Biznes-reja bo'limlarining tarkibi va mazmuni. Biznes-rejaning asosiy bo'limlari va uning tuzilishi

Marketing bo'limi:
Ushbu bo'lim firmaning o'z mahsuloti uchun samarali bozorni yaratish bo'yicha asosiy qadamlarini tavsiflaydi.
Ushbu bo'limda quyidagi savollarga javob berish kerak:
1) Ushbu sanoat bozorining asosiy segmentlari qaysi?
2) xaridorlarning daromad darajasi, demografik xususiyatlari va boshqalar bo'yicha guruhlari qanday? ajratib ko'rsata olasizmi?
3) kompaniya qaysi bozor segmentiga e'tibor qaratmoqda?
4) firma qanday bozor ulushini qo'lga kiritmoqchi?
5) U raqibni itarishni yoki o'z o'rnini topishga intilishni kutadimi?
6) Mahsulot narxini hisoblashning asosiy usuli qanday?
7) tanlangan narx darajasi uchun kompaniya qanday sof daromad keltiradi?
8) chegirmalar / imtiyozlar tizimlari mavjudmi?
9) Firma marketingning qaysi kanallaridan foydalanadi? Vositachilar ishtirok etadimi yoki kompaniya mahsulotni to'g'ridan-to'g'ri (o'z tarmog'i orqali) sotishni kutadimi?
10) Firma sotishni rag'batlantirishning qanday usullaridan foydalanmoqchi?
11) Tovarlarni reklama qilishni moliyalashtirish byudjeti qanday aniqlanadi?
12) Firma sotishdan keyingi xizmatni tashkil qilmoqchimi?
Moliyaviy bo'lim:
Oldingi bo'limlarning materiallarini umumlashtiradi va ularni qiymat jihatidan taqdim etadi.
Moliyaviy rejaning birinchi kichik bo'limiga quyidagilar kiradi.
1) Savdo hajmi prognozi - 3 yil oldin tayyorlangan. Birinchi yil davomida ma'lumotlar har oyda, ikkinchisida - har chorakda, uchinchisida - yil davomida o'tkazilgan umumiy sotuvlar bo'yicha beriladi. Ishlab chiqarish hajmi qiymat va natura shaklida aniqlanadi. Bu erda zararsizlanish nuqtasini hisoblash maqsadga muvofiqdir.
2) Daromadlar va xarajatlarning konsolidatsiyalangan prognozi (birinchi 3 yillik uchun 1-yil uchun oylik taqsimot bilan).
Maqsad: korxona foydasi qanday shakllanishi va o'zgarishini ko'rsatish.
Prognoz quyidagi ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi:
- Sotish hajmi,
- sotilgan mahsulot tannarxi,
- sotishdan olingan umumiy foyda,
- turlari bo'yicha umumiy ishlab chiqarish xarajatlari,
- soliqlardan oldin foyda,
- daromad solig'i,
- sof foyda.
3) Naqd pul prognozi - naqd pul tushumlari va to'lovlari rejasiga asoslanib va \u200b\u200bvaqtni buzilishi bilan loyihani amalga oshirish uchun kerakli mablag 'miqdorini aniqlashga imkon beradi.
Vazifa: mablag'larning tushishi va sarflanishini sinxronlashtirishni tekshirish. Agar biror narsa mos kelmasa, ular odatda qisqa muddatli kreditlar olishadi.
Pul mablag'lari oqimi mahsulotlarni sotish, mol-mulk, ustav kapitaliga qo'shimchalar, kreditlar orqali shakllanadi.
4) Korxona aktivlari va majburiyatlarining konsolidatsiyalangan balansi (loyihaning birinchi yili boshida va oxirida tuzilgan)
Moliyaviy rejaning ikkinchi kichik bo'limi - bu moliyalashtirish strategiyasi. Bu erda siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:
1) Loyihani amalga oshirish uchun qancha mablag 'kerak?
2) Ushbu sarmoyalarning manbalari nimada?
