Г85 48 законов власти и обольщения / Пер с англ. Е. Я. Мигуновой

КЛЮЧИ К ВЛАСТИ 
В игре власти вы окружены людьми, у которых нет других причин и 
стимулов помогать вам, кроме собственных интересов. И если вам 
нечего предложить, чтобы заинтересовать их, возможно, отношение к 
вам будет недоброжелательным: в вас увидят очередного конкурента 
или просто не пожелают тратить на вас свое драгоценное время. 
Преодолеть эту холодность удается тем, кто может подобрать подход к 
сердцу и уму незнакомца, переманить его на свою часть поля. Но 
большинству так никогда и не удается освоить эту игру. Встречаясь с 
новым для себя человеком, вместо того чтобы отступить на шаг и 
присмотреться к его неповторимой натуре, они говорят о себе, им не 
терпится навязать собственную волю и свои предрассудки. Они 
спорят, хвастают, демонстрируют силу. Сами того не замечая, в этот 
момент они создают себе врага, противника, поскольку ничто так не 
выводит из себя, как чувство, что тобой пренебрегают, игнорируют 
твою личность, не хотят разобраться в твоем психологическом складе. 
Чувство, что в вас видят лишь посредственность, вызывает 
негодование и желание пойти наперекор. 
Помните: чтобы привлечь людей на свою сторону, прежде всего 
нужно найти к ним подход и мягко, незаметно сломить сопротивление. 
Обольщайте их обоюдоострым подходом — работайте с их эмоциями 

---

monster-book.com
 
142 
и играйте на их интеллектуальных пристрастиях. Будьте внимательны 
и к тому, что выделяет их среди прочих (индивидуальные 
психологические особенности), и к тому, в чем они похожи на всех 
остальных (базовые эмоциональные реакции). Метьте в основные 
чувства: любовь, ненависть, ревность. Если вам удастся затронуть их, 
они ослабят контроль, и убедить их станет много проще. 
Когда Т. Э. Лоуренс во время Первой мировой войны сражался с 
турками в пустынях Среднего Востока, на него снизошло озарение: 
ему стало вдруг совершенно ясно, что традиционная, обычная война 
ушла в небытие. Солдат старого образца потерялся в громадной армии 
того времени, им манипулировали, приказывали, обращаясь как с 
пешкой на шахматной доске. Лоуренс не хотел мириться с таким 
положением дел. Для него личность каждого солдата была целой 
страной, которую предстояло завоевать. Преданный, инициативный, 
психологически подготовленный солдат сражается с большей отдачей 
и более осмысленно — он личность, а не марионетка. 
Ощущение Лоуренса еще более верно для нашего мира, где почти 
все мы чувствуем себя отвергнутыми, обезличенными, испытываем 
недоверие к власти. Все это делает откровенные игры власти с 
применением жесткости и нажима тем более непродуктивными и 
опасными. Вместо того чтобы переставлять на доске шахматные 
фигуры, добейтесь преданности и сочувствия от тех, кто на вашей 
стороне. А чтобы добиться этого, необходимо учитывать 
индивидуальные психологические особенности каждого. Ни в коем 
случае не следует самоуверенно полагать, что тактика, сработавшая 
с одним человеком, даст хороший результат и с другим. 
Самый простой способ склонить окружающих на свою сторону, это 
продемонстрировать людям — и как можно проще и понятнее,— 
какую выгоду принесет им задуманное вами. Собственные интересы 
— самый сильный мотив из всех возможных: величие задачи может 
захватить ум, но когда первый всплеск возбуждения уляжется, интерес 
угаснет — если за этим не будет ничего, кроме размытых перспектив. 
Выгода — более прочное основание. 
Среди тех, кто лучше других владеет искусством найти подход к 
человеку, достучаться до людских сердец, много художников, 
интеллектуалов, поэтов. Это объясняется тем, что идеи легче всего 
передать с помощью образов и метафор. Поэтому всегда разумно 
иметь на своей стороне хоть одного художника, артиста или писателя, 
способного воззвать прямо к человеческим сердцам. 

---

monster-book.com
 
143 
Последнее: научитесь играть с массами. Чем шире ваша поддержка, 
тем крепче власть. Вы должны постоянно завоевывать все новых 
союзников на всех уровнях — обязательно настанет время, когда они 
вам пригодятся. 
Образ: Замочная скважина. Люди возводят стены, чтобы не 
впустить вас внутрь. Никогда не вламывайтесь к ним силой — вы 
только натолкнетесь на все новые стены. В стенах имеются двери, 
ведущие к сердцам и умам, а в них есть крошечные отверстия для 
ключей. Загляните в замочную скважину, подберите ключ, который 
откроет дверь,— и вы получите доступ к их душам, не прибегая к 
насилию и взлому.