Богатый папа, бедный папа

6. Умение найти хороших советчиков. Не жалейте денег на профессионалов. Часто я вижу 
перед домами объявление: «Продается без посредников». 
Богатый папа научил меня действовать совершенно иначе. Он считал, что труд профессиона-
лов должен хорошо оплачиваться, и я веду такую же политику. Сегодня на меня работают высоко-
оплачиваемые юристы, бухгалтеры, брокеры по недвижимости и ценным бумагам. Почему? По-
тому, что услуги профессионалов помогают вам делать деньги. 
Мы живем в век информации. Информация бесценна. Хороший агент или брокер дает вам ин-
формацию и обучает вас. У меня есть несколько человек, готовых оказать мне такие услуги. Неко-
торые консультировали меня еще тогда, когда у меня было совсем мало денег или их не было во-
обще, и сегодня мы по-прежнему работаем вместе. 
То, что я плачу агенту, — ничтожная сумма по сравнению с теми деньгами, которые я могу 
заработать благодаря его информации. Я очень радуюсь, когда мои агенты получают много денег, 
поскольку обычно это означает, что я тоже много заработал. 
Хороший агент помогает не только делать деньги, но и экономить время — совсем как тогда, 
когда я купил участок пустой земли за девять тысяч долларов и тут же продал его за двадцать пять 
с лишним (и смог быстрее купить себе «Порше»). 
Агенты — это ваши глаза и уши на рынке. Они проводят там каждый день, а значит, мне нет 
необходимости это делать. Я лучше поиграю в гольф. 
Кроме того, люди, которые продают свой дом сами, похоже, не дорожат своим временем. За-
чем мне экономить несколько долларов, если я мог бы потратить это время на то, чтобы сделать 
больше денег или провести его с близкими? Меня всегда удивляло, что многие представители 
бедного и среднего класса обязательно дают 15—20% чаевых даже за плохие услуги и жалуются 
на то, что посреднику нужно платить 3—7% от сделки. Им нравится платить людям в колонке 
расходов, но они очень прижимисты по отношению к людям в колонке активов. Это неразумно с 
финансовой точки зрения. 
Посредники бывают разными. К несчастью, большая часть — обычные продавцы. Я бы даже 
сказал, что агенты по продаже недвижимости — худшая их категория. Они продают недвижи-
мость, но сами ею не обладают. Существует огромная разница между агентом, который продает 
дома, и брокером, который продает инвестиции. Это относится к любым брокерам, которые зани-
маются акциями, облигациями, взаимными фондами или страховыми полисами или называют себя 
специалистами по финансовому планированию. Как в сказке, приходится перецеловать немало ля-
гушек, пока не найдешь принца. Просто помните пословицу: «Никогда не спрашивайте продавца 
энциклопедий, нужна ли вам энциклопедия». 
Когда я беседую со специалистом, который хочет получить от меня деньги за свою работу, я 
прежде всего должен узнать, сколько собственности или акций есть лично у него и какой процент 
налогов он платит. Это относится и к моему налоговому юристу, и к бухгалтеру. У меня есть бух-
галтер, который занимается своим делом. Профессия этой женщины — бухгалтерский учет, а биз-
нес — недвижимость. У меня когда-то был бухгалтер, который специализировался на малом биз-
несе и не владел недвижимостью. Я отказался от его услуг, поскольку мы предпочитали разные 
виды бизнеса. 
Ищите специалистов, которым близки ваши интересы. Многие будут с удовольствием тратить 
время и консультировать вас, а значит, могут стать ценным капиталовложением. Просто будьте 
честны и справедливы, и большинство ответит вам той же монетой. Если же вы будете думать 
только о том, как бы заплатить поменьше комиссионных, зачем им работать с вами? Это простая 
логика. 
Как я уже говорил, один из навыков управления — это управление людьми. Многие управля-
ют только теми людьми, которых они считают глупее себя или которые подчинены им, например, 
на работе. Многие руководители среднего звена остаются в своем среднем звене и так и не полу-

---

83 
чают повышения, поскольку знают, как работать с подчиненными, но не знают, как обращаться с 
теми, кто стоит выше. А истинное умение заключается в том, чтобы управлять и оплачивать труд 
людей, которые умнее вас в какой-то конкретной области. Вот почему в компаниях обычно целый 
совет директоров. Такой совет нужен и вам. Это тоже из области финансовой смекалки.