Г85 48 законов власти и обольщения / Пер с англ. Е. Я. Мигуновой

Раскованность. 
Люди 
в 
большинстве 
своем 
задавлены 
комплексами, почти не имеют доступа к собственному подсознанию. 
Это предоставляет прекрасные возможности Харизматику: он 
способен стать своего рода экраном, на который окружающие 
проецируют собственные потаенные желания и фантазии. Для этого 
вам в первую очередь необходимо продемонстрировать, что вы в 
меньшей степени скованы, чем ваша аудитория, от вас прямо-таки 
исходит опасная сексуальность, у вас нет страха смерти, вы 
восхитительно непредсказуемы. Достаточно даже намека на эти 
качества, чтобы окружающие сочли вас более сильным, чем вы есть на 
самом деле. 
Пыл. Вам необходимо во что-то верить, причем вера эта должна 
быть настолько сильной, чтобы ее огонь горел у вас в глазах, и она 
оживляла все ваши действия. Для возникновения безоглядной веры 
необходимы какая-то побудительная причина, что-то важное, ради 
чего стоит сплотиться,— своего рода крестовый поход. Выступите в 
роли объединяющей идеи для недовольных, покажите, что вам чужды 
любые сомнения, разъедающие обычных людей. Наши современники, 
страдая от разобщенности, испытывают непреодолимую потребность 
объединиться. Позвольте своей пламенной и захватывающей вере (во 
что — практически безразлично) дать людям то, во что и они могли бы 
уверовать. 
Ранимость. Харизматики не скрывают своей потребности в любви 
и восхищении. Они открыты навстречу своей публике и действительно 
нуждаются в ней, подпитываясь ее энергией. Аудитория в свою 
очередь электризуется при виде Харизматиков. Поскольку харизма 
подразумевает чувства, родственные любви, вы в свою очередь 
должны выказать любовь к своим последователям. Представьте себе 
слушателей в виде собирательного образа, одного человека, которого 
вы 
хотите 
соблазнить,— 
не 
может 
быть 
ничего 
более 
обольстительного для людей, чем ощущение, что в них нуждаются.