Bunday tadqiqotlarning narxi 60 ming rubl va undan yuqori ayniqsa kichik biznes uchun kosmik summalar bilan boshlanadi. Biroq, bozorni qanday tahlil qilishni bilish, olishingiz mumkin asosiy ma'lumot Yolg'iz

Marketing bozori tahlili. Bozorni qanday tahlil qilish kerak: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar Etakchi jahon brendlari marketing tadqiqotlarida asosiy miqdorda sarmoya kiritadi, natijasi kalitning qabul qilinishi ko'p jihatdan ta'sir ko'rsatmoqda boshqaruv echimlari. Bunday tadqiqotlarning narxi 60 ming rubl va undan yuqori - ayniqsa kichik biznes uchun kosmik summalar bilan boshlanadi. Biroq, bozorni qanday tahlil qilishni bilish, olishingiz mumkin asosiy ma'lumot Yolg'iz. Ko'rishlar Birinchidan, maqsadlarni aniq belgilash kerak. Siz qanday ma'lumot olishni xohlaysiz, o'rganish mavzusi bog'liq. Tadbirkor tomonidan tahlil qilingan bozorning asosiy tarkibiy qismlari: bozorning holati (sig'imi, kon'yunkturasi, tendentsiyalari, yangi mahsulotlarga reaktsiya); bozordagi turli kompaniyalarning ulushi, ularning imkoniyatlari va istiqbollari; maqsadli segmentlar, ularning xatti-harakati va mahsulot talablari, talab darajasi; sohada narx darajasi va foydasi; biznesni olib borish mumkin bo'lgan bo'sh joylar; raqobatchilar, ularning kuchli va zaif tomonlar. Bozorni to'g'ri tahlil qilish haqida gapirganda, aniq, tushunarli maqsad xarajatlarni kamaytirishga, foydasiz ma'lumotlarni qayta ishlashda vaqtni sarflamaslik va darhol eng ko'p tanlashga vaqt sarflamasligini ta'kidlaydi samarali usullar Tadqiqot. Umumiy bozorni tahlil qilish rejasi Mozor marketing tadqiqoti odatda biznesni ishga tushirish yoki kengaytirish bosqichida amalga oshiriladi. Uning maqsadi muayyan joy to'g'risida iloji boricha va keng qamrovli ma'lumotlarni to'plashdir. Bozorni qanday tahlil qilish kerak? 1-qadam: Asosiy ma'lumot to'plami Keng qamrovli tahlilda "boshlang'ich nuqtasi" - bozorni o'rganish (aslida bozorni o'rganish va istiqbollar). Ideal holda, oxirgi 3-5 yil ichida ma'lumotni tahlil qilish kerak. Bu erda asosiy ko'rsatkichi bozor sig'imi. Gapirmoqda oddiy so'zlarBu iste'molchilar ma'lum bir vaqt yoki yil davomida sotib olishlari mumkin bo'lgan tovarlar soni. Hisob-kitoblar uchun formula ishlatiladi: V \u003d a × n qayerda: V - bozorning o'lchami, A - bu maqsadli auditoriya (ming kishi), N - bu davr uchun mahsulotni iste'mol qilish xarajatlari. Ushbu ko'rsatkich asosida ular mintaqadagi kompaniyaga savdo qilishning maksimal darajasi qanday qilib kelishini hisoblashadi. E'tibor berishingiz kerak bo'lgan quyidagi mezon - bu talab darajasi. Bozor dinamikasini hisobga olish juda muhim, bu esa rivojlanadi yoki aksincha, kamayadi. Birinchi holda, uning potentsial va o'sish chegaralari va turg'unlik bosqichida - qancha davom etishini tushunish kerak. Bundan tashqari, bozorga ta'sir ko'rsatadigan omillar tahsil olmoqda, asosiy raqobatchilarning sotuvlar umumiy hajmidagi ulushi, mahsulotlarni sotish usullari. Olingan ma'lumotlar asosida rivojlanishning asosiy tendentsiyalari va yo'nalishlarini belgilash, shuningdek, bozorning istiqbollarini belgilash, iste'molchilar yaqin kelajakda qanday o'zgarishlar bo'lishi mumkinligini va ularning afzalliklari qanday o'zgarishi mumkinligini tahlil qilishlari kerak. Maslahat: Xalqaro va milliy darajadagi individual bozorlarning haqiqiy statistikasi va ilmiy natijalarini inkal jurnallar va iqtisodiy hisobotlarda topish mumkin. 2-bosqich: maqsadli segmentlarni aniqlash Shunday qilib, biz tahlil qilingan bozorning hajmini umuman bilamiz. Endi qaysi maishiy guruhlar kompaniyalarini ular birlashgan asosiy daromadlarini olib kelishini aniqlash kerak. Tomoshabinlarni segmentatsiya qilish uchun turli mezonlar qo'llaniladi - jinsi, yoshi, kasb, daromad darajasi, ijtimoiy holatiXizmatlar va boshqalar. Xizmatlar va boshqalar ustuvorliklarga qarab, individual omillarning ahamiyati farq qilishi mumkin. Qaysi segmentlarni birinchi navbatda navigatsiya qilish, qo'shimcha ravishda tahlil qilish uchun: har bir segmentning hajmi (potentsial mijozlar soni); geografik joylash; turli xil iste'molchilar guruhlarining mavjudligi; faoliyatni boshlash uchun taxminiy vaqt va moliya xarajatlari. Kelajakda Ca tanlovi tadbirkorni qutqaradi qo'shimcha narx va resurslarni eng "foydali" xaridorlarni jalb qilish uchun yuboradi. 2-qadam: Tashqi omillarni o'rganish Har qanday bozor doimiy ravishda fosh qilinadi. Zamonaviy marketlar tashkilotlarga ta'sir qiladigan tashqi omillarning 6 turi ajratadi: siyosiy ( davlat siyosati transport, bandlik, ta'lim va boshqa sohalarda soliqlar); iqtisodiy (inflyatsiya darajasi, kredit foiz stavkasi); ijtimoiy (aholi, dunyoqarash, ta'lim darajasi); texnologik; qonuniy (korxonalar tashkil etish va ishini boshqaruvchi qonunlar); atrof-muhit. Ba'zi tendentsiyalar sekin, ular osonlikcha bashorat qilishadi - masalan, 70-yillarda jamiyatda himoya muammolarini muhokama qila boshladilar atrofVa endi ekologik xavfsiz biznes global tendentsiyaga aylandi. Shu bilan birga, iqtisodiy vaziyat har qanday vaqtda o'zgarishi mumkin va 3-5-10 yil ichida bo'ladigan ishonch bilan aytish mumkin emas, bu mumkin emas. 4-bosqich: raqobatchi tahlili Bozorni tahlil qilishni o'rganish haqida gapirganda, ushbu sohada ishlaydigan korxonalarni o'rganishga alohida e'tibor qaratish lozim. Avvalo, siz kompaniyalarning o'zlari va ularning imkoniyatlari haqida iloji boricha ko'proq o'rganishingiz kerak: tovarlar va xizmatlar ishlab chiqarishda qo'llaniladigan texnologiyalar; patentlar va o'ziga xos texnologik ustunliklar mavjudligi; xodimlar malakasi; cheklangan, kam resurslarga kirish; qo'shimcha investitsiyalarni olish imkoniyati. Keyingi qadam - bu raqobatchilar tovarlari va xizmatlarini o'rganish. Oqilona va hissiy omillarni ham hisobga olgan holda "iste'molchilarning ko'zlarini" baholash kerak. Ma'lumotni soddalashtirish va ob'ektiv bozorning asosiy o'yinchilarini taqqoslashdir. Qulaylik uchun biz oddiy naqshni ishlatishni taklif qilamiz. Stolni to'ldiring, asosiy bozor o'yinchilarining asosiy nuqtai nazarini va ularning faoliyatini amalga oshirasiz, shuningdek ularning ko'rsatkichlarini mustaqil ravishda taqqoslashingiz mumkin. 