Брать или отдавать? Новый взгляд на психологию отношений

Факты и вымыслы о распознавании потенциальных возможностей
Если мы будем считать человека таким,
каков он есть на самом деле, то сделаем его хуже;
если же мы будем считать его таким, как он мог бы стать,
то сделаем его, каким он должен быть.
—Изречение приписывают Иоганну Вольфгангу фон Гете,
немецкому писателю, естествоиспытателю и художнику
Когда Барак Обама занял Овальный кабинет Белого дома, один
репортер спросил нового президента, есть ли у него любимая
компьютерная программа. Не колеблясь Обама назвал iReggie, где
хранятся его книги, газеты и музыка — все в одном месте. Однако он имел
в виду вовсе не какой-то компьютерный сайт. Он говорил о человеке по
имени Регги Лав — о котором никто никогда не сказал бы, что он станет
незаменимым для президента Обамы.
В
Дюкском
университете
Лав
показал
себя
великолепным
спортсменом: он блистал в двух видах спорта — баскетболе и
американском футболе. В течение двух лет после получения диплома он
безуспешно пытался попасть в Национальную футбольную лигу, но в
конце концов решил сменить амплуа. В университете Лав изучал
политологию и принципы публичной политики и поэтому решил стать
стажером на Капитолийском холме. Так как опыта работы в политике он не
имел никакого и, по сути, был всего лишь спортсменом, место для него
нашлось только в отделе обработки корреспонденции сенатора Обамы.
Однако уже через год, в возрасте 26 лет, Лав получил повышение — он
стал телохранителем, или личным помощником Обамы.
Лав работал по восемнадцать часов в сутки и налетал вместе с боссом
более 880 000 миль. «Меня вдохновляла его способность делать массу дел
одновременно и почти не спать, — говорит Обама. — Все, за что берется
Лав, он делает мастерски». Когда Обама стал президентом, один из его
референтов заметил, что Регги взял на себя заботу о главе государства. Лав
делал все, что было в его силах, отвечая на письма, приходившие в адрес
президента. «Я всегда хотел, чтобы каждый человек знал: его голос

---

услышан», — сказал мне он. Как написал один репортер, Лав всегда
отличался непомерной добротой.
Несколько десятилетий назад в родном штате Лава, Северной
Каролине, женщина по имени Бет Трейнхэм решила вернуться к учебе,
чтобы стать бухгалтером. Бет только что разменяла четвертый десяток, а
умение работать с числами никогда не было ее сильной стороной.
Пользоваться обычными часами она научилась только в третьем классе
средней школы, а в старших классах математику за нее сдавал ее друг. И
даже во взрослом возрасте она не умела вычислять проценты.
Когда настало время получать сертификат независимого бухгалтера,
Бет была абсолютно уверена, что никакой экзамен она не сдаст. Помимо
того что у нее остались прежние трудности с математикой, она в тот
момент попала в жуткий цейтнот. Работу на полную ставку ей пришлось
совмещать с уходом за тремя детьми, два из которых еще не вышли из
младенческого возраста и к тому же заболели ветрянкой за две недели до
ее экзамена. Ей стало совсем плохо, когда, проведя все выходные за
изучением пенсионной бухгалтерии, она с ужасом поняла, что знала ее
лучше, перед тем как взялась за книги. Сев за стол в экзаменационной
аудитории, Бет почувствовала, что рассчитывать ей не на что. Когда же она
взглянула на столбики тестовых вопросов, у нее едва не начался приступ
паники. «Я б лучше еще раз родила, чем стала бы снова сдавать этот
проклятый экзамен», — говорила потом Бет. Домой она возвращалась в
подавленном настроении, так как была убеждена, что провалила экзамен.
В понедельник утром ей позвонили. Голос в трубке сказал, что за сдачу
сертификационного экзамена она получила золотую медаль штата
Северная Каролина. Бет решила, что это шутка одной из подруг, и в тот же
день перезвонила в комитет образования штата, чтобы удостовериться, что
над ней посмеялись. Однако оказалось, что это не было шуткой: Бет
получила высший балл из всех, кто сдавал экзамен в их штате. Она
ощутила еще большее изумление, когда получила вторую награду — за
лучшие результаты на экзамене. Бет вошла в десятку выпускников, обойдя
по результатам теста 136 525 других кандидатов и показав лучший
результат в стране. Сегодня Бет — уважаемая сотрудница компании
Hughes, Pittman & Gupton. Ее имя значится в списке 25 самых влиятельных
финансовых лидеров и 25 деловых женщин в Research Triangle[14].
Жизнь Бет Трейнхэм совершенно не похожа на жизнь Регги Лава.
Однако, кроме того что оба они достигли больших профессиональных
успехов и родились в Северной Каролине, их связывает еще одна нить по
имени Си-Джей Скендер. Этот человек — настоящая живая легенда.

