BoshqaruvTahlili JumaevaG. doc

 
3.4. Ривож топаётган бозор шароитида махсулотларни ишлаб 
чикаришдан кура, купрок уларни сотиш муаммоаси олдинги уринга 
чикади. Корхоналар эркин фаолият юритувчи субъектлар сифатида 
олди-сотди муносабатларини хам мустакил белгилайдилар. 
Махсулот, иш ва хизматларни олди-сотди жараёнлари бозор 
муносабатларининг негизида туради. Махсулот (иш, хизмат)ларни 
сотиш мулкий муносабатлардан келиб чиккан холда узаро шартномавий 
келишувларга таянади. Махсулот ортиб жунатилган ва хисоб 
хужжатлари карши томонга (харидор ва буюртмачиларга) такдим 
этилган булса, сотилган хисобланади. Махсулотларга эгалик хукуки 
улар ортиб жунатилган пайтданок корхона (фирма)дан четланади ва 
карши томонга утади. Улар буйича хисоб-китоблар томонларнинг узаро 
келишувида хал этилади. 
Махсулотларни сотилган деб хисоблашнинг одатда икки шарти, 
яъни улар ортиб жунатилган ва корхона хисоб ракамига пули келиб 
тушишини характерловчи "кассали усул" хамда ортиб жунатилган ва 
хисоб хужжатлари такдим этилган пайтданок сотилган хисобланувчи 
"хисобга олиш усул"и характерланади. Мулкга эгаликнинг янги 
хукукий аспектларида асосан иккинчи усул таркибланади. Шунингдек, 
бутун хисоб-китоблар тизими хам ушбу конуният асосида тузилади. 

---

www.qmii.uz/e-lib 
26 
Олди-сотди муносабатларида ягона белги шуки, ортиб жунатилган ёки 
сотилган махсулотлар буйича маблагларни ундириб олиш бевосита 
мулк эгасининг муаммосидир. 
Шартномавий 
муносабатларда 
унинг 
субъектлари 
узаро 
келишувининг хукукий аспектлари ифодаланади, махсулотларни 
сотувчи ва сотиб олувчилар, уларнинг мажбуриятлари, хисоб-
китобларнинг шакли, даври ва шартлари, уларнинг бузилишида 
кулланиладиган чоралар, уларнинг тартибга солиниши акс эттирилади. 
Махсулотларни сотиш улгуржи ва чакана нархларда амалга оширилади 
(3.2.-чизма). 
Товарлар ишлаб 
чикариш таннархи 
Корхона фойдаси 
Сотишга 
соликлар 
Савдо устамаси 
Корхонанинг улгуржи сотиш бахоси 
Корхонанинг чакана сотиш бахоси 
3.2.-чизма. Корхона томонидан кулланиладиган нархлар. 
 
 
Тахлилда махсулот, иш ва хизматларнинг сотиш режасининг 
бажарилиши ва динамикаси, унинг узгаришига таъсир этувчи омиллар 
урганилади. Сотиш хажмига таъсир этувчи омилларни куйидаги чизма 
ва жадвал мисолида куришимиз мумкин: 
I 
I 
Ишлаб 
чикарувчи 
Сотиб 
олувчи 
II 
II 
Ишлаб 
чикарувчи 
Чакана савдо 
Сотиб 
олувчи 
III 
III 
Ишлаб 
чикарувчи 
Улгуржи 
савдо 
Чакана савдо 
Сотиб 
олувчи 
IV 
IV 
Ишлаб 
чикарувчи 
Улгуржи 
савдо 
Кичик 
улгуржи 
савдо 
Чакана 
савдо 
Сотиб 
олувчи 
 
3.3-чизма. Махсулотларни сотиш шакллари.
I 
Ишлаб чикариш таннархи + Корхона 
фойдаси + сотишга соликлар 
Сотиб олиш 
бахоси 
Ишлаб чикариш таннархи + Корхона II 
Сотиб олиш 

---

www.qmii.uz/e-lib 
27 
фойдаси + Сотишга соликлар + Сотиш 
устамаси 
бахоси 
III 
Ишлаб чикариш таннархи + Корхона 
фойдаси + Сотишга соликлар + Савдо 
кушимчаси + Савдо устамаси 
Сотиб олиш 
бахоси 
IV 
Ишлаб чикариш таннархи + Корхона 
фойдаси + Сотишга соликлар + Савдо 
кушимчаси + Савдо кушимчаси + 
Савдо устамаси 
Сотиб олиш 
бахоси 
3.4.-чизма. Сотиш шакллари буйича нархларнинг шаклланиши. 
3.2.-жадвал 
Сотиш хажмига таъсир этувчи омиллар тахлили
(минг сум) 
Курсаткичлар 
Товар 
махсулоти-
нинг йил 
бошидаги 
колдиги 
Ишлаб 
чика-
рилган 
махсулот 
Товар 
махсулоти- 
нинг йил 
охиридаги 
колдиги 
Сотилган 
махсулот 
1 
2 
3 
4 
5 
Утган йил 
14670 
156700 
16420 
164590 
Хисобот йили 
22200 
198450 
5690 
212900 
Сотиш хажмига 
таъсири 
+7630 
+41750 
-10730 
+48310 
Махсулотларни сотиш хажми утган йилга нисбатан 48310 минг 
сумга ортган. Бу узгаришда товар махсулотининг йил бошига 
колдикларининг узгариши 7630 минг сумни, ишлаб чикарилган 
махсулот узгариши 41750 минг сумни, товар махсулотларининг йил 
охирига колдиги эса-10730 минг сум узгаришга эга булган. 
Махсулот 
сотилиши 
тахлилининг 
асосий 
вазифалари 
куйидагилардан иборат: 
•
махсулот сотиш режасининг бажарилишини аниклаш; 
•
бир неча йилда махсулот сотиш динамикасини аниклаш; 
•
сотилаётган махсулот тузилиши ва ассортиментини урганиш; 
•
сотилган махсулот хажми ва тузилмасига таъсир курсатадиган 
омилларни урганиш; 
•
ушбу омилларни урганиш; 
•
махсулот сотилиши хажми ва тузилмасининг даромад 
суммасига ва рентабелликка таъсирини аниклаш; 

---

www.qmii.uz/e-lib 
28 
•
махсулот сотилиши хажмини ошириш буйича тавсияномалар 
ишлаб чикиш. 
Махсулот сотилишини тахлил килишда куйидаги манбалардан 
фойдаланилади: 2-Ш. «Молиявий натижалар тугрисидаги хисобот», 11-
Ш. «Тайёр махсулотни бериш», 5с-Ш. «Корхона (ташкилот)нинг 
махсулот ишлаб чикариш ва сотишга килган харажатлари тугрисида», 
1-НДС Ш. «Кичик корхонанинг хисоботи». 
Тахлил сотишдан амалда тушган даромадни режа ва утган йил 
натижаси билан таккослашдан бошланади. Маълумотлар 2- «Молиявий 
натижалар тугрисидаги хисобот» шаклидаги молиявий хисоботлардан 
олиниб, 010 ва 050 сатрларида махсулот сотишдан тушган фойда ва 
сотишдан тушган соф фойда суммаси курсатилади.