5-bosqich: Narxlarni tahlil qilish To'liq rasmni ko'rish uchun bozor segmentlariga - Iqtisodiyot, mukofot va reklama, reklama qilish, reklamani tashkil qilish, baholashning narxi va taxminiy hisobni tushunish kerak. . U ba'zi tijorat taklifining maqsadli auditoriyasining vakillari aniqlashga qaratilgan. Ushbu turni o'rganish marketing tahlilida keng tarqalgan yoki undan farq qilishi mumkin. Bu bozorni tadqiq qilish paytida unga murojaat qilgan marketing jarayonlari zarur yoki bozor vakillarining bir yoki boshqa usuldan foydalanishni oldindan aytib berishiga bog'liq. marketing strategiyasi. Ularning yechimining asosiy vazifalari va usullari Tadqiqotning asosiy vazifasi iste'molchilarning xususiyatlarini aniqlashdir. Bu ular xohlagan narsalari va ular uchun nima uchun nimaga ishonish va ular qila oladigan narsalarga javob berishlari kerak. Shu kunlarda eng muhim mezon Shuningdek, iste'molchilar bo'lishi mumkin bo'lgan aholining vakillarining to'lov qobiliyati ham bor edi. Davomida amaliy ish Avvalo, mijozning tovar ketma-ketligi bilan to'liq yoki qisman mos keladigan tovarlarning narxi tekshirildi. Turli davrlar tahlil qilinadi, ular aniqlandi. xususiyatlar. Masalan, odamlar yil davomida ma'lum bir narxda biror narsa sotib olishganligi, agar biron bir ma'noga ega bo'lmasligi mumkin yangi chavandoz Iqtisodiy inqiroz bir qator tashkil etilgan korxonalarning bankrotligiga olib keldi. Bozor vakillari, albatta, segmentatsiya qilinadi. Guruhlar ajratilgan, umumiy xususiyatlar, yoshi, daromadlar, daromadli daromadlar, geolizatsiya yoki ba'zi xavf guruhiga nisbatan o'zaro bog'liqlik. Eng qiyin jarayon - bozor tendentsiyalarini aniqlash. Shuning uchun bozorni tahlil qilish ba'zi marketing vositalaridan foydalanishi mumkin. Ular sud savdosi yoki sotsiologik andozalarga aylanishi mumkin. Tadqiqot bosqichlari Ishning aniq usullari to'g'ridan-to'g'ri boshlang'ich maqsadga bog'liq. Yangi biznes kelganda, ular asosiy savollarga javob topishga qaratilgan. qiladi tijorat taklifi Barqaror talabni qo'llang; qanday narx oralig'iga ruxsat beriladi; eng istiqbolli bo'lish bo'yicha biznesni rivojlantirish strategiyasi qanday bo'lishi mumkin; qanday xavflarni hisobga olish kerak. Ushbu savollarga javob qidirayotganda, hech bo'lmaganda qanday yaxshi tovarlar yoki xizmatlarning iste'molchini topishi yoki keyinchalik iste'molchilarini topishi kerakligini tushunish kerak. Muammo shundaki, rentabellik kompaniyaning aholiga taqdim etadigan kompaniyadan bo'ladi. Agar o'qish mavjud biznes uchun o'tkazilgan bo'lsa Har doim ham bozor bo'yicha tahlilchilar ehtiyojlari yangi korxona ochilishida ro'y bermaydi. Ba'zida ishlayotgan kompaniyalar birinchi yil bo'lmagan kompaniyalar, shuningdek, o'z bozorining o'ziga xos xususiyatlarini qayta o'rganish zarurati bilan bog'liq vaziyatlarga duch kelishmoqda. Ko'pincha, aniq muammolar borligidan sabr-toqat. Ular bo'lishi mumkin: prognozdan past bo'lgan tovarlarga talab; kompaniyaning raqobatbardosh mavqeida ishonchning yo'qligi; iste'molchilarning ijtimoiy portreti haqida aniq tushuncha etarli emas; xarajatlarni kamaytirish usulini aniqlash. Ba'zi hollarda bozorni tahlil qilish inqirozga qarshi choralar tarkibiga kiritilishi mumkin. Qanday bo'lmasin, bu qiyin tadqiqotBu mijozlar uchun to'liq shaffof bo'lishi va biznesni rivojlantirish strategiyasini shakllantirish uchun takliflar to'plamini tayyorlash kerak. Marketing bozorini tahlil qilish tushunchasi 1-ta'rif. Bozor sotuvchi va xaridor yig'ilish joyidir. Bu ishlab chiqaruvchi yoki tovarlar / xizmatlarni sotuvchi va ishlab chiqarilgan mahsulotlar / xizmatlarni yoki xaridorni sotib oluvchi o'rtasidagi munosabatlar tizimi. Iste'molchilarga ehtiyoj ma'lum mahsulotlarning paydo bo'lishiga hissa qo'shadi. Bu yerdan bozorlarning asosiy turlari mavjud edi: bozor ishlab chiqarish mahsulotlari (Tayyor mahsulot ishlab chiqarishda qo'shimcha foydalanish uchun tovarlar yoki xizmatlar sotib olish); iste'mol tovarlari bozori (jismoniy shaxslar shaxsiy foydalanish uchun mahsulotlar / xizmatlar sotib olish); davlat bozori ( davlat tashkilotlari, o'z faoliyatini ta'minlash uchun tovarlar / xizmatlarni sotib oling); mediatorlar bozori (individual iste'molchilar va kompaniyalar qayta sotish va foyda olish uchun tovarlar / xizmatlarni sotib olish); xalqaro bozor (tovarlar / xizmatlar xaridorlari jug'rofiy jihatdan chet elda: jismoniy shaxslar, ishlab chiqaruvchilar, vositachilar va davlat korxonalari). 1-eslatma. Bepul bozor nichlarini aniqlash uchun, maqsadli maqsadli segmentni tanlash va iste'molchilarning ehtiyojlarini tushunish bozorning batafsil marketing tahlili amalga oshirilmoqda. Samarali bozor tadqiqoti - bu malakali biznes strategiyasini ishlab chiqish va uning istiqbollarini baholash kafolati. Bozorni tahlil qilish ko'nikmalari va ko'nikmalariga ega bo'lish, kompaniya rivojlanishi, tadbirkorlik xavflarini kamaytirish va investitsiyalarni jalb qilish. Bozorni o'rganish jarayoni iste'mol talablari, raqobat, raqobat, imkoniyatlar va tahdidlar, shuningdek iqtisodiy, siyosiy, madaniy va boshqa omillarni baholashni o'z ichiga oladi. tashqi muhit. Ikki xil ajralib turadi marketing tahlili Bozor: umumiy tadqiqotlar; marketing tadqiqotlari. Umumiy tadqiqotlar to'g'ridan-to'g'ri bozorlarga tegishli. Qaysi mahsulot yoki xizmatdan foydalanadi katta talabXarid qilish jarayoni narxi bozorda segmentatsiya amalga oshiriladimi va bozorni rivojlantirishning asosiy tendentsiyalari olib borilmoqda. Bozorni tahlil qilishning birinchi turi davomida investitsiyalar uchun potentsial yo'nalishlar aniqlandi. pul tovarlar yoki xizmatlarni targ'ib qilish usullarini ishlab chiqish uchun statistik ma'lumotlarni yig'ish. Marketing tadqiqotlari faoliyatning ma'lum sohalarida amalga oshiriladi. Ular iste'molchining portretini, uning xulq-atvorini aniqlash, raqobatchilar faoliyatini va umuman butun bozorning faoliyatini baholashga qaratilgan. Ushbu bozorni tahlil qilish identifikatori kompaniyaning rivojlanish strategiyasini ishlab chiqish va prognoz qilish uchun amalga oshiriladi. Bozorni tahlil qilish bosqichlari Bozorning marketing tahlili bozorida kompaniya faoliyatiga ta'sir etuvchi barcha jihatlarni o'rganish amalga oshirilmoqda. Biznes-rejada aks ettirilgan bozorni tahlil qilish bosqichlarining ketma-ketligi ishlab chiqilmoqda. 