How To Sell Your Way Through Life

particular needs of each individual, and should not be copied verbatim
from this book. Your own judgment will tell you what to do.
Let us assume you are desirous of procuring a position with the
Standard Oil Company; that you are willing to start anywhere the
company wishes to place you, your major desire being an opportunity
to demonstrate what sort of services you can render.
Very well, here is a step-by-step outline of the approach which, if
changed to fit your particular personality, could hardly fail to get you the
desired opportunity.
First: Decide what particular position with the Standard Oil Company
you desire, then make a complete list, in writing, of all your qualifications
to fill that position. If you feel the list of your capabilities is inadequate after
you have placed it on paper, go to work and prepare yourself through study
and observation of some other person who is filling a position similar to the
one you want, until you are sure you are ready for the position.
Second: Write out a list of the following 17 principles of success and
grade yourself accurately on each, the grade running from zero to 100
percent on each principle. Under each of the principles state in detail why
you believe you are entitled to the credit you have given yourself, what
definite proof you have to offer that your grading is accurate.
(Grade Yourself
Anywhere from
0 to 100%)
A Definite
Major
Aim in Life
Under this heading describe your
major purpose in life, and show
that it is connected with the
position you are seeking with the
Standard Oil Company. If the