Бозорни демографик ва географик сегментлаш. Мақсадли бозор талабларини қондириш имкониятлари. Истеъмолчилар талабининг хилма-хиллиги

Бозордаги ўз улушини ошириш: товарларни ўтказиш бўйича фаол ҳатти ҳаракатлар орқали рақобатчи фирмаларнинг собиқ мижозларини жалб қилиш, масалан:
сотилаётган товар ёки кўрсатилаётган хизматларни яхшилаш;
маркани позициясини ўзгартириш;
нархни сезиларли камайтиришга журъат этиш;
сотиш тармоғини мустаҳкамлаш;
-сотишни рағбатлантириш бўйича чора-тадбирларни амалга ошириш.
Бозорни таҳлил қилиш кўрсаткичлари

КЎРСАТКИЧЛАР	ТАВСИФНОМА
Сон кўрсаткичлари	Бозор сиғими, бозорни ривожланиш динамикаси, фирманинг бозордаги улуши, бозор салоҳияти ва бошқалар
Сифат кўрсаткичлари	Эҳтиёжни тузилиши, харид мотивлари, уларнинг динамикаси, харид жараёни, эҳтиёжларни стабиллаш, ахборотлаштириш
Рақобат муҳити	Рақобатчи фирмаларнинг маҳсулот сотиш ҳажми, фойдаланаётган маркетинг стратегиялари, молиявий қўллаб қувватлаш имкониятлари
Харидорлар тузилиши	Харидорлар сони, харидор тури, харидорлар сони динамикаси, харидорларни ҳудудий хусусиятлари
Тармоқ тузилиши	Ўхшаш товарлар таклиф қилаётган сотувчилар сони, сотувчилар тури, уларни ишлаб чиқаришни ташкил этиш даражаси, рақобатдаги потенциал имкониятлар, ишлаб чиқариш қувватлари ҳажми
Тақсимлашнинг тузилиши	Географик хусусиятлар, сотиш тармоқларининг хусусиятлари, транспорт билан таъминланганлиги

Сегментлашни режалаштириш жараёни куйидаги боскичларни уз ичига олади:
Истеъмолчилар талаблари ва тавсифномаларини аниқлаш
Истеъмолчиларнинг турли-туманлиги ва ўхшашлиги таҳлили
Истеъмолчилар гуруҳлари соҳасини ишлаб чиқиш
Истеъмол сегментини танлаш
Рақобат муҳитида компания ўрнини аниқлаш