1-rasm. Bozorni tahlil qilish sxemasi. Muallif24 - talabalar internet-almashuvi Bozor marketing tahlilining asosiy bosqichlari: bozorni tahlil qilish maqsadlarini aniqlash; tovarlar yoki xizmatni o'rganish; bozor sig'imini aniqlash; bozor segmentatsiyasi; iste'molchining izlanishlari va tahlili; savdo usullarini o'rganish; tovarlar / xizmatlarni ilgari surishning reklama va usullarini baholash; narx strategiyasini ishlab chiqish; tanlov darajasini o'rganish; savdo prognozi. Birinchi bosqichda tahlilning maqsadini aniq belgilash kerak. Buning uchun kompaniyaning mahsulotlari, bozor tuzilishi, maqsadli auditoriya, raqobatchilar, narxlar, narxlar va bo'sh joylardagi narxlar bo'yicha savollarni ko'rib chiqing. Aniq maqsadlar bozor uchun keyingi marketing tahlil rejasini rejalashtirishga imkon beradi. Tovarlar yoki xizmatlarni o'rganishning bir qismi sifatida funktsional va texnik xususiyatlariBu bozorda taqdim etilgan mahsulotlarda yaxshilanishi kerak. Ko'pgina taxminlar aniqlanadigan tovarlarning parametrlari ham belgilanadi. Uchinchi bosqichda bozor sig'imi hisoblanadi. Bu kompaniya va uning raqobatchilari ma'lum vaqt davomida maqsadli auditoriyani olishni rejalashtirgan buyruqlarning umumiy soni (bir yildan ko'proq). Imkoniyat bilan belgilanadi alohida mahsulot Ma'lum bir bozor uchun jismoniy jihatdan. Ammo pul ekvivalenti tarkibidagi imkoniyatlarni baholash ham amalga oshiriladi. Kuchli bosqich - bozor segmentatsiyasi - bu kompaniyaning mahsulotlarini xaridor bo'lish ehtimoli ko'proq bo'lishi mumkin. Bozor segmenti va bozorning kontseptsiyasini chalkashtirib yuborish muhimdir. Niche, shuningdek, iste'molchilar guruhidir, ammo bu ma'lum farqlarga xosdir. Bu oz son, va uning auditoriyasi bir nechta belgilar mavjud, ularning har biri bitta bozor yoki turli bozorlarning turli xil segmentlariga xos bo'lishi mumkin. Shuningdek, sveyning asosiy chizig'i zaiflashadi yoki to'liq yo'qlik Musobaqa. Iste'molchining o'qish va tahlili - bu kompaniyaning iste'molchining iste'mol portretining ta'rifi, ularning ehtiyojlari va istaklari tuzilishi. Xaridorlarning ayrim xatti-harakatlarining sabablari aniqlanadi. Ushbu bosqichda marketing tadqiqot vositalari qo'llaniladi: so'rov, kuzatish va tajriba. Ular sizga iste'molchilarning reaktsiyasini kuzatib borishingizga va ular bilan fikr bildirishga imkon beradi. Oltinchi bosqichda tovarlarni sotish usullari va shakllarining eng samarali kombinatsiyasi qidirilmoqda. Ettinchi bosqich samaradorlikni tahlil qilishni ta'minlaydi turli xil turlar tovarlar va xizmatlarni reklama qilish va targ'ib qilish usullari. Reklamaning ahamiyati va samaradorligi yakuniy ko'rsatkichlar bo'yicha taxmin qilinadi iqtisodiy faoliyat Kompaniyalar. Sakkizinchi bosqich - narx strategiyasini ishlab chiqish. Bu bozorda muvaffaqiyatli raqobatlashning asosiy omillari. Raqobatchilarni o'rganish sizga biznes strategiyasini va korxonaning bozor siyosatini tanlash imkoniyatini beradi. Agar kompaniya yosh bo'lsa, unda boshlanadi, asosiy raqobatchilarni aniqlash, ularning ishi, tovarlari, maqsadlari, ishlab chiqarish, narx va moliyaviy siyosatni o'rganish kerak. Asosiy rejalashtirish - sotish prognozini ishlab chiqish. Bozorning marketing tahlilining maqsadi amalga oshirilishi mumkin bo'lgan tovarlar sonini aniqlashdir. Chizilgandan keyin ishlab chiqarish rejasi. Prognoz qilish sizga qurishga va moliyaviy ish (investitsiyalar va investitsiya hajmi). Kompaniya faoliyati davomida o'zgarishlarga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan omillarni hisobga olish muhimdir. Shuning uchun prognozlar multiVariylar tomonidan qurilgan. Bozorni tahlil qilish usullari Izoh 2. Bozor tadqiqotining har bir yo'nalishi uchun ularni baholash usullari qo'llaniladi. Birinchidan, oldingi tadqiqotlar materiallari yangi muammolarga dinamik yoki echimlarni aniqlash uchun o'rganilmoqda. Bozor haqida ikkinchi darajali ma'lumotlarning tahlili quyidagilar, statik ma'lumotlar, davlat-huquqiy materiallar, sanoat jurnallari, kataloglar va texnik materiallar. Ichki va tashqi muhitni baholash, musobaqalar uchta usuldan foydalanishning bir qismi sifatida amalga oshiriladi: Swot tahlili (kompaniyaning ishi, imkoniyatlari va tahdidlari) ning zaif tomonlariga kuchli baho berish; Zararkunanda tahlili (siyosiy, iqtisodiy, ijtimoiy, texnologik, huquqiy omillar, shuningdek atrof-muhit hisobidan bozorni baholash; "Beshta yondosh kuch" (bozorning jozibadorligiga faol ta'sir qiladigan kuchlarni aniqlash: bozorda almashtirish mahsulotlarini tahlil qilish, yangi raqobatchilar tahdidi, xom ashyo etkazib beruvchilarning ta'siri darajasi yoki mahsulotlar, iste'molchilarning ta'sir darajasi, to'g'ridan-to'g'ri raqobat darajasi. Bozor iqtisodiy tizim Ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi munosabatlar va. Bu tahlil qilish uchun zarur bo'lgan ko'rsatkichlarga ega: Imkoniyat - bozor segmentini taklif qiladigan tovarlar yoki xizmatlar hajmi. Yakuniy natija. Bozor tadqiqotlarining maqsadi - kompaniyaning imkoniyatlarini aniqlash va raqobat muhitini baholashdir. O'zini aniqlab olish kerakligini bilish uchun bozor turlarga bo'lish kerak. Bozor