3) Ushbu investitsiya qanday tuzilishga ega?
4) Investitsiya qanday maqsadlarga sarflanadi?
5) Investitsiyalardan foydalanish korxona rentabelligini qanday oshiradi?
6) Birinchi foyda qachon olinadi?
7) Investitsiyalarning rentabelligi qanday?
Xuddi shu kichik bo'limda korxona faoliyatini moliyaviy tahlil qilish ko'rsatkichlari hisoblanadi. Korxonaning moliyaviy tahlili uchun quyidagi ko'rsatkichlar guruhlari qo'llaniladi:
likvidlik,
rentabellik,
biznes faoliyati,
moliyaviy barqarorlik,
bozor faoliyati.
Zamonaviy biznes-reja quyidagi asosiy bo'lim va elementlardan iborat:
1) rezyume;
2) tashkilot faoliyati tarixi (tarmoq tavsifi);
3) tashkilotning biznes ob'ektining xususiyatlari;
4) tashkilotning ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish;
5) marketing rejasi;
6) ishlab chiqarish rejasi;
7) tashkiliy reja;
8) moliyaviy reja;
9) xavfni baholash va sug'urta qilish;
Biznes-rejaning bo'limlari o'zgartirilishi mumkin, biznes-rejaning o'ziga xos xususiyatlariga qarab boshqa bo'limlar qo'shilishi mumkin.
Yuqoridagi bo'limlarni qisqacha tavsiflab beramiz.
Rezyume (biznes kontseptsiyasi) - taklif qilinayotgan rejaning asosiy qoidalarining qisqacha mazmuni, ya'ni rejalashtirilgan biznes va korxona yoki tadbirkor o'z oldiga qo'yadigan, o'z biznesini boshlash yoki mavjudini rivojlantirish maqsadlari to'g'risidagi ma'lumotlar.
Kontseptsiya biznes-rejaning barcha bo'limlarini yozgandan so'ng tuziladi, chunki uning barcha bo'limlari ichida eng asosiylari mavjud.
Xulosa biznesning imkoniyatlarini, ularning jozibadorligini, korxona va mintaqa uchun ahamiyatini, zarur moliyaviy resurslarni (o'z yoki qarzga olingan), qarz mablag'larini qaytarishning mumkin bo'lgan muddatini, kutilayotgan foyda va uning taqsimlanishini, investitsiya sharoitlarini ko'rsatadi. Rezyumeda taklif etilayotgan biznesning asosiy maqsadi va ishlab chiqilgan biznes-rejaning maqsadi bo'lishi kerak.
Biznes-rejaning asosiy maqsadi (lari) ni ta'kidlash bilan bir qatorda, u kim uchun mo'ljallanganligi ko'rsatilgan: potentsial investor yoki kreditor, potentsial biznes sheriklari yoki aktsiyadorlari, hammualliflari, korxona rahbariyati yoki tadbirkorning o'zi (o'zini o'zi tashkil etish vositasi sifatida), davlat yoki shahar hokimiyati organlari ( qo'llab-quvvatlash uchun).
Shunday qilib, xulosa quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:
Loyihaning g'oyalari, maqsadlari va mohiyati;
Taklif qilinayotgan tovarlarning (xizmatlarning, ishlarning) xususiyatlari va ularning raqobatchilarning o'xshash mahsulotlariga nisbatan afzalliklari;
Belgilangan maqsadlarga erishish strategiyasi va taktikasi;
Kadrlar va ayniqsa etakchi menejerlarning malakasi;
Talab prognozi, tovarlarni (xizmatlarni, ishlarni) sotish hajmlari va keyingi davrdagi daromadlar miqdori (oy, chorak, yil va hk);
Rejalashtirilgan mahsulot tannarxi va moliyalashtirishga ehtiyoj;
Kutilayotgan sof foyda, rentabellik darajasi va qoplash muddati;
Muvaffaqiyatning asosiy omillari (harakat va faoliyatning tavsiflari).
