Chakana savdo tashkilotida tijorat ishining samaradorligini oshirish yo'llari. Savdo korxonasining iqtisodiy samaradorligini oshirish muammolari va yo'llari Savdo korxonasining iqtisodiy faoliyati samaradorligini oshirish

1.3 Savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligini oshirish yo'llari

Kompaniya faoliyatidan maksimal samaraga erishish uchun doimiy ravishda tijorat faoliyatini takomillashtirish ustida ish olib borish muhimdir. Takomillashtirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish uning barcha sohalarida tijorat ishlarining samaradorligini baholash natijalariga asoslanishi kerak.
Axborot xavfsizligini yaxshilash bo'yicha chora-tadbirlar asosiy bo'lishi kerak, chunki batafsil, ishonchli va o'z vaqtida ma'lumotsiz tijorat faoliyatini samarali amalga oshirish mumkin emas. Shu maqsadda har qanday tashkilot ombordagi tovarlarning kompyuter hisobini yuritishi, pudratchilar, axborot bazalari ma'lumotlar (huquqiy, buxgalteriya va boshqalar). Tijoriy faoliyat sohalari bo'yicha boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun tezkor ma'lumot olish imkoniyatiga ega bo'lish muhimdir. Bunday holda, tijorat faoliyatining barcha sohalari uchun bog'langan ma'lumotlar bazalarini yaratish samarali bo'ladi.
Tashkilotda samarali shartnomaviy ishlarni ta'minlash uchun etkazib beruvchilar va xaridorlar bilan shartnomalarni to'g'ri tuzish kerak, ya'ni. kompaniya uchun eng qulay shartlarda shartnomalar tuzish. Qulay sharoitlar shartnomalar quyidagicha bo'lishi mumkin:
Tovarlarni boshqa tomon tomonidan etkazib berish/olib olish, ya'ni etkazib beruvchi/xaridor transport xarajatlarini o'z zimmasiga olganida;
Fors-major holatlarida xavfni qulay taqsimlash;
Shuningdek, shartnomalarning bajarilishini har bir kontragent uchun alohida nazorat qilish, shu jumladan bajarilishini nazorat qilish kerak shartnoma majburiyatlari. Bu ishlar debitorlik qarzlari aylanmasini tezlashtirish, kreditorlik qarzlarini qisqartirish, shuningdek, muddati o‘tgan majburiyatlar uchun jarima va penyalardan qochish bo‘yicha chora-tadbirlarni tezkorlik bilan amalga oshirish imkonini beradi. Bunday tadbirlardan biri tovarlar uchun oldindan to'lov uchun chegirmalar taqdim etishdir. Shunday qilib, tashkilot o'z aylanma mablag'larini chiqaradi, bu esa kreditorlar oldidagi majburiyatlarini to'lash imkonini beradi.
Assortimentni shakllantirish yo'nalishida assortimentni kengaytirish va chuqurlashtirish orqali faoliyat samaradorligini oshirish mumkin. Biroq, avvalo, xaridorlarning talabini, ularning ushbu tovarlarni sotib olishga bo'lgan xohishi va xohishini o'rganish kerak. Tashkilot faoliyatining o'ziga xos xususiyatlariga qarab, torroq, ammo chuqurroq assortimentni yaratish maqsadga muvofiq bo'lishi mumkin; eskirgan, sekin yuradigan tovarlarni yangilariga almashtirish.