turlari Iste'mol bozori - shaxsiy tovarlarni sotib olganlarning barchasidan iborat. Ishlab chiqaruvchilar bozori - bu erga keling yuridik shaxslarishlab chiqarishda foydalanish uchun tovarlar va xizmatlarni kim egallaydi. Bozor davlat muassasalari - Bu kombinatsiya davlat korxonalariish joyida foydalanish uchun tovarlar va xizmatlarni sotib oladi. Motivlik bozori - bu mahsulot sotib oladigan odamlar va kompaniyalar, keyin ularni sotadilar. Xalqaro bozor - Chet elda bo'lgan huquqiy va shaxslar, shuningdek, barcha vositachilar, shuningdek, huquqiy va shaxslar o'z ichiga oladi. Nega bozorni o'rganish kerak Bu qanday vazifalarni bajaradi: Iste'molchilarning xatti-harakatlarini, odamlar hozir nima qiziqishini tushunish uchun. Bu mahsulotni taklif qiladigan tovarlar yoki xizmatlarni bilishga yordam beradi. Tanlov darajasini baholang, raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini toping. Tushunish kerak, bu biznesni rivojlantirish uchun. Daromadli savdo kanalini aniqlang. Bo'sh ishsiz bozorlarni toping. Bozor sig'imini aniqlash va unda kompaniyaning ulushi. Bozorning istiqbollarini va joriy savdo kanalini baholang. Bozorda qo'shimcha kompaniya va mahsulotlarning asosini shakllantirish. Bozorni tahlil qilish uchun ishlatiladi turli xil turlar Tadqiqot. Ularning har biri ma'lumot to'plash va qayta ishlashning o'ziga xos usullariga ega, ammo ularning barchasi ikki asosiy turga bo'lingan. Sifat Bu gipotezalar, ular tahlilchilar va shuningdek ma'lumotlar va iste'molchilar tomonidan tuzilgan gipazlar. Bunday tadqiqotlar natijalari subyektivdir, ularda aniq tuzilish bo'lmaydi. Yuqori sifatli tadqiqotlar, iste'molchilikning sabablari, ularni kompaniyani idrok etishlari va ma'lum bir tovarlarni idrok etishlari bilan belgilanadi. Bu sizga kompaniyaning vazifalari uchun namunaviy va ijodiy echimlarni topishga imkon beradi. Miqdoriy Bularga statistik ma'lumotlar mavjud: raqamlar, ko'rsatkichlar, hisob-kitoblar. Ular vizual va taqqoslash mumkin. Bunday ma'lumotlar yanada ishonchli deb hisoblanadi. Bu sizga turli muddatlarda kompaniyaning samaradorligini kuzatishga imkon beradi. Shuningdek, bozor tadqiqotlari kichik turlarga bo'linadi. Ma'lumot qidirishni boshlashdan oldin, qaysi biri keraksiz ishlardan qochish kerakligini hal qiling. Ushbu ro'yxatga qarang, mavzu va maqsadlar bo'yicha tadqiqotlar turlari bu erda ko'rsatilgan. Bozor tuzilmasini o'rganish. Bozor tendentsiyalari, sig'im va konyunkturaning tahlili amalga oshiriladi. Mahsulotni o'rganish. Muayyan segmentda kompaniyaning mahsulotlarining ulushi o'rganilmoqda. Maqsadli segmentni o'rganish. Korxonalar bozorini eng munosibini tanlash uchun umumiy tahlil amalga oshiriladi. Iste'molchi xulq-atvorni o'rganish. Ozilish, og'riq va qiziqishlarni o'rganish, odamlar kompaniya va uning mahsulotlari bilan qanday bog'liqligini tushunishlari shart. Bozor narxlarini o'rganish. Kompaniyaning narxlarini taqqoslash va. Bepul NICHEni o'rganish. Mumkin bo'lgan bo'shliqlarni qidirish va eng mos va foydalilarni tanlash. Raqobatchilarni tadqiq qilish. Maqsad raqiblarning kuchli va zaif tomonlarini bilishdir. Kompaniya qanday tahlil qilishni tushunish uchun oddiy savolni bering: "Aniq bilish kerakmi?". Bir varaqni oling va siz ma'lumotlarning etishmasligi deb hisoblagan hududning hududida to'kilgan. Keyin, siz javob olishni istagan har bir yozish savollari ostida. Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, keyingi o'quv rejasi tuzilgan. Shuningdek, bu firma barcha nuqtalar uchun bozorni to'liq tahlil qilishni talab qiladi. Bu juda atrofdagi ish, ammo agar siz tasdiqlangan usullarni ishlatsangiz va bosqichma-bosqich harakat qilsangiz, mumkin. Umumiy reja kompaniya kerak bo'lgan tadqiqotlar turlaridan iborat bo'ladi. Kimdir bu ro'yxat qisqa bo'ladi, kimdir uzoq. Tahlil uchun asosiy ma'lumotlar to'plami bir necha usullar yordamida amalga oshiriladi. Kuzatuv Ushbu usul ob'ektni tomosha qilib, ma'lumotlarni to'plashga yordam beradi. Unda ishlamang. Kuzatuv dala yoki laboratoriya sharoitida sodir bo'ladi. Maydon tabiiy muhit. Masalan, xaridorlarning va sotuvchisining do'kondagi xatti-harakatlarini kuzatish. Laboratoriya sun'iy ravishda yaratilgan holatlar. Ushbu usulning samaradorligi etarlicha yuqori, garchi u qimmatga tushadi va kuzatuvchining fikri yuzasidan yuqori darajada bog'liq bo'lishi mumkin. Intervyu Bu ma'lum bir respondentlardan ma'lumot olish nomi. Bu bozorerlarning 90 foizini ishlatadigan mashhur usul. Ovoz berish so'rovlari og'zaki ravishda (intervyu) yoki yozish (so'rov) vaziyatga bog'liq. Ushbu usul iste'molchilar tovarlari va xizmatlar, kompaniyalar va uni yuritish bo'yicha iste'molchilarning fikrini bilib olishga imkon beradi. Tajriba U bilan ular kompaniya faoliyatiga qanday ta'sir qilishlarini tushunish uchun ba'zi omillarni kuzatib borishingiz mumkin. Tajriba tashkilotchining faol ishtiroki talab qiladi. Buni laboratoriya va dala sharoitlarida olib borish mumkin. Panel 4. Bozor segmentatsiyasi Bozor segmentlarga bo'lingan - muayyan mezonlarga ko'ra odamlar guruhlari. Bozorni baholaganimizda, biz kompaniya mahsulotlariga eng ko'p qiziqadigan iste'molchilarning bir qismini topamiz. Tadqiqotning ushbu bosqichi quyidagilarni aniqlaydi: Reklamaning eng samarali usullari. Kompaniyaning bozorda marketing taktikasi. Foydali savdo nuqtalari. Qabul qiluvchilarni qiziqtirishi kerak bo'lgan tovarlarning xususiyatlari. Kompaniyaga sodiq bo'lgan segmentlarning xohish-istaklarini bilish vaqti keldi. Xuddi shu bosqichda potentsial xaridorning portreti xirilladi. Tahlil quyidagilarni o'z ichiga oladi: xaridorlarning o'ziga xos tovarlarga, bozordagi xatti-harakatlarning, odatlar, moyillik, imtiyozlar. Odamlar so'rovnomalarga - intervyu va so'rovlarga yordam beradi. Bu kompaniya va mahsulotlarning zaif tomonlarini aniqlashga, iste'molchilarning reaktsiyasini bashorat qilishga yordam beradi. 