Tashkilotning biznes tarixi (sanoat tavsifi)
Ushbu bo'limda kompaniya va uning faoliyat sohasi haqida asosiy ma'lumotlar mavjud. U taklif qilinayotgan biznes uchun g'oyalar paydo bo'lishiga ta'sir qilgan asosiy voqealarni, shuningdek hozirgi paytda tashkilot oldida turgan asosiy muammolarni aks ettiradi. Korxonaning bozordagi haqiqiy mavqei baholanadi, uning kelajakdagi rivojlanish yo'nalishlari ko'rsatilgan. Uzoq yillik kompaniya o'zining biznes faoliyati haqida qisqacha ma'lumot beradi. Taklif etilayotgan biznes turi ko'rsatilgan. Kompaniya amalga oshirmoqchi bo'lgan yoki allaqachon shug'ullanadigan faoliyat turlari namoyish etiladi.
Ushbu bo'limda korxona joylashgan joyning ijobiy va salbiy tomonlari tasvirlangan. Korxona faoliyatiga ta'sir ko'rsatadigan yoki ta'sir ko'rsatishga qodir bo'lgan (ma'lum sharoitlarda) asosiy omillar ko'rib chiqiladi. Ushbu bo'limda sanoatning umumiy tavsifi ham mavjud.
Bo'lim korxonaning vazifalari va maqsadlarini bayon qilish va biznes strategiyasini aniqlash bilan yakunlanadi.
Tashkilotning biznes ob'ekti xususiyatlari
Biznes-rejaning "Tashkilotning biznes ob'ekti xususiyatlari" ("Xizmatlar va mahsulotlarning xususiyatlari") bo'limida iste'molchilar nuqtai nazaridan kompaniya mahsulotlarining tavsifi keltirilgan. Shu maqsadda quyidagi ma'lumotlar taqdim etiladi:
Mahsulot tomonidan qondiriladigan ehtiyojlar;
Sifat ko'rsatkichlari;
Iqtisodiy ko'rsatkichlar;
Tashqi dizayn;
Boshqa shunga o'xshash mahsulotlar bilan taqqoslash;
Patent muhofazasi;
Eksport ko'rsatkichlari va imkoniyatlari;
Mahsulotni takomillashtirishning asosiy yo'nalishlari;
Muvaffaqiyatning mumkin bo'lgan asosiy omillari.
Mahsulotning asosiy maqsadi firma mijozining ehtiyojlarini qondirishdir. Biznes-reja mahsulotning jozibadorligi omillarini, funktsional xususiyatlari ro'yxatini, ro'yxatini aks ettiradi. Mahsulotning jozibadorligi omillariga qiymat, sotib olish imkoniyati, narx, sifat, ekologik toza, imidj, tovar belgisi, shakli, qadoqlash muddati, xizmat ko'rsatish muddati va boshqalar kiradi.
Mahsulotning xususiyatlari uning sifati ko'rsatkichlari bilan bog'liq - chidamlilik, ishonchlilik, ishlatish va ta'mirlashning soddaligi va xavfsizligi va boshqalar. Sanoat mahsuloti sertifikatlari mavjudligi ko'rsatilgan.
Yangi yoki mavjud bo'lgan mahsulot bilan raqobatchining mahsuloti o'rtasidagi farq shakllanadi. Korxonaning patent huquqlari, foydali model patentlari, savdo belgilarini tavsiflaydi. Litsenziyalar va nou-xaularning mavjudligi ko'rsatilgan. Mahsulotlarni eksport qilish imkoniyati ko'rsatilgan. Agar mahsulotlar tashqi bozorga etkazib berilsa, unda eksportni tavsiflovchi asosiy ko'rsatkichlar (mamlakat, sotish hajmi, valyuta tushumi) berilgan.
