Экономика предприятия

Методы планирования 
Таблица 3.3 
Методы 
планирования 
Содержание 
Нормативный 
на основе установленных норм и нормативов 
рассчитывают потребности предприятия в ресурсах, а также 
задания по видам деятельности 

---

120 
Расчетно-
аналитический 
на основе анализа достигнутого и темпов изменения в 
плановом 
периоде 
определяют 
плановое 
значение 
показателя 
Балансовый 
при 
построении 
материальных, 
трудовых 
и 
финансовых балансов достигается увязка имеющихся в 
наличии ресурсов и фактической потребности в них 
Оптимизация 
плановых решений 
разработка нескольких вариантов развития и выбор 
наиболее оптимального из них 
Экономико-
математическое 
моделирование 
применение экономико-математических методов и 
построение моделей на основе корреляционных связей и 
зависимостей 
Вопрос 3. Бизнес-план предприятия 
 
Бизнес-план является основой внутрифирменного планирования. Он 
представляет собой план развития бизнеса на предстоящий период, в котором 
сформулированы предмет, основные цели, стратегии, направления и 
географические регионы хозяйственной деятельности, определены ценовая 
политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и 
закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы, 
влияющие на изменение доходов и расходов по группам товаров и услуг, 
производимых фирмой. 
В отличие от технико-экономического обоснования, бизнес-план всегда 
носит вероятностный характер, предполагая различные варианты поведения 
фирмы. 
Бизнес-план позволяет проверить свои дела, и уменьшить тем самым риск 
неудачи. Кроме того, он нужен для привлечения потенциальных инвесторов и 
партнеров. 
Бизнес-план 
предприятия 
имеет 
определенную 
структуру 
и 
последовательность. Он включает следующие разделы: описание продукта 
(услуги), изучение рынка товара или услуги, оценка конкурентов, стратегия 
маркетинга, производственный план, организационный план, финансовый 
план. 
Описание продукта (услуги) - краткое изложение предмета бизнеса, т.е. 
обоснование коммерческого проекта или другого бизнес предложения. 
Предприятие в этом разделе должно указать, какие именно потребности 
покупателей будет удовлетворять его деятельность. Далее следует 
акцентировать внимание на полезный эффект от его деятельности. 
Определяющими для покупателя при совершении покупки являются 

---

121 
потребительные свойства и цена продаваемого товара. Эти два элемента и 
выступают главными составляющими конкурентоспособности товара, 
отражающей его преимущества над товаром конкурента.
В этом же разделе следует указать примерную цену, торговую наценку и 
затраты, на реализуемый товар, что позволить оценить шансы на получение 
прибыли. 
Изучение рынка товара или услуги должно предшествовать 
развертыванию бизнеса. Необходимо определить круг покупателей 
предлагаемых товаров, емкость рынка, а значит объем продажи, необходимые 
для этого ресурсы. 
В этом разделе бизнес-плана следует указать: 
1. как часто и охотно покупатели приобретают у вас товары или 
пользуются вашими услугами; 
2. кто являются покупателями ваших товаров (услуг) и что именно 
привлекает их в ваших товарах и услугах; 
3. какова оборачиваемость одной партии; 
4. какова реакция покупателей на изменения цен. 
Оценка конкурентов позволяет облегчить выбор конкурентной стратегии, 
предостеречь от внедрения на перенасыщенный рынок. Причем анализ 
конкурентов должен производить постоянно, так как рынки находятся в 
постоянном изменении. В результате такой работы вносятся коррективы в -
деятельность предприятия. 
В данном разделе следует обратить внимание на следующее: 
1. 
кто на сегодня являются вашими конкурентами и как идут у 
них дела; 
2. 
чем отличаются предлагаемые вами товары (услуги) от 
аналогичных товаров (услуг) ваших конкурентов, каковы ваши 
преимущества и уязвимые места у конкурентов; 
3. 
какие конкуренты могут в перспективе появится у вас и 
каков план действий при этом. 
Стратегия маркетинга выступает важным разделом бизнес-плана. 
Коммерческий успех фирмы в большей степени зависит от того, как 
организовано товародвижение. Как считают маркетологи, организация сбыта 
по значению уступает только качеству товара как основного мотива выбора 
продавца. 
В этом разделе следует отразить следующие элементы: 
1. Организация продажи товаров и формы их распределения; 
2.Ценовая политика предприятия; 
3.Реклама;
4.Методы стимулирования потребителей. 
Производственный план предусматривает систему закупки сырья, 
материалов и других ресурсов, управления запасами, организация 
технологических операций по производству продукции. Задача раздела - 

---

122 
обосновать расчетами, что предприятие способно реализовать коммерческое 
предложение. 
Организационный план содержит организационную схему предприятия, с 
указанием функциональных обязанностей каждого, механизма принятия 
управленческих решений и контроля их выполнения. В нем указываются, 
какие специалисты нужны и как стимулируется их труд. 
Заключительным разделом бизнес-плана является финансовый план. Он 
включает 
расчет 
единовременных 
и 
текущих 
затрат, 
источники 
финансирования, план доходов и расходов, план движения денежных средств 
и расчетный баланс. В нем также указывается порядок расчетов с 
поставщиками и потребителями, сроки возврата кредитов и проценты по ним 
и т.п. 
Основным разделом финансового плана является план доходов и 
расходов. Для его составления, прежде всего, рассчитают объемы продаж, 
валового дохода, а также предусматривают все возможные статьи издержек 
фирмы. Целесообразно план завершить расчетом точки безубыточности.