Inventarizatsiyani boshqarish bo'yicha tadbirlar samaradorligini ta'minlash uchun sotib olingan tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlashda logistika tamoyillarini qo'llash, zaxiralar holatini monitoring qilishning turli tizimlaridan foydalanish (operativ boshqaruv tizimlari, yagona etkazib berish, maksimal darajaga to'ldirish, doimiy ravishda to'ldirish) tavsiya etiladi. haqiqiy darajadagi zaxirani davriy yoki doimiy tekshirish bilan buyurtma hajmi va boshqalar).
Inventarizatsiyani samarali boshqarish tovarlarni tashish va saqlash xarajatlarini minimallashtirishni o'z ichiga oladi. Shartnomaga ko'ra, sotib oluvchi tashkilot transportning buyurtmachisi bo'lgan taqdirda, u nima foydaliroq ekanligini aniqlashi kerak: tovarlarni tashish uchun uchinchi tomon tashkilotini jalb qilishmi yoki o'z transportidan foydalanishmi? Ushbu masala bo'yicha qaror qabul qilishda firma partiyaning hajmini, buyurtmalar chastotasini, shuningdek qiyosiy tahlil ikkala variant uchun ham xarajatlar. Agar kompaniya o'z transporti bilan tovarlarni etkazib bersa, yonilg'i va avtomobil yo'lda sarflaydigan vaqtni tejash uchun yo'nalishlarni optimallashtirish ustida ish olib borishi kerak.
Yetkazib beruvchilarni samarali tanlash, ular bilan hamkorlik maksimal foyda va minimal xavfni ta'minlaydi, tovarlarni xarid qilishda tijorat faoliyati samaradorligini oshirishga yordam beradi. Shu maqsadda tijorat xizmati savdo tashkiloti eng muhim mezonlar bo'yicha etkazib beruvchilarning qiyosiy tavsifini o'tkazishi kerak (har bir tashkilot uchun ular boshqacha bo'lishi mumkin). Shuningdek, tovarlarni ishlab chiqaruvchidan yoki vositachidan sotib olishni aniqlash kerak. Tabiiyki, ishlab chiqaruvchining narxi past bo'ladi, keyin asosiy mezon xarajatlar bo'ladi.
Tovarlarning ulgurji savdosi bo'yicha tijorat faoliyati samaradorligini oshirish kompaniyaning narx siyosatini takomillashtirish, shuningdek, reklama va sotishni rag'batlantirish vositalaridan foydalanish orqali ta'minlanadi.
Differensiyalangan narxlardan foydalanganda narx siyosati samaraliroq bo'ladi. Bu xaridorlar uchun har xil turdagi chegirmalarni taqdim etishni o'z ichiga oladi: ma'lum miqdordagi tovar birliklarini yoki ma'lum miqdorni sotib olish uchun chegirmalar, oldindan to'lov uchun chegirmalar, chakana savdo tashkilotlari uchun tovarlarni reklama qilish uchun chegirmalar va boshqalar.
Chegirmalardan foydalanish xaridorlarga rag'batlantiruvchi ta'sir ko'rsatadi. Kechiktirilgan to'lovni taqdim etish ham xuddi shunday ta'sirga ega, ammo bu sotuvchi uchun foydasiz va agar xaridor etarlicha katta lotni sotib olgan bo'lsa, shuningdek, yangi mijozlarni jalb qilish va doimiy mijozlarni rag'batlantirish tavsiya etiladi. Qanday bo'lmasin, bunday to'lov usulidan foydalanish to'g'risida qaror faqat to'lov qobiliyati to'g'risidagi ishonchli ma'lumotlarni o'rganib chiqqandan so'ng qabul qilinishi mumkin moliyaviy holat xaridor.
