I. Bob. Bozor segmentatsiyasining asosiy belgilari

Daromadlilik. Ushbu mezon asosida kompaniya tanlangan bozor segmentida ishlash qanchalik foydali bo'lishi aniqlanadi. Odatda kompaniya ma'lum bir bozor segmentining rentabelligini baholash uchun tegishli ko'rsatkichlarni hisoblashning standart usullaridan foydalanadi: foyda marjasi [Marja (frans. marge — chekka) — savdo, birja, sugurta va bank amaliyotida tovarlar narxi], valyuta va qimmatbaho qogʻozlar kursi, foiz stavkalari va boshqa., investitsiya qilingan kapitalning rentabelligi, aktsiya uchun dividendlar, o'ziga xos xususiyatlarga qarab kompaniya foydasining umumiy massasidagi o'sish miqdori. iqtisodiy faoliyat maxsus korxona segmentlarning asosiy raqobatchilar bozori bilan muvofiqligi. Ushbu mezondan foydalangan holda kompaniya rahbariyati asosiy raqobatchilar tanlangan bozor segmentini qurbon qilishga qanchalik tayyor, bu erda kompaniya mahsulotlarini ilgari surish ularning manfaatlariga qanchalik ta'sir qiladi, degan savollarga javob olishi kerak. Va agar asosiy raqobatchilar kompaniya mahsulotlarini tanlangan bozor segmentida ilgari surish haqida jiddiy tashvishlansa va uni himoya qilish uchun tegishli choralar ko'rsa, kompaniya bunday segmentni maqsad qilganda qo'shimcha xarajatlarga tayyor bo'lishi yoki o'zi uchun yangisini topishi kerak.
Tanlangan bozor segmentida ish samaradorligi. Ushbu mezon, birinchi navbatda, kompaniya tanlangan bozor segmentida tegishli tajribaga ega yoki yo'qligini, ishlab chiqarish va savdo xodimlari ushbu segmentdagi mahsulotlarni samarali targ'ib qilishga qanchalik tayyorligini va raqobatga qanchalik tayyorligini tekshirish uchun tushuniladi. Firma rahbariyati tanlangan segmentda ishlash uchun firma yetarli resurslarga ega yoki yo'qligini hal qilishi, samarali ishlash uchun bu erda nima etishmayotganini aniqlashi kerak.
Tanlangan segmentni raqobatdan himoya qilish. Ushbu mezonga muvofiq, kompaniya rahbariyati tanlangan bozor segmentida potentsial raqobatchilar bilan raqobatga dosh berish qobiliyatini baholashi kerak. Kelajakda tanlangan segmentda kim raqobatchi bo'lishi mumkinligini, uning kuchli va zaif tomonlari, raqobatda kompaniyaning o'ziga xos afzalliklari nimada ekanligini, asosiy sa'y-harakatlarni iqtisodiy faoliyatning qaysi sohalariga qaratish kerakligini aniqlash muhimdir. Kuchli tomonlarini rivojlantirish va zaif tomonlarini aniqlash uchun resurslar va boshqalar.
Ushbu savollarning barchasiga javob olgandan keyingina, korxonaning salohiyatini barcha mezonlar bo'yicha baholagandan so'ng, ushbu bozor segmenti korxona uchun mos keladimi yoki yo'qmi, bu borada iste'molchilar talabini o'rganishni davom ettirishga arziydimi, degan qarorga kelish mumkin. segment, yig'ish va qayta ishlashni davom ettiriladi. Qo'shimcha ma'lumot va unga yangi resurslarni sarflaydi. Ro'yxatda keltirilgan mezonlar, shuningdek, firma ilgari tanlangan bozor segmentidagi o'z pozitsiyalarini tahlil qilganda ham muhimdir. Segmentatsiyani hisobga olgan holda, aslida kompaniya uchun bozor imkoniyatlarini aniqlash mumkin.