6. Savdo kanallarini o'rganish Tovarlar yoki xizmatlarni muvaffaqiyatli sotish uchun muvaffaqiyatli bo'lish uchun, targ'ib qilish kerak. Busiz jarayon to'xtaydi. Ushbu mahsulotga alohida e'tibor berilishi kerak, bu asosan kompaniyaning savdo va foydasiga, shuningdek, rasmda ta'sir qiladi. Natijada ta'rifi bo'ladi: Eng yaxshi vositalar va reklama usullari. 10. Savdo prognozi Korxonaning keyingi ishlab chiqarish va marketing ishini rejalashtirish uchun bizda sotuv prognozi kerak. Bu kompaniyaning tovarlar yoki xizmatlarining umumiy savdosi. Prognoz tushunuvni ta'minlaydi: savdo kanallarini ishlab chiqarishni kengaytirish va innovatsiyalar talab qilinishini va qaysi innovatsiyalar kerak bo'lgan kompaniyalar tomonidan qanday manbalar talab etiladi. Albatta, prognoz aniq natija bermaydi, faqat taxminiy rasm. Biroq, bu kompaniya qilolmaydi. Endi siz xohlagan ma'lumotlarni qaerga va qanday qilib olishingiz mumkinligini ko'rib chiqaylik. Bu erda ma'lumot manbalari: Xaridorlar. So'rovnomalar yoki tadqiqotlar olib boriladi, natijada siz mijozlarning fikrini yoki potentsialini bilib olishingiz mumkin. Ijtimoiy tarmoqlar Va Ozoviki. Tovarlar yoki xizmatlar haqidagi fikrlarni Internetda topish mumkin. Agar sizda ijtimoiy tarmoqlardagi bizning hamjamiyatimiz bor bo'lsa, uni halol fikr-mulohazalar yozish uchun abonentlarni taklif qiling. Ba'zi bir mashhur mahsulotlar uchun odamlar turli xil ovqatlanuvchilar uchun kengaytirilgan sharhlar berishlari mumkin. Shunday qilib, siz raqobatchilar tovarlari haqidagi ma'lumotlarni qidirishingiz mumkin. Ishchilar. Siz o'z xodimingizdan kompaniya ishida so'rashingiz mumkin. Qanday qilib ular kompaniyaning ishi haqida hamma narsani bilishmaydi. Anonim so'rov o'tkazish yaxshidir, shunda hech kim haqiqatni aytishdan qo'rqmaydi. O'z tajribasi. Mahsulotlaringizni va raqobatchilarning mahsulotlarini oling. Ularni harakatda baholang. Baholashni qadrlamaslik va qasddan kam baho bermaslikka harakat qiling, aks holda bu tajriba hech narsa bermaydi. Agar siz aniqroq natijaga erishmoqchi bo'lsangiz, xodimlarni ulang, ularni ham taqqoslang. Xulq-atvorni kuzatish. Siz mustaqil ravishda sotish punktlariga murojaat qilishingiz yoki sotish jarayonini tomosha qilish uchun boshqa xodimlarni yuborishingiz mumkin. Bozorni tahlil qilishning 3 usuli mavjud. Yolg'iz Agar professional tadqiqotlar uchun ozgina va pul bo'lmasa, o'zingiz qila olasiz. Yaxshi, yoki faqat bitta tahlil kerak bo'lsa. Ushbu parametr arzonlashadi, ammo ko'p vaqt va kuch talab etiladi. Barcha energiya iste'mol qiladigan barcha vazifalarni bajaring, agar iloji bo'lsa, bunday vazifalarni yaxshiroq topshirish. Ayniqsa, agar ishda juda yaxshi bilmasa bozor tadqiqotlari. Bu erda xato ehtimoli. Marketing bo'limidan foydalanish Agar kompaniyaning o'z marketing bo'limi bo'lsa, unga ma'lumot to'plash va tadqiqotlar o'tkazish mantiqan. Faqat rejani bekor qilishni unutmang, bu keraksiz ishlardan qochishga yordam beradi. Marketing agentligi yordamida Ehtimol, bu eng ko'p maqbul variant. Ayniqsa, agar har tomonlama o'rganish talab qilinsa. Ha, siz mutaxassislarni yollash uchun byudjetni ta'kidlashingiz kerak. Ammo almashinuvda sifatli ish olib boring va o'z jadvalingizni oling. Bunday ommaviy ishlarni bajarish juda qiyin, va bir nechta xodimlar muammoni barcha tomondan baholay oladigan tahlilga olib bora oladilar. Siz to'playdigan ma'lumotlarning tuzilishi. Bloklar bo'yicha tartiblang, qismlar, qismlar, belgi. Xulosa chizishni unutmang va ushbu qatorni doimo tahlil qiling. Aks holda, ma'lumotlar nusxa ko'chiriladi va oxirida sizga ko'chib tashlanadi. Ularni asta-sekin turli xil turli xil ma'lumotlarning tezligini tezlashtirish uchun asta-sekin tushunish ancha osonroq. Tekshiruv belgisini qilmang. Agar siz maqolani o'qib chiqsangiz va tadqiq qilishingiz kerak deb qaror qilsangiz, lekin ishda qanday foydali bo'lishini tushunmang - buni yaxshiroq qilmang. Tadqiqot aniq maqsadga ega bo'lishi kerak. Tahlilning o'zi emas, balki natija uchun olib boriladi. Odamlar haqida unutmang. Ba'zilar quyidagi xatoni qilishadi: tadqiqot asosida tadqiqot olib boring statistik ko'rsatkichlar. Albatta, ular birovning fikridan ko'ra ko'proq ob'ektivdir. Ammo, agar siz mijozlar, kompaniya va marketerlar xodimlarini so'rasangiz, bozor haqida qancha ma'lumot olishingiz mumkin. Aniq rejasiz ishlay boshlamang. Ixtiyoriy ravishda har bir tahlil bosqichida bo'yash uchun ixtiyoriy ravishda. Ammo reja hali ham kerak emas, aks holda siz keraksiz harakatlar paytida purkash xavfi. Toj, tadqiqot keraksiz ma'lumotlar bilan kechiktirilishi mumkin va haqiqatan ham muhim ma'lumotning bir qismi yo'qolgan - buni unutish rejasisiz. Agar chuqurlik uchun byudjet bo'lmasa, kichik tadqiqotlar qiling. Ba'zan bu etarli. Noma'lum joyda o'tirib, kompaniya qachon bo'ladi ko'proq pul - ko'pincha asossiz. Xulosa Endi biz xulosa qilaylik, qisqacha eng muhim narsani ayting. Bozor tadqiqotlari turli manbalardan ma'lumotlarni to'plash va qayta ishlashdan iborat marketing tahlilining turlaridan biridir. Tadqiqot yordamida kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari, bozordagi mavqei, raqobat darajasi aniqlanadi, mos keladigan va savdo kanallarini toping. Umuman olganda, bu nima uchun daromad keltirmaydiganlarni tushunmaydiganlar uchun juda yaxshi. Tahlil uchun ma'lumot topish uchun bir nechta usullar mavjud. Tegishli narsalardan foydalanish nafaqat statistika va raqamlar, balki mijozlar, xodimlar va mutaxassislarning fikrini ham muhimdir. To'liq o'rganish 10 bosqichni o'z ichiga oladi. Lekin hamma narsani qilish shart emas. Agar tahlil faqat ma'lum bir hududda kerak bo'lsa - qolganlarini yo'q qiling. Iloji bo'lsa, marketing agentligiga murojaat qiling. Shunday qilib, siz yaxshiroq natijaga erishasiz. Agar siz mavzu bo'yicha savollaringiz bo'lsa, sharhlar yozing! Omad! ⏱ o'qish vaqti: 17 daqiqa Bozorning