Bozor segmentatsiyasi va tovarni bozorda pozitsiyalashtirish

Xulq-atvor bo‘yicha segmentlashda iste’molchilar qarashlari, qiziqishlari bo‘yicha guruhlarga ajratiladi. Bunga iste’molchilarni jamiyat manfaati yo‘lida qayg‘uradiganlar, o‘z sog‘ligini sevuvchilar, oilasi uchun qayg‘uradiganlar guruhlariga ajratish misol bo‘la oladi. Ushbu segmentatsiyalashning maqsadi mijozlarni segmentlarga ajratishdir, bu esa mijozlar guruhining aniq ehtiyojlari yoki istaklarini qanday hal qilishni, ularning sayohatlarini qanday optimallashtirishni va biznesning potensial qiymatini aniqlashni tushunishga imkon beradi.

Xulq-atvor bo‘yicha segmentlashda iste’molchilar qarashlari, qiziqishlari bo‘yicha guruhlarga ajratiladi. Bunga iste’molchilarni jamiyat manfaati yo‘lida qayg‘uradiganlar, o‘z sog‘ligini sevuvchilar, oilasi uchun qayg‘uradiganlar guruhlariga ajratish misol bo‘la oladi. Ushbu segmentatsiyalashning maqsadi mijozlarni segmentlarga ajratishdir, bu esa mijozlar guruhining aniq ehtiyojlari yoki istaklarini qanday hal qilishni, ularning sayohatlarini qanday optimallashtirishni va biznesning potensial qiymatini aniqlashni tushunishga imkon beradi.

Mijozlarning xulq-atvoriga qarab segmentlashning to'rtta asosiy asosiy afzalliklari bor:

Mijozlarning xulq-atvoriga qarab segmentlashning to'rtta asosiy asosiy afzalliklari bor:

• Shaxsiylashtirish. Har bir mijozlar guruhi uchun, tegishli savdo taklifini shakllantirish va eng kerakli vaqtda, ularni savdo kanali bo'ylab samarali targ'ib qilish uchun mashxur bo’lgan kanallar orqali yuborish kerak.
• Prognozlash. Xaridorlarning xaridlari, ularning xatti-harakatlari va kelgusidagi xaridlarini taxmin qilish va ta'sir qilish uchun mavjud bo'lgan ma'lumotlardan foydalanish kerak.

Ustuvorlik. Vaqtni, byudjetni va mablag'larni qanday qilib to'g'ri taqsimlash to'g'risida, biznesning eng katta potensialiga ega segmentlarga yo'naltirilgan holda oqilona qarorlar qabul qilish.

• Ustuvorlik. Vaqtni, byudjetni va mablag'larni qanday qilib to'g'ri taqsimlash to'g'risida, biznesning eng katta potensialiga ega segmentlarga yo'naltirilgan holda oqilona qarorlar qabul qilish.
• Samaradorlik. Mijozlarning asosiy segmentlardagi o'zgarishlarni vaqt o'tishi bilan biznesning holati va uning samaradorligini kompaniyaning maqsadlariga muvofiqligini baholash uchun doimiy ravishda kuzatib borish kerak. Mijozlar segmentlari hajmi va qiymatini aniqlash va vaqt davomida "ijobiy" va "salbiy" segmentlar o'sishi yoki qisqarishini monitoringi.