Xaridorlarni jalb qilish va sotishni rag'batlantirish uchun narx bo'lmagan vositalar ham mavjud. Ulgurji savdoda bunday vositalarga quyidagilar kiradi: ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda savdo tashkiloti stendlarini tashkil etish, ixtisoslashtirilgan bosma nashrlarda taklif etilayotgan mahsulot, mahsulot yangiligi, qo'shimcha xizmatlar ko'rsatish haqida kichik maqolalar ko'rinishidagi reklama.
Tovarlarni sotish samaradorligi nafaqat tashkilotning yalpi daromadi hajmiga, balki uning tarkibiga ham bog'liq: yalpi daromad miqdorining o'sishi taqsimotning o'sish sur'ati bilan solishtirganda foydaning yuqori o'sishi bilan bog'liq bo'lishi kerak. xarajatlar. Shuning uchun savdo tashkiloti doimiy ravishda tovarlarni sotish bilan bog'liq xarajatlar ulushini optimallashtirish va kamaytirish ustida ish olib borishi kerak.
Savdo faoliyati samaradorligini oshirish bo'yicha muayyan chora-tadbirlarni ishlab chiqish va qo'llash savdo tashkiloti faoliyat yuritadigan o'ziga xos shartlar (ichki va tashqi) bilan belgilanadi. Dunyoda ikkita bir xil odam bo'lmaganidek, bir xil yo'ldan boradigan, faoliyati samaradorligini oshiradigan ikkita tashkilot yo'q. Savdo tashkilotining tijorat faoliyatining nazariy jihatlarini o'rganish va uning samaradorligini baholash faqat ushbu sohadagi mutaxassislarga ularning amaliy faoliyati uchun ma'lum tushunchalar, uslublar va usullarni beradi.
Savdo korxonasining foyda tahlili. Korxona rentabelligini oshirish zahiralari va yo'llari
Korxona iqtisodiyotini o'rganishda alohida o'rin egallaydi moliyaviy tahlil. Uning maqsadi - finalni baholash moliyaviy natijalar korxona faoliyati...
"Resontorg" MChJ korxonasining moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish
Zamonaviy iqtisodiy sharoitda har birining faoliyati iqtisodiy shaxs bozor munosabatlari ishtirokchilarining keng doirasi (tashkilotlar va shaxslar) e'tiborini tortadi ...
"Andr" MChJ savdo korxonasining moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish
Aylanma mablag'lar aylanmasini tezlashtirish korxonalar uchun ustuvor vazifa hisoblanadi zamonaviy sharoitlar va turli yo'llar bilan erishiladi ...
Ishning vazifasi tayyor mahsulotni ishlab chiqarishga jalb qilingan resurslarni taqsimlash va ulardan foydalanishning eng samarali usulini tanlashdir, shu bilan birga savollarga javob topish kerak ...
Korxonaning iqtisodiy faoliyatini tahlil qilish
Innovatsiyalarni joriy etish natijasida biz ishlov beriladigan buyumning massasini (), qismning massasini (), shuningdek, har bir operatsiya uchun mehnat zichligini () ga kamaytirishga muvaffaq bo'ldik 5-jadval...
Korxonada tijorat faoliyatini tashkil etish
Tijorat ishi bozor sub'ektlari tomonidan ishlab chiqilgan boshqaruv qarorlarini qabul qilish asosida amalga oshiriladi. Aniqlangan boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun tijorat ma'lumotlarini to'plash va qayta ishlash kerak ...
zamonaviy sharoitda savdo korxonasi daromadlarining shakllanishi va taqsimlanishini baholash