marketing tahlilining maqsadi - sanoatning salbiy elementlarini qanday buzishni tushunish, bir vaqtning o'zida foyda olish uchun ijobiy ta'sir ko'rsatadi. Eng yaxshi marketing strategiyalari bir nechta imkoniyatlardan foydalanadi: tanlovning past darajasi bilan bozorni topish va Kompaniyaning o'rnini bosish odatdagi tarmoq zanjiridagi odatiy joyni o'zgartirish raqobatdosh ustunlikni olish uchun sohani o'zgartirish ushbu bashoratlarga muvofiq bozorni rivojlantirish va tadbirlardagi o'zgarishlarni bashorat qilish QADAM raqami 1. Tahlilning vaqt ufqini aniq belgilang Bozorning marketing tahlili shundaki, sanoatning to'liq ishlash tsiklining vaqtini o'z ichiga oladi. Bu odatda 3-5 yosh, ammo ba'zi sohalarda (kemalar, aviatsiya va boshqalar) bir necha o'n yillarga etkaza oladi. O'rta ko'rsatkichlar individual davrlar ma'lumotlarini emas, balki tanlangan vaqt ufqida, kompaniya uchun o'rta ko'rsatkichlar muhimdir. Tanlangan vaqt ufqiga qarab bozorni tahlil qilish natijalari va kompaniyaning marketing strategiyasi keskin farq qilishi mumkin. 2-qadam. Bozor chegarasini aniq belgilang Biror narsani tahlil qilish uchun avval biror narsani aniqlashingiz kerak. Har bir kompaniya o'z bozorida harakat qiladi. Rosstat, sanoat rahbarlari, chet ellik futbolchilar bozorni o'z maqsadlari va vazifalariga qarab belgilaydilar, shuning uchun ular sanoat chegaralari haqida tasavvur qilish tavsiya etilmaydi. Tahlil qilinayotgan bozor chegaralaridan chiqariladi: bozor hech bo'lmaganda bitta ko'rsatkichdan farq qiladigan mahsulotlar (xaridor, etkazib beruvchilar, raqobatchilar, kirish to'siqlari va boshqalar) geografik mintaqalar, uning tarkibi kamida bitta ko'rsatkichdan farq qiladi xoldingning boshqa biznes a'zolari (bitta yuridik shaxsga tegishli bozor bozorni aniqlamaydi) Muhim. Agar biz bozor marketing tahlilidan biron bir narsani istisno bo'lsa, bu biz unutishimizni anglatmaydi. Bozor tuzilmasiga mos bo'lmagan elementlar alohida o'rganilmoqda. Ko'pincha sohani marketing tahlili bir qator sohalarni o'rganishni o'z ichiga oladi. Bozor tahlilining chegaralari quyidagilardan iborat: sanoat kompaniyalaridan: geografik kengayish, mahsulot liniyasini diversifikatsiya qilish uchun sanoat kompaniyalaridan kelib chiqadigan potentsial raqobatchilar, teskari integratsiya Xaridor kompaniyalari, ishlab chiqaruvchilarni boshqa integratsiya qilish va boshqalar. texnologik chegarada ishlaydigan startalar xaridorlarning o'xshash ehtiyojlarini qondiradigan texnologiyalar va mahsulotlar. Ushbu mahsulot sezgir ko'rinadi, ammo ko'pincha unutiladi. Ba'zida ongli ravishda - moleterning ishini oshirishga keng tasavvur kuchayadi. Agar siz faqat mahsulotingizga faqat mahsulotingizga e'tibor bersangiz, haqiqiy imkoniyatlar va tahdidlarni o'tkazib yuborish juda oson. Cola bozorining marketing tadqiqotlari shunga o'xshash ichimliklar bilan cheklanmaydi. Iqtisodiyot tarkibida bozorning rentabelligini aniqlash Agar kompaniya ko'p tarmoqli xoliqning bir qismi bo'lsa, biz gaplashyapmiz Greenfild loyihasi yoki biznesni aniqlash haqida, keyinchalik sanoatning iqtisodiyot tarkibida sanoatning rentabelligini bilish kerak. Maqsad oddiy fikrlash tuzoqlarini va investorlar, sheriklar va egalarning umidlarini engish. Masalan, sharbatlar ishlab chiqarish odatda dasturiy ta'minotni rivojlantirishdan ko'ra ko'proq foyda keltiradi. Ammo akuitiv buning aksi. Tartiblilik sohalar o'rtasida farq qiladi. "Biz ushbu sohani yoqtiramiz" degan savolga javob - Roe orasidagi farq va tenglik narxi. Iqtisodiyotning soliq sektorlaridan keyin, o'rtacha 42 yil, McKinsey & Company 4-qadam. Sanoat doirasidagi qiymat zanjirini qo'ying Marketing strategiyasini tez-tez tugatish - sohaning boshqa segmentlariga ko'chish. Buning uchun daromadlar bir sohadagi guruhlar o'rtasida qanday taqsimlanganligini bilib oling. Shiko aviatsiya sanoatining qurilishi zanjiri, 10 yillik davr, McKinse va Kompaniya 5-qadam. Ko'p o'lchovli sanoat xaritasini tayyorlash Bozorga birinchi qarashni oling - bu sohaning ko'p o'lchovli xaritasini jalb qilishning eng oson usuli. Bozor o'yinchilari yakka tartibdagi segmentlarga tarqatiladi. Bunga misol Rossiya Federatsiyasida zargarlik chakana chakana savdosi (Internet saytlarini marketing tahlili asosida xaritada). Xaritada segmentlar iste'molchi nuqtai nazaridan taqdim etiladi (shuning uchun ularning dastlabki segmentatsiyasi muhim, nima qilish kerak: »). Agar siz raqobatdosh mavqeni tahlil qilsangiz, keyin boshqa o'zgaruvchilar kiritilgan, masalan " xarid qilish nuqtalari"Va" mavjudligi geografiyasi ". Raqobatchilar o'rtasidagi farqlar minimal farq qiladigan tafovutlar minimaldir (bu sohalarning ko'pchiligidan manfaatdor) birinchi narsa minimaldir. Kumush kesmaning mavjudligi yoki yo'qligi, 10 mingdan ortiq SKUning assortimenti bilan raqobatbardosh kurashda mag'lubiyatga olib kelmaydi, chunki olmos xolding etakchilarga qarshi kurashda emas. Teri mahsulotlari turidagi ingichka farqlar, ultratovush tozalash va zargarlik buyumlari ham qaror qilmaydi. Raqobat ustunligi U ikkilamchi omillar hisobidan - maslahatchilarning joylashishi va sifati. Ko'p o'lchovli sanoat xaritasini tahlil qilish yangi bozor segmentlarining qidiruv yo'nalishlarini taklif qiladi. Shunday qilib, odatiy zargarlik buyumlarini yaratadigan pandora, individual individual individuallik va xususiylashtirish tendentsiyasidan foydalangan. Kompaniya ochildi yangi toifali va o'zlarini boshqa ishlab chiqaruvchilar / chakana sotuvchilardan ajratib turdilar zargarlik buyumlari. Aslida, Pandor o'zining ko'k okeanini yaratdi. Yangi bozorning yangi bozorlarini topish uchun marketing strategiyasi haqida ko'proq ma'lumot ". Bir necha o'lchovli bozorni tahlil qilish kartasidan foydalanishning yana bir usuli - bu kompaniyalar uchun umumiy bo'lgan tendentsiyalarni aniqlash va hamkasbiga qarshi o'ynashga harakat qilish. Misol Rossiyaning Kaxona