Г85 48 законов власти и обольщения / Пер с англ. Е. Я. Мигуновой

КЛЮЧИ К ВЛАСТИ 
Нет ничего страшнее неожиданности и непредсказуемости. Вот 
почему нас так пугают землетрясения и ураганы: мы не знаем, когда 
это случится. После того как разразится стихийное бедствие, мы с 
ужасом ожидаем следующего. Сходное воздействие, хотя и не 
настолько сильное, оказывает на нас непредсказуемое человеческое 
поведение. 
Поведение животных укладывается в схемы, именно поэтому людям 
удается охотиться и убивать их. Лишь человек обладает способностью 
постоянно изменять свое поведение, импровизировать и преодолевать 
давление рутины и привычки. При этом большая часть людей не 
реализуют эту возможность. Они предпочитают повторять одни и те 
же привычные действия, потому что это не требует усилий и потому 
что они заблуждаются, веря, будто если они не станут раздражать 
других, то их оставят в покое. Следует понимать: человек власти 
вселяет некоторый страх, намеренно выводя окружающих из 
равновесия, чтобы держать инициативу в своих руках. Иногда 
необходимо нанести удар без предупреждения, когда люди меньше 

---

monster-book.com
 
59 
всего этого ожидают, чтобы заставить их трепетать. Это инструмент, 
которым пользуются сильные мира сего на протяжении веков. 
Филиппо Мориа, последний миланский герцог из рода Висконти в 
Италии XV века, намеренно совершал поступки, противоположные 
тем, которых от него ожидали. Например, он мог вдруг щедро одарить 
придворного своими милостями, а затем, когда человек решал, что 
можно ожидать продвижения по службе, так же внезапно третировал 
его, демонстрируя полное пренебрежение. В смятении несчастный 
собирался оставить двор, но герцог опять начинал прекрасно с ним 
обращаться. Вконец запутавшись, придворный приходил к выводу, что 
его прошение о новой должности, вероятно, показалось герцогу 
оскорбительным, и решал держаться так, словно никогда не помышлял 
о продвижении. Тут герцог мог обвинить его в отсутствии
честолюбия и отослать его. 
Секрет успеха в общении с Филиппо был прост: не старайся заранее 
понять, чего хочет твой господин. Не пытайся угадать, чем ему 
потрафить. Никогда не навязывай ему свою волю, просто повинуйся 
его воле. Затем жди, что произойдет. Среди смятения и неуверенности, 
которые сеял герцог, он властвовал спокойно, как существо высшее, 
чья воля непререкаема. 
Люди всегда стараются разгадать мотивы, стоящие за вашими 
поступками, и использовать вашу предсказуемость против вас же. 
Сделайте совершенно необъяснимый ход — и им придется занять 
оборонительную позицию. Из-за того что не удается понять вас, они 
начинают нервничать. А когда враги в таком состоянии, вы можете без 
труда устрашить их. 
Долгое время Пикассо сотрудничал с торговцем произведениями 
искусства Полом Розенбергом. Сначала он предоставлял ему довольно 
широкие полномочия по отношению к своим картинам, однако 
однажды без видимой причины сказал Розенбергу, что больше не 
разрешает продать ни одной своей работы. Как объяснил Пикассо, 
«Розенберг провел следующие двое суток, пытаясь понять, в чем дело. 
Не собираюсь ли я передать права другому торговцу? Я продолжал 
работать и спокойно спал, а Розенберг все пытался понять. Через два 
дня он пришел снова, взвинченный, обеспокоенный, со словами; "В 
конце концов, дорогой друг, вы ведь не стали бы порывать со мной, 
если бы я предложил столько (тут он назвал существенно более 
высокую сумму) за эти картины вместо той цены, что платил обычно, 
не так ли?" 

---

monster-book.com
 
60 
Непредсказуемость — не только оружие устрашения: периодически 
разрушая привычные схемы, вы тем самым поднимаете переполох, 
подогревая к себе интерес. Люди говорят о вас, приписывают вам 
мотивы и объяснения, не имеющие ничего общего с истиной,— и это 
помогает вам постоянно занимать их мысли. В конечном счете, чем 
взбалмошнее вы выглядите, тем большее уважение вызываете. Лишь 
безнадежный аутсайдер, занимающий подчиненное положение, ведет 
себя предсказуемо. 
Образ: Циклон. Ветер, который не поддается прогнозированию. 
Внезапные скачки барометра, необъяснимые изменения направления и 
скорости. От него невозможно защититься: циклон сеет страх и 
тревогу.