Г85 48 законов власти и обольщения / Пер с англ. Е. Я. Мигуновой

Будь внимателен к языку жестов подсознательным сигналам. 
Зигмунд Фрейд заметил: «Ни один смертный не способен хранить 
секрет. Если молчат его губы, говорят кончики пальцев; предательство 
сочится из него сквозь каждую пору». Эту основную посылку 
необходимо помнить и учитывать при поисках человеческой слабости 
— ее, эту слабость, неизбежно выдают незначительные на первый 
взгляд жесты и брошенные мимоходом слова. 
Важно не только то, что вы ищете, но еще где и как вы это ищете. 
Повседневные разговоры — богатейшие россыпи, требующие 

---

monster-book.com
 
109 
разработки, поэтому, чтобы обнаружить слабость собеседника, 
научитесь слушать. 
Если вы подозреваете, что у человека имеется слабое место, 
попытайтесь нащупать его незаметно. Научитесь замечать детали — 
как интересующий вас человек дает чаевые официанту, что ему 
нравится, а что нет, читайте сообщения, скрытые в манере одеваться. 
Ищите идолов, которым он поклоняется, вещи, за обладание которыми 
он пойдет на все,— не исключено, что вы поможете ему осуществить 
давние мечты. Помните: все мы стараемся скрыть свои слабости, 
поэтому мало, что можно узнать, наблюдая за осознанным, 
контролируемым поведением. Интерес представляют детали, мелочи, 
просачивающиеся наружу, минуя сознание и контроль. 
Найди беспомощное дитя. Большая часть слабостей возникает в 
детстве, прежде чем человек научается выстраивать защиту. Может 
быть, ребенка баловали, давали ему поблажки, а может быть, его 
эмоциональные потребности остались неудовлетворенными. Когда 
ребенок становится старше, и то и другое может уйти вглубь, но не 
исчезнет совсем. Сведения о детстве человека служат отличным 
ключом для расшифровки его слабостей в зрелом возрасте. 
Один из признаков такой слабости, если человек часто начинает 
вести себя по-детски, когда вы затрагиваете ее. Поэтому внимательно 
следите за таким поведением человека, которое не совсем 
приличествует его возрасту.