Iqtisodiy faoliyatning rentabelligini oshirishdan oldin uning o'sishi uchun ichki zaxiralarni aniqlash kerak. Iqtisodiyotda chuqur o'zgarishlarni amalga oshirish ichki zaxiralarni maksimal darajada safarbar qilishni talab qiladi ...
"Myasnaya Dusha" MChJ Chelyabinsk mahsulot turlarini kengaytirish orqali iqtisodiy samaradorligini oshirish
Insonning barcha maqsadli faoliyati, u yoki bu tarzda, samaradorlik muammosi bilan bog'liq. Ushbu kontseptsiya cheklangan resurslarga, vaqtni tejashga, mavjud resurslardan imkon qadar ko'proq mahsulot olish istagiga asoslanadi ...
Kichik biznesni rivojlantirish
Chakana savdoda tijorat faoliyati samaradorligi ko'rsatkichlari tizimi
Boshqaruv amaliyotida vaziyatlar mavjud ...
"Lotos-Trade" MChJ misolida savdodagi boshqaruv tahlili
Tarqatish xarajatlari darajasining qisqarishiga qaramay, hozirgi tendentsiyani saqlab qolish va ularni kamaytirish uchun quyidagi choralarni ko'rish zarur: 1. tovar ayirboshlash hajmini oshirish; 2...
Gul do'koni misolida savdo korxonasi uchun biznes-rejani shakllantirish
"Mnogotsvet" MChJ savdo korxonasining biznes-rejasi potentsial investorlarga korxona faoliyatini moliyalashtirish uchun 300 000 rubl miqdorida taqdim etish maqsadida ishlab chiqilmoqda. korxonaga kredit berish to'g'risidagi shartnoma asosida ...
"Nijne-Ivkino" sanatoriysi YoAJ faoliyatini iqtisodiy baholash
Hozirgi vaqtda xizmat ko‘rsatish sohasi iqtisodiyotning eng istiqbolli, jadal rivojlanayotgan tarmoqlaridan biri bo‘lib, xizmat ko‘rsatish sohasining yalpi ichki mahsulotdagi ulushining o‘sishi...
Korxonaning tijorat faoliyatining samaradorligi va natijalari
Zamonaviy sharoitda savdo korxonalari nafaqat tarkibiy va tashkiliy rivojlanishga, balki tijorat faoliyati samaradorligini oshirishga ham qaratilgan. Savdo korxonasining ishlash ko'rsatkichlari...
Kompaniya faoliyatidan maksimal samaraga erishish uchun tijorat faoliyati samaradorligini oshirish bo'yicha doimiy ish olib borish muhimdir. Takomillashtirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish tijorat faoliyatini tahlil qilish va uning samaradorligini har tomonlama baholash natijalariga asoslanishi kerak.
Axborot xavfsizligini yaxshilash bo'yicha chora-tadbirlar asosiy bo'lishi kerak, chunki batafsil, ishonchli va o'z vaqtida ma'lumotsiz tijorat faoliyatini samarali amalga oshirish mumkin emas. Shu maqsadda har qanday tashkilot ombordagi tovarlar, kontragentlar hisobini kompyuterda yuritishi, ma’lumotlar bazalariga (yuridik, buxgalteriya va boshqalar) ega bo‘lishi maqsadga muvofiqdir. Tijoriy faoliyat sohalari bo'yicha boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun tezkor ma'lumot olish imkoniyatiga ega bo'lish muhimdir. Bunday holda, tijorat faoliyatining barcha sohalari uchun bog'langan ma'lumotlar bazalarini yaratish samarali bo'ladi.
Tashkilotda samarali shartnomaviy ishlarni ta'minlash uchun etkazib beruvchilar va xaridorlar bilan shartnomalarni to'g'ri tuzish kerak, ya'ni. kompaniya uchun eng qulay shartlarda shartnomalar tuzish. Shartnomaning qulay shartlari quyidagilar bo'lishi mumkin:

• 
  - boshqa tomonning kuchlari tomonidan tovarlarni etkazib berish / eksport qilishni amalga oshirish, ya'ni. transport xarajatlari yetkazib beruvchi/xaridor tomonidan qoplanganda;
  
• 
  - fors-major holatlarida tavakkalchilikni qulay taqsimlash;
  
• 
  - yetkazib beruvchilar bilan tuzilgan shartnomalarda: ma'lum muddatga, shartnoma amal qilish muddatiga qat'iy belgilangan narxlar; tovarlar uchun to'lovni kechiktirish;
  
• 
  - xaridorlar bilan tuzilgan shartnomalarda: tovarlar uchun oldindan to'lov; ma'lum bir davr uchun sotib olingan lotning minimal hajmi va boshqalar.
  

Shuningdek, shartnomalar bajarilishini har bir kontragent uchun alohida nazorat qilish, shu jumladan ularning shartnoma majburiyatlari bajarilishini nazorat qilish zarur. Bu ishlar debitorlik qarzlari aylanmasini tezlashtirish, kreditorlik qarzlarini qisqartirish, shuningdek, muddati o‘tgan majburiyatlar uchun jarima va penyalardan qochish bo‘yicha chora-tadbirlarni tezkorlik bilan amalga oshirish imkonini beradi. Bunday tadbirlardan biri tovarlar uchun oldindan to'lov uchun chegirmalar taqdim etishdir. Shunday qilib, tashkilot o'z aylanma mablag'larini chiqaradi, bu esa kreditorlar oldidagi majburiyatlarini to'lash imkonini beradi.
Assortimentni shakllantirishga kelsak, assortimentni kengaytirish va chuqurlashtirish orqali tijorat faoliyati samaradorligini oshirish mumkin. Biroq, avvalo, xaridorlarning talabini, ularning ushbu tovarlarni sotib olishga bo'lgan xohishi va xohishini o'rganish kerak. Tashkilot faoliyatining o'ziga xos xususiyatlariga qarab, torroq, ammo chuqurroq assortimentni yaratish maqsadga muvofiq bo'lishi mumkin; eskirgan, sekin yuradigan tovarlarni yangilariga almashtirish.
Inventarizatsiyani boshqarish bo'yicha tadbirlar samaradorligini ta'minlash uchun sotib olingan tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlashda logistika tamoyillarini qo'llash, zaxiralar holatini monitoring qilishning turli tizimlaridan foydalanish (operativ boshqaruv tizimlari, yagona etkazib berish, maksimal darajaga to'ldirish, doimiy ravishda to'ldirish) tavsiya etiladi. haqiqiy darajadagi zaxirani davriy yoki doimiy tekshirish bilan buyurtma hajmi va boshqalar).
Inventarizatsiyani samarali boshqarish tovarlarni tashish va saqlash xarajatlarini minimallashtirishni o'z ichiga oladi. Shartnomaga ko'ra, sotib oluvchi tashkilot transportning buyurtmachisi bo'lgan taqdirda, u nima foydaliroq ekanligini aniqlashi kerak: tovarlarni tashish uchun uchinchi tomon tashkilotini jalb qilish yoki o'z transportidan foydalanish. Ushbu qarorni qabul qilishda firma lot hajmini, buyurtma chastotasini va ikkala variantning qiyosiy xarajatlar tahlilini hisobga olishi kerak. Agar kompaniya o'z transporti bilan tovarlarni etkazib bersa, yonilg'i va avtomobil yo'lda sarflaydigan vaqtni tejash uchun yo'nalishlarni optimallashtirish ustida ish olib borishi kerak.
Yetkazib beruvchilarni samarali tanlash, ular bilan hamkorlik maksimal foyda va minimal xavfni ta'minlaydi, tovarlarni xarid qilishda tijorat faoliyati samaradorligini oshirishga yordam beradi. Shu maqsadda savdo tashkilotining tijorat xizmati eng muhim mezonlar bo'yicha etkazib beruvchilarning qiyosiy tavsifini o'tkazishi kerak (ular har bir tashkilot uchun har xil bo'lishi mumkin). Shuningdek, tovarlarni ishlab chiqaruvchidan yoki vositachidan sotib olishni aniqlash kerak. Tabiiyki, ishlab chiqaruvchining narxi past bo'ladi, keyin asosiy mezon xarajatlar bo'ladi.
Differensiyalangan narxlardan foydalanganda narx siyosati samaraliroq bo'ladi. Bu xaridorlar uchun har xil turdagi chegirmalarni taqdim etishni o'z ichiga oladi: ma'lum miqdordagi tovar birliklarini yoki ma'lum miqdorni sotib olish uchun chegirmalar, oldindan to'lov uchun chegirmalar, chakana savdo tashkilotlari uchun tovarlarni reklama qilish uchun chegirmalar va boshqalar.