Yangi mahsulot uchun biznes-reja mahsulot yangilik talabiga javob beradimi-yo'qligini ko'rsatadi. Ushbu atama quyidagi tovarlarga tegishli:
Bozorda o'xshashlari bo'lmagan mahsulot;
Shu kabi mahsulotlarga nisbatan sezilarli darajada sifat jihatidan yaxshilanishga ega mahsulot;
Bozorda allaqachon mavjud bo'lgan mahsulot, undan keyin uning xususiyatlari tubdan o'zgarishi uchun yaxshilandi;
Bozor yangilik mahsuloti, ya'ni faqat ma'lum bir bozor uchun yangi;
Yangi dastur doirasini topgan eski mahsulot.
Biznes-rejaning ushbu bo'limining roli potentsial investorga mahsulotning o'ziga xos yangi xususiyatlarini taqdim etish, xaridorlarning qiziqishini uyg'otishga qodir ekanligini isbotlashdan iborat.
Tashkilotning ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish
Ushbu bo'lim, qoida tariqasida, bozorni, undagi raqobatni va boshqalarni o'rganish va tahlil qilishga bag'ishlangan. Avvalo, bozor tadqiqotlari mahsulot, xizmatlarning bugungi iste'molchilarini aniqlash va potentsiallarini aniqlashga qaratilgan. Prioritetlar iste'molchini sotib olishda, sifat, narx, etkazib berish muddati va aniqligi, ta'minotning ishonchliligi va h.k.
Bozor tadqiqotlari doirasida bozor segmentatsiyasi amalga oshiriladi, kompaniyaning mahsulotlari uchun bozorlarning hajmi va hajmi aniqlanadi.
Marketing rejasi
Marketing - bu yuqori foyda olish uchun bozorni va mijozlarning haqiqiy so'rovlarini har tomonlama o'rganish asosida tovarlarni ishlab chiqarish, ishlab chiqarish va sotish hamda xizmatlar ko'rsatish bo'yicha kompaniya faoliyatini tashkil etish tizimidir.
Marketingning kaliti - bu ikki tomonlama va bir-birini to'ldiruvchi yondashuv. Bir tomondan, bu kompaniyaning barcha faoliyati, shu jumladan uning ishlab chiqarish dasturlarini shakllantirish, ilmiy-texnik tadqiqotlar, kapital qo'yilmalar, mablag'lar va ishchi kuchi, shuningdek sotish, texnik xizmat ko'rsatish dasturlari va boshqalarni iste'molchining chuqur va ishonchli bilimlariga asoslangan bo'lishi kerak. talab va uning o'zgarishi. Ishlab chiqarishni ularni qondirishga yo'naltirish uchun mijozlarning qoniqarsiz so'rovlarini aniqlash kerak. Boshqa tomondan, bozorga va mavjud talabga, ehtiyojlar va iste'molchilarning istaklarini shakllantirishga faol ta'sir o'tkazish muhimdir.
Ishlab chiqarish rejasi
Biznes-rejaning ushbu qismini faqat ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan yoki shug'ullanadigan firma tayyorlaydi. Ishlab chiqarish bilan bog'liq bo'lmagan firmalar uchun "Moliyaviy reja" bo'limida uzoq muddatli aktivlarga, aylanma mablag'larga va xarajatlar prognoziga ehtiyoj aniqlanadi.
Ishlab chiqarish rejasidagi biznes turiga qarab mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish texnologik jarayonining xususiyatlariga qisqacha tavsif berilgan. Ishlab chiqarish rejasi mahsulotni sotish rejasi va korxonaning loyihalashtirilgan ishlab chiqarish quvvatlari asosida shakllantiriladi.
Ushbu bo'limdagi biznes-rejani ishlab chiquvchilar kompaniya haqiqatan ham kerakli miqdordagi mahsulotni kerakli vaqtda va sifatli ishlab chiqarishi mumkinligini ko'rsatishi kerak.
Tashkiliy reja
Biznes-rejaning ushbu bo'limi kompaniyani boshqarish tizimi va uning kadrlar siyosatiga bag'ishlangan. Bo'lim tarkibi quyidagicha bo'lishi mumkin:
Tashkiliy tuzilma;
Asosiy boshqaruv xodimlari;
Professional maslahatchilar va xizmatlar;
Xodimlar;
Kompaniyaning kadrlar siyosati;
Taqvim rejasi;
Ijtimoiy rivojlanish rejasi;
Firma faoliyatini huquqiy jihatdan ta'minlash.