xizmatlari bozorining marketing tahlili. Sanoatning o'ziga xosligi - tovarlar pul. Xaridor ikkita xizmatni eng oddiy asosda taqqoslash oson - katta tejash. Natijada raqobatning asosi narxga aylanadi. Kompaniyalar ko'proq foizli kassa, boshqa pul mablag'larini e'lon qilishga harakat qilishadi. Masalan, jalb qilingan do'stlar uchun foydalanuvchilarning ishlov berishining 50 foizini, Boom25.com-ning Paypal orqali to'liq narxini qaytarish uchun o'rtacha megabonus. Ammo raqobatning bu yo'nalishi shiftga ega - maksimal kachek xizmati xaridorga do'kon tomonidan sanab o'tilgan mablag'larning 100% qaytarilishi mumkin. Va G'arbiy bozorda ushbu shiftga allaqachon erishilgan. Bozorga qarshi kurash - tezkorlik mahsulotini taklif qilish. Bu stavkalarda past foizni takrorlashga qodir bo'lgan yagona afzallik va xizmatning ishonchliligi kafolati. Fikrni anglash qiyin, ammo g'olib bozor ulushini engish mumkin. Marketing bozorini tahlil qilish yordamida, g'oya, biz uni amalga oshirishning amaliy usullarini ishlab chiqamiz. Cashbek misolida: xavfsizlik elementlarining kombinatsiyasi (dastlabki depozit, tavakkalchilik, tezkor to'lovlar, sodiq mijozlar uchun taklif, fb hisobvarag'iga majburiydirlar); Uzoq vaqt davomida tovarlarga "boshqariladigan" sarflash qobiliyati bilan o'z valyutangizni joriy etish; Omonatlar amaliyotini joriy etish (xizmat pul ishlaydi, ammo%). 6-qadam. Biz bozor segmentlarining jozibadorligini taxmin qilamiz Sanoatning ko'p qirrali xaritasining har bir segmenti raqamgalashtirilgan bo'lishi kerak. Fraktsion ma'lumotni ko'proq olish mumkin. Minimal parametrlar: bozor hajmi o'sish sur'atlari vaqt ufqida rentabellik Bozor hajmi va o'sish sur'atlari sohada daromad olish imkoniyatlari doirasini belgilaydi. 7-qadam. Bozorning istiqbolli bozorini aniqlang Bozor segmentining jozibadorligi kompaniyalar u erga borishi kerak degani emas. Aksincha, uning aytishicha, bu bozorning raqobatchilar sektoriga eng boy. Bozor uyasi istiqboli sanoatning raqobat tahdidi bilan belgilanadi. Qanday qilib qanday sarflash - batafsil bashorat qilish kerak: "" ". Biz bozorning raqobatbardosh kuchlarini belgilaymiz. 5 Xayrli kuchlar Janr klassikasi. Ha, "Porter tomonidan etkazib beruvchilar tahlili" iborasi "narsalarning Internetdagi blokchine texnologiyasining xavfli moslashuvi", ammo bozorning harakatlantiruvchi kuchlarini o'rganish. Qisqa muddatda minglab omillar bozorni rivojlantirishga ta'sir qiladi. Bozorning harakatlantiruvchi kuchlarining 5 uzoq muddatli tahlil bilan ishlaydi. Porter modeli muhim, chunki u bozorning daromadliligi kabi, sanoat o'yinchilari o'rtasidagi xarajatlar va daromadlar o'rtasidagi bo'shliqni tushunishga imkon beradi. Bozorning eng kuchli harakatlantiruvchi kuchi sohaning rentabelligini aniqlaydi va bu marketing strategiyasining asosini qo'yadi. QADAM 8. 1-sonning raqobatchi kuchini tahlil qilish: yangi o'yinchilarning kirish xavfi Har bir amaldagi pleyerning vazifasi - bozor kirish to'siqlarini oshirish. Sanoat yanada jozibadorligi shunchalik yuqori bo'ladi, boshlanuvchilar raqibining raqobati uchun potentsial tahdid haqiqiy narsaga aylanadi. Yangi o'yinchilar bozor ulushlarini olib tashlaydilar va narxlarni kamaytiradi. Bozor marketingi va boshqaruv konsalting. Kam ta'minlangan to'siqlar. Har kim badjik "biznes maslahatchisi" ni amalga oshirishga qodir va kompaniyani qanday boshqarishni maslahat berish uchun boradi. Va hamma borib maslahat bering. Kontinglash sifati va narx darajasining pasayishiga salbiy nuqtai nazarni shakllantirish. Bozorning marketing tahlilining maqsadi: "Yangi o'yinchilar kelishi mumkin" va omonlik qilishda yangi o'yinchilar paydo bo'lishi mumkin "savolga javob berish uchun. Yangi raqobatchilarning paydo bo'lishining ehtimolligi bu kiruv to'siqlarining balandligiga bog'liq: Ishlab chiqarish ko'lamini tejash imkoniyati. Har qanday joyda o'lchovni tejash: dan marketing tadqiqotlari Ishlab chiqarish va o'qitishdan oldin Talab ko'lamini tejash imkoniyati. O'zaro munosabatlar ta'siridan foydalanish - xaridorning mahsulotni to'lash istagi boshqa xaridorlar soni bilan kuchayadi. Buning sabablari - bu mijozlar tarmog'ining mavjudligi yoki ahamiyati (eBay-dagi faol o'yinchilar soni). Iste'molchilarni yangi ishlab chiqaruvchiga almashtirish narxi. Oliy, yangi kelgan kishi o'zingizni xaridorlarni jalb qilish qiyinroq. Kapital talablar. Xaridorlarni jalb qilish uchun katta miqdordagi mablag'larni investitsiyalash zarurati. Agar kirish xarajatlari to'g'ridan-to'g'ri to'lanmasa, to'siq balandroq bo'ladi, i.e. Doimiy xarajatlarga murojaat qiling. Bozor o'yinchilarining o'lchamlari bilan bog'liq bo'lmagan afzalliklarning mavjudligi. Narx, sifat, geografik joylashuv, xaridorlar bilan aloqa va boshqalar. potentsial raqobatchilar uchun mavjud emas. Yangi panellar ish qidirishlariga to'g'ri keladi. Bu tarqatish kanallariga teng emas. Ko'proq ombor yoki chakana savdo kanallari cheklangan, kirishni qiyinlashtiradi. Ba'zida to'siq shunchalik balandki, yangi kelganlar o'zlarining tarqatish kanallarini yaratishga majbur. Yangi varaqlar kelishiga kutilayotgan javob. Yangi o'yinchilar borishga qo'rqishadi: avvalroq, bozor o'yinchilari qattiq javob berishdi raqobatchilar kurash uchun yaxshi tayyorlanadi mavjud futbolchilar bozor ulushini saqlash uchun narxlarni kamaytirishni afzal ko'rishadi, chunki yuqori muddatli xarajatlar kapitalni to'liq yuklash zarurligiga olib keladi bozorning o'sishi past va yangi kelganlar daromad olishadi, faqat mavjud o'yinchilardan aylanadi 9-qadam. 