Chegirmalardan foydalanish xaridorlarga rag'batlantiruvchi ta'sir ko'rsatadi. Kechiktirilgan to'lovni taqdim etish ham xuddi shunday ta'sirga ega, ammo bu sotuvchi uchun foydasiz va agar xaridor etarlicha katta lotni sotib olgan bo'lsa, shuningdek, yangi mijozlarni jalb qilish va doimiy mijozlarni rag'batlantirish tavsiya etiladi. Qanday bo'lmasin, ushbu to'lov usulidan foydalanish to'g'risida qaror faqat xaridorning to'lov qobiliyati va moliyaviy holati to'g'risidagi ishonchli ma'lumotlarni o'rgangandan so'ng qabul qilinishi mumkin.
Xaridorlarni jalb qilish va sotishni rag'batlantirish uchun narx bo'lmagan vositalar ham mavjud. Ulgurji savdoda bunday vositalarga quyidagilar kiradi: ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda savdo tashkilotining stendlarini tashkil etish, ixtisoslashtirilgan bosma nashrlarda taklif etilayotgan mahsulot, mahsulot yangiligi va qo'shimcha xizmatlar to'g'risidagi ma'lumotlar bilan kichik maqolalar ko'rinishidagi reklama.
<...>Tijorat faoliyati samaradorligini oshirish va raqobatdosh ustunliklarga erishishning eng muhim omili marketing asoslarini keng joriy etishdir.
Zamonaviy marketing - bu jamiyat a'zolarining oqilona ehtiyojlarini, ularning iste'mol ehtiyojlarini qondirish uchun tijorat faoliyatini kuchaytirishga qaratilgan biznes falsafasi. Ushbu falsafa ijtimoiy va axloqiy marketing kontseptsiyasida ifodalangan bo'lib, o'z mazmuniga uchta komponentni birlashtiradi: iste'molchi ehtiyojlari, kompaniya foydasi va jamiyat manfaatlari.
Savdo faoliyati samaradorligini oshirish bo'yicha muayyan chora-tadbirlarni ishlab chiqish va qo'llash savdo tashkiloti faoliyat yuritadigan o'ziga xos shartlar (ichki va tashqi) bilan belgilanadi. Dunyoda ikkita bir xil odam bo'lmaganidek, bir xil yo'ldan boradigan, faoliyati samaradorligini oshiradigan ikkita tashkilot yo'q. Savdo tashkilotining tijorat faoliyatining nazariy jihatlarini o'rganish va uning samaradorligini baholash faqat ushbu sohadagi mutaxassislarga ularning amaliy faoliyati uchun ma'lum tushunchalar, uslublar va usullarni beradi.
Birinchi bobda tezis savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligini oshirishning asosiy shartlari, omillari va yo'nalishlarini nazariy jihatdan o'rganib chiqdik.
Savdo korxonasining tijorat faoliyati - bu qiymat shakllarining o'zgarishi bilan bog'liq tijorat jarayonlarini tashkil etish, ya'ni. tovarlar va (yoki) xizmatlarni sotib olish va sotish bilan, shuningdek, ushbu bitimlarning normativ tarzda amalga oshirilishini ta'minlash. Savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligi jalb qilingan ishlab chiqarish, moddiy, moliyaviy, mehnat resurslari xarajatlari va olingan natijalar o'rtasidagi nisbat sifatida aniqlanadi.
Savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligini ta'minlash uchun uning kompleks tahlilini, shu jumladan korxona faoliyatining moliyaviy-iqtisodiy tahlilini va bozor muhiti va undagi savdo korxonasining marketing tahlilini tizimli ravishda amalga oshiring.
Savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligini oshirishning asosiy yo'nalishlariga quyidagilar kiradi:

• 
  - savdo korxonasining moliyaviy ta'minotini yaxshilash;
  
• 
  - shartnomaviy ishlarning samarali bajarilishini ta'minlash;
  
• 
  - bozor talablariga qarab assortimentni kengaytirish/chuqurlashtirish;
  
• 
  - tovarlarni saqlash va tashish xarajatlarini minimallashtirish;
  
• 
  - etkazib beruvchilarni samarali tanlash va boshqalar.
  

https://spbttp.ru/uz/puti-povysheniya-effektivnosti-kommercheskoi-raboty-v-roznichnoi-torgovoi/