---

Скендер преподает бухгалтерский учет, но сказать о нем, что он
учитель бухгалтерии, значит не сказать ничего. Это уникальный человек,
известный своим обыкновением носить галстук-бабочку и способностью
декламировать на память слова тысяч песен и цитировать длинные сцены
из сотен фильмов. Он, наверное, единственный в стране 59-летний седой
белый человек, у которого в кабинете висит постер рэппера 50 Cent. Кроме
того, это кудесник чисел, потому его воздействие на студенческую
аудиторию невозможно измерить. Скендер — один из немногих
преподавателей, ради которых Дюкский университет и Университет
Северной Каролины забыли свою традиционную вражду: он настолько
востребован, что имеет разрешение читать лекции одновременно в обоих
учебных заведениях. Скендер — лауреат двух дюжин престижных
преподавательских премий, из которых четырнадцать он получил в
Университете Северной Каролины, шесть — в Дюкском университете и
еще пять — от правительства штата. К настоящему времени Скендер
выпустил 600 курсов и обучил 35 тысяч студентов. Он столько времени
уделяет своим подопечным, что с годами у него выработался
безошибочный нюх на таланты.
В 2004 году на курс Скендера по бухгалтерскому учету пришел Регги
Лав. Ему надо было окончить летний семестр — и, в то время как многие
преподаватели отмахнулись бы от Лава, как от какого-то там спортсмена,
Скендер сумел разглядеть в новом студенте и другие таланты. «По
странной причине бывшие футболисты университетской команды никогда
прежде не забредали в мои классы, — говорит Скендер, — но я понял, что
у Регги есть всё для успешной учебы». Скендер изо всех сил поощрял
Регги, и труды его не пропали даром. «Я ровным счетом ничего не понимал
в бухгалтерии до прихода на курс Си-Джея, — рассказывает Лав, — и
фундаментальные знания, полученные в его аудитории, проложили мне
дорогу в Белый дом». В отделе обработки корреспонденции сенатора
Обамы Лав использовал знания по инвентаризации, приобретенные у
Скендера, и сумел упорядочить огромный поток почты, создав понятный
каталог. «Это было первое, что я сделал», — говорит Лав. Упорядочение
почты произвело должное впечатление на главу аппарата Обамы, и тот
обратил пристальное внимание на молодого сотрудника. В 2011 году Регги
покинул Белый дом, чтобы продолжить образование в Уортонской школе
бизнеса при Пенсильванском университете. Перед отъездом он отправил
Скендеру письмо: «Я сейчас еду в Филадельфию, в школу магистров
делового администрирования, где прежде всего прочего начинают учить
бухгалтерии и финансам. Я хочу еще раз выразить вам глубочайшую

---

признательность за внимание ко мне, когда я учился на вашем курсе».
За двенадцать лет до этого, после того как Бет Трейнхэм подала заявку
на сертификационный экзамен по бухгалтерии, она пришла к Скендеру,
чтобы честно предупредить его о своем вопиющем невежестве. Она
рассказала ему, что твердо уверена в провале, но Скендер был иного
мнения и пообещал: «Если вы не сдадите экзамен, я заплачу за вас
ипотеку». Скендер снова оказался прав — и не только в отношении Бет. В
ту весну серебряными и бронзовыми медалистами экзаменов на
сертификат независимого бухгалтера тоже оказались студенты Скендера.
Его ученики завоевали три первых места из 3396 кандидатов, сдававших
экзамены. Впервые за всю историю Северной Каролины все медали
достались выпускникам одной школы, а еще, несмотря на то что
бухгалтерия в США всегда считалась мужской профессией, все три медали
получили женщины. Всего 40 студентов Скендера завоевали медали на
сертификационных экзаменах в штате Северная Каролина. Кроме того, у
Си-Джея есть чутье на будущих педагогов — более трех десятков его
выпускников пошли по стопам учителя и стали преподавателями
бухгалтерского учета в университетах. Как Скендеру удается распознавать
таланты?
Это умение может показаться чисто интуитивным, но, как выясняется,
оно имеет под собой строгую научную основу. Выявление и пестование
талантов исключительно важно в любой отрасли; трудно переоценить
способность окружать себя звездами первой величины. Так же как в
случаях с формированием сетевых связей и с сотрудничеством в рабочем
коллективе, данный навык формируется и оттачивается в ходе взаимного
общения. В главе 4 я хочу показать, как дающие добиваются успеха в
распознавании чужих талантов. Разобравшись в методе Скендера, мы
посмотрим, как знатоки этого искусства находят подающих надежды
спортсменов, почему люди часто тратят силы и время на, казалось бы,
безнадежных кандидатов, и послушаем, что известные музыканты
рассказывают о своих первых учителях. Однако начать лучше всего будет с
армии: тамошние психологи потратили тридцать лет на выработку
способов отбора лучших кадетов.