How To Sell Your Way Through Life

parties, so popular in this age, collect a heavy toll in two ways from all who
indulge in them: Their victims pay in loss of efficiency, which means loss of
earning capacity, and they pay sooner or later in loss of health.
Young people can, because of the endurance of youth, make tremen-
dous inroads upon their vitality without apparent effects. There comes a
time, however, when these debts against one’s health must be paid. Nature
attends to this! She keeps a set of books in which every item is recorded.
Moreover, she forces the individual to become his or her own bookkeeper.
The charges compiled through the indiscretions of youth are collected
through the infirmities of old age. A little while ago, I was called to a
hospital to visit a former schoolmate whose habits of youth have piled up a
huge account against his old age reserve. He had not yet reached old age,
but his account had been so grossly overdrawn that Nature brought him
into the debtor’s court for settlement. He was suffering from partial
paralysis of the brain! In plain English, he was on the road to insanity.
All this may sound like a prohibitionist’s preachment against drink. It is
more than that. This acquaintance had cut himself down through excesses in
134
NAPOLEON HILL

---

E1C19_1
11/11/2009
135
eating, drinking, and sexual expression for over ten years, using up his eight-
hour recreational period and making serious inroads upon the other two. I
went to see him at the hospital for the purpose of helping him out of his
financial difficulties. Excesses take a financial toll as well as a physical toll.
I have never desired to be a reformer or a preacher! This is a book on the
subject of marketing personal services effectively. Nothing can be marketed
effectively unless the product to be marketed has value. It has been my aim
throughout these pages to describe what constitutes valuable services. It is
hoped that some suggestion or statement may throw light upon your own
situation and point out the way to a more effective marketing of your
personal services.
During my public career, I have observed the methods used by
thousands of successful men in selling their way through life. Space
does not permit a description of the methods used by all these men,
but I have chosen from the group one man whose principles of selling
himself are described in detail.
The man chosen is Henry Ford, known the world over for his ability to get
whatever he wants without violating the rights of his fellow men. I have
chosen Ford for my analysis of men who successfully sell their way through
life, because he has used the same principles every successful person must use.
I have chosen Ford for the reason that I have had the privilege of closely
observing him over so long a period of years that I feel sure I understand the
principles underlying his success.
Do not browse through the Ford analysis or read it hurriedly. It is
worthy of slow reading and careful analysis, because it conveys the material
of which you may easily build your own successful life. The story has not
been included to glorify Ford. The sole purpose in publishing it is to place
in the hands of every reader an accurate outline of the plans and principles
that have made America’s most successful businessman the success that
everyone knows him to be.
You are especially requested to study carefully the rating given Ford on the
Principles of Individual Achievement. After you finish reading this book,
come back to the Ford analysis and take inventory of yourself, measuring
yourself honestly and frankly by these principles. If you do this faithfully, you
may discover what the major points of difference are between you and Henry
Ford. The discovery, if accurately made, may both shock and benefit you!
It is well worth trying.
This book on personal promotion would hardly be complete without a
description of the methods by which the world’s leading industrialist lifted
himself from poverty to plenty. As you read the analysis of Henry Ford’s
astounding achievements, you should remember he was no outstanding
HOW TO SELL YOUR WAY THROUGH LIFE
135

---

E1C19_1
11/11/2009
136
genius at the start, had but little schooling and was a pioneer in a new
industry at a time when the entire country was unfriendly toward him and
his ‘‘horseless buggy.’’
Do not make the mistake of assuming that Ford began in an age blessed
with greater opportunities than those available at the present. The truth is
just the opposite, and coincidental as it may seem, Ford’s influence on
civilization has actually had much to do with creating the more extensive
opportunities that exist today. His influence has helped to bring the
country and the city dweller into closer contact because of the wonderful
system of good roads that belts the entire nation. He has provided
employment for more people than any other man living. He has proved
that an American citizen may start from scratch, without pull or financial
backing, and accumulate a vast fortune without violating the rights of
others; and I wish to emphasize one truth above all others, namely, the
principles employed by Ford in his climb to opulence are understandable
and usable by any person who has the ambition to appropriate them.
Did you ever think of that?
Ford is a self-made man in the true sense of the term. If ever a man sold his
way through life successfully, with his own brain and his own ideas, that man
is Henry Ford. His story has been included in this book because his entire life
represents one of the finest jobs of selling the world has ever known. There
has been no scandal connected with the Ford methods of selling. He has
helped everyone whom he has influenced. Every dollar of his fortune is being
used constructively. He has established an all-time high standard of business
ethics that every other individual might do well to emulate.
I have begun my analysis of Ford by describing the one principle which,
more than all others, has been responsible for the stupendous success he has
achieved, the principle of singleness of purpose. That was all Ford had as an
operating capital to begin with, but it was enough. Remember this, you who
wish to emulate Ford, and remember, too, that you are reading an analysis of
the number one citizen and successful businessman of the entire world.
Here’s a good joke to play on your employer: Get to your work a
little earlier and leave a little later than you are supposed to. Handle
his tools as if they belonged to you. Go out of your way to say a kind
word about him to your fellow workers. When there is extra work
that needs to be done, volunteer to do it. Do not show surprise when
he gets on to you and offers you the head of the department or a