2-sonning raqobatbardosh kuchini tahlil qilish: etkazib beruvchilarning ta'siri Kuchli etkazib beruvchilar sifatni cheklashlari, to'siq narxlarini qo'yishi, xarajatlarini sanoat ishtirokchilariga o'tkazishlari mumkin. Yetkazib beruvchilar agar kuchli bo'lsa: bozorda bir nechta yirik o'yinchilar mavjud yosh partiyalarni soting almashtirish uchun yuqori xarajatlarni yarating soha yaratish zanjiri tomonidan oldinga intilish mumkin, i.e. Kompaniya sohasida raqobatlashishni boshlang yoki bu qadamni oqilona qo'rqiting tovarlar sotiladigan sanoat vakillariga qaraganda ko'proq konsentratsiyalangan ularning daromadi jiddiy ravishda ushbu bozorga bog'liq emas Etkazib beruvchilar narxlarni kamaytirishga qarshi turishadi, agar a bo'lsa xaridorning ulushi umumiy savdolarning kichik%%%. tenglashtirilgan mahsulotlar to'plamini taklif eting xaridor kompaniyalarining narxi va xarajatlariga yo'naltirilgan past marshrohlikda ishlash iste'molchilar uchun tanqidiy mahsulotlarni taklif qiling shunga o'xshash tovarlarning o'rnini bosa olmaydi QADAM 9. 3-sonning raqobatbardosh kuchini tahlil qilish: Xaridorlarning ta'siri Xaridorlar narxlarni kamaytirishga, sifatni yaxshilashga, ko'proq xizmatlarni taqdim etishga majbur. Muzokaralarda xaridorlar kuchli, agar a bo'lsa: katta hajmdagi mijozlar cheklangan mijozlar mavjud muqobil takliflarning katta tanlovi mavjud sanoat mahsulotlari standartlashtirilgan va birlashtirilgan kichik xarajatlar bilan bog'liq boshqa etkazib beruvchiga o'tish sotib olingan mahsulotni mustaqil ravishda ishlab chiqarish imkoniga ega Xaridorlar narxlarni kamaytirishga intiladilar Agar a bo'lsa: xarid xarajatlari xarajatlarining katta qismini tashkil qiladi sotuvchining narxidan xabardor noto'g'ri bo'lmagan yoki naqd pul etishmasligi ularning faoliyatining sifati zaiflik sotib olingan mahsulotning sifatiga bog'liq xarid qilingan mahsulot boshqa xarajatlarga kichik ta'sir ko'rsatadi (xaridorlar narxga e'tibor qaratilgan) 1-qadam. Bozorning raqobatchi kuchini tahlil qilish. 2. O'zgartirish tovarlari tahdidi Asosiy savol - bu umuman mumkinmi? Nazariy jihatdan, agar siz har doim yangi ovqatlanishdan foydalanishingiz mumkin bo'lsa, sizga muzlatgich kerak emas. Deyarli, o'rta muddatli istiqbolda, ushbu tahdidni e'tiborsiz qoldirishi mumkin. Avtotransportning o'rnini bosuvchi har doim mavjud, ammo ba'zida ular ushlash qiyin. Televizor va ko'ylagi turli bozorlarga murojaat qiladi, ammo yangi yil uchun sovg'a tanlashda bir-biri bilan raqobatlashishi mumkin. Almashtirish xavfi yuqori, agar bo'lsa ular ko'rib chiqilayotgan bozor futbolchilari mahsuloti bilan taqqoslanadigan narxni taklif qilishadi xaridorning tovarlar-bobga almashtirish narxining narxi Mala Bozorning marketing tahlili jozibali o'rinbosarlarni ishlab chiqaruvchilarga aylantira oladigan boshqa sohalardagi o'zgarishlar imkoniyatlarini baholash kerak. 11-qadam. Bozorning raqobatchi kuchini tahlil qilish 5. Raqobatchilar Mavjud bozor o'yinchilari o'rtasidagi raqobat sohaning rentabelligini pasaytiradi va uning intensivligi va bazasiga bog'liq. Raqobat intensivligi Yuqori, agar: bozorda ko'p o'yinchilar, taxminan hajmi va kuchlari teng. bozorning o'sish sur'atlari past bozor o'yinchilari harakatlarni muvofiqlashtirish qiyin bozorning yuqori chiqish to'siqlari mavjud raqobatchilar bir-birlarini noto'g'ri talqin qiladilar raqobatchilar bo'lmaslik uchun bozorda qolishga intilishadi narxlar urushlari uchun kuchli imtiyozlar mavjud Raqobatning asosiy asoslari narx uchun tanlovdir. Narxi bo'yicha raqobat boshlanadi Agar a bo'lsa: mahsulotlar deyarli bir xil, kommutatsiya narxi kichik yuqori sobit va past o'zgaruvchan xarajatlar samaradorlik katta ishlab chiqarish hajmlari bilan bevosita bog'liqdir mahsulotlar qisqa umr ko'radi Ammo siz boshqa yo'nalishlarda raqobatlasha olasiz: mahsulot xususiyatlari, xizmatlari, etkazib berish muddati, brend tasviri va boshqalar. Kamroq darajada sanoatning rentabelligini pasaytiradigan boshqa yo'nalishlar. Shuning uchun raqobat bir yoki bir nechta yo'nalish uchun raqobatlashayotganmi? Agar bitta kompaniyaning yutuqlari raqobatchiligi tufayli yuzaga kelgan bo'lsa, bu nolga teng o'yin. Ammo siz Win-Win-g'alaba strategiyasining bir qismi bo'lib, raqobatchilar turli xil iste'mol va hokazolarda qatnashayotganda raqobatlasha olishingiz mumkin. 12-qadam. Biz bozorning raqobatbardosh kuchlarini qayta tahlil qilamiz To'satdan, ha? Bozorning harakatlantiruvchi kuchlarining tahlili ikki marta ish olib borish tavsiya etiladi. Sohadagi vaziyat abadiy berilmaydi. Kelajakni shakllantiradigan tendentsiyalarni topish o'rniga, bu kelajakning to'liq rasmini chizish yaxshiroqdir. Taraqqiyotning asosiy yo'nalishlarini va ularning bozorning jozibadorligiga ta'sirini tushunish muhimdir. Kelajakni tahlil qilish, shuningdek, yangi raqobat asoslarini qidirishni o'z ichiga oladi. Musobaqa har doim vaqt o'tishi bilan o'sadi. Bozorni rivojlantirishning marketing tahlili vaqt o'tishi bilan sohani yanada jozibador bo'lishini aniqlashdir. 13-qadam. Bozor marketing tahlilining keng tarqalgan xatolarini ko'rib chiqing Mumkin bo'lgan xatolar Tez rivojlanayotgan sohalar yanada foydali. Emas. Tez o'sish Bozor foydali va etkazib beruvchilar va yosh sohalarning past to'siqlari yangi raqobatchilarni osonlashtiradi. Birinchi o'yinchi ko'proq pul ishlaydi. Emas. Tadqiqotlarga ko'ra, ROU kashshoflari eng yaqin izdoshlaridan past. Texnologiya va innovatsiya - rivojlanishning jozibador yo'nalishi. Emas. Texnologiyalar jozibali bo'lmaydi (yanada tafsilotlar uchun, qarang). Asosiy kuch davlatning mavqeidir. Rossiyada, ko'pincha, lekin davom etadi mukammal bozor Hukumat hozirgi kuch sifatida qaramaydi, chunki bu yaxshi yoki yomon narsa emas. Bozorning uzoq muddatli bo'lishi kompaniyaning kapitallashuvining o'sishiga olib keladi. Emas. Sanoatning etukligi daromadning pasayishini anglatadi. Qo'shimcha mahsulotlar va xizmatlar yaxshi. Har doim emas. Ba'zida tovarlar mavjudligi foyda keltiradi, ba'zida esa yo'q. (c) Molchiov Nikolay, Moskva davlat universitetining bitiruvchisi, psixologiya fanlari nomzodi, MBA INOB, sherik Eldey konsalting guruhi Подробнее: https://nt-csm.ru/uz/marketingovyi-analiz-rynka-kak-analizirovat-rynok-poshagovaya-instrukciya.html