Bozor segmentatsiyasi tamoyillari.
Bozorni segmentatsiyalash tamoyillarini ko'rib chiqishda iste'mol va sanoat tovarlari bozorini ajratish maqsadga muvofiqdir, chunki ularning har birini segmentatsiyalash tamoyillari har xil.
Iste'mol tovarlari bozorida segmentatsiyalash tamoyillari:
Bozor segmentatsiyasi usullari.
Bozor segmentatsiyasining to'rtta asosiy usuli mavjud.
Guruhlash usuli- Bu bozor segmentatsiyasining eng keng tarqalgan usuli. U bozorni qandaydir bir-biridan farq qiladigan iste'molchilar guruhlariga oddiy taqsimlashni nazarda tutadi. Misol uchun, qora shokolad bozorida quyidagi guruhlarni ajratish mumkin: erkaklar, ayollar va bolalar.
Bozorni imtiyozlar bo'yicha taqsimlash mahsulot keltiradigan afzalliklarni ta'kidlash va bozorda ushbu imtiyozlar eng katta qiymatga ega bo'lgan iste'molchilar guruhlarini aniqlashni o'z ichiga oladi. Misol uchun, qora shokoladning foydalari foydalilik, odamga jiddiy zarar etkazmaslikdir. Shunday qilib, biz o'z sog'lig'i va yaqinlarining sog'lig'ini kuzatadigan odamlar segmentini ajratamiz.
Funktsional xaritalar texnikasi mahsulotning har bir foydasi ma'lum bir iste'molchilar guruhiga ajratilganda. Misol uchun, shokolad – shirin, bolalar uchun foydalidir, semirmaydi - ayollar uchun, to'yimli - erkaklar uchun.
Marketing vositasi. Bu muvaffaqiyatli marketingni ta'minlashning eng samarali vositalaridan biridir. Kompaniyalar turli xil marketing imkoniyatlaridan foydalanishlari va o'zlarining afzalliklaridan maksimal darajada foydalanishlari mumkin, barcha mavjud resurslardan optimal tarzda foydalanishlari mumkin.
Bundan tashqari, u iste'molchilarning ehtiyojlari, afzalliklari va xatti-harakatlari to'g'risida qimmatli ma'lumotlarga ega bo'lish orqali tobora kuchayib borayotgan bozor raqobatiga qarshi kurashishning asosiy vositasidir.
Bozorga kirib borish Kompaniya uchun marketing samaradorligini oshirish uchun o'z resurslarini maxsus aniqlangan iste'molchilarning aniq segmentlariga yo'naltirishga e'tibor qaratish samarali bo'ladi.
Joy. Bu sizning maqsadli mijozlaringizga aylanadigan iste'molchilar segmentlarini aniqlashda yordam beradigan muhim vosita. Shu sababli, u mumkin bo'lgan marketing yo'nalishini qabul qilish va shu bilan amalga oshiriladigan strategiyani ishlab chiqish imkoniyatini beradi.
Do'stlaringiz bilan baham: |
