chiqaradigan korxonani ishga tushirmoqda. F1 kompaniyasi o'z biznesini turli sohalarga ajratadi: axborot texnologiyalari, ko'chmas mulk, ishlab chiqarish. Novosibirsk shahar sayti (Ngs) saytdagi tematik bo'linishni chuqurlashtira boshladi, turizm, biznes, ko'chmas mulk, ish va boshqalarni alohida bo'limlarga ajratib ko'rsatdi. RelateIQ - bu xaridor bilan "aqlli aloqalarni" boshqarish uchun mo'ljallangan savdo bo'limi uchun vosita ishlab chiqqan startap-kompaniya.
2. Uzun dum
Uzoq quyruq biznes modeliga ko'ra, kompaniyalar ko'p sonli xaridorlarni jalb qilishga e'tibor berishadi. Ushbu tamoyil asosida ixtisoslashgan platformalar ishlab chiqilmoqda, masalan, yosh onalar Sibmama forumi, u bolalar kiyimlarini sotib olish va sotish maydonchasiga aylandi, so'ngra keng iste'mol tovarlarini sotish uchun maydonga aylandi. Shu kabi biznes modellaridan sanoat va uy-ro'zg'or buyumlarini sotadigan Pulssen va Prays, Avito kabi platformalar ham foydalanadi. Avtomobil bozoridagi shunga o'xshash kompaniya - Drom.
Lilu.com - buyurtma asosida tayyorlangan kitoblarni chop etadigan nashriyot. Zipcar o'z platformasiga asoslangan holda sayohatlarni rejalashtirish va avtoulovlarni ijaraga berish bo'yicha xizmatlarning to'liq tsiklini taqdim etadi. Hozir almashinuv biznesining boshqa turlari va ularning modifikatsiyalari rivojlanib bormoqda, kiyim va poyabzaldan tortib murakkab texnik qurilmalargacha.
3. Ko'p tomonlama platformalar
Ko'p tomonlama platformalarning mohiyati shundaki, ular ushbu resursdan ushbu kompaniyalarning ko'plab potentsial mijozlari foydalanganidagina kompaniya uchun daromad keltiradigan mijozlar uchun qiziqish uyg'otadi. Surveymonkey onlayn-resursi so'rovlarda va jamoatchilik fikrini o'rganishda ishtirok etgan har bir kishiga o'z anketalarini tuzish va barcha Internet foydalanuvchilari o'rtasida so'rovnomalar o'tkazish imkoniyatini beradi. 2do2go va Afisha.ru kompaniyasi hamma uchun o'rnatilgan filtrlar asosida shaharda o'tkaziladigan qiziqarli voqealar va tadbirlarni taqdim etadi. Coursera - bu ommaviy Internet ta'limi sohasidagi loyiha bo'lib, u Internetning barcha foydalanuvchilariga dunyoning etakchi professorlari materiallari asosida turli kurslar va fanlarni o'zlashtirishga imkon beradi. Eventbright - bu chiptalarni sotish va marketing tadbirlarini tashkil etish bo'yicha xizmat. Shuningdek, ushbu guruhga Groupon, Biglion, Kupofon, Malina va boshqalarning chegirmali xizmatlari kiradi.
4. Bepul
Ushbu biznes modellarida kamida bitta muhim iste'mol segmenti uzoq muddatli bepul taklifdan foydalanishi mumkin. Ushbu kompaniyalarga 2Gis kiradi, ular aholining aksariyati ushbu xizmatdan faol foydalanganlarida reklama platformasi sifatida faol rivojlana boshladi. Ta'kidlash joizki, kompaniya daromadlar oqimini kengaytirish ustida ishlamoqda. Agar rivojlanish kompaniyalarining dastlabki bosqichida kompaniyalar qo'shimcha reklama va eng yaxshi 10 talikka kirganliklari uchun pul to'lashgan bo'lsa, endi ular qo'shimcha xizmatlarning keng spektrini taklif qilmoqdalar, shu jumladan kompaniya veb-saytidagi trafikni ko'paytirish va konversiyani oshirish. Alawar, Blizzard Entertainment va boshqalar, ma'lum o'yin maydonlarining biznes modellariga asoslangan holda, quyidagi echimga asoslanadi: o'yin bepul tarqatiladi, ammo ko'proq resurslar va imkoniyatlarga ega bo'lish uchun foydalanuvchi o'zi qo'shimcha pul to'laydi.
