Дон Файла. 10 уроков на салфетках

Если приведешь на "шипение" скептика (сырое полено) и положишь в 
пламя, то он быстро "высохнет" и станет частью пламени.
Что происходит, если ты всегда один и как новый человек говоришь со 
скептиком? Такое бывает, если сырое полено положить ни во что.
Скажем, ты - только что начавший дело - являешься веточкой. Твой спонсор, 
находящийся с кем-то в деле уже давно - полено. ПОЛЕНО и ВЕТКА уже могут 
создать пламя. Уже одно то, что с тобой кто-то есть, много значит. У твоего 
спонсора есть возможность начать разговор. Если я хочу, чтобы Джо получил 
известие и передаю его ему непосредственно, то, возможно, он "не будет 
слышать", что я хочу ему сказать.
Если же я рассказываю что-либо Кэрол, и Джо тоже это слышит, то он 
услышит гораздо больше в ходе разговора, чем если бы я рассказывал это 
ему непосредственно.

---

Существует другая возможность усилить "развевающееся пламя". Есть так 
называемые "слушающие" люди, которые прислушиваются к нашим разговорам. 
Их легко заметить. Они сидят, откинувшись назад, чтобы лучше слышать.
МОЖЕШЬ БЫТЬ УВЕРЕННЫМ, что некоторых из них дело очень заинтересует. 
Когда закончишь связанное с шипящей встречей выступление, перед тем, как 
разойтись, оглянись вокруг. Дай возможность людям приблизиться к тебе. Они не 
подойдут, пока у стола находится четыре человека, но могут подойти, если ты 
остался один.
Урок "Развевающееся пламя" всегда начинаем с того, что прибывающим 
людям говорим что-нибудь положительное о товарах или о группе товаров.
Пока мы там, говорим только о деле. Не будем пытаться решить проблему 
Ближнего Востока или какую-либо другую мировую проблему. МЫ здесь для того, 
чтобы поделиться мнениями о том, как создать наше дело.
Урок всегда заканчивается словами: "Подумай! Это будет тяжелая работа,