Bob. Tovar va tovar siyosati tovar yoki xizmat ehtiyojni qondirish qurolidir

To g ri marketing - bu xaridor bilan turli vositalar orqali to g ridan to g ri muloqot bo lib, xaridomi mahsulotni sotib olishga ishontirishdan iborat.
Franchayzing - bu savdo qilish usulining zamonaviy shakllaridan biri bo lib hisoblanadi. Bunda franchayzing firmasi franchayzer flrmasining tovar markasi, nomlanishi va reklamasidan foydalanib, tovami ishlab chiqarish, taqsimlanishi, sotish va taklif etilishida bevosita qatnashadi. AQShda chakana savdoning 50 % qismi franchayzing tizimi orqali amalga oshiriladi.
Tovarni peshtaxta orqali sotish - tovar sotishning odatdagi usuli bo lib, unda xaridorlarga xizmat qilish jarayonining deyarli hamma asosiy elementlari, chunonchi, tovarlami ко rsatish va uning assortimenti bilan tanishtirish, hisob-kitob qilish va haqi to langan tovami topshirish ishlarini peshtaxta yonida turgan sotuvchi bajaradi.
Xaridorlar о ziga-o zi xizmat qilishi asosida tovar sotish usulida savdo maydoni devorlari yoniga yoki о rtasiga terib qo yilgan hamma tovarlar yoniga xaridorlar bemalol borib, mustaqil tanlab olib, inventar savatlar yoki aravachalarga о zlari solishlari mumkin, tovaming haqi do kondan chiqaverishdagi yagona hisob-kitob joyida to lanadi.
Tovami ochiq yoyib qo yib sotishda xaridorlar sotuvchining ish joyiga bemalol borib mustaqil tanishishlari, sotuvchining maslahati va yordami bilan о zlariga kerakli tovami tanlab olishlari mumkin.
Tovarlaming namunalarini ко rsatib sotish usuli sharoitida xaridor savdo maydoniga qo yilgan namunalarga qarab о ziga kerakli tovarlami mustaqil ravishda yoki sotuvchi yordamida tanlaydi, uning haqini to lagandan keyin tegishli tovami bevosita do kondan oladi yoki qo shimcha haq evaziga uyiga eltib berishga buyurtma beradi.
Tovarni aholining buyurtmasiga muvofiq sotish usulida xaridor о ziga kerakli tovarga do konning buyurtma bo limida yoki sanoat korxonasi, qurilish, muassasa, dala shiyponi, istiqomat joyida tashkil etilgan buyurtma qabul qilish joyida oldindan buyurtma beradi.
Savdoning ilg or usullaridan biri savdo avtomatlari orqali savdo qilish hisoblanadi. Savdo avtomatlari savdoning ijtimoiy-iqtisodiy samaradorligini ta minlashda muhim о rin tutadi, ya ni savdoda iste mol xarajatlarini kamaytirish iste molchi hukmron bo lgan sharoitda muhim ahamiyatga ega:
-chakana savdo korxonalarining namoyish zalida tushirilgan narxlarda kataloglar bo yicha nooziq-ovqat tovarlarini sotish;
-shahar markazida joylashgan va kichik savdo maydoniga qat iy interyer, uncha ко p bo lmagan xodimlarga ega bo lgan chakana savdo korxonalarida narxi tushirilgan cheklangan assortimentdagi tovarlar bilan savdo qilish;

• 
  qulay do konlar , cheklangan assortimentdagi tovarlar asosan yangi oziq-ovqat mahsulotlari bilan savdo qiluvchi hamda xaridorlarga butun kun mobaynida xizmat ко rsatadigan savdo korxonalarida sotish. Sotish kanallarining bosqichlari, subyektlari strukturasi (a zolari) tarqatish kanali tarmog ining shakllanishida muhim ahamiyatga ega.
  

Vositachining turi aniqlangandan so ng vositachi qaysi tashkilot nomidan kimning hisobiga operatsiyalami bajarayotganini bilishi maqsadga muvofiq hisoblanadi.
Bunday yondashuvda 4 turdagi vositachilardan foydalanish mumkin:

1. 
   diler(o z nomidan va о z hisobidan ishlaydi);
   
2. 
   distribyuter(boshqa firma nomidan va о z hisobiga);
   
3. 
   komissioner(o z nomidan va boshqalar moliyaviy mablag i hisobiga)
   
4. 
   agent, broker (boshqasi nomidan va о zga firma hisobiga) faoliyat ко rsatadi.
   

Diler shartnoma asosida tovami sotib oladi va to liq to lovni amalga oshirgandan so ng tovar egasiga aylanadi. Shartnoma shartiga ко ra barcha vazifalar bajarilgandan so ng diler va ishlab chiqaruvchi firma о rtasida munosabatlar to xtatiladi.