How To Sell Your Way Through Life

part will be quickly detected if you are given a position, and this will not
help your case.
I may as well tell you, here and now, that there always has been a place,
and there always will be a place, for a man or a woman who has ability and
sincerely follows the habit of rendering more service and better service than
that for which he or she is paid. No matter how many business depressions
may come and go, there will always be a place for the person willing to
render such service. Moreover, the rendering of service in this spirit is the
surest way to promotion.
If you grade yourself accurately on each of the 17 principles of success
and discover after completing your grading that your percentage is too low
on any of the principles, you will have made a valuable discovery about
yourself which, if acted upon, will enable you to prepare yourself to bridge
whatever weakness you may possess. This grading should prove to be a
profitable checkup on yourself, and it might well turn out to be the most
important turning point of your life, providing it brings you face-to-face
with yourself and portrays your personality as it really exists.
HOW TO SELL YOUR WAY THROUGH LIFE
145

---

E1C20_1
11/11/2009
146
You need this self-analysis, whether you wish to use it to procure a
position or not. Everyone needs such a checkup, and especially during
these times, when so many people are trying to get something for nothing,
and thousands are killing off their initiative, self-confidence, and definite-
ness of purpose to go on government relief. If you are willing to throw
yourself on charity and live without rendering useful service, this analysis
will do you no good. It is intended only for the person who wishes to be
self-determining and who truly is willing to earn whatever he demands of
life.
After preparing the copy for your letter of application and your personal
grading on the 17 principles, if you have a feeling that your case has not
been properly prepared, you may send a copy of your letter and grading to
the author and either he or one of his assistants will look over your work
and offer such suggestions for its improvement as may seem to be needed.
Under no circumstances, however, will the author or his assistants under-
take to write the copy for these documents.
You now have in your hands, in this simple plan, the finest of all possible
methods of selling yourself into any position for which you are qualified.
The psychology back of the plan has been tried in thousands of cases, and I
have never known it to fail to produce the desired results. The
spirit of the
plan is far more important than the mere wording of the application. Let
me emphasize this important truth: It is so seldom that any person applies
for a position on this sort of basis, that those who do so benefit by the law of
contrast. Not one executive out of a hundred would refuse to investigate
the merits of a person offering to work on the basis of demonstrating his
ability before trying to collect pay. Why, do you know that some of the
largest corporations in the world have regularly employed talent scouts out
searching for young men and young women with just such a spirit of
willingness to render service as the one here described? When such a person
is found, he or she is quickly employed, and the gates to quick advance-
ment are eternally left ajar.
One final word: If you find the 17 principles helpful in procuring an
opportunity to demonstrate your ability, think how much more helpful
they may be if you make intelligent application of these principles after you
get your foot inside the door! In other words, do not stop by using these
universal principles of success to induce someone to give you a position,
but go further and so use these principles that you can collect whatever you
want or demand of life, as effectively as Henry Ford has used them. Read
the grading of Henry Ford on the 17 principles, as given in another
chapter, then compare yourself with Ford on each of these grades and you
146
NAPOLEON HILL

---

E1C20_1
11/11/2009
147
may discover wherein you differ from Ford. The chances are a thousand to
one that the difference between you and Ford is not so much one of
intelligence or education, as it is in application and use of these 17 princi-
ples of success, and the chances are equally great that you could so apply
these principles in your chosen calling that you may go as far in your field
as Ford has in his.
There are no lazy men. What may appear to be a lazy man is only an
unfortunate person who has not found the work for which he is best
suited.
HOW TO SELL YOUR WAY THROUGH LIFE
147

---

E1C20_1
11/11/2009
148
It is well worth remembering that the customer is the most impor-
tant factor in any business. If you don’t think so, try to get along
without him for a while.
148
NAPOLEON HILL

---

E1PART03
11/11/2009
22:32:46
Page 149
III
What You May Learn
from Henry Ford

---

E1PART03
11/11/2009
22:32:48
Page 150

---

E1PART03
11/11/2009
22:32:48
Page 151
E
VERYONE has heard of Henry Ford, and most people know that
he began at the bottom in poverty and illiteracy and by his own
efforts climbed to the top. But few know, however, of the principles by
which the great industrialist gave himself spiritual and economic freedom.