Ushbu biznes modeldan pedometr, kaloriya iste'mol qilish hisoblagichi, inson faoliyatini tahlil qilish, standart mashg'ulotlarning tuzilishi va videoyozuvi kabi bir qator xizmatlarni taqdim etadigan iFIT.ru, Virtual Fitness, Aerobia.ru fitness xizmatlari foydalanadi. Shaxsiy mashg'ulotlar jadvali, menyu rejalashtirish va boshqa xizmatlar uchun siz to'lashingiz kerak.
5. Ochiq platformalar
Ochiq biznes modellarida qiymatni yaratish va saqlash tashqi sheriklar bilan hamkorlik orqali sodir bo'ladi. Ushbu biznes modellari yirik korporatsiyalar tomonidan o'zlarining innovatsion ko'rsatkichlarida sakrashlar uchun ishlatiladi. Hammasi Red Hat Linux kabi ochiq kodli dasturiy ta'minotni ishlab chiqishdan boshlandi.
Keyinchalik, ushbu echim asosida freelance.ru, allfreelancers.su, freelancerbay.com, golance.ru, nooffi.com kabi erkin platformalar shakllantiriladi. Bundan tashqari, ushbu platformalarda taqdim etilayotgan xizmatlarning turi kengaydi. Floristlar, avtoulovlar, stilistlar, sotuvchilar, tikuvchilar, kosmetologlar, sartaroshlar va boshqalar veb-ishlab chiqish va kopirayterlarni qo'shdilar.
Ochiq innovatsiyalar modeli asosida xakaton platformalari ishi quriladi, ular tijorat loyihalari shaklida ham, ijtimoiy shakllarda ham mavjud. Hackathon - bu ishlab chiquvchilar forumi bo'lib, uning davomida dasturiy ta'minotni ishlab chiqishning turli sohalari mutaxassislari (dasturchilar, dizaynerlar, menejerlar) birgalikda muammoni hal qilishadi. Bunday platformalarning misollari ru.droidcon.com, techcrunch.com, hackathon.spb.ru.

V nastoyashcheye vremya, mnogiye biznes-modeli utratili svoyu effektivnost' i konkurentosposobnost'. Opredelennoye kolichestvo biznes-modeley, kotoryye ne pol'zovalis' sprosom v dokrizisnyy period, okazalis' vysokoeffektivnymi v usloviyakh krizisa i obespechili kompaniyam, kotoryye ikh primenyayut, novyye vozmozhnosti dlya rosta i razvitiya biznesa. Dal'neysheye primeneniye neeffektivnykh biznes-modeley i nepovorotlivost' pri opredelenii novykh biznes-modeley, mogut privesti mnogiye kompanii k sushchestvennym finansovym poteryam i utrate vozmozhnosti ostat'sya v biznese v printsipe. Krizis – eto shans dlya mnogikh kompaniy znachitel'no usilit' svoi pozitsii na rynke, ispol'zuya nedostupnyye raneye strategicheskiye vozmozhnosti.

Hozirgi vaqtda ko'plab biznes modellari samaradorligi va raqobatbardoshligini yo'qotdi. Inqirozgacha bo'lgan davrda talabga ega bo'lmagan ma'lum miqdordagi biznes modellari inqiroz sharoitida yuqori samarali bo'lib chiqdi va ulardan foydalanadigan kompaniyalarga o'sish va biznesni rivojlantirish uchun yangi imkoniyatlarni taqdim etdi. Samarasiz biznes modellaridan foydalanishning davom etishi va yangi biznes modellarini aniqlashda sustlik ko'plab kompaniyalarni katta moliyaviy yo'qotishlarga olib kelishi va printsipial ravishda biznesda qolish imkoniyatini yo'qotishi mumkin. Inqiroz ko'plab kompaniyalar uchun ilgari mavjud bo'lmagan strategik imkoniyatlardan foydalangan holda bozordagi o'z mavqeini sezilarli darajada mustahkamlash imkoniyatidir.