Tashkiliy tuzilma - bu korxona oldiga qo'yilgan ishlab chiqarish va boshqarish maqsadlariga erishish uchun ishchilarni birlashtirish usuli va shakli. Bu strukturaning grafik diagrammalarida, xodimlarning shtatlar jadvallarida, korxonaning boshqaruv apparati bo'limlari to'g'risidagi nizomda, alohida ijrochilarning lavozimlarida hujjatlashtirilgan. Tashkiliy tuzilma boshqaruv tizimi tarkibidagi bo'g'inlar soni, ierarxiya, vakolat va majburiyatlarni taqsimlash xususiyati bilan vertikal va gorizontal ravishda tavsiflanadi.
Sanoatda ishlatiladigan tashkiliy tuzilmalar ko'plab omillarga bog'liq - korxona hajmi, mablag 'hajmi, ishchilar soni, ishlash printsipi, bozor tuzilishi va boshqalar.
Biznes-reja quyidagi ma'lumotlarni taqdim etadi:
Korxonaning ishlab chiqarish va texnologik tuzilishi to'g'risida;
Asosiy bo'limlarning vazifalari to'g'risida;
Filiallar va filiallarning tarkibi, ularning bosh kompaniya bilan tashkiliy aloqalari to'g'risida;
Boshqaruvning tashkiliy tuzilishi to'g'risida;
Xizmatlar va firma bo'linmalari o'rtasidagi o'zaro aloqalarni muvofiqlashtirishni tashkil etish;
Boshqarish tizimini avtomatlashtirish to'g'risida.
Tashkiliy tuzilmaning korxona maqsadlari va strategiyalariga muvofiqligini baholash berilgan.
Moliyaviy reja
Biznes-rejaning ushbu qismida joriy moliyaviy ma'lumotlarning baholanishi va keyingi davrlarda bozorlarda tovarlarni sotish hajmining prognozi asosida kompaniya faoliyatini moliyaviy qo'llab-quvvatlash va mablag'lardan (o'z va jalb qilingan) eng samarali foydalanish masalalari o'rganiladi, ya'ni bu erda ishonchli ma'lumotlar tizimi keltirilgan. firmaning kutilgan moliyaviy natijalari.
Moliyaviy natijalar prognozi menejerni qiziqtirgan asosiy savollarga javob berishga mo'ljallangan. Aynan shu bo'limdan menejer ishonishi mumkin bo'lgan foyda haqida va qarz beruvchi - potentsial qarz oluvchining qarzga xizmat ko'rsatish qobiliyati haqida bilib oladi.
Xatarlarni baholash va sug'urta
Xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning faoliyati doimo xavf bilan bog'liq.
Ob'ektga yoki harakatga qarab har xil tavakkalchilik turlari mavjud bo'lib, ularning tavakkalligi baholanadi: siyosiy, sanoat, mulkiy, moliyaviy, valyuta va boshqalar.
Bozor munosabatlarining rivojlanishi bilan biznes doimo tashqi va ichki muhitning noaniqligi va o'zgaruvchanligi sharoitida amalga oshiriladi. Bu shuni anglatadiki, kutilgan yakuniy natijaning foydaliligi to'g'risida doimo noaniqlik mavjud va shuning uchun kutilmagan yo'qotishlar va muvaffaqiyatsizliklar xavfi mavjud.
Shunday qilib, ma'lum bir natijani sarhisob qilar ekanmiz, shuni aytishimiz mumkinki, biznes-reja uning hajmi, ko'lami va faoliyat ko'lamidan qat'i nazar, korxona yuqori menejmenti arsenalida bo'lgan yangi loyihalarni yaratish va rivojlantirishning samarali vositalaridan biridir.